河北餐饮门户网投资指南.docx
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河北餐饮门户网投资指南
第
三
代
行投
业资
市指
场南
(第三代行业市场投资商业计划书)
第一章:
前言
第二章:
商业模式的分析
1、商业模式的概念
2、成功的商业模式的必要条件
3、中小企业投资应该如何正确选择商业模式
第三章:
第一代行业门户市场的解析
1、第一代行业市场发展的政策背景
2、第一代行业市场成功案例
3、第一代行业市场运作形式
4、第一代行业市场发挥的作用
5、第一代行业市场产生的价值
6、第一代行业市场的盈利模式
7、第一代行业市场投资的壁垒
第四章:
第二代行业门户市场的解析
1、第二代行业市场发展的政策背景
2、第二代行业市场成功案例
3、第二代行业市场运作形式
4、第二代行业市场发挥的作用
5、第二代行业市场产生的价值
6、第二代行业市场的盈利模式
7、第二代行业市场投资的壁垒
第五章:
第三代行业门户市场的解析
1、第三代行业市场发展的政策背景
2、第三代行业市场成功案例
3、第三代行业市场运作形式
4、第三代行业市场发挥的作用
5、第三代行业市场产生的价值
6、第三代行业市场的盈利模式
7、三代行业市场投资比较分析
第六章:
投资第三代行业市场投资问答
第七章:
媒体报道
第八章:
业内专家,名人点评
保密说明
本项目解决方案建议书中所包含的内容是3G门户管理服务中心专有产品和服务开发、技术解决方案和自身资源整合配合服务等专有保密商业信息。
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保密须知:
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文档创建日期:
2010/11/2
提交人:
勾秋雅
地址:
天津市南开区复康路3号中天大厦8楼
网址:
http:
//WWW.U3G.ORG
http:
//WWW.U3G.MOBI
邮箱:
yctanyecheng@
前言
为了贯彻落实党中央关于科学发展观的要求、响应国务院电子信息产业振兴规划的号召,充分应用现代信息通信技术,开发企业新的经济增长点,创新商业模式,开创发展新的行业市场,拉动行业整体发展速度,促进行业经济发展,真正实现信息化带动工业化。
二00八年十二月三十一日,温家宝主持召开国务院常务会议,同意3G牌照发放,并指出要创新3G产品和服务的竞争力。
工业和信息化部召开全国电信市场监管工作座谈会,工信部部长李毅中表示要大力推动TD和3G发展,拉动工业经济的发展,这是应对金融危机的重要措施。
当今全球无线电子商务的发展进入了一个崭新时期,而中国将是全球最大的移动应用服务市场,在这种背景下日前,由商务部中国国际电子商务中心和中国信息中心天津市信息协会支持,天津华信通科技有限公司提供技术支持的“中国3G门户管理服务中心”正式成立,这将意味着中国第三代行业门户市场工程正式启动。
目的在于为中国各区域、各级政府、各企事业单位建设移动信息化服务平台。
不断创新新的商业模式,推动第三代行业市场的建设与发展。
在当今经济环境中衡量一个企业(行业或创业者)是否能够健康发展的标准是其能否适应当今时代发展的需求!
企业提供的服务能满足当代人群的需要!
如何在快速发展的信息化大浪潮的今天做到行业第一,企业第一?
只要思维创新、眼光超前、适应潮流、速度第一,那么企业离成功就咫尺之遥了!
中国3G门户管理服务中心为此将用专业的技术团队和服务团队扶持中小企业,与中小企业共同打造领先的中国3G行业门户经营平台。
在当今手机无线业务飞速发展,手机功能不断丰富的今天,手机已经演变成为了第五媒体!
