律师案源与营销.docx
- 文档编号:28892710
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:44
- 大小:47.74KB
律师案源与营销.docx
《律师案源与营销.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《律师案源与营销.docx(44页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
律师案源与营销
律师案源与营销
二、开拓律师案源的八个路子
做律师,除去应有的社会责任感,没有什么比开拓律师案源更重要了。
因为,
没有什么比生存还重要。
律师之开拓律师案源,只有走对路才能有出路。
有道是:
条条道路通罗马。
不过路数虽一样,但每个人的走法却不一样;相同的是:
人们
一直在执着地追求更好的走法。
路之一:
走亲戚朋友的路
几乎每个白手起家的律师,在最初的打拼阶段,无一例外不是从亲戚、朋友
的介绍律师案源中起步的。
只不过,上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的:
90年代的律师业务范围很窄。
学会像律师一样思考的新律师,必须明白这个区别,否则,您仍然没有走对路。
因此,如今需要亲戚、朋友介绍律师案源,您一定要让他们明白:
您这个律师,不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、金钥匙般的法律服务者。
只有这样,您的路子才很宽。
同时,一定要记住:
在接受亲戚、朋友的介绍时,不要不好意思收钱。
一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。
只不过您可以这么说:
坦率地说,从我个人的角度来讲,我可以不收您的费用,但是这是国家法律的规定,律师收费是由律师事务所决定的,何况律师就是专门吃这碗饭的。
当然,接受亲戚、朋友介绍的律师案源还有其他很多技巧,这不是虚伪。
路之二:
走法律援助的路
不要狭隘地认为:
法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律
援助案子才是法律援助。
也不要险隘地认为:
法律援助都是费力赔本的苦活路。
关于舍与得的辨证论述。
其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律
援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围
不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国。
我想北京的一些律师
挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的,也不外乎是想借机扩
大知名度,从而吸引更多的律师案源吧。
路之三:
走自我策划的路
一些所谓的营销大师不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。
其实,营销是很简单的事,它的终极追求无非是:
用非法律、法规所禁止的各式
手法去挠目标客户的痒处,让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。
因此,律
师开拓律师案源的自我策划就显得尤其重要。
我没有别人的律师案源,可我有自
己的本身的律师案源啊,我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票;
我可以起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等
路之四:
走社区服务的路
当房地产开发的程度越高,中国因此而建立的社区也越来越多。
律师开拓业
务千万不能忽视社区法律服务。
据我所知一位很勤奋的年轻律师,每周六都去一
些高档社区摆摊接受免费咨询,他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老
板的认可,之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识,在这小伙子律师的
引导下,他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。
另外,
他还因此接了不少个人的诉讼案子。
路之五:
走个人服务的路
当80%的律师都将开拓律师案源的眼光放在某一领域时,其实这个领域已经
不需要律师提供法律服务了,特别是不需要新手律师了。
在中国的个人法律服务
市场,其中隐藏巨大的利润。
试想:
您如果能认识一些企业主,真诚地告诉他们,
拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱,请一名律师做一年的个人法律顾问,先生您就可以像港台电影所演得那样,随时叫我的律师来处理这个法律问题。
事实上,关于中国的个人法律服务市场的大,有时候想起来都很兴奋。
关键是:
您有这个兴奋劲吗?
!
