浙江民营企业探秘.docx
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浙江民营企业探秘.docx
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浙江民营企业探秘
浙江民营企业探秘
旁白:
在上期的节目里钟朋荣教授把企业、企业管理者和股东三者之间的关系比做“孩子、父母和阿姨”,提出了中国企业进展既要吸取西方现代企业制度的优势,又要注重中国传统的企业管理。
(咱们既要引进西药,咱们更要宏扬中药。
什么是中药?
过去的晋商,今天的浙商,这是典型的中药。
两种西药都主张把小孩给“阿姨”养,而两种中药都主张把小孩给“父母”养。
)钟朋荣以为在社会信用状况还不是很理想的背景下,中国企业做大不必然做强。
而浙江民营企业做专做强的企业制度更能适应现今的环境。
(真正把全世界、日本、韩国、欧洲、美国整个行业全数打倒的不是咱们那些大集团,而是浙江的一批“小狗”,“小狗”们联合起来把全世界的服装行业打倒了,把全世界的打火机打倒了,把全世界的领带打倒了,等等。
)
那一个企业怎么才大,怎会小呢?
从产业上,你做的产业越多,它就大了。
像咱们德隆,又弄种子,又弄汽车零部件,又弄电动工具,又弄番茄酱,又弄水泥,弄了几十个行业,它就专门大了。
那反过来你弄一样,专业化,它就没那么大了。
它不要几百个亿,它要一个亿,有一万万就够了。
越是多元化它就要越大,越是专业化它就不要那么大。
这是第一,所以我讲大家要做专业化,言下之意是什么呢?
也就没有必要弄那么大,弄一样,不要那么大。
这是第一。
第二,那个企业它的链条越长,什么东西都自己做,它就要专门大,像咱们福特汽车,最先所有的零部件自己造,汽车轮胎也自己造,零部件的适才自己造,人家专门大。
反过来像咱们浙江人,分开来造,一个打火机咱们1000家企业造,我家造一个打火机弹簧要多少资金?
要一个亿吗?
不需要,五十万就够了。
是不是如此。
那个弹簧咱们三十家造,咱们竞争,你做一个打火机螺丝要多少?
要一个亿,要五十亿?
不要,有八十万就够了。
这就是我提出来浙江的小狗经济模式,什么叫小狗经济呢?
一条小狗嘴很小,个很小,它吃不了斑马,可是咱们分工,我虽然这么小的嘴吃不了这么大的斑马,我咬一个鼻子够了,一点都不小。
如此我一个浙江老板,我家里只有五十万,造不了摩托车,造不了打火机,造一个打火机弹簧足以了。
那咱们另外一种思维观念是什么呢?
这么小的嘴怎么吃斑马呢?
咱们要战胜斑马,咱们要造这么大的嘴,咱们要打败跨国公司,咱们要造一个大航空母舰,把五十家企业并在一路,组建一个大集团,资产规模八十个亿。
做大做强,我就不相信打不败跨国公司。
咱们北京那么多带中国字号字头的大公司,有几家打败了跨国公司呢?
咱们中国工商银行,中国农业银行这些大银行,分支机构到每一个乡镇,大不大?
专门大,怎么办?
最后要到海外上市,请老外帮它增强管理。
那相反,真正把全世界,日本、韩国、欧洲、美国整个行业全数打倒了不是咱们那些大集团,而是浙江的一批“小狗”。
“小狗”们联合起来,把全世界的服装行业打倒了,把全世界的打火机打倒了,把全世界的领带打倒了,等等等等。
那么反过来讲,我一个打火机我分开造,我一个摩托车分开造,我家造那个螺丝,你家造那个弹簧,我家有一百万就够了。
一百万咱们两口子就够了,我就没有必要养那么多“阿姨”,我有无那么多链条。
为何呢?
