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服装策划方案
服装策划方案
【篇一:
xx服装品牌策划案】
依澜服装品牌策划方案
(一)
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
1.中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。
有关专家预测2006年我国gdp增长5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。
gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。
中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。
2007年,服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。
根据中华全国商业信息中心统计的2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况表明,2005年全年女装销售8,283.39万件,同比增长23.1%。
这说明2005年全年女装总体销售很好。
2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件,累计出口额182.95亿美元,同比增长20.84%。
金额为93.6亿美元,比上年增长17.8%。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:
女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。
学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查:
中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。
由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计:
中国将进入老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万多。
现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
现代老年人衣着观念已经发生了很大的
变化,她们逐渐开始追求时尚的余热,但是由于中国老龄服装市场过分单调,相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装,中老年服装市场有待开拓。
中老年女性服装更强调文化内涵,提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
1.第一种销售渠道---实体专卖店形式
2.第二种销售渠道--电子商务销售形式
3.直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一)户外广告推广
“s”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年
“b”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000元
“p”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。
10000元
(二)网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧()
白金会员广告套餐:
品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
2.费用预算:
20000元/年
3.媒体推广
《中国服饰报》首页整版70000元
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业,扩大品牌影响力,更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版12000元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地
4.促销推广
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动
5.公关活动
公益活动支持、户外fashionshow展示
依澜服装品牌策划方案
(二)
一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势
(1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。
(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
(3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
(4)、在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多,省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道
服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
二、品牌服装的市场与消费趋势分析
消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说:
今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
三、产品价格
毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。
经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。
提高品牌的知名度。
四、品牌建设
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。
发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
【篇二:
2015春夏服装设计企划方案】
2015春夏服装设计企划方案
2015春夏服装设计企划方案,“非凡年代”主题将过去和现代融合,体现摩登美感,更新了宏观趋势。
50年代复古风为服装增添了一抹性感和活力,同时军装风的精致蕾丝和花卉也服装增添了女性化魅力。
“非凡年代”主题将过去和现代融合,体现摩登美感,更新了宏观趋势。
魅惑半身裙和修身裙体现50年代的活力和性感。
短身上装,高腰铅笔裙和衬衫式连衣裙迎合主题,同时,轻盈条格平布,纯棉材质和立体装饰保持了现代女性化造型。
淡橄榄绿,卡其色和靛青色军装风造型注入了柔美元素。
廓形奢华,实用面料,装饰细节,工艺精湛,融合了精致蕾丝,花卉印花,共同演绎出浪漫风尚。
造型:
里维埃拉风廓形和浪漫女性化魅力用于军装风造型。
色彩
紫色浪潮融入蓝色色调,同时,橄榄绿,紫水晶色,和彩虹色与时尚红色搭配,使飘逸色彩更加明亮。
印花图案
水彩印花,植物印花和花卉印花体现复古墙纸风,同时,新款传统格子纹体现中世纪美感。
针织
针织衫重新呈现出复古纹理,比如蕾丝,钩针,复古提花,精致网眼和运动针织布以及罗纹针织。
梭织
轧花和活褶表面处理,甜美泡泡纱和轧花提花是梭织材质的主打,并搭配棉织牛仔布,斜纹布,府绸和丝质贡缎。
细节
“非凡年代”采用娇媚荷叶边,蝴蝶结式腰带和花卉装饰与大口袋和铜纽扣搭配,演绎出女性化和实用性的活力对比。
中世纪摩登造型
系列款图
浪漫制服
系列款图
夏日风衣
西装式夹克。
西装式夹克搭配腰带,体现腰部曲线。
纯棉西装或起皱泡泡纱彰显服装结构。
短袖衬衫
领尖带扣衬衫以简约袖子和箱型比例为特点。
纯棉府绸剪出精致比例。
搭配过膝铅笔裙。
伞裙
印花材质的连衣裙,下摆为伞形,体现动感。
贴袋细节演绎休闲造型。
腰带和裹身设计突出了沙漏造型。
【篇三:
服装策划书】
目录
一、民族品牌服装生产背景分析...................................................................................................1
二、西昌环境分析...........................................................................................................................2
2.1人口环境.............................................................................................................................2
2.2经济环境.............................................................................................................................2
2.3地理环境.............................................................................................................................3
三、swot分析..............................................................................................................................4
四、木真了的调研分析...................................................................................................................5
4.1木真了品牌介绍.................................................................................................................5
4.2品牌内涵经营理念.............................................................................................................5
4.3真木了与和萨要素对比.....................................................................................................6
五、和萨市场定位...........................................................................................................................6
