房地产销售百问.docx
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房地产销售百问.docx
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房地产销售百问
天一国际广场
销售百问
1、项目开发商名称?
答:
贵州金浩田房地产开发有限责任公司。
2、项目建筑设计单位名称?
答:
深圳市清华苑建筑设计有限公司。
3、项目环境设计(景观设计)单位名称
答:
易道景观规划设计咨询(深圳)有限公司。
4、项目建筑施工单位为哪一家?
答:
湖南第六建筑工程有限公司。
5、项目监理单位为哪一家?
答:
重庆新鲁班工程监理有限责任公司。
6、项目物业管理公司是哪一家
答:
正在和仲量联行、第一太平戴维斯等世界一线物业管理公司洽谈,最终选择其中一家。
7、项目销售策划代理公司是哪一家
答:
未确定,或者甲方自行销售
8、项目组成、名称、使用性质?
答:
项目由二十四栋楼组成:
1#--4#楼是住宅,5#--12#楼是写字楼,13#--24#楼是独栋商业别墅。
9、项目规划用地面积是多少平米?
答:
本项目规划用地面积为106115平米,其中:
住宅用地12042平米,公共建筑用地48168平米,道路用地23487平米,绿化用地22418平方米。
10、项目总建筑面积是多少平米?
答:
本项目总建筑面积约为445400平米,其中:
地上建筑面积为331150平米。
11、项目东西向距离、南北向距离是多少
答:
东西向距离约200米,南北向距离约400米。
12、项目建筑靠长岭南路后退红线多少米
答:
30米。
13、项目建设用地面积
答:
本项目建设用地面积为60210平米
14、项目绿地面积、绿地率是多少
答:
本项目绿地面积为22418平米,绿地率为30%。
15、项目建筑容积率,建筑密度是多少
答:
本项目建筑容积率是,建筑密度是35%。
16、项目人防地下室的建筑面积有多少平米
答:
本项目人防地下室的建筑面积为11910平米。
17、项目社区服务及物业用房的建筑面积有多少平米
答:
本项目社区服务及物业用房的建筑面积为722平米。
18、项目垃圾收集点和公厕的建筑面积有多少平米
答:
本项目垃圾收集点和公厕的建筑面积为90平米。
19、项目住宅总建筑面积有多少平米
答:
本项目住宅总建筑面积约为60000平米。
20、项目写字楼总建筑面积有多少平米
答:
本项目写字楼总建筑面积约为225000平米。
21、项目商业位置?
总建筑面积有多少平米
答:
本项目商业位于-1F、-2F、1F、2F和商业别墅,面积约为45000平米。
22、项目停车场位置面积有多少预计有多少个车位
答:
本项目停车场位于-2F、-1F和部分-3F、-4F,停车场的面积约为120000平米,预计有2980个停车位。
23、项目开发周期?
答:
本项目分两期开发:
一期为南区,共20栋楼,四栋住宅;二期为北区,共4栋楼,均是写字楼。
24、项目整体定位是什么?
答:
CBD中枢,45万方全球商务聚场。
25、项目1#、2#楼的定位是什么?
答:
本项目1#、2#楼是住宅,定位为博士楼,已卖给政府,作为高新区引进人才的居住住房,按-3+1+32F设计,256套,总建筑面积约26000平米。
2014年6月交房。
26、项目3#、4#楼是什么?
答:
本项目3#、4#楼是住宅,定位为总裁官邸。
按3栋-4+1+29F设计,总建筑面积为16320平米。
4栋-4+1+28F设计,总建筑面积为14690平米。
合计两栋总建筑面积约31000平米。
2015年底交房。
27、项目5#楼的定位是什么?
答:
本项目5#楼是写字楼,定位为总部基地,按-3+17F设计,总建筑面积约9000平米。
28、项目6#、7#楼的定位是什么?
答:
本项目6#、7#楼是写字楼,定位为创意平台办公楼,6#楼按-2+17F设计,总建筑面积约6200平米,7#楼按-2+14F设计,总建筑面积约4300平米。
29、项目8#楼的定位是什么?