中心将秉着“开放创新合作共赢”的理念携程为广大中小企业服务,全力扶持部分行业水平高、创新能力强、信息化意识好的中小企业成为行业的“掌门人”。
培养一批行业优秀的企业家代表,作为行业发展的带头人,每个行业只选择一家优质企业代表运营行业门户,推动本行业的移动商务平台的发展。
进而为我国在全球无线电子商务大市场背景下赢得一个有利地位。
第二章、商业市场的分析
1、商业模式的概念
第一、第一代行业门户市场概念
第一代行业门户市场,一个原始模式的门户市场;它是以现实中的建筑物作为载体,商家进驻并缴纳店铺的租赁费用,由建筑投资者收取租金并统一管理,形成一个规模化的行业性集市门户。
第二、第二代行业门户市场概念
第二代行业门户市场就是“E”时代的行业门户市场,所谓的“E”时代行业门户市场就是互联网上的市场,就像马云的阿里巴巴那样的互联网上的行业门户的网站。
第三、第三代行业门户市场概念
第三代行业市场或称为“手机行业门户市场”,是把专业行业市场建立在移动互联网上的虚拟市场.是针对一个细分行业的移动电子商务平台、是手机上的行业资讯平台、供求贸易平台、产品交易平台…是将原材料供应商、生产商、经销商、零售商、终
端用户等产业链聚集在一起的“百货大楼”,其经营者
成为“地主”、“掌门人”
第三代行业门户市场就是在3G时代,互联网上所有的资讯将全部展现在手机上,真正而且是全面的实现手机上网功能,这也是人类发展的客观必然规律。
理所应当的在这一中载体上实现建设行业门户市场就成为新的项目。
2、成功的商业模式的必要条件
第一、第一代行业门户市场成功的必要条件
<1>拥有大量的资金准备;
<2>有清晰的头脑和思路,选择投入资金的项目;
<3>获得政府的支持批准;
<4>选择最合适的经营地段;
<5>选择最好的施工图纸,以便吸引更多的商户入住,同时还有吸引消费者到此消费;
<6>投入大量的资金炒作声誉和推广广告,把自己的品牌打造出去;
第二、第二代行业门户市场成功的必要条件
<1>选择一个自己有意愿去从事的行业;
<2>找准一个这个行业在互联网空白或是很少有人去做的时间;
<3>准备一部分资金(比起第一代行业门户市场的投入资金是微乎其微的资金);
<4>选择一个本行业门户网站的名字(例如:
中国钢铁门户网、中国医疗器械门户网等);
<5>选择一个或者多个被人好记的域名,选择服务器,聘请有经验的技术好的制作人员开始制作,选择网站的功能和确定网站的页面的风格;
<6>行业门户网站制作完毕后,开始进行网络和现实生活中的推广和广告,以便让人们了解和支持这样的网站浏览;
<7>有一定的网站会员之后开始进行网站会员的维护运作(就是提供一些会员的供求信息,使其在其中获得收益);
<8>在网站有所收益之后,还要进行网站的更新,甚至改版;
第三、第三代行业门户市场成功的必要条件
<1>抢占先机,占据有利的市场资源(也就是在这样“3G”时代谁先认识到商机就有机会打造像互联网时代中的阿里巴巴);
<2>准备低于第二代行业门户市场的资金投入;
<3>选择政府支持的项目投入;
<4>看准行业,选择最有利发展的行业投入垄断;
<5>选择最好的合作伙伴,一起打造本行业的最强攻势推广;
3、中小企业投资应该如何正确选择商业模式
第一、我国中小企业的现状
我国的中小企业是改革开放后才开始大规模发展,多年来,国家的政策是向大型企业倾斜。
因此,中小企业在其发展中遇到了许多难点和不公。
<1>体制不顺,多头管理。
中小企业的管理部门多,出台政策不一致甚至相互矛盾,致使中小企业无所适从,真正有困难时无人管,错失商机。
<2>政策不公,市场无序。
多年来,国家一直强调发展大企业,大企业在融资、税收、土地使用政策方面有诸多优势。
此外,目前市场无序,假冒伪劣商品猖獗,中小企业的产品更易于假冒,执法部门打击不力,中小企业又无实力自己打假,因此,从这个角度讲,中小企业所受的冲击大于大企业。
<3>融金难,告贷无门。
据对上海市200家科技型中小企业的调查,真正能获得长期贷款的只有3.2%。
中小企业借贷难主要是因为银行为中小企业准备的贷量不足;中小企业借贷缺乏足够的信用保证;银行对中小企业的辅导不够,银企之间信用度差等。
<4>产权不清,缺乏动力。
产权不清对中小企业的危害很大,轻则制约中小企业的发展,重则导致中小企业解体、破产。
第二、我国现状中的中小企业选择投资的分析
总体上讲现状下的中小企业首先要考虑自身的资金,是否有能力投入做第一代行业门户市场,中小企业可能就是在像这样的行业门户市场中的一个门市铺或者只是有那么一个小小的柜台,在心里肯定有想法,“这样的大市场要是我的该多好啊”但同时心里也不敢再奢望这些,“别白日做梦了,那么多的投入我上哪去弄啊?