董事长兼总裁兼财务兼采购,我要吃回扣我自己吃自己的回扣,我没有给任何人留下吃回扣的机缘,这就提出一个很重要的问题。
从大的方面讲,咱们整个中国的战略问题,咱们是靠大企业立国仍是中小企业立国,咱们走美国和韩国的路子仍是走德国的路子。
从一个区域经济来讲,咱们走青岛模式仍是走温州模式,美国企业专门大了,一弄就是世界500强。
韩国这么小的国家这么大的企业,韩国的一个国家就两、三个企业把它支撑起来。
而德国呢?
德国叫做“隐性冠军”,我建议你们应该看一看西蒙写的《隐性冠军》这本书,他研究德国的中小企业研究了十几年,写了这么一本书。
什么叫隐性冠军,它不张扬,它企业家不张扬,不会成天上电视,像明星一样,一弄就是世界500强。
隐姓埋名,第二,它超级专业化,它在一个大鱼池里面当个小鱼。
在它那个行当里面它是世界老大、老二,专业做得很窄小,可是规模专门大,在全世界市场占有率很高。
第三,它的效益超级好。
第四,它都是百年老店。
我爷爷干那个,我爸爸还干那个,我自己还干那个。
我爷爷的经验传到我爸爸,爸爸的经验传到我,我可不可能垮掉。
如此的话我企业的规模不大,企业的规模不大我就没有那么长的链条,就没有给那么多人捞的机缘。
我小孩如果父母养为主,适本地请几个“阿姨”,是这么一种模式。
咱们这将此刻也不都是父母养小孩,多数也是“阿姨”,可是“阿姨”养小孩的同时“父母”也在那儿看着她。
在咱们国内也有两种模式,一个青岛模式,一个温州模式。
青岛整个经济靠几个大集团支撑,海尔、海信、青啤、双星、奥柯玛等等,几大集团占了青岛经济的大半个江山。
温州它的经济靠十万家中小企业支撑,结果怎么样?
结果青岛是打工仔多,温州是老板多,青岛人都跟海尔、海信,跟张瑞敏、跟周厚健打工,到头来张瑞敏、周厚健自己也是打工仔,他也不是老板。
那温州呢?
温州老板多,十万个企业,一个企业扶起两个老板,二十万个老板接下来是什么呢?
接下来温州经济费心的人多。
十万家企业夫妻两个人费心,二十万人费心,加上亲戚,几十万人,一家巴不得15个小时工作,巴不得24小时不睡觉,费心。
咱们想一想,一个地方,一个县,一个市,几万人费心,那个经济能不好吗?
几万人费心还用得着你市场费心吗?
不要你费心了。
那么相反,很显然青岛的经济就没有那么多人费心,张瑞敏费心,周厚健费心,一般老百姓我打工,做功,早上八点上班,中午十二点上班,下班以后我没事干,不关我的事。
结果怎么样?
结果温州富人多,青岛穷人多,温州民间的存款2000多亿,现金1000多亿,再加上每家都有厂房,每家都有高楼,温州民间财富我想至少有上万亿。
青岛呢打工一个月2000块钱,有多少钱,所以我想衡量个国家也好,衡量一个地方也好,它的经济不是看你的企业有多大,而是看老百姓有多富。
你做得专门大,全世界都明白,但老百姓都不富有什么意思?
企业本身不那么赚钱有什么意思?
接下来您将看到上市融资拔苗助长,一些大型企业为何跨不过做大做强的门坎。
(它管不了几十个亿,你如此弄金融的话,它不符合企业成长规律,那个不仅把咱们很多好企业给毁了,把一大量很优秀的企业家都弄变态了。
)小型作坊自得其乐,浙江民营企业如何打开新思路。
(浙江人很伶俐,他换一种思路,我家里只有五十万,我家里只有八十万,我做一个打火机螺丝。
走路、用饭、睡觉,天天就想一样,就想怎么把螺丝做到最廉价,做到最好,做到世界最廉价,世界最好。
)
固然这两种模式它和它的背景不一样,咱们今天山东的老乡,青岛这一地方它是一个齐鲁文化,它是一种文化。
我不是研究文化的,可是我感觉它跟温州的文化是不一样的。
温州它是讲永嘉文化,它不同在哪呢?
