0910深圳前海湖山壹号活动方案物流协会联谊沙龙暨湖山私宴杨强杨晶华李文绚.docx
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0910深圳前海湖山壹号活动方案物流协会联谊沙龙暨湖山私宴杨强杨晶华李文绚.docx
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0910深圳前海湖山壹号活动方案物流协会联谊沙龙暨湖山私宴杨强杨晶华李文绚
内部通启
至:
总经室
由:
营销服务部
日期:
2014-09-10
事由:
关于上报《物流协会联谊沙龙暨湖山私宴活动方案》的请示
8月份本项目共成交7套,均是通过前期活动以及联动跟进成交客户。
根据前期上门客户分析以及成交客户盘点,发现有一部分为从事物流行业人士,同时了解到此类客户经济实力较雄厚,拥有较多的流动资金,并对交通方便的机场附近物业有较大的兴趣。
因此,在进入房地产金九银十的关键时期,建议与物流协会合作举办物流协会联谊沙龙暨湖山私宴活动,以促进9、10月份别墅产品的成交。
同时此次物流活动是由电商房掌柜牵头合作,活动形式是投放网络广告赠送活动。
根据前期广告投放效果的评估,以及与世联的多次沟通,现建议选择方案三,方案三中包含开门红广告投放(单独投放费用是22.8万),通过前期广告投放效果评估显示开门红的网络投放效果较好。
因此,建议选择方案三进行全面推广,以取得更显著的效果。
现将整理的《物流协会联谊沙龙暨湖山私宴活动方案》(详见附件),上报总经理室。
妥否,请批示。
营销部
致To:
深圳恒丰房地产有限公司传真号码FaxNo:
27786128
收件人Attn:
钱总监抄送:
陈总
发件人From:
世联行前海湖山壹号项目组日期Date:
2014年09月10日
主题:
物流协会联谊沙龙暨湖山私宴活动方案页数Page(s):
10页
物流协会联谊沙龙暨湖山私宴活动方案
一、活动背景
随着深圳经济的不断飞速发展,以及当前电子商务经济的迅速崛起,深圳物流行业不断发展壮大。
举办前海湖山壹号物流行业企业家联谊会,搭建物流行业沟通平台,整合当前深圳最优秀的物流企业资源、客户资源,可以提高项目名气,扩大品牌宣传,积累众多高端客户,助力产品销售。
二、活动目的:
1、提升项目现场人气,整合高端客户资源,挖掘潜在客户,蓄客助力销售;
2、整合项目品牌推广,提高项目爆光度,扩散项目知名度;
3、提高项目名气,宣传社区文化及居住品质。
三、活动内容
Ø活动时间:
9月28日
Ø活动地点:
根据对现场参与人数以及场地布置的考虑,建议将活动场地设置在营销中心一楼
Ø活动对象:
汇集深圳地区物流协会高层领导
Ø活动人数:
70-80人
Ø活动形式:
1、项目鉴赏:
客户到达项目后可以自由参观,销售人员详细介绍项目情况、周边配套、社区园林、精装样板房等等;
2、联谊沙龙:
在营销中心三楼举办物流行业协会会员答谢会,活动中相互沟通交流、介绍经验、交流信息、增进友谊、搭建平台、凝聚力量,扩大合作。
3、湖山私宴:
宴会在营销中心三楼举办,以长条桌自助餐的形式举办
4、团购优惠:
为了彰显参与活动的会员身份,促进口碑传播,刺激意向会员及同圈层人群购买。
建议启动团购优惠,团购优惠在用餐半小时后释放,具体的优惠方案如下:
1)凡是参与活动的会员均可享受团购优惠:
认购大双拼总房价减10万/套,小双拼总房价减8万/套、联排总房价减5万/套;
2)客户凭抽奖券认购相应单位可享受团购优惠,团购券有效期为自发放之日算起四周内成交方可享受优惠;
3)抽奖券仅限本人使用,购房人的名字与抽奖券的名字一致时有效,此优惠与现场一口价单位优惠方式不冲突。
5、抽奖活动:
抽奖活动在团购优惠释放之后开始,由恒丰领导在舞台进行抽奖。
奖品为一等奖1名,雪茄;二等奖2名,红酒;三等奖3名,茶叶。
备注:
抽奖奖品由房掌柜提供。
6、活动流程:
