房产销售技巧与逼定技巧.docx
- 文档编号:28367150
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:25.83KB
房产销售技巧与逼定技巧.docx
《房产销售技巧与逼定技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售技巧与逼定技巧.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
房产销售技巧与逼定技巧
房产销售技巧与逼定技巧
一房产销售技巧
面谈技巧:
一、推销面谈
(一)面谈技巧
推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作,没有固定的模式,随着推销对象、环境等的变化而变化,因此要掌握一定的技巧。
目的:
1、谋求一致
2、建立和谐的面谈气氛
3、自然适时切入正题
(二)面谈时应注意的事项
A.主题明确,简洁明了,分段进行
B.循序渐进,不前后矛盾
C.具体而不抽象
D.辞语浅显,不用眼涩难懂的语句
E.多用例子做帮手,并不是测知客户了解的程序。
F.销售特点与顾客交相运用。
二、提问的技巧
主要有三种提问方式,一是直接性提问,二是一般性提问,三是发现事实的提问。
恰当的提问往往能够达到发现需要,促其购买的目的,但发问时需注意以下问题:
1.把握提问时机
2.注意提问时的语速
3.提问前要拟好腹稿
4.希望得到满意的答复时,要选择答案是可控制的提问方法
5.避免无意义的问题
6.避免使用“行话”提问
二、赞美顾客
(一)赞美的原则
人是有感情的动物,有喜欢被赞美的本质,往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨,自然而然就很容易与顾客打成一片,进而化解彼此之间的生疏感,从“你”“我”变成“我们”,因为人人都喜欢听赞美自己的话,但赞美顾客有几个原则需注意:
1、须出自内心,不可信口开河,矫揉造作,一旦让对方察觉你言不由衷、满口虚假,那以后的路就难走了。
1、应具体,不抽象,指出细微目的。
2、根据事实,不可乱发表意见,就事论事,不可言过其实,否则变成溜须拍马,效果
反而不好。
3、贵于自然,赞美对方于无形之中,使对方不觉我们在赞美他。
4、适可而止,见好就收,见不好也收。
说服与沟通的技巧
说服是推销的中心,实质上是指推销员与顾客之间的一种沟通,而沟通是双向的,因此,推销员不但应把握好说服的技巧,还应把好倾听,询问的技巧,在这里,我们将具体阐明一些在推销活动中的沟通技巧。
一、若想达到说服成功,必须掌握好一定的度,把握一些原则:
1、要掌握充分的资料,成功的推销员往往在说服之前就已经对商品、顾客、市场等进
行了解,因此成功率往往很高。
2、营造适宜交谈的感情氛围,任何人都有情绪不佳的时候,此刻,你应营造良好氛围,改善他的心情状况。
3、用商品能给顾客带来的利益打动顾客。
4、循序渐进。
5、以诚相待。
二、说服的方法与技巧
由于购买房屋是一件大事,有许多人穷其一生也只能买一次而已,所以说需要考虑的因素很多,往往会左参考,右比较,有时须追踪说服数次方能使其下决心,付之购买,故如何进行说服性的工作相当重要。
以下是几种常用方法:
1、理性诉求:
以充足的理由,让顾客理智地判断,最终相信我们。
A、自我评判法
自我评判法就是与顾客共同分析某一行为的利弊,然后让顾客自己去评判,进而得
出结论的一种方法。
这种方法,一要把利弊分析透,并用适当的形式表达出来,让顾客实实在在地感觉到按你的意见去办利大于弊,二要把评判交给顾客,给他思考的机会和决策的权力。
B、经验说服法
是利用顾客的切身经验来说服顾客的一种方法,关键有两点:
一是尽量讲顾客熟悉
的经验,二是要详尽、生动形象的描述,使顾客仿佛身临其境,这样才能增强说服的可信度。
C、事实说服法
是通过展示某种事实来说服顾客的一种方法,某形式多种多样,即可用实物来演示,也可以用资料、图表来描述等,无论采取哪种形式,都要注意两点:
一是真实,二是及时。
2、感性的诉求
此法既动之以情,人是感性的动物,尤其对自己的家人均有一份浓厚的情谊,此时
以妻子、孩子作为诉求对象,会收到事半功倍的效果。
A、以情感人法
即推销说服中,推销员用自己火热真情去感动客户,让他接受你的产品,用此
方法时,要求情真意切,要切实为顾客着想,显示出乐于助人的品格,切忌虚情假意的拙劣表演。
