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姚明的经济价值
姚明的经济价值
对外贸易经济合作部研究院研究员马宇做过一个有趣的估算:
新秀合同终止后,姚明很有可能成为NBA的顶级中锋,跻身NBA高薪球员之列,取得年薪接近2000万美元的大合同。
正常情形下,姚明在NBA能够打到快要40岁,工资收入将在3亿美元左右(不包括商业赞助收入)。
3亿美元是什么概念?
对照《福布斯》发布的2002年中国富豪排行榜,仅工资这一块,姚明至少能够进入前15位。
若是算上商业赞助及以后的投资收入,排名还能够更靠前。
这俨然确实是一个姚明“商业帝国”。
马宇表示,与此前已登岸NBA的两名中国球员王治郅和巴特尔相较,姚明的经济效益更为突出。
用专业术语来讲,姚明到NBA打球,属于效劳贸易的出口形式之一――“自然人流动”,与传统的货物贸易有专门大不同。
一样情形下,货物贸易中产品的价值事前都已确信,可不能发生太大转变。
效劳贸易那么不然,“东西是死的,人是活的”,出口对象的价值将视其个人的进展情形而增值或贬值。
具体到姚明身上,是成为像“大鲨鱼”奥尼尔那样的顶级中锋,仍是像“瘦竹竿”布拉德利那样的二流中锋,其价值表现将迥然不同。
姚明的经纪公司“姚之队”(TEAMYAO)的市场主管比尔?
桑德斯说:
“姚明身上埋藏了大把的全世界性商机,咱们最担忧犯的错误确实是急功近利。
只要咱们有足够的耐心,一切将瓜熟蒂落。
”桑德斯以为,“中国是跨国大公司尚未攻破的最后一
个堡垒,拥有令人垂涎欲滴的广漠市场。
2020年北京奥运会近在眼前,中国的现代化进程正在加速,大量城市青年购买力惊人。
想打开中国市场,姚明是最好的敲门砖。
”
“姚之队”制定了野心勃勃的五年打算,争取将姚明打造成泰格?
伍兹级的商业体育明星。
统计数字说明,2001年泰格?
伍兹的商业赞助收入达6200万美元,乔丹也有3000万美元。
美好“钱”景就在眼前,但“姚之队”并非着急。
章明基告知记者,在芝大商学院教授弗伦岑的帮忙下,他们将以
一种更为“学院化”的渐进方式,来塑造姚明的“金身”。
据悉,弗伦岑连同他的MBA学生,已经在5个中国城市的600位市民中进行了调查,探测公众对姚明的态度取向,以帮忙姚明选择适合的赞助商。
调查报告将作为考卷在12月提交,“姚之队”将据此决定采取什么样的市场营销策略、媒体曝光打算及公共关系计谋。
章明基透露,姚明的第一笔比较大的赞助合同有望在12月签定。
尔后三年内,姚明将陆续与六家左右的赞助商签约。
固然也可能更多,这要视姚明在NBA的表现而定。
也有专家以为,不排除姚明走“国内线路”,与国内大赞助商签约的可能。
王治郅此前在达拉斯小牛队的队友、墨西哥球员纳杰拉,就选择了墨西哥赞助商签约,而且收益颇丰。
NBA全世界化的第二次良机
NBA与中国篮球发生关系,始于1979年。
那时的NBA华盛顿子弹队曾来华与中国国家队、八一队打了两场演出赛。
1985~1986年NBA赛季开赛前,中国国家队又与NBA球队进行了一系列演出赛。
1987年,第一场NBA竞赛在中国电视上转播。
1992年巴塞罗那奥运会,NBA第一次派出了职业球员参赛,即中国球迷耳熟能详的“梦一队”,NBA也借此将阻碍扩大到了全世界。
2002~2003年NBA新赛季共有66名外籍球员在NBA效劳,占球员总数的20%,这些球员将成为NBA最好的全世界“亲善大使”。
姚明那么将成为其中最大的招牌,NBA的全世界扩张有了加倍宽敞的平台。
