工商管理专业销售实习报告.docx
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工商管理专业销售实习报告.docx
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工商管理专业销售实习报告
工商管理专业销售实习报告
关于销售相关的实习报告大家都有写过吗?
一起来看看。
我们都知道,不成交就没有销售。
一名销售代表不能让客户签订单,则产品学问、销售技巧都毫无意义。
你是否在找正预备撰写“工商管理专业销售实习报告〞,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考!
工商管理专业销售实习报告1
作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;本钱核算是最为重要的,对药店的本钱掌握,尽量削减本钱,获得利润最大化,最重要的一个是要专心观看,专心与顾客沟通留住新客人并进展成为回头客,这样的话你就可以做好,详细归纳下列几点:
一、以药品质量为第一,保障人们平安用药,监视GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐烦热烈的做好本职工作,任劳任怨。
二、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的主动性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增添本店的凝结力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新公布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平常也要生病,也须要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一局部购物者的心理,从而避开因而而带来的不必要的损失;
五、以身作那么,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教导员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个规范对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。
发挥全部员工的积极性和创作性,使员工从被动的“让我干〞到主动的“我要干〞。
为了给顾客发明一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在下列几方面做好本职工作。
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,主动积极的为顾客效劳,尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客称心的离开本店。
我们零售药店可以按照自身的实际状况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍,把一些顾客反应回归疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源分享,让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的相信感。
要很好的比价选购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信用、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作配合,少一些牢骚,多一些热烈,客观的去对待工作中的问题,并以主动的看法去解决。
如今,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理伎俩的提升,对店长提出了新的工作要求,娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。
新的一年开场了,成果只能代表过去。
我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。
面对工作,我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在下列几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特殊是抓好根底工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结配合,发明最良好、无间的工作环境,去掉不和睦的音符,发挥员工最大的工作热烈,逐步成为一个最优秀的团队。
工商管理专业销售实习报告2
一、加强学习,不断提高思想业务素养。
“学海无涯,学无止境〞,惟独不断充电,才干维持业务进展。
所以,向来以来我都主动学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。
通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的进展,学问的更新,也督促着我不断学习。
通过这些学习活动,不断充实了自己、丰盛了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了准备。
二、求实创新,仔细开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20____年的招商工作虽无突飞猛进的进展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比拟零散,大局部是做终端销售的客户,这样治理起来也很棘手,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因而我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了无数浪费和缺乏;挑选局部产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更宽泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都须要工作人员仔细的完成。
对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热烈把它完成好,根本上能够做到“任劳任怨、优质高效〞。
四、加强反思,准时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在思考着自己在工作中的缺乏。
缺乏有下列几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思量得还不够多,不能准时将一些药品招商主意和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,讨论做得不够细和实,没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的主动性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧急无松弛的工作中。
“转变观念〞做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今日,作为公司新的补充力量,“转变观念〞对于我们来说也是重中之首。
工商管理专业销售实习报告3
一、实习目的
按照学校对本科生工商管理专业的专业实习要求,我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。
工商管理专业实习的目的是:
深入企业,了解企业的运营模式和管理系统,以及组织构造;接触社会,增加对社会的认知与了解,深化自己对所学专业学问的吸收与控制;同时在实践中学会处理各种冗杂的人际关系。
进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论学问。
通过实践环节,检查自己对所学学问的理解程度、控制程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观看问题、分析问题和解决问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风,主动向上的工作看法,为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的根底。
二、实习时间
我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习,详细职责为电脑销售以及相关的销售策动。
