盛世新城项目推广方案.docx
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盛世新城项目推广方案
盛世新城项目推广方案
(征询意见文本)
利剑商贸管理服务有限公司
2013—10—06
目录
一.项目概述3
二.项目定位4
三.项目运作思路6
四.项目营销策略7
五.项目营销目标10
六.项目营销计划11
七.项目营销进度11
八.项目招商方案11
九.项目招商策略14
十.项目招商计划16
盛世新城项目推广方案
(征询意见文本)
一.项目概述
(一)、地块地形地貌特征
项目地处福泉县城关镇老城中南部,属福泉县传统居民区和商业区。
东临柳家湾铁路宿舍区,南临城南村,西临烟厂宿舍,北临中山路。
(二)、周边环境
●配套设施:
项目处于城市老城区,生活较为便利。
●周边环境:
目前民房及单位公房外观陈旧,道路年久失修,公建配套不完善,公共设施相对滞后,环境较差。
●周边商业氛围:
传统的农资、农副产品市场,小五金建材、小商品、低档服装市场,商业氛围浓厚。
●交通:
便利但道路条落后
●未来规划:
随着旧城改造力度不断加大,现未来将建设成为福泉新的娱乐、休闲、购物、商业中心。
(三)、项目基本技术指标:
开发用地81,434.75㎡,广场用地9,870㎡,城市次干道用地17,318.89㎡,其他用地12,249.26㎡,容积率2.0,建筑密度41.11%,绿地率25.5%,地下车位220个,总建筑面积152,535.18㎡(不含荷花园、桂花园B栋),其中商业面积40,810.66㎡,多层住宅面积85,851.51㎡,小高层住宅面积19,910㎡。
一期:
多层住宅面积45,654.51㎡
商业面积10,303.66㎡
二期:
多层住宅面积40,197㎡
小高层住宅面积19,910㎡
商业面积30,507㎡
地下室面积:
5,963㎡
(四)、项目组团及开发进度:
项目细分为12个组团,一期开发樱花园、茶花园、桂花园、桃花园、海棠园5个组团,其中茶花园、海棠园将于07年5月底交付使用,桂花园已到六层,预计07年9月交房,其他两个组团最迟将于5月动工。
二期开发月季园、芙蓉园、茉莉园、百合园、牡丹园、玉兰园、荷花园7个组团,具体时间根据拆迁进度而定。
二.项目定位
(一)、项目优劣势分析
1、优势
●市政规划:
本项目由四条城市干道区隔成不同的单元,这对形成商业街区有利,对于整个项目的商业部分提供了更大的运作空间。
●首发优势:
福泉首个大型旧城改造项目,可以充分发挥市场引领作用。
●商住中心的传统雏形已基本形成,市场整体的认可度较高,本项目位于商住中心核心区位,生活工作学习较为便利。
●规模优势:
可满足不同层次客户需求,易于吸引人气。
●公建配套优势:
大型水景园林、休闲娱乐设施、购物广场、步行街
●专业地产运营商优势
●人流、物流集中的优势
2、劣势
●规划设计:
商业体量较大,前期规划布局有一些缺陷,住宅转弯部分异型房多,这些需在后面的设计中进行调整。
●拆迁安置:
拆迁量、拆迁阻力大,给工程进度和营销的顺利实施带来困扰和阻碍,此外,由于回迁户不少,必须在户型设计、后期物业管理等方面综合考虑,统筹安排。
●周边环境:
项目只属于旧城改造的一部分,在一定时间内,四周范围均为原有旧建筑,可能会影响到项目销售和产品整体形象。
●竞争对手:
项目对面地块已摘牌,同属旧城改造项目,将给项目在拆迁、销售等方面带来较大压力。
其他项目上马也会分流一部分客户。
●园林景观:
在二期广场园林景观目前无法展现时,如何通过一期的景观营造让客户认同。
●停车管理:
为营造小区环境,实现人车分流,一期停车只能在小区外部解决。
(二)、项目面临市场环境
通过对项目区位环境的分析,结合福泉市场目前的发展状况,可以得出有关项目市场环境的结论。
1、项目处于相对上升的市场环境。
近二年福泉房地产发展较快,价格逐步上扬,为本项目的发展提供了有利空间。