说服中的语言技巧:
直言、婉转、模糊、反语、幽默
三、倾听的技巧
少讲多听、全神贯注、不厌其烦、礼貌待人、心领神会、把握重点。
三、购买心理的变化过程
说明的目的在于使对方了解某种事与物,而说服则是让对方接受我们的意见或产品,我
们向顾客解说半天,充其量他对我们房子的一切已完全了解而已,但是否下定决心购买,则需进一步运用技巧,促使他与我们同步,最终订购,这就是“如何说服”顾客。
我们必须明白顾客在购买前的心理变化过程:
1、引起注意:
当销售广告刊登后,由于设计独特,内容精彩而引起顾客的注意,进而拿起询问以进一步了解,这就是“引起注意”。
2、激发兴趣:
当顾客来到现场,由训练有素的销售人员进行了亲切的说明,而引起莫大的兴趣,接着询问许多有关房子的问题。
3、意欲购买:
在销售过程中,经过详细的说明,顾客对我们的产品已有了充分的了解,而销售人员锲而不舍地进一步说服,顾客心中已产生了购买的欲望。
4、下定决心:
顾客已有了购买意愿,但买房子是一件大事,草率不得,且心中尚有疑问未解,比如“会不会买贵了”、“家人不知会不会有意见”等,即顾客对此表现出来的是犹豫不决,销售人员应帮其下定决心。
5、使之行动:
这是最重要的关键所在,销售人员须运用各种技巧,消除顾客心中的疑问,终而当场成交。
二逼订意义
逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场逼订”)。
二、逼订方式——战略高招
1、正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定。
注:
这是逼订永不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望。
2、若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。
注:
也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如:
“现在订购的客户很多,而房子是一种特殊的产品,每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的,你看中的很可能是每一个客户都看中的。
”“相信自己的第一感觉。
”
“下周我们的楼盘就要涨价了,你这样喜欢我们的房子,若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。
”“世上总没有十全十美的房子的,其实你的投资马上会收到回报。
”
4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注:
即为利诱。
例如价格,价格是一个漩涡,客户可以把你套在其中,你也同样可以让客户陷入价格的漩涡,当他达到一个平衡点时,然后放价让他达到另一个平衡点而下定,或者给他一个优惠的机会请他先订再说,套入网中。
5、假设一切已解决,草拟付款、合同、交房日期等。
注:
即渲染一种浓烈的成交气氛,让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出。
注:
付出就会有回报,细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注:
如填写订单,起身握手引导客户,不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交,其实客户也希望成交,诱发他惰性,“楼盘虽多,合适自己的楼盘其实并不多,比较下去,累,算了吧!
订下来,了却一件心事。
”
9、举一实例,暗示××客户错过机会的遗憾。
意味深长的告诉他:
“失去这次机会你会后悔的。
”
逼订有很多技巧,其实是一种心理和实力的较量。
最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。
应从客户角度去分析,要掌握时机,使客户了解产品,喜欢产品,切勿操之过急。
不要盲目逼定,做到心急而口不急,语速节奏沉稳而有力度,攻其弱点。
房地产销售技巧(逼定的技巧)
在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。
举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢?
