外贸专业暑假实习报告.docx
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外贸专业暑假实习报告.docx
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外贸专业暑假实习报告
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实
习
报
告
单位:
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外贸专业暑假实习报告
外贸专业暑假实习报告
(一)
20xx年的暑假,将是我学生生涯的最后一个暑假,充满期待又满怀焦虑。
毕业以后,我能挤过百万就业军的独木桥吗?
能胜任公司交给的任务吗?
相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。
因此,怀着对自己将来的打算和期望,以及在父母的强烈催促下,我假期前就详细安排了自己的假期计划。
从我的专业看,外贸公司是一个不错的对口工作。
老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司,可是由于我们学院放假太迟,那边的实习生人数已满,我错过了一次机会。
幸运的是被告之可以一月之后再去联系。
于是,我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。
怀着对电脑行业极大的崇拜和向往,我来到了杭州一家大型电脑市场。
经过几次碰壁,我最终在一家电脑个体商户落户。
没有报酬,也不管饭,可是得到了一个实习的机会。
就这样,从技术再到销售,我不断向各位师傅讨教。
相继学会了有关装机,装系统,装应用软件的基本操作,在客户需要时还根据客户要求上门服务.为了保证我学到的东西能够切实规范化,系统化.我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题,我对电脑的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技巧,对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。
为了拓宽自己的电脑知识面,我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识,深感互联网带来的巨大便利,。
否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。
如此半个月下来,我感觉学到好多,庆幸自己把握住了这次机会,当然也深知自己已学的不过是九牛一毛,我更需不断努力,正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”!
走出了电脑公司,迎接仅剩为期两周的外贸实习。
对我来说,能进这样一家外贸公司,是一个不错的机会!
市中心的商务楼,给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事,给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习,给人挑战性的感觉!
总之,我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!
如今,短短两周的实习已接近尾声,回顾过来,激动之余,诸多感慨!
相处,在这样的白领办公场所,没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸,同事们也说起所在的单位的氛围的确不错,相互相处都很和谐。
工作,其实并没有太大难度。
看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。
国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。
外贸专业暑假实习报告
(二)
我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了,这使我真正的体会到什么是外贸。
作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外,我还没有真正实践过,这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的一个经历。
刚进公司不久就听说要参加广交会,我当时觉得很迷惘,因为还不知道做业务究竟是怎么一回事,而且对公司的产品很不熟悉,担心到时候会给同事添乱,所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料,了解一下大概的情况,但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。
后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解,也记得一些供应商所对应的产品。
在还没有对产品认识透彻的情况下,我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。
我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会,心情有些紧张,想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉,担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。
在广交会期间,我从其他业务员的身上学到了许多,他们非常从容大方,先与外商交换名片并不急着报价,然后从名片上获取客人信息,先入为主由卡片上的信息发问,了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判,例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。
我仿佛从他们身上吸取到经验,也开始慢慢地自己应付客人,遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙,就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作,要整理外商的资料与发邮件跟踪等等,但是之后我开始有点迷茫,不知道该从何入手,因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要,外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的,所以我就开始了对产品认识的工作。
.我先到板房了解产品所摆放的方位,从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌,然后再阅读一些合同订单,了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。
我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察,通过实地的访问和对产品制造过程的观察,使我更深入了解产品,并了解到该怎样选择合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的,主要还是靠做整个业务流程来实现。
从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程,业务员要很了解客人对产品的要求,包括商标、规格、包装等等,并且要清楚客人想要哪些证书。
因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单,不要遗漏任何一项条款。
作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好,及时告诉业务员已跟进好的工作,与业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质,当时我只说了某些方面,如要会有很好的语言素质,丰富的贸易知识和经验,有处理人际关系的手腕能力。
但经过这三个月的实习,我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外,还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。
作为一名刚刚走出校园的毕业生,没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面,因此在日后的工作中要吃苦耐劳,要不断学习,不断创新,不断前进,快速提升自己,为实现目标而努力奋斗!