答:
本项目8#楼是写字楼,定位为100米高的甲级写字楼,按-3+23F设计,总建筑面积27600平米。
30、项目9#楼的定位是什么?
答:
本项目9#楼是写字楼,定位为180米高的超高层地标性甲级写字楼,按-3+45F设计,总建筑面积76500平米。
31、项目10#楼的定位是什么?
答:
本项目10#楼是写字楼,定位为130米高的超高层甲级写字楼,按-3+35F设计,总建筑面积42000平米。
32、项目11#、12#楼的定位是什么?
答:
本项目11#、12#楼是写字楼,定位为100高的准甲级写字楼,按-2+25F设计,总建筑面积60000平米。
2014年12月底交房。
33、项目13#—24#楼的定位是什么?
答:
本项目13#—24#楼是商业,定位为独栋商业别墅,建筑面积从300至1800平米。
13#楼暂做售楼中心(1800平米)。
一期:
南区
34、项目正在销售一期的具体情况?
答:
除了项目二期的6#、7#、8#、9#楼,都是一期,即南区。
本项目一期1#、2#楼--博士楼,已卖给政府,作为高新区政府引进人才的高档居住房;准备销售的是11#、12#楼,是100米高的准甲级写字楼;接下来推出的是3#、4#住宅楼,共有168套总裁官邸;其他的房源将陆续推出。
写字楼:
35、项目11#、12#楼写字楼的具体情况?
答:
本项目11#、12#楼地下负2层,地上有25层,规划为总高100米的准甲级写字楼,单层建筑面积分别约为1200平米,每栋有6台蒂森克虏伯电梯,服务于9-25层,单梯服务面积<3000平米。
36、项目准备销售的11#、12#楼的规划设计
答:
本项目11#、12#楼单层建筑面积为1200平米左右,每层可分割为多个单位办理产权,全框架结构,灵活多变。
但半层起售。
37、项目11#、12#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目11#、12#楼按-2+25F设计,1F、2F的层高为米,3F的层高米,4F-25F标准层层高为米。
38、项目11#、12#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目11#、12#楼入户大堂在一层均面向长岭南路,入户大堂的挑高两层,层高米,非常的大气豪华。
39、项目11#、12#楼写字楼的建筑面积是多少平米?
答:
本项目11#、12#楼的规划设计基本对称,每栋建筑面积均为30000平米左右。
40、项目11#、12#楼的公摊率为多少?
答:
本项目11#、12#楼写字楼的公摊率约32%.
41、项目5#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目5#楼的标准层面积为平米。
42、项目5#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目5#楼写字楼按-3+17F设计,1F的层高为米,2F的层高米,3F-17F标准层的层高为米。
43、项目5#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目5#楼写字楼入户大堂在一层,朝园林内部,从平台进,入户大堂的挑高是两层的层高米,面积约150平米。
44、项目10#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目10#楼的标准层面积为1200平米。
45、项目10#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目10#楼按-3+35F设计,-1F、1F的层高为米,2F的层高米,3F-35F标准层的层高为米。
46、项目10#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目10#楼写字楼入户大堂在负一层,入户大堂的挑高是两层的层高米,面积约350平米。
47、项目13#楼即现在的售房部有多大面积
答:
本项目13#楼即现在的售楼中心,规划为商业别墅,建筑面积约1800平米。
48、项目其他商业别墅的建筑面积是多少平米?
答:
本项目其他商业别墅的建筑面积是300平米至900平米。
49、项目写字楼入户大堂公共区域的装修标准?
答:
地面为大理石、花岗岩、天然石材等,墙面应为大理石、花岗岩或高级墙纸等材料,有吊顶,柱包大理石、不锈钢等材料,也可理解为五星级酒店大堂装修标准。
50、项目写字楼外墙使用什么材料?
答:
铝板、玻璃幕墙,局部为高档石材等。
51、项目写字楼车库的装修标准?
答:
本项目写字楼车库的装修标准是智能数码停车场,地面材质为金刚砂或者环氧树脂。
52、项目写字楼节能环保方面做了哪些配置?
答:
本项目写字楼执照甲级写字楼要求做到建筑材料节能环保、绿色无污染。
53、项目写字楼的智能化系统有哪些?