六、4p组合策划.............................................................................................................................7
6.1产品策划.............................................................................................................................7
5.1.1产品设计理念..........................................................................................................7
6.1.2产品类别..................................................................................................................8
6.1.3部分品牌产品展示................................................................................................10
6.1.4品牌策划................................................................................................................11
6.1.5新产品推广策划....................................................................................................12
6.2价格策划...........................................................................................................................12
6.2.1定价目标策划........................................................................................................12
6.2.2定价方法策划----需求导向定价法.......................................................................13
6.2.3定价策略策划........................................................................................................13
6.3分销渠道策划...................................................................................................................14
6.3.1分销渠道的程度策划............................................................................................14
6.3.2分销渠道的宽度策划---选择性分销....................................................................14
6.3.3分销渠道的系统结构策划....................................................................................14
6.4促销策划...........................................................................................................................15
6.4.1广告策划................................................................................................................15
6.4.2营业推广策划........................................................................................................15
七、财务.........................................................................................................................................16
7.1融资方案..........................................................................................................................16
7.2资金流动安排方案...........................................................................................................16
7.3资金安排和回报...............................................................................................................18
八、公司人员与管理分配.............................................................................................................19
8.1公司人事现状...................................................................................................................19
8.2公司管理介绍...................................................................................................................19
8.2.1部门分管与主要部门负责人................................................................................19
8.2.2部门职责..............................................................................................................20
九、结束语.....................................................................................................................................20
概要
和萨以低调,简约,追求时尚个性,引导潮流为理念;将具有民族特色图案和国际最新流行元素紧密结合,从少数民族传统文化中汲取灵感,运用了刺绣,包边和盘扣等传统服饰特点。
另一方面,它也融入了西方时尚元素,其设计既在外面形式上反应国际时尚潮流,有表现出浓郁的民族情调。
为了和萨品牌女装能够科学准确进入西昌服装市场,首先是环境分析,其中有品牌历史分析,西昌环境分析,swot分析,及进入服装市场的竞争者分析,掌握有关服装生产和销售的信息,为和萨女装进入西昌服装行业奠定基础;其次是市场定位,这样可以直观方便的看出和萨女装进入何种市场更容易被消费者接受;最后是4p组合营销策略,即产品策划,价格策划,分销渠道策划,促销策划。
从而为和萨女装打造出最适合自身企业的营销策略,可以使和萨品牌女装的产品在准备进入西昌服装市场更好的进行销量,从而也降低了和萨女装进入西昌服装市场的风险。
一、民族品牌服装生产背景分析
从20世纪80年代以来,伴随着改革开放政策的实行,我国服装业一直不断的努力追求西方化,西式服装一直是时尚的代名词。
直到90年代,人们才开始担忧这种一味的模仿所带来的不利后果,开始深入研究服装流行规律及反思成败的原因。
民族风格的流行有它必然的社会心理背景。
20世纪90年代,服装设计师有意识的在服装设计作品中展现我们的民族风韵。
20世纪末至21世纪初,中外服装设计师纷纷采用民族元素作为题材来演绎他们心目中的民族风。
重要的是市场上民族风格的服装开始逐渐走红。
在北京、上海、杭州、深圳等地开始逐步形成民族风格服装产业集群。
二、西昌环境分析
“月城”西昌市,位于四川省西南部,是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心,川滇结合处的重要城市,是四川打造的攀西城市群中的核心力量。
西昌以目前全国四大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世,近年来,“养在深闺人未识”的山水阳光和独特民族风情,吸引了越来越多的游客和商业投资,发展势头迅猛。
是西昌的州府所在地。
2013年被四川省经济林协会认定为“四川油橄榄之乡”。
2.1人口环境
以西昌为核心的凉山州全州总人口473.04万,其中彝族231.07万,占总人口48.85%;汉族225.55,占总人口47.68%;藏、回、蒙古等民族占3.47%。
现有汉族、彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、僳僳族、满族、瑶族、侗族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族等民族分布。
2.2经济环境
近年来,西昌经济突飞猛进增长。
2011年全西昌市完成地区生产总值296.79亿元,同比增长19.5%。
其中第一产业增加值30.33亿元,同比增长4.4%;
第二产业增加值152.04亿元,同比增长32%;第三产业增加值114.42亿元,同比增长10.5%。
三次产业构成调整为10.22:
51.23:
38.55。
全市58户规模以上工业企业工业增加值累计增速为38.8%,增速排凉山州第一位。
全市完成固定资产投资263.2亿元,同比增长28.2%。
全市实现社会消费品零售总额126.28亿元,同比增长18.8%。
2011年,城镇居民人均可支配收入为20341元,比2010年净增2750元,同比增长15.63%。
城镇居民人
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