2、项目处于相对闭塞的市场环境。
福泉的区位条件决定了该区域客户不具备兼容性,具有明显的沉积消费和团体消费的特征,这一点也决定了福泉市场竞争的激烈,更决定了个性塑造及销售速度对物业运作的重要意义。
3、项目处于相对集中的市场环境。
供应量的集中促使买卖市场迅速转型。
当买卖市场处于快速过渡时,在一定程度上,铸造项目品质不仅是盈利的需要,更是生存的需要。
4、项目处于相对微利的市场环境。
福泉房地产市场价格与成本之间难以形成较大差异,在这类市场,大幅提高价格有难度,控制成本较困难,唯有加快销售速度、逐步提升价格是最可靠、最直接、最有效的盈利手段。
(三)、目标客户群体定位
本项目的目标客户共性条件:
拥有一定的社会资源和财富,满足其个人(公司、单位)经营或投资需求。
客户细分:
1、经营需求者:
●现有片区内门面出租户、经营户;
●在福泉县城内、下辖乡镇及周边城镇做生意,有意扩大经营规模或更换经营地点者;
●品牌连锁经营者、地区总代理机构布点福泉,或新增加盟商;
●拟新开店的初次创业者;
●中小型相关产品销售企业设立福泉办事处和营销展示(批销)点。
2、投资需求者:
●自用型投资即有经营需求的投资者
●福泉及邻近周边地区的积蓄颇丰或收入较高者(政府部门、企事业单位领导或部门负责人,经营较为成功的民营企业主,个体工商户等),将之作为个人投资理财的渠道;
●外出打工族中的收入、积蓄较高者,将之作为安家立业、保值增值的手段;
●有多年积蓄,信奉“一铺富三代”,渴望以黄金旺铺传承家业、颐养天年的中老年人;
●手中有余资闲金,未寻到更好的投资升值渠道的其它富裕阶层;
●开发商人脉关系客户。
(四)、项目形象定位及整体运作思路
综上所述,结合市场调查,项目优劣势,目标客户市场,市场目前及今后的发展态势,确定以下项目形象定位及运作的全体核心思想:
1、住宅形象定位:
城市未来最佳住宅区位●大型观光休闲购物广场配套
福泉未来品质住宅的代表
2、商业形象定位:
城市商业核心的复兴●百姓创富口岸的再现
三.项目运作思路
综上所述,福泉的市场目前还处于较低级阶段,还停留在自发的经营阶段,商业大都是自发形成,自然发展,市场间缺乏整体的规划,未能有机整合,优势互补,未能形成相互的市场拉动。
根据本项目的规模、体量优势,把整合福泉市场、提升经营层次作为项目定位的基础。
把握未来规模化市场取代非规模化市场,专业型市场取代杂乱型市场,有序经营市场取代无序经营市场的趋势,把盛世新城打造成为相互配套、拉动、相互补充、配合,区域化专业市场模式的大型综合消费品市场。
贵阳市目前的住宅价格与福泉商铺价格大至相当,作为房地产的投资者,从传统观念上,从投资心理上,商铺投资均优于住宅投资。
因此,只要把握好投资心理,在营销宣传中找到准确的诉求点,引发投资者的关注,唤起投资者的共鸣,就能有效拓展项目的销售空间,把异地市场阔大到以贵阳为主的其它地区。
销售宣传诉求点:
“原始股”的理念,把握旧城改造的机遇和时机,抢占市场先机,抢占经营制高点。
如果能够把握到这一机会点,就象认购了原始股一样,将以极小的投入,赚取丰厚的回报。
四.项目营销策略
根据前期市场调查及研究分析,我们制定了塑造形象、改变观念、先租后售,低开高走的项目营销策略。
(一)塑造形象
从公司形象、项目形象、环境形象等多方位的开展形象塑造成工作。
1.公司形象:
公司在福泉工作场所全面CI覆盖,员工统一着装,工作语言建议使用普通话;广告宣传以彰显实力、气魄为风格;市场建立中以规模、规范为导向。
2.项目形象:
项目以福泉气势恢宏的住宅新区,规模、规范的商业平台的形象推出。
先期发展露天市场,在赶集式市场基础上引导发展跳蚤市场、旧货交易市场等露天市场的形成,首先在项目所在区域营造成出浓厚的商业氛围;依托中央广场营造休闲、观光、娱乐、消费为一体的都市广场文化,可以分区域进行功能化规划,为各种广场活动提供相应的区域场所,同时在双休日引入丰富多彩的广场文体活动,吸引市民观赏乃至参与,使盛世新城在短期内成为福泉的热点,迅速聚集起人气。
