中国饲料企业形势分析与市场策划.docx
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中国饲料企业形势分析与市场策划
中国饲料企业形势分析与市场策划
中国饲料企业整体形势可用五句话:
产量基本持平,
结构有所调整,
质量普遍提高,
效益明显下滑,
市场策划亟待加强。
今天,我先分析形势,再讲如何策划。
一、中国饲料企业形势分析
(1)、您想做什么样的饲料企业?
我把中国企业分成四种类型,被称为张氏四分法:
1、生产型企业:
----卖能生产的东西-----死于恶性竞争目前绝大部分饲料企业是这样的;
2、推销型企业:
造势大于造实,推销技巧强于产品质量最后死于产品生命周期;如秦池酒厂、三株集团、神功元气袋、章光101等。
3、营销型企业:
生产能卖的东西---发现市场需要并及时满足,这样的企业还可以小心翼翼的活下去。
4、核心优势型企业:
自己独特的产品、技术、服务、设计、人才、营销模式、管理技巧、不断创新等,这样的企业才可以独领风骚,如东芝、飞利浦等,现在的饲料企业都要寻找自己独特的优势。
(一)、国际跨国公司大举入侵中国市场,
世界500强的跨国公司,现在已有386家入侵中国市场。
1、跨国公司入侵中国的四个阶段
第一、输入垃圾产品阶段如:
电子表、圆珠笔等
第二、输出优质产品阶段如:
可口可乐生产线就是这个时候输入的,正大康地的建设。
第三、资本输出阶段香港的黄鸿年,1993、1994年买了中国90%上的橡胶厂准备倒卖。
第四、品牌输出阶段比如“可口可乐”这四个字,谁愿意跟我合作,我拿35%,你拿大头,不愿合资算。
不出钱、不出生产线、不出原材料,什么都是中国人的。
在饮料行业,可口可乐、百事可乐这两个名牌进来,只用了两年的时间,就打败了中国原有的八大饮料:
北冰洋、正广和等,只剩下“健力宝”苦苦支撑。
洗涤行业,宝洁公司打中国市场用了一年零九个月,就把另原来的洗涤用品全部赶到农村去了。
商业领域,世界三大名牌企业已经进入中国,美国沃尔玛公司专门占领珠江流域,日本八伯伴占领长江流域,法国春天占领华北地区。
高科技产品像汽车、计算机咱们比不上,但为什么低科技含量的产品,中国人也不行呢?
面条是中国人发明的,为什么加州牛肉面卖得那么火,咱们的面条就卖不动呢?
2、跨国公司占据中国市场的原因
第一、资本实力不如人。
松下公司的实力就相当于整个上海总产值的四倍。
今日集团想跟美国的高圣食品合资,提出两个条件。
第一、用“乐百氏”这个品牌;第二,我方控股51%。
高圣公司派3个代表与何伯权谈判,他们说你控股可以,你能拿出多少钱来呢?
何伯权说,我最少能拿出净资产22个亿。
高胜公司说,我能拿出几百亿美元来,看咱谁控股?
。
中国企业实际上相当于三岁的小孩在跟泰森比拳击。
第二、市场运作经验不如人。
如宝洁公司产品为例。
它对中国输出四个品牌:
第一个是“海飞丝”,针对城市的男青年;第二个是“潘婷”针对城市里稳重型的少女;第三个品牌是“飘柔”,针对城市里的浪漫型少女;第四是“沙宣”针对三陪小姐。
四种产品定位都非常准,营销运作都非常专业。
我们的饲料企业有没有定位?
谁专门生产蛇饲料?
谁专门生产鹿饲料?
谁专门生产蜘蛛饲料?
谁的饲料专门让猪长鲤脊?
谁的饲料让鸭子生双黄蛋?
