企业创业培训教案.docx
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企业创业培训教案
【关键字】企业
教学章节:
第一步
教学目的:
1、描述企业经营循环过程;
2、分析企业创办者的特征;
3、评估企业创办者的素质;
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点:
让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点:
1、让学员认识到评价自己的重要性;
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题;
3、从哪些方面进行自我评价;
4、如何增强创业能力(分析弱项,针对性增强);
5、估算创办企业所需资金。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、什么是企业
A、 定义:
以营利为目的
B、 描述企业经营循环过程:
商品流和现金流
C、 创办企业的原因:
不得已、自身价值、生活方式
D、 创业的好处
E、 烦恼和困难
F、 强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性
2、企业创办者的特征
A、 成功和不成功的企业创办者的特征
B、 企业失败的原因(讨论法结合自己经营的企业)
C、 重点讲授创办企业者的特征
3、评估企业创办者的素质
A、 认识自己的优势和不足(知己知彼)
B、 讲述在经营企业的过程中,“木桶原理”的重要性
C、 练习4自测
D、 分析能力和经验
E、 适合创办哪些类型的企业
4、增强企业创办者的能力(“借”论)
A、 需要哪些能力
B、 已经具备了哪些能力:
知识、经验、关系
C、 如何增强能力:
学习、请帮忙指导等
5、估算创办企业所需的资金
A、 讲述怎样估算创办企业需要的资金(创办企业+必要的家庭支出)
B、 练习6、7
6、课程总结
A、 获得丰厚的创业回报是创业者的动机,但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、 成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望,更要具备必要的技能和物质条件
教学章节:
第二步
教学目的:
1、产生企业构思的重要性;
2、可创办企业的基本类型及其成功要素;
3、寻找企业机会—问题造就机会;
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点:
让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点:
1、让学员认识到产生企业构思的重要性;
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素;
3、学会如何寻找企业机会;
4、学会使用SWOT分析检验企业构思;
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、产生企业构思的重要性(避免日后的失望和损失,方向性)
2、企业想法应当包括
A、 销售什么产品或服务
B、 向谁销售产品和服务
C、 如何销售产品或服务
D、 满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型:
贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素(案例分析)和创办原则:
志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会(生产专长、顾客需求)
A、 头脑风暴法:
一般性、结构性、发散性
B、 调查居住地区的企业(统计企业一览表)
C、 调查环境:
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、 利用经验:
自己的经验、别人的经验
E、 举例:
好的企业构思是成功的基础(建军鞋店:
个性化、透明化)
F、 讨论:
当地的创办企业的机会(小组集思广益)
6、筛选企业想法
A、 实地调研
B、 SWOT分析
C、 注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、 讲授什么是SWOT分析
B、 SWOT分析的二个方面:
内部、外部
C、 分析结果的组合(SO、ST、WO、WT)
D、 结合上述构思,进行SWOT分析联系
E、 练习9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、 详细描述了企业的方方面面,如工程师的设计图
B、 帮助思考分析和评价企业构思的优劣,测试
9、课程总结
A、 不好的企业构思导致企业失败,出色的企业构思意味着企业的成功
B、 将想法转变为实际的企业之前,要收集信息制定计划,评估企业能否生存
教学章节:
第三步
教学目的:
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查;
2、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划;
3、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。
教学重点:
让创业者学会评估市场。
教学难点:
1、让学员认识到评估市场的重要性;
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查;
3、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划;
4、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴;5、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授评估市场的重要性(避免盲目乐观)
2、了解你的顾客
A、 顾客在哪里
B、 了解顾客的意义
C、 了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、 处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、 了解竞争对手的意义
B、 了解竞争对手的有关信息
C、 如何面对竞争(隆中对)
4、制定市场营销计划(产业升级、产业链升级)
A、 强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、 讲授4P方法(以产品为导向)
C、 4C以消费者需求为导向:
即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、 用4P方法讲述市场营销计划
E、 确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点,附加值
F、 练习4、5、6、7
5、预测销售
A、 讲授仔细估算销售额的重要性
B、 如何预测销售额(头脑风暴)