3.环境形象:
要吸引投资者与经营者,环境的营造是一个关键因素,其间封闭施工、规范施工、文明施工为其重要因素,其目的是营造成出边施工边进行市场运作的环境;项目需要一个良好的交通环境,因为项目多为临街商铺,道路直接关系到投资和经营者的信心,一定要先期完成,以利销售、招商。
(二)改变观念
有了优良的环境,就为改变观念提供了物质基础,接下来就要导入我们的市场理念与文化。
1.传统旺地,经营商穴
盛世新城所在地原为福泉传统核心商住区,只是随着城市建设的发展,商住中心北移,该地域渐渐落后了,随着此次旧城改造,我们将从基础建设到商业规划乃至市场运作等方面,着力打造出福泉城区的品质商住区,从而复兴传统的核心商住中心。
2.龙脉风水,雄踞福泉
长期形成的传统商住旺地,必然是物华天宝、人杰地灵之地,其居高临下之势,虎视雄踞之姿,在福泉无出其右。
在此龙脉宝地之上,建项目、做经营,占尽地利。
3.商业航母,无以争锋
四万多平米的商业体量,在福泉这样一个县城,就目前而言已奠定了其商业体量的霸主地位,如能充分发挥这一优势,使这艘商业航母迅速起航,则是其它项目难以抗衡的。
4.分行划区,规范管理
作为一个上规模的综合消费品市场,内部是以区域化专业市场的模式规划经营的,将分业种、业态规划建设成为一个个的专业批零市场,并从物管、商管两方面实行规范管理,尤其重视市场运作与市场培育。
(三)先租后售
根据项目实际,先招商后销售的策略具有较大的必要性和可行性。
这是因为随着近年的商业地产发展,项目投资未见效益的屡见不鲜,现在投资者都较为谨慎,他们是“不见兔子不撒鹰,不见鬼子不挂弦”。
当一个运作成功的市场摆在投资者眼前时,能给客户较强的投资信心,同时,成功的招商不仅可以吸揽最主要的客户之一(及自用型客户),也有利于启动投资型客源,扩大客户层面、类别,促进整体招商、销售目标的实现。
同时,先租后售的战役,在经营户储备达到一定数量时则可以坚定我们先租后售的信心,确保我们这一策略坚决的惯彻执行下去。
(四)低开高走
低开高走将会落实在以下几个方面和层面上:
1.首先是招商,招商的低开高走是指以较低的招商门槛,优惠的招商政策吸纳大量商家入驻经营,在此基础上从商家的选择、经营的档次、市场的品质租金的水平等方面由低向高逐渐过度;
2.销售的低开高走即以较低的价格开盘起售,先期形成旺销的良好销售态势,再逐步调高销售价格。
有效利用购买者买涨不买跌的投资心理,使购买者有今天不出手购买,明天购买将花更多的钱,付出更多的代价的感觉,促使其尽早落订、下单。
3.市场的整体运作与发展同样会经历一个低开高走的过程,从一个相对零散、粗放的低端市场向一个专业、规范的中、高端市场的发展过程。
具备了良好的硬件设施,再加上同步提升的管理服务,一定能够实现市场的升级换代,使项目成为福泉新的核心商业区。
另外,由于项目体量较大市场总量的需求难以在短期内形成,建议分区域或路段推售,减弱一并招商、销售形成的压力,有利于旺租旺销局面的形成和口碑的传播。
要求项目施工区域与交付使用区域明显隔断,尽可能营造出良好的运作氛围。
纵观福泉现有市场,还未形成配套的市场群,均散处各处孤立经营。
本项目既有足够规模的体量,因此,可以打造成为一个,各业种、业态间,相互影响、相互配合、相互拉动的综合消费市场,使福泉的消费需求在这里能够充分获得满足。
从而,使盛世新城成为福泉新的商业热点,
已有农资产品经销商集中购买部分商铺,首期招商考虑整合出福泉县一个专业的农资市场,在推售中如果自用型客户不够,则在后期有意识拉动投资型客户(前期推广也不排斥投资型客户),弥补自用型客户量不够充足的实际,使项目实现稳定持续的旺销。
相信,如能通过上述策略和措施和有效实施并紧密的组织与协调,在吸引自用型客户的基础上拉动投资型客源,盛世新城的旺销必将能够实现。
五.项目营销目标
经过前期公司的运作,部分住宅已成功售出,作为整体营销的重要环节,商铺部分的销售成为下一阶段营销工作的重点,本方案就商铺的营销进行分析阐述。