没有定位势必疯狂低价竞争。
第三、中国的产品包装、品牌建立、企业策划不如人。
我们的大多数企业不会做品牌,也就不会养儿子。
生的孩子是聪明漂亮,但是让他一带,最后就夭折了。
企划在中国刚刚起步,很多企业都想不企划。
过去企业经营多流行拍脑门、拍胸脯、拍屁股。
3、跨国饲料企业在中国的发展概况
1983年泰国正大集团在中国建立了第一个饲料加工企业---正大康地,到90年代末,外资饲料企业近400家,合计生产饲料2000多万吨,约占全国总量的23%强,产值约200亿,吨利润130元左右。
美国CARGILL在江苏镇江、台湾的北京汉亚(一进入即占北京乳猪料市场的30%)、美国百瑞尔泰国峰特在江苏傈阳成立正昌公司年产预混合料5000吨、英国ABN公司首次在上海成立爱农公司。
再加上普瑞纳、太高、彩虹、正大、嘉吉、美国奥特奇、瑞士罗氏、德国德固萨等老洋品牌已有较大影响。
跨世纪的饲料市场又是一场恶性淘汰竞争战。
(二)、世界经济文化一体化的趋势日益明显
今后的社会是一个综合的社会,是经济、文化一体化的社会。
国外企业在进入中国市场的时候,都是打文化牌。
如万宝路进中国市场的时候改变了西部牛仔的形象,它雇了一帮老头在天安门前打太极拳。
饲料销售的地域性越来越明显,我国地域文化丰富多彩,饲料这种传统粗放式经营的产业同当地人文文化相结合将是未来饲料企业发展的诀窍。
,
(三)、企业竞争发展到发品牌为中心的综合竞争
饲料企业发展经历了四个阶段。
第一阶段是价格和品种大战:
这时候流行一句话,叫“买便宜货”“买新玩意”,饲料企业的无序竞争就这样产生的。
由于饲料行业进入的科技门坎低,早期任何一个农民会搅拌就会建饲料厂,以低价格渗透市场,以品种多新强占市场,便可迅速致富,然后在当地形成示范效应,吸引更多的人拼命进入。
现在都说自己是“科技饲料公司”,但一直没有发挥科技优势与老农民竞争全价料,必然是无效竞争。
第二个阶段是质量大战,消费者的口头禅:
一步到位,买就买最好的。
最近颁布《饲料和饲料添加剂管理条理》将引导中国企业进入质量竞争阶段。
最近,越来越多的企业进行ISO质量认证和SPC(统计过程控制)的推广工作。
这还不够,必须制定比国家饲料质量标准高的企业标准,因为国家标准已经落后;另外,饲料生产必须放弃以往全价料的单一技术模式,而将饲料科技同当地饲料资源特点结合起来,开发出有地方特色的优质地方饲料。
追求质量有两种类型:
一种是相对质量观,一种是绝对质量观。
我主张相对质量观:
追求成本、质量与价格的最佳结合比,如日本的汽车是相对质量观、前苏联的汽车就是绝对质量观。
我还主张全面质量观:
产品质量和策划质量如同企业的两个车轮,现在绝大多数企业产品科技含量高、设备先进、原料纯正,就是市场份额低利润小,原因就是忽视了策划质量。
今天的企业老板除了使用科技能力解决企业的产品质量(主要对内)以外,更应该充分利用策划科学来整合诸如品牌、渠道、定位、卖点、人力开发、工业设计等企业的各项市场资源(主要对外)。
今天我重点讲策划质量。
第三阶段是品牌大战。
这时流行一句口头禅:
买名牌只会买贵,不会买错。
正大、希望、民星、正虹、六和、通威、华罗、明天、大北农、挑战等品牌疯狂扩张-----皮尔卡丹腰带、肯德基、可口可乐的例子。
四阶段是服务大战。
21世纪是以品牌为主体的集价格、质量、品牌、包装、人才、服务为一体的综合素质竞争!
随着科技和信息技术的发展,饲料企业出现技术优势平均化、同类产品替代化、名牌效应缩短化、产品质量同质化的“四化”现象,广告、促销、宣传、降价似乎一下子不灵了!