C、 结合自己的竞争力分析
D、 练习8
6、课程总结
A、 企业要想成功,就必须有顾客
B、 要使企业成功,就要了解自己、顾客和竞争对手
C、 制定合理的销售计划
教学章节:
第四步
教学目的:
1、知道仔细地选择职工的重要性;
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点:
让创业者学会组织企业人员。
教学难点:
1、让学员认识到评估市场的重要性;
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查;
3、懂得市场营销的4P理论,并会制定自己的市场营销计划;
4、学会做市场销售预测,理解做好市场预测的重要性。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、角色扮演;5、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、 职责:
开发创意、制定目标和行动计划;组织和调动员工实施行动计划;确保计划的执行,使企业达到预期的目标
B、 评估自己能力,自知之明、量力而为
C、 柳传志:
建班子、定战略、带队伍;
D、 不想当将军的士兵不是好士兵,一个当不好士兵的将军一定不是好将军,不一定做大,一定要做好
E、 寻求人、财、物之间三者的平衡,小公司的战略:
生存下来,挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、 利弊分析:
互补、分工(明确)、协作
B、 注意事项:
透明、诚恳、书面协议(eg:
王婆香煮羊肉)
C、 《西游记》的故事:
不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、 酒店服务员和许三多(责任感)
B、 雇佣合适员工考虑的问题
C、 明确工作岗位、工作职责
D、 聘用员工的方法(游戏模拟)
E、 员工的权益
F、 优惠政策(聘用下岗失业人员)
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、 咨询企业顾问的意义(有不懂的方面)
B、 咨询企业顾问的方法
C、 SIYB提供的咨询:
企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、 重视企业的人员组织
B、 有效率的企业要组织严谨
教学章节:
第五步
教学目的:
1、知道选择企业法律形态的重要性;
2、不同企业法律形态及其特点;
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点:
让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点:
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性;
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点;
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、知识竞赛;5、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态:
个体工商户、个人独资、合伙企业(有限合伙、无限合伙)、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况,选择企业法律形态
教学章节:
第六步
教学目的:
1、了解一个企业应该担负起的法律责任;
2、知道办企业必须依法登记注册,必须依法纳税;
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点:
让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点:
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性;
2、让学员了解主要有哪些法律责任;
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任(法律和条例)
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性(法律规定,领取许可证)
B、如何登记(行政服务中心)
C、注意事项(经营范围、期限)
4、法纳税、费
A、主要税种:
流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例:
调整
D、出口退税(出口加工区)
E、2008年9月1日起,免个体工商户管理费、集贸市场管理费
F、2009年1月1日起,增值税由“生产型”转为“消费型”,小规模纳税人定税由4%调为3%。
G、免除所有费(部分费改税,有国税征收)
5、尊重职工的权益
A、 订立劳动合同
B、 劳动保障和安全
C、 劳动报酬
D、 社会保险
E、 特殊人群(残疾、孕妇、未成年)
6、商业保险(必要性、注意条款)
A、 资产保险
B、 人身保险
C、 注意保险范围和免责条款
7、其他
A、 注册商标、专利、专有技术等
B、 环保(造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿)
C、 国内、国际认证
8、课程总结
A、 重视企业法律责任
B、根据实际情况,协调责任
教学章节:
第七步
教学目的:
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性;
2、懂得创办企业所需的固定资产(投资)与流动资金;
3、通过本步的学习,要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点:
让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点:
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性;
2、让学员了解启动资金的类型;
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资(固定资产):
价值高、寿命长,降到最低限度
B、流动资金:
料、工、费
C、创业故事21
3、投资(固定资产)预测
A、企业用地和建筑、装修改造(建、买、租、家)(成本控制)
B、设备
C、开办费(注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等)
4、流动资金预测
A、原材料和成品储存(3—6个月)
B、促销:
条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资(3个月)
D、租金:
多长时间付一次
E、保险(一般都是支付一年)
F、物业费、暖气费、文具费、交通费
G、其他费用(不可预见、想不到)
5、课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求(不能过于乐观)
教学章节:
第八步
教学目的:
1、让学员认识企业成败的关键是盈利;