配合项目各个组团的竣工交付,招商、销售工作随即展开,及时消化存量,追求以最短的时间内销售资金的尽快回笼
根据福泉商业地产市场情况,结合本项目实际测算,销售建议各组团销售价格为:
——樱花园开盘均价:
5500元/㎡,最终均价6000元/㎡
——茶花园A栋开盘均价:
5000元/㎡,最终均价5500元/㎡
——茶花园B栋开盘均价:
2500元/㎡,最终均价3000元/㎡
——荷花园开盘均价:
3000元/㎡,最终均价3500元/㎡
——桂花园、桃花园A栋开盘均价:
4500元/㎡,最终均价5000元/㎡
——桂花园、桃花园B栋开盘均价:
2500元/㎡,最终均价3000元/㎡
——海棠园开盘均价:
3000元/㎡,最终均价:
3500元/㎡
——月季园开盘均价:
5000元/㎡,最终均价:
5500元/㎡
——芙蓉园开盘均价:
5500元/㎡,最终均价:
6000元/㎡
——牡丹园、百合园一层开盘均价:
5000元/㎡,最终均价:
5500元/㎡
——牡丹园、百合园二层开盘均价:
3000元/㎡,最终均价:
3500元/㎡
——玉兰园一层开盘均价:
5500元/㎡,最终均价:
6000元/㎡
——玉兰园二层开盘均价:
3000元/㎡,最终均价:
3500元/㎡
——茉莉园一层开盘均价:
5500元/㎡,最终均价:
6000元/㎡
——茉莉园二层开盘均价:
3000元/㎡,最终均价:
3500元/㎡
盛世新城商业部分,如按照以上建议价格销售,则可实现销售收入182,504,425元,每平米均价约为4472元/㎡。
六.项目营销计划
福泉市场的开发、需求状况为开发总量在4.2-4.5万㎡左右,平均每年销售8000㎡左右,如按平均增度20﹪概计,福泉2008年商铺的有效需求量可达10000㎡左右。
而盛世新城的商业体量约40,810㎡,福泉商铺年需求量只是本项目的1/4的份额。
如此体量的商业项目销售,必须使项目多方面达到极优(如招商状况,销售客源储备及极强的市场认同)。
同时,要合理分期推售,逐一爆发性消化,才能企及较嵩的销售率。
综合季节性、招商及客源储备需要等,建议将开盘销售期计划在2008年X月——X月,同时分三至四期分别推售商铺(每隔两月推售一个区域或两个区域的商铺),力争实现在最短时间内总体销售率达到80﹪以上。
七.项目营销进度
销售进度计划影响因素颇多,例如不同区域的招商情况、储客情况及客户需求特点等到,将可能影响到发售态势,因此下列计划就理想状况拟定,后期将根据实际作出是否调整及如何调整的决定。
(现掌握资料、信息无法定出准确的进度)
八.招商方案
(一)执行思路
从目前项目的实际来看,招商是否成功将极大影响项目的销售,若招商成功将为销售奠定坚实的基础,如若招商不成功则将带来巨大的销售压力,并极大的制约销售进度。
首先明确招商是为销售服务的理念,一个兴盛的市场,会给投资者带来充足的投资信心,因此,只要商家能够入驻经营,最大限度的降低条件,尤其是运作前期,给予商家最大的优惠,但要注重经营品质和经营形象,使其入驻经营后能健康、稳定的发展,从而使市场整体迈上有续经营,不断发展的轨道。
为了保障销售的成功我们必须对福泉县的市场的商家有一个全面的深入的了解,通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解福泉县市场供需空间及商铺租赁价格趋势,确定目标客户群及其商铺对价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划市场布局,明确项目定位,较准确的发挥地域环境和市场自身优势,实现项目投资效益回报的最大化。
根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析对招商及推售策略提供有利的支持,通过对福泉县的市场调查、了解,收集市场详实的有关信息、数据资料,对招商工作的调查资料进行选择、整理、分析、评估、做出结论,以此为基础制定出盛世新城,切实可行招商方案。
