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销售话术
Xxx公司电话销售话术
第一通话术
你好!
我是北京xxx我姓X叫我小X就行从我们公司系统显示,给您去电话看看您最近股票操作情况?
(先生了解过我们公司吗?
)最近在操作什么股票?
我可以让我们的老师给你看一眼您手里股票的主力资金情况和受那些利好消息的影响,您手里拿着拿支票呢?
股票代码是什么?
这只票是XX板块的最近这个版块可不是最近市场的热点啊!
,你是多少成本进的呢?
那你的价位可是在高位啊!
一定要注意风险啊!
当时买了多少股啊?
其他的还有什么那只股票啊?
那你的仓位在几成仓位呢?
一定要注意仓位的控制啊!
您做股票多长时间了?
这几年做下来怎么样啊?
《客户:
不好》其实这是很正常的,因为在中国的股市里赚钱确实很难!
这个市场机构要赚钱比如基金,险资券商QFII等等,您之前和其他机构合作过吗?
用过软件或者做过分成吗?
我会把你手里的股票给我们的老师看看,到时我会第一时间通知你,希望大哥的手机保持畅通,请大哥把这个号码存起来,有任何问题随时联系我,我是XXX公司的,请记住我是小X,下次我给你去电话告诉你你手里股票的情况!
再见我是XXX公司的小X
第二通话术
你好!
大哥我是XXX公司的小X还记得我吗?
我把你手里的股票给我们的公司老师看了一下整体是
第一选股问题你平时都是怎样选股的?
《凭感觉朋友推荐看基本面看趋势》凭感觉要是能在这个市场上赚钱的话,那么做股票十几年的人肯定都在这个市场里面赚钱了。
你朋友做股票做得怎么样?
《不好》中国的朋友都是好心办坏事,他做的不好给你推荐的股票怎么可能会涨?
呵呵。
地产股和银行股的业绩怎么样?
《好啊》可是他们涨了吗?
《没有》对啊在中国看基本面是很难赚钱的。
要是遇到股票高点了那你不就套到了最高点吗?
所以看趋势很难在这个市场里面赚钱。
那么怎么在这个市场里面赚钱呢?
我们做的是受到主力资金关注或者是前期有大量主力资金流入有受到政策利好消息刺激的股票。
第二买卖点问题一只股票什么时候该买,什么时候该卖这个一定要把握好,因为只有把握好买卖点才能在这个市场里面赚钱,你买的股票你知道是主力在做还是私募在做?
还是散户在做《不知道》对啊如果说你买到了主力在做的股票,那肯定在这个市场里面很好赚钱因为你不知道所以你总是买到高点或者买到长期震荡的股票,一只股票什么时候该卖呢?
你的股票是不是卖了以后结果涨了很多呢?
这就是卖点不对,我们卖股票一定要卖主力资金出货的时候,可是你知道吗?
那肯定很难赚钱了!
那你怎么在这个市场里面赚钱?
我们买入的是主力将会拉升或者将会出现利好消息刺激时买入,当主力资金出货或者市场炒作完以后卖出这只股票
第三点得不到市场一手的消息平时当你看到某一政策利好消息出台时于是你就进去了,可是当你看到消息时可能庄家已经出货了,这个时候你就是接庄家的盘,这个时候你怎么可能会赚钱呢?
再加上这个市场的热点更难把握,你不知道主力资金接下来会做哪个版块?
主力资金会在出利好消息的前期布局进去,而我们散户是很难把握到的,因为我们会和券商,基金,私募联合做一些这样的票,会提前布局上这样的股票。
第三通话术
你好!
还记得我吗?
我是XXX公司的小X啊!
中国的这个市场是“政策导向,资金推动”的市场啊!
在这个市场里面如果说没有正确的操作思路和科学的操作理念确实是很难赚钱,我们公司是专业从事证券分析的公司在这个市场十余年也积累了大量的每年连续合作的客户,(根据客户的资金量报价按照资金的百分之十)1,当客户问你们的产品多少钱?
报价的时候是按照用户资金量的10%的比例报价。
如他有10万,保守的我们可以直接介绍我们一万左右的产品。
您看你那个银行方便,我把账号发给您,
2,推两只股票,验证实力问题
整规的公司是不让给客户推荐股票的。
为什么我们可以在这个市场生存这么长时间?
首先我们有客户,为什么我们有客户,因为我们的能帮到客户,如果不能帮助您的情况下,我们公司也不可能在竞争这么激烈的环境下持之以恒的做的这么久,在说,大哥,一只股票他是不能证明什么的,您需要的是一个选股的方法,一个学习的平台!
3,价格问题
非常感谢您能很真实得说出您的想法,但是您觉得价格和价值哪个更重要?