部份专家以为,通过姚明,NBA将迎来全世界化的第二次良机。
章明基以为,若是姚明能成长为一名NBA球星,将对NBA全世界扩张产生庞大阻碍。
通过姚明在NBA打球,中国下一代人将加倍喜爱篮球、喜爱NBA,随之他们就会购买NBA产品。
姚明若是使中国人更靠近NBA,就为NBA制造了需求。
NBA希望从美国式联赛转变成国际性联赛。
姚明被选状元秀后,NBA明显加速了进军中国的步伐。
不久前,NBA在北京开了一家办事处,与12家中央、地址电视台签定了竞赛转播合同(此前中国只有4家电视台转播NBA竞赛),至少将有30场火箭队(常规赛82场)的竞赛在中国现场直播。
2003、2004年,NBA还规画在中国举行一系列演出赛,NBA商店、餐馆也将陆续进入中国。
据统计,火箭队新赛季与印第安那波利斯步行者队的揭幕战,共有亿户中国家庭能收到电视转播信号,而美国只有亿户。
与此同时,NBA官方网站的点击率增加了40%。
以后两周内,NBA官方网站的中文站点将建设完毕,中国球迷用中文就能够够参加明年的全明星球员投票评选。
去年,NBA全世界商品销售收入达18亿美元(美国国内亿美元),比2000年上升了35%。
今年,NBA希望能卖出更多的球衣、球鞋和T恤,希望其中有一部份是姚明的功劳。
章明基表示,姚明的商业价值体此刻他可否成功充当NBA的国际亲善大使上。
姚明不仅要在消费者和企业之间架起一座桥梁,更重要的是,在不同文化、不同种族间成为桥梁。
章明基以为,要成为如此的代言人,姚明第一必需把球打好,在NBA赛场上取得认可。
“姚之队”对此充满了信心,但这一进程可能要花上两三年时刻。
最近几年NBA状元秀成长都较为缓慢,像快船队的中锋奥洛沃坎迪(1998年状元秀)、华盛顿奇才队的中锋科?
布朗(2001年状元秀),至今都没混出个样来。
只是,火箭队上下对姚明目前的表现都感到中意。
NBA国际关系副主席特里?
莱恩斯也说:
“时刻将告知咱们姚明可否成为一名全明星球员,对NBA来讲,此刻他还只是一名新秀,咱们必需给他时刻调整。
”
耐克的“摇钱树”
姚明最终能加盟NBA,与耐克公司的支持和运作密不可分。
耐克与姚明结缘,始于1996年秋季。
那一年,上海东方队加入成立才一年之久的CBA;初出茅庐的姚明(16岁)就在东方队效劳,开始自己的职业篮球生涯。
作为东方队的赞助商,耐克为东方队举行了一个PARTY,耐克中国区主管特里?
罗兹发觉了姚明。
有趣的是,姚明那时穿的是阿迪达斯球鞋,被细心的罗兹一眼看出。
专门快,罗兹给耐克美国总部打,几天后,一双崭新的耐克球鞋穿在姚明脚上,这是一款专为NBA闻名中锋莫宁设计的球鞋。
1996年的这次偶遇,为耐克、NBA和中国篮球的国际化树立了一个里程碑。
1997年,姚明前去巴黎参加耐克篮球夏日训练营;1998年,姚明参加了耐克公司赞助的、在美国圣迭戈举行的全美高中生五人篮球赛。
由于集体观念还根深蒂固,与其他同龄人相较身材高大的姚明拒绝在竞赛中扣篮,美国球员也不乐意传球给他。
尽管如此,姚明仍是引发了NBA球探的注意。
尔后几年,在耐克公司的撮合下,通过众多曲折和反复后,姚明终于加盟NBA。
姚明目前惟一的赞助协议是5年前与耐克公司签下的合同,但这一合同将在明年到期。
尽管耐克极力想留住姚明,但他们将面临头号对手锐步的猛烈竞争。
更为不利的是,锐步是火箭队的球衣赞助商,姚明此刻身上穿的11号球衣确实是锐步为他量身定制的。
耐克公司拒绝透露他们明年是不是将与姚明续约,和他们面对锐步的竞争将采取什么市场策略。
耐克亚太区传媒主管梅根?