你在青岛,张瑞敏办一个洗衣机厂,咱们老百姓都去打工,感激张瑞敏一个月给我2000,超级感激,我永久给你打工,没有非分之想。
你在浙江,咱们宁波下面有个慈溪市,你办一个洗衣机厂你是老几啊?
不就是洗衣机吗?
我也办一个,我要办得比你好。
我也办一个比你好,一办办了两三百个。
他们讲,我没统计,去年光一个慈溪市生产的洗衣机快要1000万台,这是他们讲的。
可是我看过很多洗衣机厂,因为我在慈溪做了个调研,大体出口,可是咱们走着瞧,再过三年、五年、十年,究竟是哪个地方的洗衣机更有竞争优势。
你在浙江嵊州,一个老板办一个领带厂,你不就是办了领带厂吗,我也办一个,他也办一个,他也办一个,一办办了1080个,你追我赶。
它那个文化不一样。
固然了,青岛模式有它的优势,就是打品牌来得快,因此咱们浙江模式怎么样也适当考虑吸收它的一些优势。
可是回到个问题的话,那个国家目前整个战略问题是弄大企业去做大,仍是做专做强。
而咱们此刻整个体系,特别咱们的金融体系,它是一做大的体制,咱们的观念是做大的观念。
芝麻大的企业成天抱着杰克·韦尔奇的书看,我想做大做强,我要当世界500强。
说实话,包括新疆德隆,包括三九,它们为何出问题?
都是因为它们有超级强的500强情结,都想当世界500强。
赵新先他骨子里边我都很清楚,我跟他1978年打交道,1989年打交道,包括德隆一样,都是想当500强。
我说500强情结害人,最近咱们国家统计局发布了今年的1000大,山东有120多家大企业在1000大,浙江只有50几家,那咱们平心而论哪个地方经济好?
上次中央电视台采访我,我就提出个问题,我问你发布1000大,你应当发布这1000大赚了多少钱,它为了赚这些钱它花了多少资源,占用了多少贷款,耗掉了股民的多少资金。
我一样一万个亿,我一样30个亿我给这一家公司,仍是把这三十个亿来扶植这些“小狗”,把这些“小狗”养肥。
哪个更好?
而咱们目前整个金融体制它是一个造大的体制,咱们金融体制包括两块,一块是银行,一块是股市。
咱们的银行是一个造大的银行,咱们的股市是一个造大的股市。
为何叫造大的银行?
咱们的银行主如果几大国有银行,从上到下专门大,那个大银行它不肯意做小生意,什么叫小生意?
比如咱们浙江台州的泰隆信用社,老板敲门,行长,主任给我贷点款吧。
多少钱?
5万,何时要?
我今天下午就要,好,马上就办,这些小生意5万。
你去找中国工商银行它办不办?
5万?
你此刻100万最少要报到省分行,不批个半年你资金下不来,它不肯意做小生意。
它不肯意做小生意它找南存辉,南总,我给你120个亿,你要不要,不要。
不要我请你用饭,你要不要?
不要。
我再请你用饭。
这是南存辉亲自跟我讲的。
几家银行跟他授信120个亿。
他说我没要,不要那么多,我怕,我前头要了,盖厂盖到一半它来个只收不贷,我死掉了。
那若是南存辉一下要了120个亿,什么后果呢?