(仅供参考)
实习报告写作要求及格式规范
1实习报告的字数及印装
毕业实习报告一般在3000~6000字之间为宜。
要求统一使用A4(标准幅面210mm*297mm),页边距为上:
4厘米、下:
2.5厘米、左、右各为:
3厘米。
全部要求使用打印稿,统一进行上装订。
2实习报告的格式要求
毕业实习报告的主体部分包括实习目的、实习地点、实习内容、实习体会与建议、致谢等几部分。
正文(基本用字:
小四、宋体,行距为1.5倍),每部分应该另起一新页。
正文的层次格式如下:
1××××(位置居中、3号、宋体、加粗、4倍行距)
1.1×××(4号标宋,加粗,占2.5行,左顶格,不接排)
(1)×××(小4号宋体)××(若有说明内容则从新行开始,若后面没有说明内容则用‘;’结束)
1)×××(小4号黑体)××(接排,小4号宋体)
具体的格式请参看范文。
3毕业实习报告的内容写作要求
毕业实习目的写作中应涵盖以下几方面的内容:
毕业实习在整个大学生涯中的地位和作用,与就业岗位的关系如何,学生本人应以怎样的态度去面对和进行毕业实习等。
实习单位的概况介绍中应包括地理位置、规模、产品概况、管理概况、人才需求情况、目前行业发展地位、与专业相关的岗位、设施设备等情况的介绍。
实习内容应重点描述你到该企业实习,主要从事什么样的岗位,此岗位的工作流程和单据有哪些,需要的专业知识和技能有哪些,初期你具有哪些,通过怎样的实习过程和实习内容的安排,最后你又获取了哪些新技能(详细写)。
实习体会与建议部分应包含你在该单位实习过程中,通过具体工作你发现该单位存在哪些问题,针对你能解决的问题提出可行化建议和自我的体会。
致谢部分主要是发自内心的感谢在此次实习和实习报告书写过程中帮助过你的同学、教师、朋友或家人等等。
二实习报告范文
1实习目的
物流管理专业是为社会培养×××××××××××人才。
经过几年的专业学习,本人基本具有了×××××××××××等能力。
为更好地巩固、充实三年学习的理论知识,强化实践技能,锻炼综合技能与全面素质。
通过毕业实习来达到×××××××的目的,使得尽早与就业市场接轨,只有这样才能在毕业后更快更好地适应社会,为经济建设服务。
我此次毕业实习的进程安排大致如下:
(1)×××××~×××××在××××岗位上进行顶岗实习并书写实习日志;
(2)×××××~×××××书写实习报告并要与指导教师进行×××次的交流;
(3)×××××~×××××上交实习报告、实习日志和实习鉴定表。
2实习单位简介
2.1地理位置
上海商业物流中心位于曹杨路1500号,交于铜川路,比邻武宁路,交通便捷,与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间,距离内环线1.5公里,外环线3.5公里,并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。
物流中心占地面积为26万平方米,各类仓库10万平方米,拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。
2.2目前行业发展地位
如上海某物流中心,隶属上海一百集团有限公司。
中心始建于XXX年,是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。
XX年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。
2.3与物流专业相关的各类介绍
(1)主要设施
铲车,中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。
手推平板车,拥有多辆手推平板车,手推液压车和登高车6辆,以及国际标准1M*1.2M地台板。
运输车辆,中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车,8吨全封闭厢型货车,5吨全封闭厢型货车,及2吨以下的厢型货车。
同时拥有2个联盟型车队,可调动车辆近百辆。
铁路专用线,拥有4条共计长度为1654米铁路专用线,是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业,具有100万吨的铁路运输发运能力,以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。
集装箱场地,拥有1万平方米集装箱场地,龙门吊负载能力为10吨至20吨,适合金属类商品以及集装箱储存业务。
……
(2)仓库类型
高平台彩钢板结构仓库。
拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米,可利用空间高度为7-8米, 1700平方米的仓库已安装了高位货架,该类型仓库的优点是建筑结构合理,面积利用率高,防汛、防潮、隔热性能良好,全部有雨棚和外平台,库外周转场地大,便于商品装卸及进出仓。
高平台铝合金结构仓库。
拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米,可利用空间高度为6.5米,该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好,库外周转场地大,特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
楼层恒温库。
拥有楼层恒温库10100平方米,可利用空间高度为5米,该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。
铝合金结构平房库。