”再有,做这样的大规模的门户市场还要“有人”,“有人”的概念一般人都懂,也就是说,要想干这样的事必须有相关的背景支持!
话又说回来,第一代行业门户市场的运作是一项伟大而又艰巨的也是时间非常漫长的项目工程,第一代咱们的中小企业没有能力运作,就要考虑从其它方面突破了,那就是第二代行业门户市场了,像这样的成功的第二代市场成功的案例比比皆是,这就说明了这样的市场是有发展前途的,但同时也说明了有些现在想投入这样的行业市场运作的中小企业的时机已经有些晚了,现在在互联网上找任意一个行业的信息,肯定会出现很多很多诸如此类的行业网站,这就是时机或者是说商机没有抓住!
而就在3G来临的时代,这样的商机刚刚出现,在这个领域里的前期投入和后期投入都是相对比较最少的,还有在项目启动时的审批是最方便的,不用花费大量的精力去运作,同时这样的项目也得到了政府的大力支持,而且相对的合作的伙伴的运作能力和技术支持都是最强的,这样就会保证中小企业在投入最小的资金的同时,减轻了运作的负担(运作中的人力和物力的消耗),最后的结果可以达到最适宜的运作成果!
第三章:
第一代行业门户市场的解析
1、第一代行业市场发展的政策背景
第一代行业门户市场出现的时间是在我国“改革开放”之后,改革开放之前的一些保守思想和阻碍发展的余毒都还在,一些人胆大有想法,在国家好的政策的扶持下一早的开始了自己的想法运作,所以抓住了这样的商机。
2、第一代行业市场成功案例
<1>义乌国际商贸城
这个位于浙江省金华市的义乌小商品批发市场,是全球最大的小商品批发集市。
大家听好,不是浙江省最大,而是全世界最大的商品批发所在地。
当今全世界一共有大约50万种商品,在义乌,你可以找到其中的32万种。
义乌的商铺,我们也可以理解为柜台,1995年的时候是1000元/平米,2009年5月份的时候,如果地点好一点的话可以卖到每平方米35万元以上,就是这样也很难买到。
在天津,你可能看不起那些卖袜子的摊贩,但是在义务,他们虽然穿的衣着朴素,但很有可能他开的是宝马。
这里几乎家家都有车,而高档车这里销量最好,其中奔驰、宝马人均拥有量全国第一。
我不用再过多的介绍义务了,大家都是商人,或许你们比我去过的次数还多,我们想要分析的是,她是如何成功的呢?
我们说,首先,是政府的主导作用。
1984年,“义乌县委做出一个决定,什么决定呢:
将义乌小商品市场对外开放:
‘允许农民进城经商,允许长途贩运,允许城市市场开放,允许多渠道竞争,正是由于这几个允许,义务的小商品市场发展由此而一发不可收拾。
其次,我们说还有一个很重要的原因,那就是意识问题。
在改革开放初期,北方人还享受着国营企业的光芒的时候,这些浙江的商人们就已经意识到了行业集市门户经济的重要性,他们虽然买不起整条街,但是他们可以在这里租下一个柜台,哪怕只是一个不足3平方米的柜台,因为他们知道门户经济可以给他们创造一个经营的大家庭环境,在这样的环境里他们可以迅速的发展起来。
就像我前面说的,这是什么?
从企业经营管理角度来讲,这是一个狼群,生活在其中的企业,都得到了迅速的发展和壮大。
<2>刚才说的是远在南方的义乌小商品批发市场,现在再说说咱们身边的.
大胡同是在有600年历史的估衣街的基础上发展来的,在天津是比较早的商业街市。
当初只有700米长,现在呢,已经发展成了占地50万平方米的综合性商贸区。
那么我们来分析一下大胡同的盈利模式在哪里?