原因是饲料市场成熟了,饲料企业强大了,常用的招大家都用,等于谁都没用,必须创新。
因此,在未来时期,服务质量的竞争将决定饲料企业的兴衰成败。
优秀的企业必修加紧扩建和完善自己的服务网络,强占市场先机。
服务内容包括:
售后服务;动物营养、饲料加工、养殖技术新发展的宣传培训;产品使用介绍;疾病预防、养殖方式等疑难问题的解决;企业形象和文化的宣传;情报的提供、收集与整理。
(四)世纪之交中国饲料行业的十大特点
第一、当代经济进入恶性竞争时期。
恶性竞争就是把价格战、质量战、服务战合一体,以增加市场份额,挤跨同行为目的的竞争。
正大、希望、六和大战;长虹、康佳、TCL大战。
特点之一:
就是看谁赔钱多、看谁赔的时间长。
疯狂赊销以保存市场份额,出现“一手贷款、一手放帐”的恶性循环。
2000年的饲料竞争格局将是越是:
超大型企业对市场反应慢、战线过长,会出现一定程度的萎缩;中型企业机制灵活,科技发达、人员敬业,将伺机扩大规模,会跃出几匹黑马;中小型企业固守区域市场,天时地利人和,还会有一段时间的喘息;小性企业将被逐步淘汰,不明智的小老板死守饲料产业,怎么挣的再怎么陪进去,明智的应该等待时机或转向特色市场。
10年内,中国饲料行业将有20家企业垄断80%的市场份额,(目前中国饲料企业有近3万家)
特点之二:
反映在宣传上。
长虹“太阳最红、长虹最亲”;康佳“谁升起来谁是太阳”;爱多请成龙演“好功夫”,步步高请李连杰演出“真功夫”。
特点之三:
企业使用了一些非常的手段。
如商业间谍、商业诽谤。
第二、告别暴利,中国走向微利时代。
第三、企业联合兼并成为一个潮流,规模经济时代已经来临。
第四、消费者层次分化加剧,规模养殖场和散户分散养殖将长期并存,而且双方都会成为目标公众。
第五、专业化雏形开始出现,中国进入经济专业化时代。
饲料企业应与规模养殖场挂钩,签定供货合同,定点、定时、定量、定生长周期生产各种专用饲料。
另外,特种珍奇动物饲料将成为利润增长点,如蛇、蜘蛛、荷兰鼠、苍蝇、蜗牛、蚯吲、狐狸、鹿等等。
第六、智力、权力、财力三者高度合作、形成企业的优势。
第七、企业竞争集中在三点:
人本、成本、和资本。
第八、信息革命化高潮开始来临,网络时代兴盛。
第九、二次创业成为企业的唯一机会。
企业重组包括结构、资产、机制、理念、产品、人才等诸多方面,其中最关键是理念、氛围、结构重组。
第十、资本运营成为二十世纪企业发展的最后一次机会。
生产经营产品经营资本经营
(五)、中国市场进入无热点时代
老百姓能买得起的东西都买了,如彩电、冰箱、家具等;老百姓还没买的东西又买不起,如房子、小轿车等。
这就是消费瓶颈。
内需难以启动。
(六)、中国的企业管理出现新的危机
市场经济和计划经济两种本质不同的经济体制。
它们的区别在于:
市场经济是生产能卖的东西,计划经济是卖能生产和东西;二,由于市场经济和计划经济有着截然不同的区别,长期习惯于计划经济的企业在面对市场时难免会有些手忙脚乱。
人才流动将成为饲料企业的顽症!
本我--自我—超我的人生三步曲,使管人更难。
二、21世纪饲料企业不败的七个条件
1、不断调整业务领域。
在企业经营中,今后再没有比调整业务领域更重要的工作了,从国外企业兴衰来看,选择哪种业务领域和在何时改变业务领域对企业发展起极大的作用。
每个企业都应该随时注意自己的主要业务领域的寿命周期已经到了哪一步,拆及时加以调整。
中小饲料企业没有必要“困守孤城”
2、要使接班体制实现体系化。
所有者经营的体制逐步过时,但至少还维持一代人。
企业中领导者的作用是极其重要的,因此,创业者在把企业经营管理大权交给接班人的时候要特别慎重。
因为这是关系到企业未来成败的大事。
企业平时就该充分发挥监督职能,以弥补领导者的缺点。
因此,培养有才能的接班人和监督职能的体系化对于企业来说是至关重要的。
3、要注意培养形成富于创造性和进取心的人才队伍。
过去的企业更多是体力劳动。