路之六:
走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候,借助别人的搀扶和使出自己储存的能力一起
走路,也不失为走路法之一。
关键是自己要端正思想,这个时候您的角色只能是
团队律师中的辅助人员。
因此,刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您
可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之七:
走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事,这事所带来的成功永远远离您。
律师服务不能像
开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。
多看当地的报纸、电视新闻、工商
局的注册公告等信息,看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地,您一定要按
CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。
纵然是这个企业本身不聘请您,至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人,他(她)留有您的联系方式,说不定会给您带来意外的惊喜。
路之八:
走新闻媒介的
律师需要宣传家的技巧,在迷信新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介都
有很多的公益活动都需要律师的介入,因此,律师需要经常看报纸、电视,看到
信息后要主动与编辑联系,毛遂自荐。
不仅不要谈报酬,还要主动参与新闻媒介
报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在
电视上露一张小脸,那都是积累与财富。
需要说明的是:
上面这些路子是可以同时走的
三、青年律师案源的困境与突破
青年律师缺少律师案源是客观存在的正常现象,是律师行业实践性经验性强
的特殊决定的。
律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展
起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。
(一)、青年律师要正确对待律师案源问题
1、首先在对特殊语境下的青年律师有一个界定,青年律师层次也是不同的,
有刚出校门通过司法考试取得执业资格的律师,也有从其他行业改做律师的属青
年年令段的律师,我所谈的青年律师主要是指刚出校门取得律师执业资格3年以内的新律师。
2、青年律师缺少律师案源是客观存在的正常现象,是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。
律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。
从事律师行业,仅有法学教育背景是远远不够的,书本知识并不能直接带来效益,只有转化为专业技能,才能创造价值。
专业技能和经验来源于法律实践的积累,没有经历的律师,是不可能获取更多更优质的律师案源。
律师业务涉及的是人的财产、自由甚至生命,律师的素质和办案能力,关系委托人的切身利益,委托人当然会选择有经验有知名度的律师。
如同生命垂危的患者家属,不会选择刚出校门缺少临床经验的医生手术一样。
3、青年律师缺少律师案源的内在原因是缺经验和办案的能力,办案和律师案源形成不了良性循环。
这是青年律师缺少律师案源最根本的原因。
律师业务涉及到当事人财产权益、人身权益、人的自由甚至是生命权益。
每一个当事人、委托人是不会轻易将其案件交给律师的,都是经过咨询、网络和多种渠道了解后,对几家甚至数十家上百家律师所和律师进行分析对比,包括律师事务所品牌、律师资历和所办成功案例,才最终委托具体律师的。
当事人都希望找一个年纪大经验多有实际办案经验的资深律师,这样势必影响青年律师收案。
4、青年律师缺少律师案源的社会原因。
一是我国还不是成熟的法治国家,法律不是独立的,权大于法,法律不能发挥终局裁判的作用,人们还不习惯用法律手段解决纠纷。
客观上表现为纠纷多法律事务多,但通过法律途径解决的少。
二是律师分布失衡,全国还有很多边远落后地区缺少律师,各别县甚至没有律师,
这里的法律事务不得不靠法律服务工作者承担。