它是如何成长起来的呢?
首先是个地理位置的问题,当时估衣街挨着南运河,地理位置好,运盐、运粮的官船特别多,因此这里的买卖非常兴隆,同时,估衣街原本就是一个估衣行业的集中地,集合了众多裁剪衣服的店铺。
在这两个条件背景下,到20世纪20年代大胡同发展到了鼎盛时期。
显而易见的是一个好的地理位置和一个行业的集中性是大胡同成长发展起来的首要前提。
同时,我们分析一下它的利润所在,正如我们前面刚刚看到的所谓“聚集”的效果。
大胡同的商铺价格大家知道吗?
当然了,由于具体的位置不同,价格会有所波动,我在天奕商城里转了一圈,和不同楼层不同位置的店主聊过天,我的工作性质就是到处走,到处去讲课,去和人家沟通,所谓读万卷书不如行万里路吗,我的资料基本除了官方统计的数字以外,其余的都是来自民间,通过和企业老板们的沟通和交流,感触才是最真实的。
回到刚才,就说这些商铺,他们的价格是不太一样的,我们就说普通的位置吧。
7平方米的一个店铺,月租金2000~5000元,这个价格店主是可以接受的,巨大的客流量使得店主在这里完全可以实现盈利。
但是谁是更大的赢家呢,当然是大胡同的拥有者了,试想一下他们每个月可以收取多少租金呢?
大胡同一共有多少个柜台,如果有1000个柜台,那么是多少钱呢?
而且,其中有些柜台是直接卖出去的,那么价格就更高了。
3、第一代行业市场运作形式
第一代行业门户市场的运作形式首先是有大量的可用资金的准备,还要有政府的支持和批准,然后就开始了正式的运作,首先选择最好的合适的一种行业进行投资,选择环境最合适的交通最便利的地段进行修建商城,设计建造商城的时候必须考虑商城的外观和内部的设施,以便能招来更多的商户在此落户和后期让更多的消费者来此消费。
在一切都按部就班的之后,最关键的也是投入最大的工程开始了,也就是市场上的全方位的广告包装和媒体宣传了。
开展这样的工程的同时,必须考虑一套或者是多套应急的补救方案,已被不时之需。
这样的市场运作下来,您自己可以想一下:
一个第一代行业门户市场的建立,需要多少人力物力,这样的投入应该有多大,有几个企业或是个人能有这样的实力能运作的起来?
大量的资金投入:
庞大的人力投入:
4、第一代行业市场发挥的作用
第一代行业门户市场的出现和成功使聚集企业的同时,还会把众多的品牌的产品聚集在这样的行业市场里面,产品多、企业多,客户的选择余地大了,这样就吸引众多的购买者到这里来采购,这样会把零零散散的供求信息聚集在这样的市场里面,这样方便的消费者来此消费,也同时给一些商家带来了更多赚钱的机会!
商家云集竞争激烈市场繁荣
5、第一代行业市场产生的价值
这样的市场里产品齐全、企业众多、同时竞争激烈会导致价格低廉,给消费者的购买带来方便。
反之这样的市场里面的客流巨大、购买量巨大、竞争制度完善也会给商户企业们带来不晓得利润空间。
总之这样市场的出现,方便了消费者,创收了商户企业,也给此市场的拥有者带来了巨大的财富!
获得大笔的财富
6、第一代行业市场的盈利模式
这样“聚集”导致的结果也就不言而喻了吧!
产品齐全、企业众多、价格低廉、制度完善会导致客户的蜂拥而至;巨大的客流量、批发的创收、成本的低廉、商户之间的互利互助会导致商户的盈利;结果中最关键的受益最大的就是市场的拥有者,他们收取租金、品牌广告展位的费用、规模的够大之后连锁的扩张、灵活的市场的调控收费,这些都是这些拥有者获得暴利的途径!
7、第一代行业市场投资的壁垒
第一、由于地理位置的客观影响,任何一个商铺、任何一个公司,都不可能让亿万客户都找到你,这导致你的客户源是有限的。
第二、资金的限制,使得你基本没有可能成为集市的建设者。
于是,成为亿万富翁只是个幻想!