因此,拥有多少富于是创造性和进取心的人才将是企业竞争力的核心。
要培养企业所需的人才,就要制定专门计划进行投资。
应该在企业内部提供富于创造性和进取心的人才能够迅速成长的环境。
4、应该及时调整人事制度。
人并不是自己就能够成才的,在很大程度上受他所处环境的影响。
周围环境与组织使用权用就如信号灯一样。
在此最重要的组织结构就是人事制度。
以前我们的人事制度很难胜任选拔人才的工作。
今后企业将围绕着企业人事制度发展开始竞争。
5、即时调整臃肿和官僚化的组织机构。
未来的组织结构应该具备“3S”的特点,即SMALL(小)、STRONG(强)、和SPEED(快)。
臃肿和官僚化的组织是不可能适应激烈的竞争,因此,应该把力量放在撤消不必要的组织结构上,但并不像有些经济学家所主张的那样,今后的企业规模越小就越占优势,大企业应该重新调整其分散的职能,这样才能同中小企业匹敌。
6、企业要具备社会意识。
企业应该积极树立和宣传自己的形象,这在以前是不太被人重视的。
企业应该在治理环境污染方面作出努力,这样对提高企业大有益处。
7、企业要成为不断接受新生事物、不断学习的组织。
无论是组织还是个人,要想获得成功,就需要不断地向那些成功者学习,学习他们的长处并交将其应用到自己的工作中去。
如大北农提倡:
企业是学校,同事是同学,领导是老师,工作是作业,工资是助学金的全面学习理念。
三、饲料产品格局分析
1、高科技饲料添加剂、酶制剂、维生素等,外企垄断,国内自给能力弱,进入难,投资大,利润高,市场需求扩大,要积极引进,授牌生产,“拿别人的老婆生自己的孩子”。
2、常规添加剂、多维、诱食剂等,进入容易,产品质量参差不齐,利润小,靠价格、品牌抢市场,要集中火力,有取有舍,突出特色。
3、预混料市场,增长幅度较大,(今年上半年下滑,下半年好转,去年总产量6500万吨,增长1-3%,配合饲料5500吨,增长1%,浓缩料800万吨,增长15%,预混料150万吨,增长20%)市场需求扩大,直销越来越难,降价、回扣大,要降低成本,扩大规模,将是中型企业的最佳增长点。
4、浓缩料、全价料市场,外资、改革后的国有公司、民营企业三足鼎立,风险大,利润小,靠规模效益和正确的营销战略、灵活的促销手段争取客户,要增加服务优势,突出特色饲料。
四、饲料产品和品牌力策划
品牌力策划主要是四部曲:
产品—商品—品牌——名牌
第一、名牌的标准。
名牌有三个标准,九个字:
一,愿意买,(指符合市场需要);二,买得起(规模大、价格低);三,买得到(网络广泛)
第二、名牌的五个要求:
1、轻薄细小,反对傻大黑粗;
2、简单方便,如饲料预混化,生产成本抵,饲料原料少,配制方便,容易消化吸收,养殖户喂养时省工省时,普遍受到欢迎;
3、系列化、套装化;饲料的单一品种已不能满足市场需要,而养殖户需求的是畜、禽、鱼、珍禽等多品种的系列饲料,仅生猪饲养阶段就需要营养全面的仔猪、乳猪、中猪、和育肥猪的配合饲料;禽饲料则需要前、后期的配合饲料。
4、功能多种多样。
如保健化饲料,动物饲养既要营养又要保健,不仅能防病治病,而且能提高畜禽蛋品质和口味。
5、符合环保要求。
如植酸酶的使用,可降低动物磷的排放,含有植酸酶等环保添加剂的饲料将成为新宠。
第三、产品的组合问题。
关于产品的组合,我主张“独生子策略”。
产业结构不要过度地搞多元化,现在企业多喜欢搞多元化,说是“东方不亮西方亮,黑了南方有北方”。
我也给他一个说法叫“”东西南北全黑。
如巨人集团、南德集团、三株集团的失败。
根据我们的一个统计资料:
国际上的大公司中,72%是从事单一产业,14%才是从事相关多元产业,剩下的14%才是从事相关多元产业。
如可口可乐卖甜水,成了世界第一品牌。
百事可乐为了与可口可乐竞争砍掉了肯德基。
“天下大事,必作于细;天下难事必作于易”。
饲料产品也要特种化,目前养殖品种已发展到珍禽、宠物、特禽及名贵特种水产动物,就不能用常规饲料。
一样做精就了不得!
想赚所有人的钱,最后谁的也赚不到!