相反,律师都流向发达城市,加
剧了北京及发达城市青年律师案源紧张局势。
(二)、青年律师案源在哪里
1、律师案源在律师事务所。
青年律师踏入律师行,首先要解决生存问题,其
次是需要充足的案件积累办案经验和提高专业技能,加快法学教育成果向社会成
果转化,急于拓展个人律师案源是不现实的。
首先要选择一个较高的平台,进入
有影响有名气的律师事务所,借势提升自己的档次。
这是青年律师解决律师案源,
提升专业技能的首选。
其理由:
一是北京律师具有得天独厚政治地源优势,其本
身就是高含金量的无形资产,在北京执业的律师,就是京城律师,在北京名所执
业,就是全国名律师事务所的律师,知名律师事务所的平台,提升了在所执业律
师的地位。
二是规范化的名所严格的管理,可以规范青年律师的行为,使之养成
良好的执业行为习惯。
良好的职业道德和执业行为,是成功律师必备的素质,个
体律师客观上是很难养成的。
三是知名律师事务所可以提供充足的供青年律师实
践的律师案源。
在大所,律师案源主要通过律师事务所开辟,可以说是不缺少律
师案源的。
如北京岳成律师事务所,每天全国各地通过电话、网络和到所咨询的
络绎不绝,每一名新入职的律师在实习期内主要工作是陪同主办律师接待咨询,
协助主办律师办案,实习期满后就可以单独接待咨询,咨询成案后就开始独立办
案。
从实习律师到主办律师,一般来说需要三年。
岳成律师事务所这一知名品牌
大所,每年都吸引大批知名法学院校优秀学子投身执业,每年也向社会输出优秀
的青年律师。
几年来,已有数十名青年律师就是通过岳成律师事务所这个巨人平
台的历练,成为北京成功的律师师,其中很多人成为律师事务所主任或合伙人。
2、律师案源来自师傅手里。
如果青年律师不进入名律师事务所,就是走拜师
傅这条路,最好拜名律师为师傅,名师出高徒。
现在社会上流行拜师傅,甚至司
法机关、党政机关都存在此现象,权力机关拜师难免让人怀疑其动机问题,但律
师行业是最适合拜师的行业。
要沉下心,虚心向老律师学习,尽量协助师傅办案
和办好师傅交给的每一起案件,注意总结办案经验和教训,在办案中培殖自己的
客户。
积累了办案经验,提高了办案能力,就会有了律师案源,事实上很多青年
律师都通过这种形式走向成功律师之路的。
3、律师案源潜在在每一小案中。
青年律师不要好高骛远,要从小案做起,不
要要盲目追大单、追热单。
社会热点案件是双仞剑,即能使律师声名大振,也能
使律师声名狼藉。
接下大单,关键是能吃下消化大单。
要认真做好每一个小案,
认真负责办好每一件法律事务,诚信对待每一位当事人,积小案经验成办大案的
专业技能,要注意总结所办成功案例,适当宣传,成功的案件是最好的营销,是
最好的广告。
这种效果不仅体现在案件结果中,还体现在办案过程中。
通过辩护
使犯罪嫌疑人得到从轻、减轻处罚甚至重获自由,通过代理使人获得赔偿权利得
到保障,在办案全程中,与委托人、当事人和司法机关办案人员保持良好的沟通,
从而得到当事人和委托人及司法工作人员的的信任获得赞誉度,这些都会给你带
来律师案源。
成功的案例和在办案过程中良好的沟通,会营造潜在的客户群,影
响着当事人及当事人周围的人,青年律师切忌浮躁,不要急于营销,成长的过程
是艰难的甚至是漫长的,只有量达到一定程度才能实现质的暴发,才能化蛹成蝶。
青年律师的前三年是执业中的沙漠地带,青年律师只有耐住寂寞,树立信心,顽
强拼搏,经受住三年生存期的考验,才能突破困境。
只要有了路,就不怕路远,
只有坚持,就能穿过沙漠,达到绿洲。
4、律师在营销中拓展律师案源。
淡泊名利是一种意境,律师不能淡泊名利,
但不能不择手段追名逐利。
不想当将军士兵不是好士兵,同样不想当大律师的律
师,不是一个好律师。
名气对律师是非常重要的,有名气就有律师案源,有了律
师案源或高质量的律师案源,自然会带来丰厚的收益。
律师营销实际也是名气的
营销,名气要建立在自己扎实的法学素养和办案能力基础之上,律师的营销解决
的是知名度,但不等于得到美誉度,只有高超的专业技能和有说服力成功的案例,
才能接到大案、要案和热点案件,成功的案例是最有说服力的营销。
律师的营销,
要靠自高尚的品德进行,要依靠自己的独立人格,要靠自己的高超能力进行,律
师的营销要有尊严。
律师营销过程,就是拓展律师案源的过程。
律师案源是律师
生存和发展的保证,要把律师案源的触角伸到生活的各个角落,多层次全方位的
开拓律师案源,不仅关注现有客户资源更要挖掘培殖潜在客户资源。
(三)、如何拓展律师案源:
1、在服务中拓展律师案源。