如果您有一百万,让你能够买到超过大盘几倍的股票,比如说我前期给你说的吉恩镍业600432,大盘那时候翻了一倍左右,而这只股票涨了五倍左右,由原来的一百万变成了五百万,自行车进去宝马出来,你觉得值不值,值多少,如果说给不能够帮助您的情况下,不收费您也不会使用的,因为不正确的分析,会导致您在股市当中做出错误的判断,那您看您还考虑什么,现在行情这么好,我可以等您,公司也可以等您,但是行情等不了您呀,等等现在可以通过我们公司对主力资金流向的捕捉,主力资金建仓但是涨幅不大的个股您还在犹豫什么呢?
4,我要和家人商量下,考虑一下!
您跟家人商量一下我谅解您,那您能告诉我您考虑的是那些问题吗?
是价钱的原因,还是什么原因呢?
您和家人商量,您的家里人炒股吗?
那如果不炒股的情况下,肯定也不懂股票更不懂得怎样炒股对您更有帮助,如果您家人比较开明,跟您一样很有思想很有主见的话,只要您觉得对您有帮助,那您的家人也一定会同意的,如果您的家人对股票本来就满意好感,那结果肯定就是阻止您,其实家人也是好心,但是好心却没能真实帮助到您,并且误让您损失了翻身的机会,那您说您是该听家人的还是不该听呢?
我们换种思维去想这件事,如果你和我们合作了到时你赚钱了你和你家里说,家里人会不高兴吗?
跟踪市场主力走,轻大盘重个股。
做好规避风险稳健获利。
像您大哥,其实通过跟您的沟通,我能判断出来您本人其实是一个很有思想遇到问题很有主见也能果断解决问题的一个人,那您告诉我,您在现在的情况下,你自己知道怎么操作码?
既然没有更好的方法,那说不定您的股票还会再跌下去,那您在股市中就是被动的,和我们公司做至少能根据我们对主力资金的把握再选别的股票那您还有翻身的机会嘛,因为我们能实时监测到主力资金的动向的,您说是不是?
5,我的股票被套了,等解套后在说吧!
大哥,其实您现在亏钱,股票被套我是能理解的。
希望您别着急,但是您有没有想过为什么会被套,要不就是选股没选好,你的股票就不是当前的强势股,不是主力资金关注的股票。
要不就是买卖点没把握好,中间有过高点您没把握住最佳卖点现在才会被套是吧?
(客户:
是的,我选的这个股票从来没涨过或者说,是的,就是没把握好买卖点)其实您手上的股票现在出不出来都不重要,就算现在出来了,你准备再买哪支股票呢?
继续用原来的不正确的方法去选股,继续再次被套吗?
其实现在重要的是用一个好的人来帮您,先在这几天这么好的行情中赚钱,来减少或者降低你被套的这支股票的损失,几个交易日下来,说不定除了把您的损失补齐还会有轻微的赢利。
(用钱赚钱其实就是要让钱转起来,你现在被套,也不操作,说不定那等哪天变成ST了,就会通知您去开股东大会了,呵呵,注意:
语气要轻松幽默。
)所以,出于对您的负责和想帮助您的心情,我建议您看看我们公司可以在这个市场带给你什么,只是您赚钱后别忘记我就行了,记住我是XXX公司的xx,要多给我介绍客户哦。
那您看您是哪个银行方便呢?
(如果客户有购买意向,您看离你家最方便的银行是哪家,客户说:
**,把账户报过去,您说你大概什么时候去银行呢?
客户说(马上去),那我给你先下一个订单,建立一个档案,您的姓名,您的电话以后能联系到您吗,您的身份证号码是多少,家庭详细住址(通过这个环节,能够再次确认客户有没有真正购买意向,如果客户说您用我身份证干什么,销售人员回答:
是这样的,先生,首先我们是正规公司,对于我们的用户,是要按照正规程序建立正规档案,是和你的身份绑定的,那么将来在使用过程中,有任何问题都可以随时来电咨询,我们这边都会查到的您的详细信息的,并且我们也会在第一时间把发票邮寄到你指定的地方,所以请您放心,我们这也是出于对您的负责,那你多长时间能到银行呢,您带上您的身份证原件,去个人对公窗口办理就好了,这个订单我先给你提交了,稍后我们订单管理中心的工作人员会给您打电话确认的,直接----报账号建档案下订单
6.现在行情不好,没有信心
俗话说的好,在这个市场上,没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作。
行情的好坏不是关键,关键是你不了解市场,或者不知道未来,心里没底,自然就没有信心了。
你觉得我说的对吗?
那么我们要怎么样才能去知道未来呢?
这就取决于信息和政策,因为大家都知道,我们国家的股市是政策市,谁提前得到信息,谁就主导市场,那么市场上的利好消息和利空消息来自于哪里?
当然是来自于国家管理层和大型投资机构,对吧?
那么问题就很简单了,只要我们能够知道国家管理层的意图和机构的动向不就解决了?
7.要求诊断股票,怎么办?
1:
你的股票准备卖了么?
