化妆品促销方案.docx
- 文档编号:28994688
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:23.49KB
化妆品促销方案.docx
《化妆品促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品促销方案.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
化妆品促销方案
化妆品促销方案
篇一:
化妆品促销方案
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营建第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌笼统,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:
庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:
限64名
比赛时间:
9月13、14日
报名形式:
只需购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相反大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上应用。
活动宣传
1、店内海报:
(活动内容)
2、条幅:
同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:
同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、店外布置:
门头对联:
万家聚会迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:
欢度佳节;
2、店内布置
药茶的摆放:
组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的中央。
创意:
小活动——对对联
标题是:
18种药茶喝出瘦弱
只需你应答的对联对仗工整,,内容绝对,上下联意义相干,就可获得一份小礼品。
(可以为10元的优惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:
每种产品旁边放置显著的提醒牌,下面写着顺应症。
化妆品摆放:
美观、新鲜
活动留意事项:
1、人员的活动前培训:
包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确,各负其责。
3、做好详细地活动注销表,建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需求打款2000元,依照正常折扣发货。
另外赠送活动奖品:
套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张
篇二:
化妆品促销方案
一、明确节假日促销活动目的:
专卖店促销活动的指标次要是拉升销量,获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内运营化妆品品牌为次要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。
夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节,春节),气候凛冽而干燥,化妆品专卖店的消费者自动消费性较强,正是化妆品销售的淡季,做“三节”促销活动的次要目的应该以提升销量与添加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内运营品牌的优惠让利活动,让消费者感遭到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,失去她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,增强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知咱们运营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案:
1、节假日促销活动方案策划基础:
分析化妆品专卖店消费群体的消费习气、消费程度,这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、滞销产品分类,同时还要分析商圈指标消费者的造成,以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等造成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的考察作出相应的活动方案。
如夏季的化妆品消费次要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋养系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。
经过这一数据咱们可以确定促销方案中买赠的梯级:
消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过分析消费者次要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠品品种。
在不同商圈里,化妆品消费者喜爱的促销模式不同,有些人喜爱特价,名品打折,有些人喜爱买赠,有些人喜爱抽奖,有些人喜爱加钱优惠多购,咱们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,依据化妆品专卖店店面本身的特征以及商圈消费者特征确定促销活动模式:
3、确定好节假日促销活动方案项目:
节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的须要。
促销力度上要突出节假日消费的不同,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及滞销产品的热卖来做焦点。
(滞销产品在促销活动中的带动性才会很大。
)专卖店必须利用这种方式把顾客带进店面,诱导顾客应用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。
促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能添加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案次要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者相熟或较相熟的特定产品做顺便优惠价格来吸引消费者,挑选消费者相熟的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感遭到促销优惠的力度。
消费者不相熟的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家相熟的某些品牌,顺便是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是由于品牌产品的。
篇三:
化妆品促销方案
1、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是经过事先商定的游戏规则,经过媒体或介质来互相炒作,达到双赢的目的,辟如用两个如出一辙的店名或“滥用”名人笼统来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品能否开封,替换方法美容院决定,次要是达到惊动效应。
4、画画促销
因为很多女性对于艺术的兴味和崇拜,都宿愿有一张本人的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:
先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,奏效付款。
6、找缺点促销
又称投拆促销。
客户依据美容院各项状况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做FAcIAL
在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问,在做某些护理疗程时,网,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有惊动效应。
8、极品促销
像烟有极晶烟,酒有极晶酒一样,大型美容院也应有极晶消费,表现极品消费是高质量产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务相似包场。
9、限量促销
也是促销的一种,与某此商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与位置。
或对某种促销限量,先到先得,做完为止的形式。
10、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做笼统,成为会员可享用若干优惠,但需其学历,职位社会位置等符合标准并交若干金额的会费促销方式。
另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促销
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心思,在针对老消费者故意经过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有顺便时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销,欢迎产品招商代理。
12、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销形式,具体来讲就如35岁以上,每大一岁就多打0.1折。
或25-35岁之间一种优惠形式,35-45岁之间又一种促销形式。
篇四:
化妆品促销方案
1、一、活动主题