莱恩说:
“咱们将视姚明的进展情形而定,此刻谈那个问题还为时尚早。
”
章明基也表示,姚明超级看重他和耐克的关系,耐克属于世界级的大公司之一,“姚之队”超级有爱好和耐克长期合作。
很多公司对姚明都很感爱好,但此刻就预言姚明将成为下一个泰格?
伍兹还为时尚早。
伍兹之因此是伍兹,与他的高尔夫球技、他在全世界的亲和力和他身后的“市场机械”密不可分。
此刻姚明还无法和伍兹相提并论,但咱们希望不远的以后会。
耐克对中国大陆的市场觊觎已久,为此他们采取了一种迂回的市场策略。
上世纪70年代,耐克公司在中国台湾开了一家办事处,以此为基地,再伺机向中国大陆扩张。
1984年洛杉矶奥运会,耐克公司为中国田径代表队提供装备,揭开了他们赞助中国体育的序幕。
90年代,亚洲兴起了一股篮球热潮,其中耐克功不可没。
中国篮协发布的数字说明,其中有3亿中国人打过篮球。
罗兹说:
“篮球将成为耐克的造钱机械之一,而中国是目前世界上除美国之外的第二大篮球市场。
”
1995年,耐克在中国大陆卖出了790万美元的产品。
2002财政年度,耐克在亚太地域的销售额达亿美元。
善待姚明
马宇表示,姚明目前的价值表现除他与火箭队的那份1780万美元的合同外,其他方面都是“潜在”的。
以后几年,姚明的价值极可能由于一些因素而受损害。
其中,除姚明自身的潜力和进展外,外部环境阻碍主若是NBA和国内环境。
作为一种高度职业化的体育联赛,NBA在如何培育球员、挖掘他们的潜力及市场化运作上,都拥有一套丰硕的体会。
目前看,姚明与中国篮协、中国男篮的关系最有可能出问题。
中国目前仍然实行运动员国家培育体制,由国家出钱、请教练、提供场地和设备,培育运动员。
运动员学成后,第一要考虑的是为国家争取荣誉,个人利益服从集体利益。
马宇指出,在对待姚明的问题上,一些部门不要太急功近利,只着眼于狭隘的部门利益。
比如说在姚明收入的分成上。
市场经济很重要的一点是,为个人进展制造更好的空间,这是个人进展的最大动力,也是社会财富增加的最大动力。
其实,姚明在NBA挣的钱越多,国家税收收入、贸易收入也将增多。
若是姚明用这笔钱在中国投资,也能帮忙解决就业问题。
而在姚明回国打球的问题上,也没有必要太斤斤计较。
对一名初入NBA的新秀来讲,前几年能打上几个完整赛季超级重要。
专门是每一年的夏日训练营和季前赛,尽管不是正规竞赛,但对一名新球员更好地适应NBA节拍、调整状态、储蓄体能、完善技术超级关键。
马宇表示,姚明的市场价值目前还很难进行量化,但他无疑是中国体育产业走向市场化和现代化的标志性事件之一,内涵超级丰硕。
通过姚明,咱们能够学习外国同行是如何进行市场运作、职业开发、商业推行和形象设计的,学习体育治理的国际老例和国际规那么。
■
“咱们不是帮姚明挣大钱的”
―专访姚明代理人、芝加哥大学商学院MBA章明基
三联生活周刊:
作为“姚之队”的领头人,可否介绍一下你们的市场策略?