(二)项目业态定位及规划
在大型综合交易商业平台的定位下以区域化专业市场的规划来确定市场引入的业态、数量。
并根据项目所在区域位置,项目自身实际及市场经营需求,综合规划各专业市场及业种、业态在本项目的布局。
由于项目各组团工程进度不一,招商工作只能适应工期逐步开展,因此,大型综合交易市场的定位下的区域化专业市场,可以根据项目工程进展,分期引入相同、相近的业种、业态,整合出一个个适应福泉县经营规模的专业市场。
外围商圈为大众消费者市场,以经营满面足县、乡、镇消费的中、低端产品为主,利用原有的赶集消费习惯和老市场的商业氛围,把赶集式经营与市场型经营有机结合在一起。
从现在开始就着手打造露天市场,营造市场商业氛围,利用现在项目区域为赶集市场这一有利条件,引导、阔大这一经营模式,俗话说:
“山潮水潮,不如人潮”,我们就是要先聚集起市场人气,营造起浓烈的商业氛围,再来着力规划、整合、运作项目市场,就能收因势利导、事半工倍之效。
就能重聚商家,再聚人气,迅速运作起一个影响大、覆盖广、上规模的综合消费市场。
在此基础上通过市场的自然选择以及运作上的有效整合,优胜劣汰、吐故纳新,使商业重心逐渐南移,最终使盛世新城成为福泉的CBD。
定位:
内圈附加值高于外圈,龙头位高于龙尾位,业态、业种的分布及价值取向为主,兼顾消费习惯、消费心理,商品日用和耐用的消费特性,商品的相关职能,相互拉动的关联,以及该项目硬件设施环境和营销方案等到综合因素,作为本项目的商业业种、业态和规划的依据。
规划布局如下:
外围商圈:
樱花园——农资市场
涵盖:
种了、农药、化肥、饲料、兽药等
茶花园——装饰、建材市场
板材、型材、陶瓷(地砖、墙砖)、灯具、洁具
荷花园——五交化工市场
涵盖:
电线电缆、通讯器材、小型机械、机电设备、螺丝轴承、割具钻具、塑料制品等
桂花园——小家电市场
涵盖:
厨房电器、电了类产品等
桃花园——小百货市场
涵盖:
各种日用消费品
海棠园——文体、工艺品市场
涵盖:
文化用品、体育用品、工艺品、装饰品等
月季园——家居、床上用品市场
涵盖:
窗帘、床上用品、家居布艺等
芙蓉园——土产副食市场
涵盖:
烟、酒、副食及土特产品
核心商圈:
玉兰园——底层:
服装
涵盖:
高、中、低档服装及服饰
——二层:
餐饮、休闲会所
涵盖:
中、西式餐饮、咖啡、茶座
牡丹园——家具市场
涵盖:
高、中、低档家具及相关业态
百合园——大家电市场
涵盖:
视听影音、冷柜冰箱、空调、洗衣机等
茉莉园——底层:
涵盖:
各种鞋类
——二层:
娱乐
涵盖:
歌、舞、迪厅、KTV及其它娱乐场所
以上规划将视招商工作开展实际,作出相应调整。
我们将作力打造一个覆盖整个福泉城乡市场的综合性的全新商业平台,使之成为福泉新的商业中心、商业热点,使盛世新城重新成为福泉的商业核心。
(三)档次、形象定位
由于项目所在的福泉为一县城,城区人口不多,消费水平不高,因此将项目前期档次定位为市场覆盖城区及下辖所有乡、镇的中低端产品的交易市场,将消费群体涵盖乡、镇是为了弥补城区消费率不足的实际,扩大消费面的同时相应扩大了市场的经营体量,为市场提供了较好的招商基础。
外围商圈为专业功能细分的消费品市场,其商品主要特点为附加值不高的中、低端产品,以其市场覆盖的县、乡、镇消费水平相适应,只有有市场,才会有商家。
依托休闲广场的内部商圈将考虑休闲、购物、餐饮、娱乐等业态,以满足区域居民的消费需求。
项目必须规划打造成一个区域化专业市场的外观形象,使之业态分明、交通便利、交易便捷、管理完善,力求一种简洁明快的高效益市场形象。
九.项目招商策略
(一)总体策略
1.全面铺开
在较短时间内通过有效广告宣传,使市民、商家对盛世新城商业项目有一个全新的认识,充分展现本项目的优势与特点,使其领略到盛世新城这一区域化专业市场的全新魅力,为招商后期工作做好铺垫。
2.重点突破