喜迎新春献礼侥幸100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二,活动时间:
20XX年1月1日------20XX年2月1日
三:
活动内容
(一)惊喜一:
侥幸100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:
凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:
各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块下面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:
奖项设置为:
60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:
顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,准则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:
所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:
空瓶换物
活动细则:
1:
凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,
2:
兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS业余美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:
礼上加礼好运连连
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并无机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。
一、策划目的:
1、必须在停业气势上务必要”一炮打响”,表现宏大规模的特点。
2、迅速进步“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加停业活动。
3、停业就有好的销售业绩。
二、策划思绪:
1、策划吸引消费者的活动,让停业时,“某某品牌”就充满人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买愿望。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者反复购买,进步市场竞争力,进步销售额。
三、策划方案:
1、提炼诉求(宣传)卖点:
n首家社区现实养生堂
n价格低、服务好、品质过硬
2、设计促销方案:
方案1:
停业上演及停业仪式
——利用上演来吸引消费者
——全天上演
方案2:
向消费者告示“打造社区现实养生堂”
——突出“现实”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3:
停业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的方式
——停业期间,见人发一张
方案4:
每天推出特价产品1款
——可以长期推广
——要推销售额大的,影响才会大
方案5:
累计消费达×××元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——停业一个月后,可思考送其它低价高质的产品
3、设计促销活动:
方案1:
人体广告宣传
——宣传点选择人群多的中央,比如门店前路口、
——选择人流量大的时候,比如早晨下班、晚上上班的高峰期,
——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。
四、宣传
1、飞字广告:
某某品牌店XXX停业有礼
某某店有礼惊喜始终
2、报纸
文案:
随着人民生活程度的始终进步,瘦弱和保健越来越为社会所关注。
某某品牌正是应是顺势的产物。
500余种养生养颜产品齐聚”某某品牌”,其产品秉承了同仁堂338年的优异传统。
传统和时髦并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。
终于,同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动!
5元,享用28元的玫瑰保湿洁面乳1只,处理肌肤干燥!
12元,享用价值68元的纯露1瓶!
缕缕芳香,熏出魅力。
停业一月内促销始终,惊喜不容错过!
地址:
电话:
3、停业横幅:
某某进店有礼惊喜始终
4、停业气球:
某某进店有礼惊喜始终
5、店内海报:
5元,享用28元的玫瑰保湿洁面乳1只,处理肌肤干燥!
12元,享用价值68元的纯露1瓶!
缕缕芳香,熏出魅力。
6、X展架
5元,享用28元的玫瑰保湿洁面乳1只,处理肌肤干燥!
12元,享用价值68元的纯露1瓶!
缕缕芳香,熏出魅力。
7、其他宣传:
停业军乐队或秧歌队
五、费用预算(略)
附件:
吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。
一等奖:
价值XXX元的XXX
二等奖:
价值XXX的代金券1张
三等奖:
价值28元的护手霜1只
四等奖:
留念品1份(贺卡、气球等)(无字)
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
20XX年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品
购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品
活动方案二
促销活动方案:
购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;
购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。
篇五:
化妆品促销方案
一、定位。
分析本人化妆品消费群体的消费习气、消费程度,这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、滞销产品分类,同时还要分析商圈指标消费者的造成,以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等造成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销形式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段次要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者相熟或较相熟的特定产品做顺便优惠价格来吸引消费者,挑选消费者相熟的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感遭到促销优惠的力度。
消费者不相熟的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家相熟的某些品牌,顺便是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是由于品牌产品的利润率原本就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向疏导至专营店运营的主利润品牌上。
内容来自
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送绝对应的产品或是其它赠品:
(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等形式)。
赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时髦用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要依据换购产品的成原本定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)
·限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购的目的,是利用抢购客源添加店内其他商品的销售机会。
同时经过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替,消费者开始预备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需求进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,咱们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为次要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种形式的运用要恰到益处,把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动形式不可乱用,要量体裁衣,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项:
a、促销人员一定营建好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并始终地反复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费认识,经过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的言语,经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内运营品牌不是很相熟,不要强行推销。
可以充分利用免费化妆与免费咨询,经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间,寻觅机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化妆品 促销 方案