1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心
1)抢购方式(利用现场SP让客户紧张);
2)直接要求下决心;
3)引导客户进入议价阶段;
4)下决心付定金;
2.强调优点(根据各个项目不同优点强化)
1)地理位置好;
2)产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势);
3)视野开阔,景观好;
4)建筑物外观风格独特;
5)小区环境好,绿化率高;
6)周边设施齐全,生活便利等;
7)开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等;
以上可以采取聊天的方式,观察客户的反映,掌握客户的心理,促成其下决心。
如未能顺利进入议价阶段,不妨根据客户的喜好,反复强调产品的优点,再次促成其下决心。
记住,在客户犹豫不决的时候,一定要一紧一松,反而让客户更紧张,如一味很紧张地逼定,有可能适得其反。
3.直接强定
如遇到以下的客户,则可以采取直接强定的方式:
1)客户经验丰富,二次购房,用于投资的同行;
2)客户熟悉附近房价及成本,直截了当要求以合理价位购买;
3)客户对竞争个案非常了解,若不具优势,可能会失去客户;
4)客户已付少量定金,购其他的房产,而你想要说服他改变。
4.询问方式
在接待客户的过程中通常采用询问的方式,了解客户的心理,并根据其喜好,重点突出产品的优点,打消其购房时可能存在的疑虑。
询问的方式可以有以下几种:
1)看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等;
2)在洽谈区可以借助销售资料进行询问。
如:
“由于房型很多,你可以将喜欢的房型告诉我,我可以为你推荐一户合适的房子”等。
5.热销房屋
对于受客户欢迎,相对比较好的房型,可以通过强调很多客户在看,甚至制造现场热销的场面(如当场有人成交等)达到成交的目的。
该方式是否有效,取决该客户是否非常信任你,所以此方法只适用于:
为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
6.化繁为简
在签约时,若客户提出要修改时,不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出,然后针对客户在意的问题一一解答。
事实上,挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。
以上只是销售过程中,与客户接触时的一些机会点。
而真正成功的推销,是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累,才能在最短的时间内,完成判断、重点推销,从而达到最后的成交。
7.成交落实技巧
谈判的最终结果要定房,促成定房态度要亲切,不紧张,要顺理成章,“如果你没有其他问题,可以定房,定房号只是表示您的诚意,重要的是你有买到这套房子的机会,如果不定房,明天可能就没有了,说实话我是站在你的立场为你着想,不希望你失去自己满意的房子。
对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。
”
房地产逼定技巧(房产销售技巧)
房地产资料2008-12-2210:
37:
53阅读297评论0 字号:
大中小 订阅
一、 逼订意义
逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场逼订”)。
二、客户下订的原因总结
1、 喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求
2、 对销售人员产生依赖感、亲切感、好感
3、 认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值
4、 在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。
补充:
客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。
三、逼订方式——战略高招
1、正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定。
注:
这是逼订永不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望。
2、若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。
注:
也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如:
“现在订购的客户很多,而房子是一种特殊的产品,每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的,你看中的很可能是每一个客户都看中的。
”“相信自己的第一感觉。
”
“下周我们的楼盘就要涨价了,你这样喜欢我们的房子,若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。
”“世上总没有十全十美的房子的,其实你的投资马上会收到回报。
”
4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注:
即为利诱。
例如价格,价格是一个漩涡,客户可以把你套在其中,你也同样可以让客户陷入价格的漩涡,当他达到一个平衡点时,然后放价让他达到另一个平衡点而下定,或者给他一个优惠的机会请他先订再说,套入网中。
5、假设一切已解决,草拟付款、合同、交房日期等。
注:
即渲染一种浓烈的成交气氛,让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出。
注:
付出就会有回报,细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注:
如填写订单,起身握手引导客户,不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交,其实客户也希望成交,诱发他惰性,“楼盘虽多,合适自己的楼盘其实并不多,比较下去,累,算了吧!