案例:
娃哈哈,活力28,恩威,春兰,宝宝等。
第四、多元化经营的六条准则
1、你在哪方面比竞争者做得更好;
2、获得成功所需的战略资产你有没有;
3、在新领域是否可以赶上或超过竞争者;
4、多元化经营是否会破坏整体经营的战略统一性;
5、不仅要考虑企业通过多元化经营可以学到什么、可以得到什么,还要考虑得到的收获和会付出的代价相比是否值得;
6、不是当赌徒,而是成为胜利者。
品牌延伸严重失误,最典型就是“娃哈哈”的品牌延伸。
品牌延伸时,一定要注意品牌形象的一致性、产品内涵的相关性。
第五、名牌要有好的名字。
好名字要考虑:
企业目标、公众心理、信息个性、审美情趣味、符合法律、感觉良好六大要素。
如雅格尔、柯达、舜天、希望、正大、挑战、通威、大北农、明天、大地、华丰等。
名字要有四个一的标准:
一见如故、一见倾心、一见钟情、一目了然。
第六、名牌要有好的卖点:
1、卖基本功能,是最低层次,就象一位妇女拍着脯大声疾呼:
“我会生孩子”一样蠢!
2、卖符号,如耐克
1、卖概念即卖产品的核心利益:
化妆品:
青春与美;钻头:
孔洞。
如农业部饲料中心说要开创中国绿色饲料新纪元。
2、卖感觉,如足球场;饲料企业良好服务就是感觉。
3、卖参与,饲料企业下一步就要让养殖户参与饲料经营。
最后,由于大部分养殖生产处于高度的分散的状态,主要依靠廉价劳动力和非常规饲料维持生产,这就要大力开发适于散养户使用的饲料产品,从而,将饲料科技引入农村千家万户。
总之,饲料产品要八化:
系列化、颗粒化、特种化、专用化、保健化、预混化、地方化、散养化。
五、形象力策划
形象力策划的英文缩写是CIS,专业的翻译方式是企业身份识别系统,CIS包括三个方面的内容:
第一、理念设计MI;
第二、行为设计BI;
第三、视觉设计VI。
六、销售力策划
(一)、营销新观念
第一、关于销售的几个观点:
第一个观念,产品减去销售等于废品;
第二个观念,企业的第一线是销售人员,第二线是管理人员,第三线是生产人员;
第三个观念,企业要由枣核型企业变为哑铃型企业,不应以生产为中心,而应以开发和销售为中心,虚拟生产。
第二、最新营销趋势:
1、推式营销
2、末端拉动营销,建立主销加助销模式
3、循环营销
4、知识营销
5、网络营销(多维网络)
6、顾问式营销
7、服务营销
8、合作营销
9、政治崖营销
10、资产营销
11、直销营销
第三、实现营销的四步曲:
1、发现用户的现实需求与潜在需求──市场分析
2、权衡企业的实力与市场机会的平衡──计划
3、提供恰当的产品与贴切的服务──执行
4、达到企业的经营目标──检查与修正
第四、关于营销员的几个观念
1、营销员的三个层次
第一层次是送货员联系好业务后,只送货。
营销只动手、动;
第二层次是推销员,除了动手、腿之外还动嘴;
第三层次是王牌营销员他可以创造市场、引导消费,使消费者主动来买。
除了动手、动腿、动嘴之外,还必须动脑,策划营销战术、策划商战。
2、劣质营销员的三个缺点
第一、资金损失,干不了活,还要拿一份工资;
第二、浪费机会;
第三、浪费时间。
3、营销员管理的四个办法
计划管理
资金管理
客户管理
漏斗管理
系统管理
4、饲料行业业务员流失对策
第五、关于中国饲料市场的看法
1、目前饲料市场机会在全世界最多,目前仍然还是富豪的制造商。
2、在困难时期最能看出饲料企业的管理功夫、经营思路、营销创新。
3、成功会带来一种经验思维,误认为过去成功的战略会延用一世。
成功是失败之母。
4、80%的艺术,20%的科学,营销亟待集约化,不要老停留在销售的十大手段上。
(二)、王牌营销员新素质
三个H,一个F。
第一,有策划家的头脑(HEAD)。
第二,有技术员的双手(HAND)。
第三,有诚实的心灵(HEART)。
第四,有运动员的双脚(FEET)。
(三)、营销新整合
1、谁是您的竞争对手?
如何确定及研究竞争对手
2、谁买您的饲料?
买什么样的饲料?
如何进行市场定位:
A、定位是解决机会与实力的平衡:
机会大但实力不够就要撑死;机会小但企业很大就要饿死。
大小企业各有活法:
大企业不做小市场,小企业不能过早地做大市场。
B、定位是解决企业进入和退出市场的前提
如进入饲料行业,产品细分了吗?
家电进入PC市场,
细分了吗?
白酒进入纯净水或红酒,细分了吗?