活动前一天工作人员到达活动场地,进行场地包装确认及物料准备
活动当天
09:
00-15:
30工作人员现场检查物料,调试音响等设备
15:
00-15:
30物流协会集中上车(杭钢富春商务大厦)
16:
00-16:
30物流行业成员签到并发放抽奖券(登记姓名、电话),由销售讲解项目,带领参观样板房,播放项目VCR
16:
30-16:
45项目人员、协会现场致欢迎词
16:
45-17:
00小提琴开场表演
17:
00-17:
15楼盘详细介绍
17:
15-17:
30舞蹈表演
17:
30-19:
00商会会员享受自助晚宴,项目负责人与商会会员进行圈层交流。
宴会开始半小时后举行抽奖活动、释放团购优惠信息。
19:
00活动结束
四、推广方式
线上推广:
房掌柜、搜房网、房信网、报纸(针对性宣传小双拼别墅项目价值点)。
线下推广:
短信。
五、活动物料
区域分部
物料
规格
数量
布置要求
物料提供方
备注
营销中心大门口
活动背景桁架
5m*3m
1个
桁架+背景
恒丰
地毯铺设
蓝色地毯
从项目入口处铺设蓝色地毯至营销中心门口
房掌柜
签到区:
营销中心左侧
抽奖券抽奖
名片收集箱
1
编号、姓名、电话等信息
房掌柜
事后名片归物流协会,名片归拢后发客户表给房掌柜及恒丰
签到桌椅
全套
1套
整套
恒丰
房掌柜1名工作人员,恒丰2人
桌布
画架导视牌
0.8*1.2m
1
画架+KT板
房掌柜
迎宾花柱
——
6
营销中心门口地毯两侧摆放花柱
房掌柜
签到本
1
恒丰
签到笔
——
2
——
房掌柜
项目资料
——
80份
客户领取项目资料
恒丰
桌花
1
签到桌桌花
房掌柜
礼仪
2
专业礼仪
房掌柜
三楼
画架导视牌
0.8*1.2m
1
画架+KT板(恒丰设计,房掌柜制作)
房掌柜
2名房掌柜工作人
舞台背景板
量后确认
1
恒丰设计房掌柜制作
房掌柜
员,2名恒丰工作人员
音箱
全套
1
配2支无线麦
房掌柜
贵宾椅
整套
80
房掌柜
讲台
一套
1
配鲜花
房掌柜
舞台
待定
1
专业舞台
房掌柜
红酒品鉴区
20瓶(待定)
房掌柜
三楼餐饮区
画架导视牌
0.8*1.2m
1
画架+KT板,指引餐饮区位置
房掌柜
配2名餐饮人员
一楼餐饮
——
80份
水果、糕点、饼干、茶水等
恒丰
餐桌
——
1
——
餐具
——
若干
——
三楼自助晚宴
80份
自助晚宴与酒水
房掌柜
6、人员配合
主持人
礼仪小姐
自助晚宴餐饮区
小提琴演员
舞蹈演员
专业主持人一名
签到2名
(礼服装扮)
礼仪服务人员6名(礼服装扮)
3名
若干
7、营销推广费用
综合考虑活动实际包装、运行成本较高,同时考虑广告投放渠道中房掌柜首页开门红及房掌柜智能定投组合推广效果较好,故建议选择方案三。
房掌柜网络推广服务方案及介绍
推荐方案一:
折后合计费用(合计¥15万元):
房掌柜首页开门红(2周)+物流协会活动+5项目活动炒作稿件+房掌柜深圳新闻详情页+房掌柜深圳栏目详情页+月刊整篇活动汇报+微信刷粉打印机1周
推荐方案二:
折后合计费用(合计¥20万元):
房掌柜智能定投广告(50万PV)+物流协会活动+活动奖品+房掌柜通栏广告+5项目活动炒作稿件+房掌柜深圳新闻详情页+房掌柜深圳栏目详情页+提供微信刷粉打印机2周+月刊整篇活动汇报(抽奖奖品由房掌柜出)
推荐方案三:
折后合计费用(合计¥23万元):
房掌柜智能定投广告(50万PV)+房掌柜首页开门红(2周)+物流协会活动+活动奖品+5篇片区项目炒作稿件+房掌柜深圳新闻详情页+房掌柜深圳栏目详情页+微信刷粉打印机2周+月刊整篇活动汇报(抽奖奖品由房掌柜出)
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世联行前海湖山壹号项目组
2014年9月10日
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