订下来,了却一件心事。
”
9、举一实例,暗示××客户错过机会的遗憾。
意味深长的告诉他:
“失去这次机会你会后悔的。
”
逼订有很多技巧,其实是一种心理和实力的较量。
最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。
应从客户角度去分析,要掌握时机,使客户了解产品,喜欢产品,切勿操之过急。
不要盲目逼定,做到心急而口不急,语速节奏沉稳而有力度,攻其弱点。
总结:
强势推销的基本原则
10、充分认识产品的优点及缺点,对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰,否则转移注意力。
11、采用坚定语气,充满自信地扼要介绍优点。
12、不要主动暴露产品缺点,当客户提出缺点,必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化。
13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧,来挖掘买家需求,住房偏好及其个性。
14、透过与购房局势有关的聊天话题(例如政策问题、货币分房对房市影响等)来引导买家发表意见,往往可以了解买家个性,购房诚意度,购房需求。
15、买家发表意见及看法时,必须耐心并且专注地倾听,但一有谈及致命缺点时,要从话头就立刻打断加以否决,并带到优点上。
16、对价格必须具备信心。
17、进行议价阶段的谈判时,不能有能够以底价成交就可以的消极想法。
18、以最高价成交为唯一目标。
19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除,甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。
逼定实战技巧
追踪就是利用,紧紧的盯住每一个客户,随时了解他们的动态,明晰情况,想出办法,白领时机,解决问题。
在房产销售中,追踪十分重要。
往往不打一个追踪,一个本来可以成交的客户没有成交,而一个成功的追踪,甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。
追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意,不然效果可能适得其反,同时追踪要求锲而不舍。
不要指望每一个客户只需一个就可这成成交目的,解决问题总是需要连续不断运用各种方法,循序渐进地解决问题,用真诚的信念与热情打动客户。
此外,破除对方戒备心理,形成轻松愉快的谈话气氛是追踪是否成功的关键所在。
置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者,而非一个单纯的置业顾问,要明确打给他是一个想和他交朋胡的人,对顾客的问候,是一个专业人士给他的建议,是一个渴望了解他,满足他虚荣心的人对他的仰慕,置业顾问与客户之间不是对立的,而是朋友。
出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。
节点一、小定前的追踪
技巧1、目的单一
追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售,追踪的任务是解决客户不来的原因,并给对方一个必须再来的理由,活动促销是追踪可运用的作段,此外,还要对追踪客户做详细分析。
从现的例子作一下分析:
例一:
(1) 客户情况
王先生单独来过一次,最近在某某路附近看房,准备年底结婚用,工作在徐汇,搞电脑,对载载苑有好感。
(2) 追踪分析
工作在徐汇却在某某路看房,表明其购房能力可能有限,看重交通便利。
结婚用房,对现房会更有举年轻小白领,对新事物会有好感。
搞电脑的可能个性属于理智稳健型。
第一次是单独来的,也就是未婚妻子未来看过,最近仍在看房,区域应该是地铁沿钱。
可能竞争个案有等等。
(3) 追踪重点
青年人对环境、住房口味、立面感觉、规划未来比较兴趣,这正是某某项目的优点,可重点说明,从社区可能搞区域网入手,求教一些这方面常识,投其所好,谈某某路地区房产发展史,排除早些开发的楼盘竞争,包括某某项目等现房,另外强调地铁南广场建设,上班交能相比周边更为方便,最后邀其未婚妻一同来看房
例二
(1) 客户情况
李先生夫妇俩来看过房,浦西著名酒店总理,买房为了一步到位,已在某花园下定,想最后再比较比较。
(2) 追踪分析
酒店负责人、油价往往注重身份与面子,定房后再比较,明显此次购房十分谨慎,另外可某花园还未令他非常满意。
看了某某又看了某某,此客户不属于区域购房客户。
只要是好房子都会考虑地段概念不强,很可能属于投资、居住皆可。
(3) 追踪重点
对方是虚荣心较强的人,白领这一点,可以关注身份地位与居宅的关系,通过地段等各立面表现,并有意无意的吹捧一下对方;对此次购房十分谨慎,那么可以站在一个客观的角度,以一个专家的身份为对方参谋,告知作为住家购房和投资购房要分别注意些什么,同时强调本案优势内容。
另外客户对地段概念不强,那么需要在这一方面重点说明,地段对生活的影响。
技巧2、运用促销手段进行追踪
(1) 有政府领导参观给予颁奖。
本项目成为各级领导主要发达地区住购房目标。
(2) 因为强销,现卖价过低会影响总体销售利润,公司决定近期涨价。
(3) 有其它置业顾问的客户与他同样喜欢一套房。
因为好房子当然喜欢的人多。
(4) 假说对方的第二选择已经被其它客户买了,第一选择有其它客户要小定。
(5) 假说自己介绍了公司保留房,已经被发现并希望对方配合。
技巧3、追踪的一般铺垫
(1) 回答客户来现场时的一些问题
(2) 接到同事的,认为是客户打来的,回电给对方,顾客回答没有打过,那么置业顾问的回答是“对不起,搞错了,因为我这一天一直心掂挂着您,因为……”。
(3) 有关于本项目的新消息要告知对方。
(4) 关心对方买房情况,提供建议。
节点二:
小定后的追踪
当销售达成小定保留后,通常一般的置业顾问就开始放松了,认为煮熟的鸭子跑不了,其实恰恰相反。
小定客户的追踪尤为关键,一不留神可能前功尽弃。
有道是好马球不吃回头草,小这一后再退定的客户要想再成交就非常困难了,换句话说,小定后不重视还不如不要小定,以名流费客源,所以小定后要不断跟踪,直到大家签约为止。
那么如何追踪小定客户呢?
运用什么主法才能达到最佳效果呢?