拥有铝合金板平房库5700平方米,可利用空间高度为6米,该类型仓库的优点是库外周转场地大,特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
易燃品仓库。
拥有可储存易燃品仓库1000平方米,该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。
……
(3)仓储系统服务
市内/国内配送,单品/综合配送,常温/冷藏配送。
备有各式车型,承运商品包括:
百货用品、冷藏保温、特殊商品。
贵重物品配送。
提供门到门的服务,确保商品的安全抵达用户手中。
隔日零担配送。
对于零担配送,公司承诺货物隔日上车、发车。
上架陈列。
对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务,公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。
3实习内容
在此实习期间,我主要从事××××岗位的工作,初期通过师傅的介绍,我了解了自己在大学所学的××××××××××××对此岗实习是有帮助的,我还欠缺××××××××××××等能力。
(描述实习过程及实习中的阶段成就,要详细写,最少需要1000字)
4问题与建议
4.1问题
目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点。
产前物流、企业内部物流、销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。
国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去是核心问题。
4.2分析与建议
通过将近两个月的毕业实习,结合现代技术与理论,我认为公司应该从以下几个方面进行改善:
(1)企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金,以至于使得仓库的利用率浪费,造成客户的流失,可根据仓库的实际加大空间利用率,根据仓库的实际利用情况进行收费,这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金,争取到了更多的客户。
(2)铁路专用线的使用效率不高,只要少数客户选择这一运输方式,其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中,仍然有着其不可替代的作用,特别是这种门到门的运输,更可以降低企业的物流成本,提高商品的流通速度,企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。
(3)企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统,可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中,但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用,企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。
应尽快在企业中提倡信息化的作业方法,使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。
致谢
衷心感谢×××××单位能够给我这么一个宝贵的机会,使我在毕业前进行这次实践训练,使我学习的理论知识有了根基,提高了我对专业的认识,我的毕业实习也因此得以顺利完成。
当然,我也要感谢我的指导教师×××的认真指导和帮助。
×××教师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我收益终生。
一道感谢在此次毕业实习和实习报告写作过程中给以我各种帮助的×××同学、家人和我的班主任××××。
三毕业实习及实习报告的成绩评定
毕业实习的总体成绩由两部分构成:
一、毕业实习表现;二、毕业实习报告的书写,各占50%。
毕业实习采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分法。
评定标准如下:
(1)优秀
实习目的明确,实习表现(公司鉴定)良好,实习公司与专业就业岗位联系紧密,实习过程中做到了实践与理论的巧妙结合,为所在公司的进一步发展提出了建设性或创新性建议。
毕业实习报告书写格式规范,内容充实,表述准确,有独到见解和感触。
(2)良好
实习目的明确,实习表现(公司鉴定)较好,实习公司与未来就业岗位联系紧密,实习过程中做到了实践与理论的结合。
毕业实习报告书写格式规范,内容充实,表述准确,能够为公司发展提出有参考价值的建议。
(3)中等
实习目的较明确,实习表现(公司鉴定)较好,实习过程中做到了实践与理论的结合,调研过程较全面。
毕业实习报告书写格式较规范,内容较完整,表述一般,对实习岗位、公司有自己的看法。
(4)及格
选择了实习单位,进行了实习,实习表现(公司鉴定)一般,实习过程顺利完成,调研资料基本完整。
书写了毕业实习报告,格式和内容达到了报告的最低要求,对实习单位有所认识。
(5)不及格
毕业实习没有进行者或进行了毕业实习但表现较差或没有写实习报告者或两者均不缺但态度不认真,未能达到要求者均属于不及格的范围,这些学生本门课程成绩记为不及格,不予发放毕业证。
评阅老师除给定毕业实习成绩外,还要填写相应的评语,以供论证成绩的由来和构成。
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