(1.既然不卖就不用诊断啊,反正不卖,那你那这就行了啊。
2.既然要卖,那就卖行了嘛,反正你都要卖了,还在乎多卖一个点少卖一个点吗?
)我们买股票的目的是为了买进更好的股票,对吧?
2:
我可以拿给我们研究部的专家们给你诊断分析,但是现在给你的诊断结果,是根据现在目前的行情和机构动向来看的,我们都知道,行情是实时变化的,你也不知道机构接下来的时间是建仓还是出货,或者是机构明天会怎么样操作?
今后一段时间会怎么样?
你都不清楚,那么,你不可能每天都要我们来给你诊股吧。
股票的变化非常快,是动态的,我想你需要的是可以对你的股票进行实时的跟踪有了我们的的帮助,你就可以全方位的把握大盘和手中个股未来的趋势和方向了,也不会再股市上求人了,我想你生活中你一定是一位不愿意经常有求于别人的,对吧?
8.能不能推荐一只股票来证明公司实力
不好意思,我不能满足你这样的要求。
首先,我们公司不需要证明,我想每一个股民都知道真正一家有实力的一家公司不需要通过其他方式来证明自己,你说对吗?
需要证明的公司我想也不是具有市场竞争力的公司,我想你只要用心的看了我们的网站,你会明白,上面的很多东西都是我们公司原创的,我们公司的研究和分析能力在网站上可以看得出来,你会联系我们公司。
我想这也是基于你对我们公司的信任,对吧?
9.被套了想等解套之后在合作
1:
被套了不舍得割肉,有些股民以为在拿一段时间就可以解套,股票的涨跌幅是由资金的流向决定的,没有资金的推动就算你在拿上几年十年也解不了套,方案:
1:
首先要确定这只股票有没有资金在运作,有主力再买的话可以继续持有,如果操作的大都是游资那就逢高出货,在拿下去意义不大,早点调仓换股主动解套!
2:
为什么你会被套?
为什么会亏钱,你有没有想过原因?
知错就改,善莫大焉,如果失败了在哪里你都不知道,如何能赚钱?
有没有一套一套正确的选股思路?
有没有一个详细的交易计划,也就是什么该时候买,什么时候该卖,你有没有想过?
有没有一些及时的信息或者数据做依据?
如果都是答案没有,那不亏钱才是不正常了,赚钱如果有这么简单,我相信没有人都不会去干活了,都来炒股了。
第四通话术逼单环节的话术
开场白
你今年下半年打算怎么去操作?
热点的出现你把握住了多少?
可怕的不是你抓不住热点股票,也不是你选不好股,也不是你买卖点把握不好,可怕的是你踏空行情!
你有选股这个能力,但是你没有紧缩利润的能力,我现在告诉你每当大盘大涨或者大跌时 会出现一批龙头股票,这些龙头股票必定是机构、私募、券商 等等 他们重点操作的对象,我们公司打算布局到11月份中旬50%的收益!
五万亿掘金新能源计划
国家五万亿掘金新能源,为了扶持新能源行业,未来国家五年内将把五万亿重点扶持新能源板块,通过我们公司这边专家老师的一个调研分析已经侦测到两家上市公司成为国家试点单位,这两只股票的价格被严重低估了,并且现在我们软件政策到主力在持续增仓,现在的涨幅不是很大,通过技术指标、仓数指标、K线指标、成交量分析,技术方便没问题,后期有很大涨幅的拉升,活动非常保密,要严格跟着公司操作,并且与公司签订保密协议,预期的涨幅也是50%以上!
像前期我们捕捉到的德赛电池从2月份9块多捕捉到的预期的涨幅也是50%以上,结果上涨了200%的以上,您这边对这次活动感兴趣吧?
我给你预留一下名额!
我希望你这边能跟上公司这边的节奏,到年底你的资金量10万做到20万,20万做到40万!
基金建仓活动
前段时间财经报告,基金上半年严重亏损4000多亿你知道吧?
基金是国家机构它怎么可能亏损呢,如果赔钱了谁去买基金啊?
我们公司得到内部消息以及调查基金已经投入了高达4000多亿的资金进入股市,并且公司通过我们公司的系统数据系统也在跟踪监测基金公司主力的个股,活动非常保密,要严格跟着公司操作,并且与公司签订保密协议,预期的涨幅也是50%以上!
今年最后一个季度也将主导你在今后的股市中是盈利还是亏损,行情虽然好,但是并不是每一位股民都能赚到钱,还有今年下半年市场还会继续分化,热点板块、个股轮动将非常快,热点并不是每一位股民都可以把握的住的,如果说在今年最后一个季度股市这么明朗的情况下,你跟着一家正规公司你还不赚钱吗?
机会我给您把握住了,我希望你这边能跟上公司这边的节奏,到年底你的资金量10万做到20万,20万做到40万!
你对这次活动感不感兴趣?
可以说这次机会是非常难得的,所以您就听我小X这边帮你安排!
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