三、实习单位
禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司,位于禹州市药城路与建立北路交错口。
成立于1997年,从起初的方正电脑专卖店进展到如今全面的公司化运作,公司无论是经营规模的拓展,还是管理团队的组建,都逐渐得到完美和提升。
目前,公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积到达1000平方的新世纪电脑城,20__年12月,正式进驻嘉悦生活广场,开场探究超市业态的电脑零售模式,现有员工56人。
旗下独家代理品牌有:
戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌,同时,三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。
并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后,惠普电脑、日日顺E家的修理站也相继落户新世纪电脑城,从而让我们的技术力量得到质的转变。
新世纪电脑公司在不断丰盛产品线的同时,管理架构也日趋成熟,先后成立客户关心部、中小企业解决方案室以及大客户室。
业务也由最初的家庭用户拓展到教导、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。
效劳工程也由电脑选购延长到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。
特殊是富士通票据打印机的独家代理,让我们的效劳几乎笼罩了全部的行业领域。
四、实习内容及个人心得
7月1日,第一天来到公司,市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要认识,并与销售部员工互相熟识。
接下来便开场了我来公司的第一项任务:
为公司即将开展的“大学生村官营销大赛〞做策动。
(一)实习成绩
经过一周的努力,“大学生村官营销大赛〞草案最终完成,详细内容如下:
禹州市“新农村杯〞村官电脑营销大赛
一、活动背景
新农村建立是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下,在深入贯彻和落实科学进展观的根底上提出和制定的促进农村经济社会进展的正确道路。
数年来,在党的正确号召和指引下,在社会各界力量的热烈支持下,在广大农村基层干部和农民伴侣的努力参加和辛勤劳动下,我国新农村建立取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高,农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高,农村面貌有了新的改变。
新农村建立已经并且正在使我国农村发生着重大的改变,然而目前我国新农村建立的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民伴侣,很少有其它社会力量的参加,同时在党和政府的号召和组织下,农村中存在着大量的大学生村官,他们在毕业后满腹热烈的来到农村,为农村的进展贡献着自己的青春,在为农村和农民的效劳中实现着自己的抱负和人生价值。
他们有着宏大的贡献精神,也有着满腔的热血与万分的激情,但我们也要看到他们不足阅历,须要在实践中不断得到锻炼。
新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司,我们的理念是为客户提供最优质的产品和效劳,为员工提供更好的进展机遇和成长空间,为社会发明更大的价值和效益,并尽我们所能为社会的长进、国家的进展奉献力量,争取做一名优秀的“企业公民〞。
为响应党和政府的号召,协作党和政府的新农村建立政策以及支持农村基层自治组织和农民伴侣新农村建立实践,同时尽到作为一名“企业公民〞应有的责任,我公司确定以广大农村村官为切入点,筹划组织一次旨在提高广大村官能力、遍及电脑学问和丰盛农民业余生活的“新农村杯〞村官电脑营销大赛活动。
二、活动条件
我公司经禹州市工商局注册认证,经各大品牌电脑厂商授权经营,独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品,有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后效劳:
是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.
三、活动目的
我们盼望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带着村民创业致富的能力;同时在农村遍及电脑学问,提高农民的致富能力并丰盛农民的业余文化生活,为新农村建立和农村现代化的实现尽绵薄之力,谋求新农村建立进展、村官个人成进步步与实现公司社会价值共赢的完善效果.
四、活动口号
活动口号:
电脑走进家,致富你我他!
五、活动内容
1、竞赛要求:
本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建立进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建立和农民致富的能力;通过在农村遍及电脑学问,扩宽农民致富途径、丰盛农民业余生活,进而实现农村的现代化建立.因而参赛队员须要做到下列三点:
(1)坚持党的新农村建立方针和党在农村基层的政策,严格恪守党和政府以及我国法律法规的相关规定.
(2)坚持为人民效劳的宗旨,以实现农村进展、农民致富为基本目的.
(3)不断寻求自身综合能力的提高,积极学习,深入实践.
2、参赛条件:
(1)必需为村官身份
(2)立志为农村进展、农民致富效劳者
(3)具有剧烈的自身进展欲望
(4)酷爱销售,敢于挑战自我,有创业激情者
3、参赛方式:
本次大赛主要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可独自参与.组团人数要掌握在6人之内.公司建设特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学台。
4、营销内容:
本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的所有台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。
5、评分方式:
本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十)、营销方案(占百分之二十)、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界伴侣对参赛团队效劳热烈和参赛过程的称心度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)
6、嘉奖:
大赛设特等奖一名,奖品,一等奖两名,奖品,二等奖五名,奖品,三等奖十名,奖品,参加奖假设干名,奖品。
同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例酬劳。
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7、竞赛流程
第一阶段:
宣扬报名时期(7月10日至20日),大赛宣扬于报名同时进行,宣扬途径主要为电视、网络、报纸等媒体。
参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:
团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.
第二阶段:
大赛发动阶段(7月21日),上午举行大赛发动大会,由公司详细负责人对照赛的详细事项和相关规那么作简要表明,并由专业营销大师做营销学问的培训,要求参赛人员必需全额参与。
第二阶段:
营销方案的制定阶段(7月22日至31日),参赛团队须要针对自身所效劳村落的详细状况,制定营销方案。
公司会派专业咨询参谋为参赛人员方案的制定提供帮忙。
参赛团队须要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。
第三阶段:
销售执行阶段(8月1日至20__年2月1日),参赛团队须要按照自己营销方案的详细支配,灵便多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑学问巡回讲座.讲座内容主要为电脑根本学问、电脑应用等.帮忙农民伴侣了解电脑,学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场学问问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员须要协作公司组织人员参加讲座活动.