答:
本项目写字楼是甲级写字楼5A智能化系统标准:
办公智能化系统(OA)、楼宇智能化系统(BA)、通信传输智能化系统(CA)、安保智能化系统(SA)、消防智能化系统(FA)。
住宅:
54、3#、4#号楼具体户型、面积情况?
答:
共168套,作为高档住房对外销售,作为写字楼配套的高档住宅楼,仅三梯三户,面积从150平米到201平米,户型方正实用,通风采光好,赠送面积大。
55、项目3#楼的公摊率为多少?
答:
本项目3#楼为住宅,公摊率为15%。
56、项目4#楼的公摊率为多少?
答:
本项目4#楼为住宅,公摊率为%。
57、项目住宅的标准层高?
答:
本项目住宅的标准层高为米。
58、项目住宅的入户大堂层高是多少?
答:
本项目住宅的入户首层架空层米。
59、项目住宅入户大堂的配置如何?
答:
本项目住宅入户大堂配有豪华大门、不锈钢信报箱、雨伞架、高档真皮沙发等。
60、项目住宅入户大堂公共区域的装修标准?
答:
本项目住宅入户大堂的装修标准为地面使用高档进口石材;顶面使用乳胶漆饰面,或石膏板吊顶,并配置高档豪华吊灯。
61、项目住宅外墙使用什么材料?
答:
本项目住宅外墙使用真石漆,部分外挂石材。
62、项目住宅公共区域是否有无线网络?
答:
本项目住宅公共区域有无线上网。
63、项目住宅车库的装修标准?
答:
本项目住宅车库的装修标准是设立专门的电梯厅、配筒灯,墙面为高级石砖、地面均使用高档石材。
64、住宅选择什么安防系统?
答:
24小时保卫值班、红外线监控、独立门禁系统、报警系统。
65、项目住宅的智能化选择有哪些?
答:
本项目住宅的智能化选择主要有无线遥控,集中遥控,网络开关,电脑控制,远程控制。
二期:
北区
66、项目二期的具体情况
答:
本项目二期共有四栋楼,均是写字楼,其中:
6#、7#楼规划为创意平台办公楼,分别为17层和14层,8#楼规划为100米高的甲级写字楼,9#楼规划为180米高的超高层地标性甲级写字楼。
67、项目6#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目6#楼的标准层面积为平米。
68、项目6#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目6#楼按-2+17F设计,-1F、1F的层高为米,2F-17F标准层的层高为4米。
69、项目6#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目6#楼写字楼入户大堂在一层,朝园林内部,从平台进,入户大堂不挑高,层高米,面积约150平米。
70、项目7#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目7#楼的标准层面积为平米。
71、项目7#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目7#楼按-2+14F设计,-1F、1F的层高为米,2F-17F标准层的层高为4米。
72、项目7#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目7#楼写字楼入户大堂在一层,朝园林内部,从平台进,入户大堂不挑高,层高米,面积约150平米。
73、项目8#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目8#楼的标准层面积约为1200平米。
74、项目8#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目8#楼按-3+23F设计,-1F、1F的层高为米,2F的层高米,3F-23F标准层的层高为4米。
75、项目8#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目8#楼写字楼入户大堂在一层,入口面向长岭南路,入户大堂的挑高是两层的层高米,面积约350平米。
76、项目9#楼的标准层建筑面积是多少?
答:
本项目9#楼的标准层面积约为1700平米。
77、项目9#楼写字楼的建筑层高多少?
答:
本项目9#楼按-3+45F设计,1F的层高为米,2F的层高米,3F-35F标准层的层高为米。
78、项目9#楼入户大堂的挑高是多少,面积多大
答:
本项目10#楼写字楼入户大堂在一层,朝园林内部,从平台进,入户大堂的挑高是两层的层高米,面积约500平米。
周边配套:
79、项目周边有哪些交通要道
答:
本项目位于贵阳市高新区,东面是长岭南路,西面是兴义路,南面是都匀路,北面是毕节路。
长岭南路上接观山东路,下接黔灵山路和北京西路都是进出贵阳市中心的交通主干道。
80、项目所在地理位置及周边规划
答:
本项目东面是茅台总部基地、神奇联合广场、高科总部大厦、俊发中心、金利大厦、西部研发中心、大数据中心、德福中心、高新区管委会等,南面是中航集团地块、博华置业,西面是观山湖公园的延伸公园,北面是资本运营大厦、远大生态风景。
81、项目周围主要干道及离主干道距离?
