XX农药月度目标操作重点指导计划书.docx
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XX农药月度目标操作重点指导计划书
XX农药
月度目标、操作重点指导计划书
服务单位:
上海YY管理咨询公司
XX农药月度目标、操作重点指导计划书
(注:
带*为驻点工作日期)
一、第一工作月(9.1-9.30)
本月主题:
深入调查与价值链诊断
A.本月预计达成的目标:
a.XX项目决委会及各职能小组成立、培训,明确如何有效配合目标达成的各组相关工作计划,并在YY的指导下开始运作;
b.XX深入调查,并将调查重点放在与高管层的深度沟通、组织架构与销售环节调查;
c.根据销售价值链和产品价值链分析,总结出诊断报告;
d.推广4张表单及3会
e.对高层进行领导力培训。
B.工作展开方式
项目小组成立→前期资料准备→组长制订项目总体计划和任务分配→案前会→驻点:
决委会及各职能小组成立、培训宣传造势、深入调查和资料收集→诊断汇总、资料分析→确定主要问题,困惑→撰写深入诊断报告→与客户远程研讨、确认、修缮→月度工作总结、确认、请款、下月度工作计划沟通确认
C.客户情况:
成立决委会和各职能小组,配合诊断深入地展开,配合宣传造势,相关资料收集,沟通进度。
D.操作流程
9.1-9.2
项目筹备
a.成立项目小组
b.合同编撰
c.驻点计划、月度工作计划、项目总体工作计划、操作指导计划书及相关表单、任务分配表拟定
d.访谈问卷、内部调研结构性问卷、内容资料收集清单编写
e.变革手册、基训教材、职能小组教材、协调及工作流程编写
f.相关资料收集
g.决委会议程设计并与新农沟通
h.案前会议
*9.4
A.合同商榷和签约
操作重点:
合同谈判将是次此驻点工作的一个重点和难点,对咨询服务的结案标准,以及付款方式将是合同谈判的焦点,应有礼、有节地争取我方的利益,并照顾至对方的得益和情绪
B.第一次决委会
a.确定决委会人员,职责
b.确定管理组、秘书组、培训组人员
c.服务总体内容和方案确定
d.第一个月度工作重点、工作内容、工作计划确定
e.确定XX集团公司如何配合YY公司的工作
f.进一步了解XX集团公司的变革需求
*9.5
a.决委会委员变革管理和观念培训(3课时)
b.工作协调及流程培训(2课时)
c.职能小组观念培训-职能小组教材(2课时)
d.项目管理培训(3课时)
e.调研资料收集,内部调研结构性问卷发放与收集-(任务布置)
*9.6
a.片区经理领导力培训
b.片区经理深度访谈,明确他们的愿景、核心价值观、战略思路,掌握他们对变革的认识、态度和理解程度,分析其中的障碍点、支持点
c.地下领导重点访谈
d.激励片区经理在新环境下做好领导工作
控制重点:
对高管层进行的再次深度访谈,一定要注重肯定其领导艺术,说明我们的变革方向及他们在变革中的重要作用
*9.7与决委会沟通部门目标、理念以及个人目标
*9.8与徐总沟通内部公关
*9.9-9.27
a.销售终端的调查
b.用户访谈
c.零售商访谈
d.经销商访谈
e.片区销售管理访谈
控制重点:
多观察、多听,避免主观干扰;留下联络方式,远程交流。
*9.28-9.30
a.人力资源管理专题调研访谈(续)
b.销售环节价值链分析(决委会)
c.产品价值链分析(决委会)
d.购买因素分析(重要因素、次重要因素等等)
引导大家对各环节的权重进行研讨,确认重点环节,确定发展思路。
二、第二工作月(10.1-10.30)
本月主题:
组织架构调整方案设计、沟通
A.本月设计达成的目标:
a.精神再造设计并与徐总沟通,提前运作。
b.组织架构调整方案设计
c.组织架构调整方案在XX内宣导、形成共识
d.相关领导力建设集中培训
e.人力资源管理体系重组思路初步沟通
B.工作展开方式
项目工作小组→组长制订本月总体工作计划和任务→任务分解、调整→组织架构调整方案修缮、沟通、确定→培训课程设计→案前会→驻点:
组织架构调整方案宣导、领导力建设系列培训、驻点总结、月度工作总结、下月度工作计划确定、请款
C、工作流程
10.1-10.26
a.内部调研问卷、岗位分析问卷跟催、收集-(客户完成)
b.诊断成果统计、总结、分析
c.深度诊断报告及投影撰写及与决委会沟通
d.组织架构分析
e.制度不合理之处的深入分析
f.部门的深入SWOT分析
g.部门制度梳理整改的初步方案
h.奖惩、考核制度的初步分析
i.各部门职责规范分析
j.增强支持点的方案分析
k.组织架构调整方案设计:
集团几大中心架构、选址、组织架构图、关键岗位职务说明书、控制体系、管理制度、流程图、相关表单
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