章明基:
将姚明作为一个品牌来经营,确立姚明品牌的特点,使品牌价值达到最大。
短时间目标是,确立姚明NBA“以后之星”和代言人的地位;长期目标那么是,让姚明成为跨国公司活着界范围内的代言人。
这一市场策略要求咱们必需耐心,按规律有条不紊地做。
“姚之队”可不能为了眼前小利而舍弃久远利益。
迄今,已有许多大公司和咱们联系,希望能成为姚明的合作伙伴,在这点上咱们的态度十分谨慎。
只有那些形象和价值对姚明品牌有利的公司、组织和产品,咱们才会选择与之合作。
同时,咱们保证这些公司也会从中取得丰厚的回报。
咱们将在少走弯路的前提下,找到最正确的市场途径。
三联生活周刊:
由于姚明没有在美国大学打过球,美国人目前对姚明尚未一个清楚的“感性熟悉”,请问你们会如何对姚明进行包装?
章明基:
“姚之队”不喜爱利用“包装”一词,因为这让人感觉不真实、是后天强加上去的。
姚明怎么样就怎么样,咱们无法改变,也不想改变。
咱们以为姚明是一名谦虚、幽默、自信、勤奋、伶俐,且不乏天赋的NBA球员。
咱们的工作确实是,让公众熟悉到姚明究竟是一个什么样的人。
在NBA,姚明的篮球技术和个人品格都将取得专门好的磨砺和展现。
通过公关活动和公共传媒,姚明的其他优势也将为公共所知。
三联生活周刊:
可否透露你们最终与中国篮协、上海东方达到的姚明收入分派方案?
章明基:
在现有形势下,咱们对目前与中国篮协、上海东方达到的协议超级中意。
我感觉与姚明收入分派方案相较,更重要的是,在中国篮球和姚明的以后上,大伙儿的利益是一致的。
中国篮协放姚明如此的球星到NBA打球,不可幸免将阻碍到CBA的利益,在这点上中国篮协的勇气十分宝贵。
上海东方作出的捐躯也专门大,对他们来讲,没有了姚明,就像湖人队没有了奥尼尔一样。
(据《华尔街日报》报导,上海东方队的分成将视姚明在NBA效劳多长时刻和姚明总收入如何而定。
若是姚明在NBA打了三年就回国,东方队将一无所得。
若是姚明在NBA打上12年,东方队可能能从姚明的工资和赞助收入中拿到800至1500万美元,中国篮协能拿到总收入的5%。
)
三联生活周刊:
如何让姚明增值?
用最少的本钱取得最大收益?
章明基:
最简单的方法是增强姚明的吸引力。
短时间内确实是,帮忙姚明尽快提高球艺,处置好他与媒体和公众的关系。
但如果是是长期,咱们要的是“质”而不是“量”。
咱们不能为了迎合某人或某企业的需要,天天改变姚明的形象。
固然,也要有灵活性,姚明的形象应该随着他的人格和职业生涯的进展而不断完善。
我感觉很重要的一点是,咱们必需记住,姚明也是一个人。
咱们必需尊重他的价值和愿望。
姚明是一个社会责任心很强的人,这点咱们也超级赞许。
因此,在“本钱”和“收益”的界定上,咱们必需超级谨慎。
有时,咱们会把精神价值、社会效益放在首位,而不是眼前的金钱利益。
另外你要明白,“姚之队”的使命不是帮忙姚明挣大钱,而是让姚明的价值最大化、让他的生活更美满。
三联生活周刊:
通过你们的运作,姚明将成为中国体育产业走向现代化和市场化的里程碑之一,目前在中国尚未一个团队对一名球员进行这么专业化的商业运作和市场推行。
你们有信心取得成功?
章明基:
咱们有信心迎接这一挑战。
第一我能够自豪地宣布,咱们为此组织了一个体会丰硕、卓有成效的团队。
咱们不单单代理姚明一个人,咱们的客户还包括23名NBA球员、28名欧洲球员和为数很多的在中国踢球的足球运动员。
每一年咱们谈判的体育和非体育商业合同总额接近2亿美元。
“姚之队”的成员之一曾为或正在为5名诺贝尔奖取得者做代理。
咱们明白如何和谐好个人与团队之间的利益,为一个一起的目标而尽力
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