答:
距黔灵山路(100米)、观山东路(500米)、贵遵高速(500米)、北京西路(500米)、金阳南路(500米)。
82、项目周边的公交路线
答:
本项目目前的公交有65、70、218、257路直达项目门口,在金阳南路、观山东路有多条公交线路,另外轻轨4号线5号线也经过本项目。
83、项目周边的住宅小区
答:
本项目周边有世纪城、远大生态风景、阳关小区等成熟大型社区。
84、项目周边的配套
答:
本项目周边的配套主要有:
高新区管委会、观山湖公园、火车北站、贵阳市行政中心、贵阳一中、客车站、金阳医院、奥体中心、国际会展中心等。
85、车辆出入口和道路系统?
答:
本项目车辆交通利用城市道路环围而成,四面临路。
出入口分别连接城市道路。
86、本项目的公摊由哪些部分组成?
答:
公摊部分由消防通道、电梯井、设备间、物业用房、地下人防室及所有公共区域组成。
87、电梯分布及牌子、速度如何?
答:
品牌蒂森克虏伯,电梯速度超过米/秒。
88、项目是否有自备发电机组以备应急之用?
答:
供电部门提供双电流,并不需要另行配备发电机组。
89、项目建筑结构?
答:
框架剪力墙。
90、是否有中央空调及中央空调安装在什么位置?
答:
有,设备安装层。
5#、6#、7#、11#、12#及住宅未考虑。
91、停车位配比,车位产权是使用还是购买?
答:
有3000个停车位,整体车位配比是约100:
1,加上地上有少量临时车位,完全能够保证停车需求。
92、项目所属派出所是?
答:
金岭派出所(现高科办公楼对面)。
93、项目建筑设计风格是什么
答:
1、超高层、高层商务办公建筑以“高山流水“理念作为建筑形象的设计依据,采用钢结构+高效能表皮,提取高山之水的运动形态,整体形象以竖向线条为特色,形成“黄河之水天上来”之势。
94、项目销售热线
答:
本项目的销售热线是
95、现在的销售情况优惠方式
答:
我们现在正在认筹:
交纳诚意金人民币十万元,成功购买一个物业单位面积>550㎡,可享受房屋总价二十万元优惠;
交纳诚意金人民币二十万元,成功购买一个物业单位面积>1100㎡,享受房屋总价五十万元优惠。
96、项目付款方式及折扣
答:
付款方式分为:
一次性付款,银行按揭,折扣以销售中心最新规定为主。
97、项目起价、均价分别是?
答:
预计开盘均价8500元/㎡。
98、项目为什么叫天一国际广场
答:
本项目取名“天一国际广场”,是因为《尚书洪范九畴》曰:
‘五行,一曰水,二曰火,三曰木,四曰金,五曰土’。
以水列第一。
又曰:
‘水曰润下,润下作咸。
滋养天下万物,周流不息。
——是为“天一”。
99、项目的装修标准?
答:
主要以合同装修标准为主。
公共部分精装修。
100、你们的物业费是多少?
服务条款有哪些?
答:
预计物业费是住宅元-2元每平米每月,写字楼的物业费是4元-6元每平米每月。
服务条款?
101、买卖税费多少?
答:
:
契税:
总房款的3%(高新区可减半)。
公共维修基金:
总房款1%
102、由哪家银行提供贷款,办理几成几年按揭。
答:
建行和中信银行,商业(写字楼和商铺)最低首付5成、贷款年限最长10年;住宅(总裁官邸)最低首付30%(一套房),60%(二套房贷),三套房以上停贷。
贷款年限最长20年。
103、有预售证吗,预售证号是多少?
答:
2014年3月取得11#、12#楼预售证。
104、可否公积金(存量补贴)贷款?
答:
可以用于购买住房(总裁官邸)。
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