通过深入细致的了解分析,从目标业种、业态遴选出入住可能性较大的,对前期有作为我们重点引入的业种、业态,从经营位置、租金水平、广告宣传等方面给予特殊优惠;从目标商户中发掘筛选出经营实力强、经营水平高、有影响力、有示范性的商户、作为重点商户,从租金水平、经营位置等给予适当趋斜、让他们先期入住、在其他商户中产生示范作用。
3.先易后难
首先开展目标业种、业态及目标商户中对本市场认同感较强的招商工作,让他们先期入住市场经营,以期在市场上产生示范效应,带动其他商户入住本市场,带动其余业种、业态的商户入住本市场。
4.先量后质
充分利用广告宣传,全面展示市场的全新形象及各种经营优势优惠,充分尊重目标业种、业态及商户的各种需求、建议、意见,让他们认可盛世新城商业项目,认识到来此经营是一次商业契机,力争在较短时间内完成大量的客户储备,在满足项目充足容量的基础上再来选择市场所需要的业种、业态及商户。
5.先大后小
优先开展经营影响大、实力强、规模大的业种、业态及经营商的招商工作,在短期内使商铺出租率迅速提高,对剩余商铺的租赁发挥积极的推动作用。
(二)制定的依据
根据市场调研及分析结果结合项目的整体定位,作为区域化专业市场,市场涵盖量广,业态多,因此可以根据项目体量及招商实际,作出相应调整,招商工作面临体量大难度高的实际,因此要求招商策略全面性和多样化,鉴于以上实际,制定以上招商策略。
(三)制定的思路
项目体量大、而所在区域的市场较小的实际,因此考虑整合打造区域化的专业市场,该市场的特点为涵盖广、容量大、调整易,便于分别运作,其中某一业态不能适宜市场需求,不至对整体市场及其业态带来较大影响,项目可根据市场需求适时吐故纳新,从而使市场充满了旺盛的生命力.规模效益
推广促销策略
唤起关注----引发重视----重点突破----形成共识
实施策略
广告宣传、全面动员、政府支持、上下协调、层层配合、有效推广,建议分业种、业态或分区域、板块进行招商,并应用绩招绩成功的爆发型招商模式,为后续工作树立良好的形象,同时加快招商速度,为销售期增取更多的时间。
十.项目招商计划
我们的招商工作共分为四个阶段:
一﹒导入阶段二﹒入市阶段三﹒强招阶段三﹒持续阶段。
一、确定招商目标
通过市场调研及分析,确定以农资市场的业态为先导,先对前期掌握的这些业态中,有意向的商户先期开展工作,尤其注意发掘有影响力的重要商户,这样就能在商圈中,起到良好的示范作用,成为雪崩时最先松动的积雪,带动其他商户踊跃入驻经营。
二、分析目标客户
通过导入阶段工作,在与目标客户频繁的沟通、交流下,对他们投资及经营心理有一个大概的了解。
针对其具体需求,从两方来开展工作,第一,加强对盛世新城经营优势的宣传;其二,在本项目的优惠方面,给予商户很实际的利益,满足他们对租金的心里预期,免租优惠期能更大程度的吸引商户入场经营。
三.制定招商策略
综合以上情况制定招商策略如下:
继续深入宣传我们的市场优势和特点;引入会员制,发放VIP卡,让给予会员的优惠成为吸引商户的条件之一;尽快落实市场减免税费的优惠政策;推出免租期;租金优惠制;对有影响力的重点商户给予租金倾斜政策。
规定要想入市经营,首先填写认租表并申请成为会员。
但是,是会员不一定能进入市场,因为我们有一个对会员进行考察筛选的过程,只有与我们市场定位相符的会员才能进入市场经营。
这样做有两个目的:
首先是变商户挑选我们为我们选择商户,实现真正意义上的“招商”。
二是通过我们的筛选保证了我们专业市场的形成,避免了招商过程中炒铺位和与市场定位不相符的商户进入市场,保证市场招商质量,为将来的有续经营打下良好的基础。
我们可以通过交流、沟通,(对商户提出的各种条件,均不拒绝,只承诺会充分考虑他们的要求,尽最大努力给到他们最大的优惠)使各个符合项目业态或市场的有兴趣入驻盛世新城的
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- 盛世 新城 项目 推广 方案