一要认真对待每一细小的法律事务,珍惜每一次电
话咨询和当面咨询的机会,耐心解答提出的问题。
即便明显不成案的的咨询,都
要认真聆听(聆字左耳右令,用耳听命令)述说。
给咨询人留下良好的印象,其本
人或亲属及周围的人,一旦出现法律问题,首先会找到你。
只有赢得当事人的信
任,人家才能宣传你推荐你。
二要办好每一个小案,律师有大小,案件没大小。
大案小案只对律师比较而言,对当事人来说都是大事。
所以对标的小的民商案件
或罪名轻微的刑事案件,都要向大案一样做,切不可敷衍当事人。
只要签订代理
协议,不管收费与否,收费多少,都要以同一水准提供服务。
每个案件都要做到
使当事人满意,输了也要让当事人输青年律师缺少律师案源是客观存在的正常现
象,是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。
律师无论从个人到整个行业都是
在社会实践的基础上成长和发展起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长
起来。
这样,一案就会带来多案,小案会带来大案。
2、从勾通中挖掘律师案源。
注意收集挖掘潜在客户资源。
律师是社会活动家,
勾通能力是律师的基本素质和必要素质,勾通贯穿于整个律师服务之中。
包括与
委托人、当事人勾通,与司法机关办案人员勾通,与社会方面面勾通。
良好融洽
的勾通,会拓展潜在的客户资源。
生产关系就是生产力,要善于利用亲戚、朋友、
同学、战友等所有一切可以利用的人,哪怕是只有一面之交的人的资源。
要让人
们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。
3、在公益事业中培殖律师案源。
多参加社区义务咨询,免费为社区做法律事务,
到学校、企业、乡镇农村义务普法。
多做法律援助案件,法律援助的对象多是需
要获取法律帮助的弱势社会群体,通过办理法律援助案件,即可提高青年律师的
法律运用水平,积累办案经验,同时可以提高律师的社会评价。
同是一类案件,
为穷人做和为富人做,感激度是不一样的,雪中送碳与锦上添花的社会效果是不
同的。
4、从与媒体合作中挖掘律师案源。
借助媒体将自己推向社会,让公众知道你的
存在和能力。
通过参加各种会议、讲座和论坛,积极发表观点意见,让参会人员
知晓。
要通过网站、博客进行营销。
对社会热点、焦点案件发表评论性意见,提
高网站点击率。
加强与网站访问人的互动,使流量变为目标客户。
5、通过文章、著书推广自己。
青年律师发表文章不要空谈,要有针对性,能取得公众的共鸣。
6、青年律师要从社会发展和新技术中发现新的律师案源领域。
律师要有敏锐的
观察力,捕捉法律师服务新市场。
传统的诉讼法律服务市场和现有的高端法律服
务市场,已成为律师执业的红海领域,此领域已被有经验或成功的律师分割,青
年律师难已分得杯羹,因此要发现新领域法律服务的蓝海,抢占先机,领先一步,
海阔天空。
如最近全国人常委会出台的将于2010年1月1日实施的《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》,就为律师提供了一个新的内容丰富的法律服务市场。
仲裁法将在解决农村土地承包纠纷原有的诉讼程序外,又增加了新的仲裁法律程序,涉及农村土地承包纠纷案件将通过新设立的农村土地承包仲裁委员会申请仲裁,农村土地承包纠纷仲裁程序,将是一个内容庞大新兴的法律服务市场。
走千山万水,吃千辛万苦,想千方百计,说千言万语,这是一个知名企业家
对成功的感悟。
积累经验,提高办案技能的过程,就是从准律师到律师,从合格
律师到大律师的成长过程。
如果有你到了不用出门找律师案源,坐办公室选择案
件的时候,将法律服务市场中卖方市场变为买方市场的时候,你就是成功的律师
了。
四、律师案源通道与律师收费之间的启示
关于走有中国特色律师发展之路
客户与人脉是律师创收的源头,增加积累能使源头之水更加充沛、绵延不绝。
然而水是通过不同渠道流向律师的,水势、水量与水质都不一样,律师还要学会
根据不同情况区别对待,否则即使流向自己的水也只能眼睁睁地看着它付之东流。
律师案源通道与律师收费之间的内在联系与规律给我们许多有益的启示。
(一)律师在律师案源不足时,主动采用适合自己的营销手段是不可或缺的
许多律师想法过于简单,以为只要办好案件,律师案源也自然会随之多起来,
其实不然。
比如李律师今年办了20个案子,客户永远是非常挑剔的,不管李律师办案有多认真总有一半是不满意的,此外一个人一辈子会打几次官司?