总而言之,有几个人能盖的起百货大楼?
第四章:
第二代行业门户市场的解析
1、第二代行业市场发展的政策背景
自从1998年互联网进入中国,第二代行业门户市场就在中国开始发展起来了。
现代企业竞争要素有两个:
一个是开源一个是节流,怎么能比你的竞争对手更加快速的找到买你东西的人;怎么能比你的竞争对手花更少的采购成本购买到原材料。
于是,我们需要求购的信息,同时我们也需要供应信息。
电子商务恰恰提高了企业与市场供求信息的对称速度,使得前期加入电子商务的企业得到了比竞争对手更多的生意机会、同时也使得我们节省购买成本。
这就是电子商务对于企业的意义。
第二代行业门户市场的出现呢?
是在互联网出现了好久才出现的!
为什么会这样的那么迟呢?
就是一些人都看到做实体市场受益很高,也想有自己的市场来赚钱,但是那时的政策和本身的投入都不再满足的投资的条件了!
同时,为什么互联网不那么快被人认同呢?
就是因为没有人认识这样的载体的市场会赚钱,等到这样的机会失去了才知道后悔,说句俗话来形容这样的人都是事后诸葛亮!
电子商务对企业的影响,有的企业不了解,甚至是瞧不起,但是作为国家政府是很重视的,国家支持和鼓励进行电子商务的商业使用。
以阿里巴巴为首的第二代行业门户市场的运作模式,就是提供这样电子商务模式的大市场,他的让”天下没有难做的生意“的理念,使得很多的中国的中小企业得到了实惠,同时也成就了像阿里巴巴一样运作的第二代行业门户市场。
2、第二代行业市场成功案例
阿里巴巴
阿里巴巴董事会主席马云
提起阿里巴巴,现代人基本上都知道的。
阿里巴巴的创建者马云也是家喻户晓,他是个精明的商人,他无时无刻的都在观察社会上的一举一动,1995年,马云发现了互联网,他用2万元在网上盖起了自己的百货大楼—海博网络。
从此他的事业就正式开始了。
2007年11月阿里巴巴在香港成功上市,开盘市值达到1500亿,现在,他即使在睡梦中,每天也至少有300万元的纯收入.马云不甘心只是去租赁一个柜台,他要自己盖起百货大楼,成为真正最大的赢家,可是刚开始创业的时候,他绝对没有那个资金实力,而这一点只有在互联网里才可能变成现实.
在谈到解决信息流时,他建立了阿里巴巴会员机制,效果非常的好,其实就是让企业在他的网站上,或者说在他开办的这个大市场中,合理合法的拥有了一个摊位。
那阿里巴巴上的摊位到底有多少?
马云说1999年阿里巴巴网站第一年的会员只有8000名,2006年的时候已经达到了1400万中小企业的会员,在海外有300万企业会员,他的核心想法是把市场搬到网上,马云很风趣的说我只用了很少的一点钱就打造了这样一个大市场。
中国化工网
中国化工网站长
孙德良,中国化工网的站长,他专门做了一个化工行业的专业市场,他和马云的思路是一样的,只是方式不同,孙德良做了一个更加专业,针对性更强的专业市场。
他打造的是专门针对中国化工行业的第二代门户信息网站。
1997年,孙德良的父亲借了2万元的高利贷交给了孙德良,因为孙德良是家里唯一的大学生。
孙德良凭借这2万元创建了“中国化工网”,他要打造一个行业门户网站,从而垄断互联网上的化工行业。
同年的年底,网站盈利20万。
2001年,网站纯盈利2000万,2006年公司上市,如今,孙德良的身价已经达到了30个亿。
回顾这么多年的辛苦,孙德良竟然一语惊人说出了这样的一句话:
“我公司之所以能上市,70%靠运气!