技巧1、白领客户小定的原因
客户为什么要小定,这一点非常重要,可能是以下一些原因。
面对不同的原因置顾问就必须采取不同的方法,进一步增加客户的购买欲望排除犹豫,下定决心达成定金补足。
(1) 价格还未谈好
这是最常有的小定原因,期望价格下降,直至满意,顾客地肯下大定。
因为大定一般不能退,所以在此之前客户会反复要价,大家之后就不能再要价了。
对策方法:
一般用两通以上解决问题。
首先第一个内容告诉顾客自己正想方设法帮忙,不过要找一个好一点的机和经理好好谈一谈。
目的:
给对方一点希望,同时让客户了解,你很尽心很重视,或者,马上技术监督局告诉对方的决定下定十分正确,因为他走后就即刻有人来定这很套房。
再打打一个铺垫。
目的:
争取过了,非常困难,除非有特别情况才会降价,以此抬高对方心量价位。
内容:
A、 通过向经理争取,得知最近还要涨价,顾客定的这一类房子,涨价跨度最大,将对这一类房封盘,涨完价再卖,这房子实在是太好了,卖价过低,房源有限。
B、 向经理争取过,经理明确表示不可能,经过反复讲情和顾客的特殊 情况,决定再试一试向总经理申请。
C、 告诉顾客一个坏消息,已经一房两定了,征求对方是否可以换房。
D、 告诉顾客除非改变付款方式,方可能争取优惠。
E、 为了顾客,特意等到晚上与经理两个人单独谈了情况,经理告诉说本项目只有一个优惠一个客户介绍了三个朋友买四套,首付50%才得到了比标准便宜一折的机会,实在很为难。
F、 告诉顾客本项目这里只有一层和顶层特殊房源可以优惠。
在铺垫时一定要再强调一下项目的行种优势和成本高,以及销售旺等情况。
最后一个
目的:
让顾客带定金来现场达成销售
内容:
叫顾客带好补足定金来到现场,来后一谈可能有一些机会,愿意帮人民尽力争取。
(2) 家人还未商量
客户决定先采取保留小定一下,回家与家人商议再作决定。
对策方法:
首先打告诉顾客当他定房后,有一给与他购房情况相同的客户想买这套房,原因是因为……,后来无奈定了一套相似但稍差的一套。
目的:
借他人之口道出此套房非常适合他,另外让顾客明确他的选择是正确的。
然后打邀请顾客全部购房相关决定者前来看房,并要求对方带好定金。
(3) 合同有待搞清
对策方法:
首先打说明预售合同有关事项,强调公司的标准化。
然后问对方合同是否还有什么问题,如果没有问题,那么就带足定金来现场大定并同时签约。
(4) 房子还未满意
首先打告诉顾客,经理对这套房盯得很紧,确实它比较完美,需求量较大,而房少。
然后,告诉顾客买房子什么最热处理要,发挥本楼盘和这套房的优势,并强调十全十美房子是没有的,并强调小区整体优势重要性。
最后,要求顾客带好定金到现场来。
如是要这时宫廷户对此套房角不满意,由告诉还定金来现场,可能有机会争取一些保留房。
(5) 还在别处比较
对策方法:
打亲切慰问客户,并了解对方心量,通过谈天的方式明确客户心目中的意向楼盘,及其重视地位高低,再以一个专家的口吻纵使分析各处利弊,另外告诉对方房子不等人,要及时把握。
然后让对方带足定金钱财来看一看,如果满意就定了,不然则退小定再卖给别人,因为已经有客户欲购买这套房。
技巧2、小定的追踪注意事项
(1) 客户小定后,一定要先打一个促销告知对方真的有眼光而且幸运,在他之后,有几低头不语屠取款这套房有兴趣,但无奈被下定了。
(2) 小定后追踪客户心不来,告诉对方过期的一律被经理找开当天就卖掉了。
(3) 小定后追踪,造成不要太迁就客户,要给对方制造紧迫感。
(4) 主要目的,要使客户愿意带足定金来补定或签约。
节点三:
小定退定后客户追踪
作为一个优秀的置业顾问,客户永远是财富,任何时候都不应放弃,即使客户既定了定金,或表示暂不考虑,便作为客户的朋友、参谋,仍然要坚持不断地与他联系,不间断地了解对方购房情况,关心他的生活,为断的告诉对方自己所销售楼盘的目前状况,包括特别情况和发生的变化。
追踪这一类客户要有耐性,不可急于一时,与之间间隔时间要长一些,不可天天追打
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 技巧