C、只有定位以后才能确定战略和目标。
3、市场定位的操作步骤
A找出潜在市场
B在众多的市场中选择几个目标市场
C确定目标市场的定位
D营造组合各种营销要素
4、定位的定义:
把一个大市场分成若干小市场,目的是发现某个特定的消费群体具有某些类似的或相同的心态、方式和购买过程,有针对性的向这些消费者提供产品或服务。
5、张氏分析三角:
企业、竞争者、消费者
(四)、营销新工具
1、市场预测与调查可行性报告的写作工具
2、企业竞争优势分析工具
3、供应商、经销商、客户分析工具
4、竞争焦点分析工具
5、营销生物链分析工具
6、营销战略战术流程分析工具
7、行销推广的类型:
对消费者8种办法、对中间商的8种办法、对业务员的6种办法
8、戈德曼15条营销原则
9、爱达公式:
ATTENTIONINTERESTDESIREACTION
10、DIPADA公式:
DEFINITIONIDENTIFICATIONPROOF
ACCEPTANCEDESIREACTION
11、营销组合的层次:
12、营销考核的13个指标:
销售计划完成率、销售增长率、销售利润率、销售费用率、变动费用率、人均销售额、市场占有率、新客户开发率、老客户保持率、总资产利润率、流动资金周转率、存货资金周转率、欠款回收率
(五)、当前饲料销售工作的十大误区
1、误认为市场竞争已高度民主激烈:
现阶段竞争主要体现在企业──经销商──最终用户的获利两头低中间高的模式上,而最终用户、2-3级经销商和产销平均利润还有相当大的空间。
2、市场多凭经验主义:
应建立市场调查高度动态跟踪系统,随时对市场的细微变化时时敏感反应。
3、过分热衷于争夺大经销商,忽视乡村经销商及最终用户,要远大近小,远交近攻。
4、盲目设立总经销商,导致作茧自缚。
5、经销商过大,受制于人;经销商化整为零,布点过密,跨区杀价,市场协调难度大。
6、热衷于挖人,疏于培养。
7、认为低质低价是市场竞争法宝。
8、业务员只拜访大经销商,很少拜访最终用户,多强调客观原因,少分析主观原因,多去联络老客户少去开拓新客户。
9、多促销、宣传,少提供全方位客户服务。
10、忽视整体和配套营销,缺乏产品升级换代,低水平模仿。
七、人才力策划
(一)、天时地利不如人和,人和不如人活!
企业竞争致胜最关键的是——人、人、人!
企业管理最难的也是——人、人、人!
(二)、识人的三个系统:
性格测试、心理测试、能力力测试
(三)、领人的一个中心:
识人;四个环节:
进人、育人、用人、留人
留人
用人识人选人
用人
人岗配备、人适其事、事适其人
用人:
人岗配备、人适其事、事适其人
留人才和奴才,不用蠢才
(四)、统人的四个技巧:
激励、沟通、领导、统御
(五)、企业家的定位与角色扮演
第一、企业家的任务
第二、企业家的领导作用
第三、企业家的来源
第四、企业家要有五性
一,悟性;二,韧性;三,德性;四,理性;五,野性。
第五、要建立企业家的保护机制
(六)、人力资源的新概念
对人的管理:
从员工管理——人事管理——人力资源管理——参与式管理的过程演变。
科学管理的实质是以理性的组织运行系统来规范人的行为,人必须迁就组织要求,减少人员误差,提高效率。
效率(EFFICIENCY)是以正确的方法做事
效用(EFFECTIVENESS)是做正确的事
(七)、人力资源管理新机制
第一、面向未来的人力资源投资机制
第二、兼容并蓄的人力资源整合机制
第三、充分发挥个性和内在潜能的创新授机制
第四、面向未来的人力资源投资机制
1、未来的工作设计和角色定位
2、报酬体系和分享体系的建立
3、未来人力资源开发,终身就业的能力
4、未来评价的价值评价体系——潜能评价
要给未来潜能提前付酬,是先干活后给钱,还是先给钱后干活。
问题一:
角色定位的基础是什么?
问题二:
过去资本所有者有剩余价值的索取权?
现在知识资本的所有者提出剩余价值的索取权?
这个权力归谁所有,是归知本拥有者所有?
还是归投资者所有?
创新授权机制策略性人力资源规划到反应人力资源规划。
一个以未来为导向组织需要两种形式整合。
首先,同共愿景的建立。
其次,是建立
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