第四阶段:
评分阶段(20__年2月1日至5日)在此期间,公司评审小组会对参赛团队参与培训的状况、营销方案和销售成果进行综合评分,同时公司会开通网络评分渠道,届时会通过各大媒体向广大市民颁布评分网站网址。
第五阶段:
大赛结果颁布阶段(20__年2月6日),公司会在20__年2月6日上午举行颁奖典礼,届时会颁布各参赛团队竞赛结果并颁发奖品,各团队须要起码一名代表参与。
六、活动管理
公司设“新农村杯〞村官营销大赛筹备与组织小组特地负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。
小组设组长一名,并设策动部、推广部、效劳局部管详细
七、活动推广
详细有推广部负责,但其他各部须要按照公司支配协助推广部共同完成推广工作。
推广途径主要为网络宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。
网络宣扬主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣扬,媒体宣扬主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣扬,实地发动主要为公司组织人员挑选一些经济水平比拟高,人口比拟密集的乡镇进行实地宣扬活动,拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。
另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣扬推广
九、活动中应留意的问题
由于各种不行控因素的影响,在活动中可能会遇到各种问题,活动策动和组织者须要以人民大众的基本利益和社会效益最大化为基本出发点,灵便多变的处理各种突发事件。
20xx年6月日
禹州市新世纪电脑城营销部
备注:
活动解释权归禹州市新世纪电脑城接下来的时间便是对此方案的修正工作,同时也负责方正电脑的销售工作。
通过与顾客的接触我学到了无数营销方面的学问:
通过在新世纪电脑销售有限公司近两个月的实习,我觉得,销售这个行业是比拟锻炼人的,并值得自己探究的职业。
销售参谋这份工作让我接触到比拟冗杂的人和事,感悟良多。
这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的阅历。
下列是我对销售行业的一些认识:
策动合理,预备充分,把握商机,不打无预备之仗。
“凡事预那么立,不预那么废〞。
任何一件重要的事情,都须要事前作必要的预备和周密的策动,以确保能够到达目的。
销售是一项冗杂的工作,要使得销售胜利,它须要销售人员做必要的预备。
预备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步临近客户的工作具有较强的真针对性,能够有打算有步骤地展开,避开失误,争取积极高效地完成销售任务。
首先要做好充分的物质预备。
物质预备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和睦、宽裕的洽谈氛围。
还要增添自信,对于销售人员取得胜利至关重要。
销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户,往往因为状况不明、,底数不清总不安出过失,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时,首先会感到不安和绝望,进而不能相信销售人员所推销的产品,固然更不能承受。
因而,充分的前期预备工作,可以使销售人员底气十足,弥漫信念,销售起来看法镇定自若,言语举止得当,简单取得客户相信。
其次,销售人员要做到“知己〞,才干提高销售的胜利率。
所谓的“知己〞就是须要控制自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。
对于客户来说,销售人员就是公司。
但实际上销售人员只是代表公司而已。
既然销售人员只是代表着公司,他就应当对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
销售人员必需熟识本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不行短少的其他任何情报。
在销售过程中,公司要有良好的信誉条件,公司必需守信誉、守合同,产品运送必需精确、准时,销售人员惟独熟悉这些学问,,才干在销售的过程中准时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购置欲。
再次,销售人员应建设起与客户交流的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你发明的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。
假如你和良好客户成了知心伴侣,则他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的愁闷、有他是失落,同时也有他的欢喜,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的伴侣,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样,将又会有新的客户浮现,则如何才干打动客户、感染客户,使客户销售人员保持长期的联系呢?