把一个正泰吹成气泡,吹成这么大。
咱们此刻大体上县级银行,包括工商银行、农业银行,县级银行大体上放不了贷款。
前不久上个礼拜,咱们跟一个县做咨询,那个县存款59个亿,贷款23个亿,大体上把资金都调走了,调哪儿去我不明白,干什么去我不明白。
而那个县里面有很多中小企业超级不错,它不贷,它愿意贷到上面去,给某一个大企业,一下给它100个亿吹气泡去。
这是咱们的银行问题,金融问题。
咱们再看看股市。
一个一上市,全国人民买,好一点的企业一上市一下融资几十个亿。
咱们在座的你们想一想,你们都是民营企业的老板,你这30年你就管一个亿,乃至它管你5000万,我今天晚上给你们每一个人30亿是什么后果?
明天早上起来看一下,咱们走着瞧,你们都会变态,你们都以为你有的是钱,你什么都能干,是不是如此?
我有50个亿,30个亿,我什么干不了。
洛阳春都,本来是弄火腿肠的,它就会弄火腿肠,一上市,给它30个亿,多少个亿,什么都干,处处兼并。
济南轻骑从五十年代到此刻就弄个摩托车,就尽管一个亿,一上市给它20个亿,处处兼并,弄药厂,弄机械厂,在海南去兼并药厂,在贵州兼并机械厂,什么都干。
一个湖北猴王弄电焊条,就会弄电焊条,就管几万万,一上市给它10个亿,处处兼并,后来提出来要把宜昌市的企业通通兼并掉,把宜昌市改成猴王市。
谁倒霉啊?
老百姓倒霉,股民的钱没有了,哪有如此弄金融的?
那个企业的成长是循序渐进的,为何我讲德国的企业它长得好呢?
是我父亲干那个事,我爸爸还干个事,到我还干那个事,它是这么长起来的。
那个苗子长了多少年,长了三十年才长这么长,你一下子拔到这么长,它能不死吗?
它管不了几十个亿。
你如此弄金融的话,它不符合企业成长规律,那个不仅把咱们很多好企业给毁了,把一大量很优秀的企业家都弄变态了。
相反,一个企业若是不能上市,不要说10个亿,不要说2个亿,200万都难于上青天。
你这10个亿若是把这些“小狗”一个给300万、1000万,养肥多少“小狗”能咬死多少国外的“斑马”。
是不是?
你把咱们在座的这些企业家一个人给1000万,给800万,你们养肥了,联合起来咬死多少世界的“斑马”。
所以这里面它的背后涉及到咱们的思路问题,和咱们融资体制问题。
浙江人很伶俐,他换一种思路,我家里只有50万,我家里只有80万,我做一个打火机的螺丝,那个螺丝不是我一家做,在咱们温州有三十家企业做,我不是最好、不是最廉价我卖不了,怎么办呢?
我夫妻两个走路、用饭、睡觉天天就想一样,就想怎么把螺丝做得最廉价,做到最好,做到世界最廉价,世界最好。
他们夫妻两个有80万元,80万的话雇了七、八个人,就造打火机的弹簧,走路、用饭、睡觉天天就想一样,怎么样把我的弹簧做到世界最好,世界最廉价。
让咱们通过市场交易一组装,加起来我那个打火机就是世界最好,世界最廉价,它是如此一种企业模式。
接下来您将看到从草根经济到丛林经济,如何解析浙江民营企业进展模式。
(家族模式、小狗经济、产业集群,三位一体,这就是浙江经济的模式。
)
所以我把浙江的模式归结为三点,第一点家族体制,第二点,小狗经济,第三点产业集群。
这三点之间逻辑关系超级周密,第一家族模式。
为何要弄家族模式呢?
因为他不安心,他“小孩”不安心给其他人养,他不安心不相信“阿姨”。
我家的50万,我家的80万我干吗给你啊?