剩下的一半中又有一半是一次性的买卖,最后剩下的那几个客户也不可能明年都找李律师,因此,从概率角度看,李律师今年办20个案件,明年能给其创造的律师案源最多只有二、三个而已。
律师案源越是不足就越不能一味依赖惯性发展,必须要主动出击,采用较为
适合自己的营销手段作为补充。
律师案源通道与律师收费之间的内在联系与规律
告诉我们,律师通过营销获得律师案源的概率与机会是最大的,放弃这一手段就
等于战前自动缴械,仗还未打,败象已露。
(二)、律师通过营销开拓律师案源并不意味放弃传统,而应使两者相辅相成
营销和传统都是律师获得律师案源的方式,不能把两者完全割裂甚至对立起
来而应把两者有机结合起来,既不能有了营销就不要传统,也不能只靠传统放弃
营销。
在实践中要反对两种走极端的错误倾向。
1、过于迷信营销,以为靠营销就可以做大做强
律师案源通道与律师收费之间的内在联系与规律告诉我们,尽管营销获得律
师案源的概率与机会最大,但不是完美无缺的。
律师不管怎么搞营销,吸引来的
始终都是生客,客户对律师的信任度、收费心理预期和承受度,以及律师接案成
功率都是最低的,人的精力是有限的,一个律师除去办案时间外每天还能接待几
批客户?
因此,想简单地靠营销做大做强是不现实的。
2、一味依赖传统,整天坐等别人为自己介绍律师案源
律师本人的亲属同学,社交朋友圈毕竟是有限的,在这个有限的圈子中发生
律师案源的概率更小,特别是对于外地前往上海执业的律师连传统圈子都没有,
相比本地律师更是先天不足,尚未起步,便居劣势,,被动坐等只有死路一条。
(三)、律师在发展过程中应当逐步加大传统律师案源在创收结构中比重
律师案源通道与律师收费之间的内在联系与规律告诉我们,传统律师案源客
户的信任度、收费心理预期和承受度以及律师接案成功率都比营销律师案源高,
因此,假如一个律师一个月精力最多只能办10个案件,那么,10个传统案件的创收肯定要比10个营销案件高,同理,为了接下这10个案件,传统律师案源律师只需接待十几批客户就够了,营销律师案源律师就可能要接待上百批客户才够,后者无疑是相当苦,相当累的。
律师在做营销案件时一定要目光长远,不但要让客户满意,还要广交朋友,
要逐步改变和调整自己的律师案源创收结构,从没人介绍律师案源变为有人介绍
律师案源,从办营销律师案源为主变为办传统律师案源为主,直到最后不需要营
销,律师案源也能源源不断,滚滚而来,唯有如此,才能在有限的精力下实现创
收更大化。
(四)、营销律师案源与传统律师案源的差异决定了律师要根据不同情况区别对待.
好的营销就如开闸放水,闸一打开,流水自然而来,但流到律师这里的是不
能直接饮用的河水,绝非优质矿泉水。
律师必须具备良好的心理素质和较强的接
案能力。
1、意志要更加坚韧
律师接案成功率低决定了必须要经受得住一次又一次的失败而不气馁,比如
同一律师所同一办公室,张律师做传统律师案源,李律师做营销律师案源,张律
师可能来一批客户就能接一个案子,李律师可能要来十几批甚至几十批客户才能
接一个案子,但李律师决不能放弃,必须要坚持,这是正常的。
其实一年下来李
律师创收不一定做不过张律师,只是苦一些而已,张律师尽管接案成功率高,但
律师案源发生概率机会少。
2、工作要更加勤奋
律师接案成功率本来就低,更应该倍加珍惜每一次宝贵的律师案源机会。
在
客户对律师基本无信任度的情况下,律师要抓住律师案源机会是要以能吃苦为代
价的。
比如客户通过上网搜索找到李律师,在网上向李律师咨询,李律师一旦判
断出这是一次律师案源机会,就不能简单地回答一下,一定要设法与客户面见,
客户如果连律师的面都未见到,又怎会聘请他呢?