那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售过程中及必需完全释放自我,充分发挥自己的优势和特长,同时也不掩饰自己的弱点让客户感触到你真切的一面,这样客户才会对你产生相信,推动销售进程,才会在日后长期地保持这份相信和默契,保持长期的合作。
销售人员的个人魅力,积极开辟自己的人际关系,你就可以通
过这些获得更大的人际网络。
最后,我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适宜于自己的销售方式。
有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必需拿握得比拟准,既不能太高也不能太低。
在价钱报的太低了,店面将会无利可图;但假设价格报的虚高了,除了“水鱼〞之外,一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。
由此可见,对报价拿握得准是十分重要的。
但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,须要一段时间去摸索和领悟一下。
通过这一周的店面销售实战,我渐渐地学会如何把客人分等次,决定客人是如今想要买还是他只是来走一下,顺便探一下价钱而已,然后按照客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到称心的价格。
除此之外,我还总结出了如何推断客人真的如今就想买的逻辑。
他们的主要特征表如今:
第一,客人逗留在店面超过五分钟,这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。
这种状况须要我们积极出击,向他们推举几款适宜他们的机型;第二,客人在你向他们推举的过程中不断讨价还价的,盼望能把价钱压到最低。
这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定想法买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而却步的,通常这种状况比拟麻烦,不易处理。
最后一种客人是来到你的店面,什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。
这种客人跟上面一种状况相像,也都是打定想法买那一款机型的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最后就挑报价最廉价的一家店面来购置。
这种客人普通都比拟精明,对所购置的机型已经有深入的调查,所以我们报价时必需报一个比拟低的价格,以留住客人。
(二)个人收获
此次毕业实习,我学会运用所学学问解决容易问题的办法与技巧,学会了与员工同事相处交流的有效途径。
堆积了处理有关人际关系问题的阅历办法。
同时我体验到了社会工作的艰辛性,通过实习,让我在社会中磨练了自己,也锻炼了我自己的意志力,训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能,也堆积了社会工作的容易阅历,为以后工作打下了一点必要的根底。
通过这段时间的实习,我更好地了解了电子产品格业销售工作的详细状况,并对业内的相关行情有了初步的了解。
实习是我们即将踏入社会前的重要台阶,赋予了我们很好的时机提前演练,使我们今后更简单去接触社会。
我对企业的一些倡议如下:
1.该公司对员工的激励机制不够健全,造成销售人员流淌性较大。
这样就不能保证持续的顾客资源,造成员工总是在开辟新的市场,并不断重复。
为此,公司应按照业绩相应提高提成比例,为公司留住销售中坚力量。
2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训,只是经理叮咛做什么就做什么,没什么自主性。
假设能鼓舞销售人员参加相关培训,提高职业技能,想必能提高公司的工作效益。
3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主,这样在肯定程度限制了产品销路,假设能开辟更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。
总之此次实习给我带来了宝贵的阅历和丰盛学问。
五、实习总结
实习让我们学会有目的地去做事情说,有目的去做事情,目的可以是学习,固然还可以是个人利益。
起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟识,我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。
有的积极帮着他们清扫卫生,有的帮着他们买饭,有的帮着他们拿货……我们都表现得很主动,但是我敢说这些事情我们并不是愿意去做的。
最至少不全是。
其实这就是有目的地去做事情了。
我们为了能
跟店员们在以后实习的日子里面好好相处,所以我们努力去做事情,去表现自己,去做其他人最不想做的事情,虽然这些事情我们自己也不想去做,但是为了自己心里的那个目的,就必需去做了。
有些时候我们的目的藏得很深,有时候却路人皆知。
有些时候我们的目的是公开的,有些时候却不敢则做。
我们如今还只是个学生,好多心思自以为藏得比拟深,但是在那些熟谙世事的人来讲,我们却则透亮。
这就引起我好长时间的思量,究竟我该不该变得像个“大人〞?
该不该变得圆滑?
记得上次去师大开会是就说到了这个问题。
海薇就说,我们没有必要去考虑别人的主意和做法,他们圆滑就让他们去圆滑去,我们还是要保持自己的这种生活看法,只要自己活的愉快就好了。
是啊,话是这么讲,但是要是我们总是像个长不大的孩子相同,好多社会上的“礼节〞我们都看不懂,好多人的话我们都读不通,好多人的做法我们更猜不透。
都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢!
我们开场有目的地做事情,我们开场变得有眼色,我们开场变得像个社会人……有一天在店里,正跟一个店员刘婷聊天。
这时候看见店长在张望着什么,我一想一定是在找姚洋。
因为我刚看见他去厕所抽烟了,怕店长对姚洋故意见,我就有意比拟大声的更刘婷讲:
姚洋失去倒垃圾去了呵!
其实我说这话不是说给刘婷听的,而是说给店长的。
这就应当算是圆滑了,有时候发觉自己已经不由自主地变化了。
其实这些东西我本不该多说的,我想大家在实习过程中
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