2、赢利的关键是核算成本和制定价格;
3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性;
4、能制定自己的企业赢利计划(收入与成本)与现金流量计划。
教学重点:
让创业者学会制定利润计划。
教学难点:
1、让学员认识制定利润计划的重要性;
2、让学员了解制定销售价格方法;
3、让学员学会预测销售收入
4、让学员学会制定销售和成本计划
5、让学员学会制定现金流量计划
6、让学员学会分析资金来源。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习;5、头脑风暴法。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、 讲授制定利润计划的重要性和必要性
2、制定销售计划
A、成本加价法(成本构成:
可变成本、固定成本、折旧)
B、竞争比较价格:
适应市场,没有定价权(农牧业、养殖业等)
C、实际上多采用的定价法(青岛啤酒成本控制)
D、竞争对手的反应
3、预测销售收入
A、价格x 销售量= 销售收入
B、预测的步骤
C、原则(不要太乐观、要求实际、突发事件等)(毒牛奶事件、奶站)
4、制定销售和成本计划(可能包含应收账款和应付账款等)
A、利润= 收入-支出
B、黄亮李燕创业故事
C、练习21、22
5、制定现金流量计划
A、现金流的重要性(好比人体的血液)
B、会计准则:
权责发生制、收付实现制
C、收入 - 支出= 结余;本月底= 下月初
D、制定现金流的困难:
赊账、非现金费用
E、创业故事29和练习23
F、现金流量计划与销售和成本计划的不同
6、资金来源
A、资金来源渠道(头脑风暴:
典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等)《产业指导目录》
B、从朋友或亲戚借钱
C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款(创业计划书、申请表、抵押)(联合担保、地方性银行、扶持性贷款)
7、申请企业贷款
A、头脑风暴法:
银行放贷款考虑的因素(风险、信用、政策)
B、申请贷款的准备(各种资料等)
C、申请被拒绝的原因
8、课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本→价格→销售收入→利润
教学章节:
第九步
教学目的:
1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划;
2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定;
3、知道怎样评估其企业计划是否可行;
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。
(行动计划)。
教学重点:
让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点:
1、让学员认识判断企业能否生存的重要性;
2、完成创业计划;
3、判断是否可以开办企业;
4、制定开办企业的行动计划
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、案例分析;4、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性(有的企业开业不久就停业)
2、完成创业计划书(六个结构,十项内容)
A、概要(企业、创业者)
B、企业构思(产品、服务、顾客)
C、市场评估(SWOT、4P)
D、企业组织(法律形态、组织结构、员工和自己的职责)
E、企业财务(启动资金、销售、成本、利润)
F、附件(越详细,获得帮助的可能性越大)
3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗(是一时的冲动还是认真考虑,时间精力)
B、企业能否盈利(销售量、价格、成本等)
C、有没有足够的资金来办企业(开源节流)
D、请人帮审核创业计划(避免时间、金钱和精力浪费;反复审阅修改)
4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意,就不能停留在纸上
B、制定行动计划
C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成
5、课程总结
A、重视判断企业能否生存
B、信息→决定→评估→行动
C、其他风险,不可抗力等
教学章节:
第十步
教学目的:
1、给创业者既要“点火”又要“泼水”,消除思想认识的误区,树立正取的成功理念;
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。
3、明确要经营好一个企业,业主须不断提高企管能力、改善经营。
教学重点:
让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点:
1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性;
2、了解企业的日常工作;
3、不断提高企业管理能力、改善经营。
教学方法:
1、课程讲授;2、讨论;3、练习。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。
教学内容与过程:
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性(企业一旦运转,每天工作繁重)
2、 企业的日常工作
A、监督管理员工(选择、培训、管理、安全)
B、采购存货、原材料或服务(性能、价格、质量)
C、生产管理(品质控制)
D、为顾客服务(广告、宣传等)
E、掌握和控制成本
F、制定价格
G、业务记录
H、组织办公室的工作
3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础
B、必须不断学习改善经营
C、ILO的后续培训
4、 课程总结
A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作
C、企业的长远发展
教学章节:
游戏模块 I
教学目的:
1、基本企业周期(现金的流入和流出)
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法:
1、课程讲授;2、游戏;3、讨论。
教学工具:
1、电脑、投影仪;2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板;5、游戏模块教具。
教学内容与过程:
1、游戏场景的设立
A、 人物、产品、工具
B、 帽子的制作方法、规格
C、 诚信超市:
供各种消费品,保质期一周
2、向各组介绍游戏
A、 介绍游戏设置及道具:
渲染气氛,促使游戏者进入角色
B、 分组(红、蓝、绿)
C、 对应日期的工作安排
D、 情景卡(第三周的周二开始,如向外借钱,转动“钱还还吗?
”指示针)
E、 特别说明(品质监管)
F、 解答问题
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