哪怕自己主动上门也要争取见
面,而且速度一定要快,客户既然搜索到了李律师,那也一定搜索到了其他律师,
抢先与客户见面,无疑更有优势。
3、心态要更加平和
客户对律师收费心理预期和承受度低决定了在同等条件下营销律师案源的收
费肯定要比传统律师案源低,这不是律师自己想不想,愿不愿的问题而是客观规
律所决定的。
比如李律师在政府工作的同学介绍了一个案子,收费2万,尔后又有客户通过上网找到他,李律师一看是和前案相同类型,同样标的案件,也开口收2万,但李律师错了,此客户非彼客户,情况完全不同,客户通过上网搜索找到李律师,谈不上什么信任度,从李律师这里出门后,难保下一个约的是黄律师,客户是不懂法律的,无法分辨出律师专业水平的高低,完全是在凭感觉行事,黄律师如开口收1.5万,天平就要倾向其一边,最后结果很可能就是李律师一分钱也没挣到,不仅白忙一场而且还失去了一次非常宝贵的把生客做成熟客的机会,谁敢说这个客户下次就一定不能带来一个能收费15万的案件呢?
但即便有机会也肯定不属于李律师了。
4、能力要更加过硬
这里主要指律师接案能力,客户信任度低决定了营销律师案源对律师接案能
力的要求比传统律师案源高的多,从不认识的陌生客户那儿把案件接下来,把费
收过来,律师完全要靠真本事,这在很大程度上并不取决于律师的法律专业知识,
因为客户是不懂法律的,主要取决于如何使客户相信自己而使其下决心花钱聘请
自己。
律师接案能力与学历并不成正比关系,有人法律狗屁不通,但就是能接案
子,有人即使满腹经纶,但就是接不下案子,这其中确有相当的天赋成分。
律师
提高接案能力重要的原则就是一定要把握一个度,既不能把满口话说过头,又要
鼓励起客户必胜的信心,让其看到光明的未来,试想一下,如果连律师自己都没
有信心打赢官司,客户又怎敢聘请他呢?
(五)、当律师积累到一定程度,律师案源比较足时,就一定要向专业化发展
律师案源通道与律师收费之间的内在联系与规律告诉我们,当律师在某一法
律专业领域做到权威地步时,其既不需要别人介绍律师案源更不需要靠营销手段
招揽律师案源,客户自己会慕名而来,而且对律师信任度、付费心理预期和承受
度、律师接案成功率都是最高的。
问题的关键并不在于律师需不需要专业化发展,而是在什么时候,什么条件下做这件事。
许多年轻律师在应聘律师事务所时往往会问:
你们事务所是不是专业化分工
很明确?
,这样的问题比较幼稚。
比如李律师决定专攻房地产专业,但即使在房
地产专业律师事务所律师案源也是律师自己朋友介绍而来,并不会因为李律师整
天坐在房地产专业律师事务所里就有房地产律师案源的。
一年下来,号称专攻房
地产专业的李律师连一个房地产案件都没有接到,突然来了一个离婚案件,李律
师能不接吗?
不接怎么生存呢?
因此,律师在什么时候,什么条件下搞专业化是非常重要的。
,一般而言,律师的发展要经历这样几个阶段。
1、起步阶段
在此阶段律师不能坐等律师案源上门,要主动出击,靠营销手段扩大律师案
源发生概率与机会,主要解决两大问题,一,生存,二,加快客户与人脉积累,
从没有人介绍律师案源变为有人介绍律师案源。
2、发展阶段
在此阶段律师仍然不能放弃营销手段,要继续扩大律师案源发生概率与机会。
律师可以培育对某一法律专业的兴趣,但不管什么案件都要做,要在各个法律专
业领域都具备扎实的法律功底。
律师同时还要要逐步改变自己创收结构,从做营
销律师案源为主逐渐变为做传统律师案源为主。
3、成熟阶段
在此阶段律师基本不需靠营销开拓律师案源,应该着力逐步改变自己客户的
层次与结构,同时逐步改变自己办案的专业结构,开始向专业化方向发展。
4、专业阶段
在此阶段律师基本做专业案件,同时注重在社会公众中着力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 律师 案源 营销