因此温州人很少有人买股票、炒股票,温州炒股票的人很少。
我不相信你上市公司老总,我怕你做假帐,怕你骗我。
我的50万我的80万我自己来花,我的“小孩”我自己来养。
我的80万造不了摩托车,造不了打火机我造一个螺丝。
终归我要保证我的“小孩”我自己来养。
如此的话,一方面我保证了家族的模式,保证了“小孩”由“父母”来养。
另一方面,我又没有丧失规模经济,我造打火机我50万不够,造打火机要3000万,我造一个打火机弹簧,50万照样能够把规模弄得专门大,如此我既保证了规模经济的优势,我又保证了家族体制的优势。
这是第一,家族模式。
家族模式结果是“小孩”是父母在养,没人欺负小孩。
那么家族模式有两大问题,第一个问题,规模过小,你50万、80万你造打火机都不够,更不要说造摩托车,更不要说造汽车。
规模过小。
第二问题,你夫妻两个,两个文盲,水平太低。
两个文盲怎么管理企业呢?
所以浙江人想,他就要通过小狗经济来解决了家族模式这两大问题。
规模小怕什么?
规模小我做一个螺丝不小,咱们夫妻两个文盲怕什么呢?
水平低怕什么呢?
水平低我管一个大企业管海尔我管不了,管中国工商银行我管不了,我管6个人造打火机弹簧我管得了。
咱们两个文盲天天就想螺丝,想弹簧,想不了三、五年咱们两个就是世界最好的弹簧专家。
这是小狗经济,小狗经济的要点它不在小,而在专,它就是分工很细,分工细化配合紧密。
具体讲就是区域性产业集中,我一个绍兴就专门弄纺织,我一个嵊州专门弄领带,我一个永康专门弄五金,等等。
区域性产业集中,而单个企业环节集中,单个企业做打火机的一个螺丝,做领带的一个环节,做纺织的一个环节。
第二个,用适量交易来代替产权合作。
如此我的股东链没有必要弄那么长,没有必要把你们三万人的资金都放在一路弄30个亿,让我老钟来花。
如此他们不安心,你的50万他来花他的“小孩”他养,他的“小孩”他养,然后在市场上见。
他把工厂的50个车间分成50个公司还不止,分成1000个公司,然后通过市场交易一组装,用市场交易来代替产权合作,用市场交易两代替企业管理。
如此那个管理链就没有那么长,股东链也没有那么长,如此就没有那么多“阿姨”,更多的都是父母。
如此既实现了规模经济,又保留了家族体制。
另外一种小狗经济的表达方式是什么呢?
小企业大配套,就是我的“狗”很小,这么小的狗,嘴很小,怎么办呢?
咱们分开咬,咱们分工,而且你永久只咬一样,就咬鼻子。
通过小狗经济解决了家族企业规模小的问题,解决了家族企业老板水平低问题,那好啊,问题又来了。
你咬鼻子,我咬嘴巴,你在新疆咬,我在海南咬,弄服装,你弄拉链,我弄扣子,他弄面料,你在新疆,我在海南,你在乌鲁木齐,你在东北,交易不方便,交易本钱很高,那怎么办呢?
浙江人又想了个办法,把咬鼻子的、咬尾巴的、啃腿的弄到一路,弄到一个镇子上,弄到一个县城,这就是第三个,产业集群。
那什么叫产业集群?
最典型的比如绍兴,一个绍兴几千家企业弄纺织,干什么呢?
织布,一年织布织36亿米到37亿米,绍兴我也去过十几回,跟他们做过研究,还专门写过一本书研究绍兴的产业集群。
那好,你们这些人专门织布,你不要卖布,你在陕西你可能又要织布又要卖布,又要咬鼻子又要咬尾巴,你都很累,很不专业,而且规模要弄得专门大。
那么绍兴你专门织布,他们卖布,绍兴有几万家企业专门卖布,绍兴有一个世界上最大的卖布的市场,叫做柯桥市场。
2003年卖布卖了260个亿,你们专门织布,你专门卖布,你专门咬鼻子,你专门咬尾巴。
你在绍兴你织布没有必要纺纱,隔壁有几百家企业专门纺纱,你在绍兴织布没有必要弄印染,隔壁有七、八十家企业专门弄印染。
你在绍兴织布没有必要弄联纺,隔壁有几十家企业专门弄联纺。
咱们大家都明白,最大的一个企业资产规模五、六万万,夫妻两个,一个董事长一个总裁,妻子是董事长,老公是总裁,后来两个观念不一样闹矛盾打架,后来老公把妻子给杀了,后来老公也枪毙了,咱们明白那个事吧。
这里面讲个什么问题呢?