”这句话听起来似乎有些狂傲,别的企业家成功之后在发表感言的时候大多都会说:
我的童年如何如何艰苦,我的创业之路又是如何的一波三折,然而孙总竟然说是靠运气,这是不是太狂傲了呢。
然而我们再细看孙德良的发展历程,的确,让孙总当初自己也没有想到的是,互联网在全世界在中国的发展会那么快。
2006年的时候中国化工网已经拥有了6000名会员。
象阿里巴巴一样,你在上面会看到很多的供求信息,只不过这个供求信息都是化工行业的,非常专业。
针对化工行业的企业提供相应的电子商务服务
3、第二代行业市场运作形式
第二代行业门户市场的运作相对第一代市场来说还是比较简单的,首先还是选择一个比较了解的,在互联网领域里从事这样市场运营的不是很多的行业来投资,无需太多的政府支持,只要有想法和渠道就能把这样的市场做起来,但是还需要后期的大量的运作,其中包括一些资金投入建立自己的销售团队和相对费用较高的推广工程,这样才能维持和发展在互联网内的市场稳中求胜!
自己的销售团队
4、第二代行业市场发挥的作用
一些企业或个人借助了互联网这个高速崛起的舞台,借助这股势力让自己迅速成长起来,选择了行业经济,在这个行业里,他先做起来了,自然就垄断了这个市场,后面别人在互联网里也要做化工行业的,就只能跟着他的后腿了。
谁先垄断了这个市场,谁就是最大的赢家。
做生意更加方便
5、第二代行业市场产生的价值
第二代行业门户市场的出现对中国甚至是全世界的经济带来了翻天覆地的变化。
在市场经济的残酷竞争中怎样更好的存活下来甚至是发展壮大成为每个企业或商业媒体的最大问题。
而这样的市场运作的的诞生和发展也就成为了就觉着这样问题的最好的办法。
开创了网络的黄金时代
6、第二代行业市场的盈利模式
因为第二代行业门户市场的建设费用很廉价,使一些资金有一些问题的有想法的企业或个人有能力成为集市的建造者,这样的市场的特点是没有地理区域限制,可以广泛的迅速的推广,还有全国的甚至是全球能使用电脑的客户实现同步的访问这样的市场,同时在网站建设中会有不同的多种功能是收取费用的,例如手会员费、广告收入、供求信息提供等。
综上所述,会员会有一定得供求信息的商机掌握,同时这样的市场最大的受益者就是这个网站的拥有着!
7、第二代行业市场投资的壁垒
第二代行业门户市场(行业的网站)的数量在飞速的增长。
2007年国内的第二代行业市场整体规模已经达到了4510家,我们能够找到的行业,我们身边的行业,基本上都已经有了,并且互联网进入中国已经有11年的时间,好点的资源,大的行业都已经有了。
换句话讲的话就是这样的行业门户市场是好,建造的价格便宜,运作的方式简单,但是现在时机不对了,已经错过了投资实施的最好机会!
你的实力再强,也追不上我!
第五章:
第三代行业门户市场的解析
1、第三代行业市场发展的政策背景
进入2004年后,3G进入快速发展阶段。
在3G快速发展的同时,也应该看到存在的局限性。
3G网络要求具有良好的服务质量(QoS)、后向兼容性及其与固网的兼容性、以及高速多媒体业务能力等,而现有3G网络与这一目标还有差距;3G终端在多媒体业务支持、延长待机时间、统一应用平台等方面还需要进一步改进;由于网络质量、终端瓶颈以及缺乏合适的业务模式等原因,体现3G差异化服务的高速多媒体业务发展并不理想。
这些限制引起人们对3G网络、终端和业务发展趋势的重新思考。
随着3G商用进程的加速,未来几年国内3G终端市场将呈几何级增长态势,其中3G上网卡、上网本、3G手机等热门终端产品,将迎来爆发式增长。
工信部有关负责人表示,未来三年内,3G将创造10000亿元的投资和消费,其中包括运营商进行网络建设投资4000亿元,用户购买、更换手机、上网卡等终端4000亿元,视听等3G信息服务业创造消费1000至2000亿元。
专家认为,在竞争环境下,3G终端研发、设计、生产,将更加倚重产品与技术的创新,并对市场需求进行快速反应和调整。
因此供应商必须突破2G时代既有模式,与上下游及横向厂商之间、甚至与内容供应商等有更多的合作和互动,其产品才能赢得更大的市场竞争优势,而个性化鲜明的手机产品将
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