就是咱们很多人观念一个企业过小了没有办法弄联纺,就要做到专门大才能弄联纺,这仍是一个老观念,它仍是说每一个企业弄联纺,每一个企业养几个人弄联纺。
那绍兴的经验证明,联纺能够细微化,并非是每一个企业弄联纺。
它有几十家企业专门弄面料设计,有布纺,有麻纺,有漅纺,有棉花纺等,面料不一样,花色不一样,它就专门卖设计,卖方案。
并非是每一个企业弄联纺,这叫产业集群。
如此每一个企业做起来都很简单,每一个企业能够专门快地打造你核心竞争力,而这一个产品是众多企业核心竞争力的一个加总。
每一个企业都没有必要弄那么大,弄十几个亿,弄几百个亿,所谓的做大做强,这才是做专做强。
既然没有那么大,如此他的“父母”就可以够亲自来养“小孩”,它就没有必要弄那么多“阿姨”。
因此在浙江都是阿姨少、父母多,你来几个阿姨咱们能够看得住你,你不敢胡来。
家族模式,小狗经济,产业集群,三位一体,这就是浙江经济的模式。
通过家族模式解决了当前社会信用状况不够理想,人们对阿姨不安心的问题,让小孩主如果父母在养。
家族模式的两个问题,规模小,老板水平低,通过小狗经济,通过度工细化来解决这两个问题。
然后通过产业集群来解决了分工情形下加以本钱可能提高的问题。
最后咱们来归纳一下,我讲了什么。
我讲了两个问题,公和私的问题,大和小的问题。
咱们讲企业的制度,讲企业的体制,归根到底就是要处置好公和私的关系,大和小的关系。
为了公和私的问题适才讲了,咱们做了大半个世纪的探索,咱们先引进苏联模式,在全中国弄全民所有制,咱们后又引进美国模式,把全民所有制改成现代企业制度。
这两种东西我都把它叫做“西药”,这两种西药都主张把“小孩”给“阿姨”养,“父母”不要养。
那咱们此刻既然要引进西药,咱们更要宏扬中药,咱们不要把西药吹得天花乱坠,把中药说得一钱不值。
所谓中药就是咱们中国人依据中国的文化、土壤自己所创造的,所生产的,自己所创作的,所产生的,而且被世界已经证明的超级有效的一些企业制度或体系。
古有晋商,今有浙商,两种中药一路特点都主张把“小孩”给“父母”养。
咱们的浙商80%都是家族企业,家族企业有一个重要特点“小孩”主如果“父母”养,而不是“阿姨”养。
结果怎么样,结果小孩向像宝贝一样养得超级好,结果到今天咱们全中国的“小孩”就浙江的小孩长得最好。
而晋商是把好“阿姨”变成“父母”,因此咱们此刻作为企业面临一个很重要的问题,咱们的小孩是给阿姨养好呢,仍是给父母养呢?
那我的观点,能够给父母养尽可能给父母养。
父母养不好要请个好阿姨,而且要把好阿姨变成父母,而且很多企业在这种情形下他父母养不了,你弄多元化,弄50个亿,父母养不了,你弄专业化,就弄服装能够父母养。
那把链条拉得很长,什么东西都自己做,你要弄20个亿,专门大,父母养不了,你弄小狗经济,自己做一点点,做一点点,不要弄那么大,父母能够养。
这就是我对那个问题的观点。
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