异元素服饰营销策划案霹雳闪电.docx
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异元素服饰营销策划案霹雳闪电
2011年梧州学院策划大赛
异元素服饰营销策划案
参赛队队名:
霹雳闪电
参赛队员姓名:
苏燕华陶水仙黄婉
参赛专业:
市场营销
指导老师:
陈琳
企业名称:
异元素服饰
作品完成时间:
2011年12月8日
摘要
本次营销策划,是为了进一步提高异元素品牌的知名度,打造异元素服饰的良好形象。
本次策划将对市场分析,营销策略,行动策划案三大部分进行研究,并通过SWOT的分析方法,对企业存在的问题进行剖析,从而明确企业当前的境况,未来发展方向,理清企业发展战略,最终为企业树立良好的品牌形象。
目录
*企业简介............................................................................................................3
*市场分析............................................................................................................3
一、企业的目标与当前任务..............................................................................3
(一)目标....................................................................................................3
(二)当前任务............................................................................................3
二、市场状况市场规模......................................................................................4
(一)市场规模............................................................................................4
(二)市场组成............................................................................................4
(三)市场热点............................................................................................4
三、SWOT分析.................................................................................................4
(一)企业的优劣势....................................................................................4
(二)企业的机会与威胁............................................................................5
(三)企业当前存在的问题......................................................................5
(四)主要竞争对手及其优劣势................................................................5
(五)小结SWOT分析及对手分析..........................................................6
四、市场定位.....................................................................................................7
(一)品牌定位...........................................................................................7
(二)价值定位...........................................................................................7
(三)服务定位...........................................................................................7
(四)产品定位...........................................................................................7
五、营销组合策略.............................................................................................8
(一)市场策略...........................................................................................8
(二)推广策略...........................................................................................8
(三)宣传策略...........................................................................................8
(四)关系策略...........................................................................................8
*行动策划案...................................................................................................9
一、营销目的.............................................................................................9
二、活动计划............................................................................................10
三、营销费用预算....................................................................................11
四、营销活动的效果预测........................................................................11
企业简介
梧州市异元素销售中心前身为异元素工作室,异元素工作室成立于2010年12月8日,经过一个短暂的寒假准备工作,联系了本地以及外地的合作商家,于2011年3月底正式开始营业。
工作室于2011年8月正式注册为合伙企业,成为梧州市首家由大学生创立的服装企业,又于2011年11月份成功转为微型企业。
企业主营各类各式团体服装的销售与制作,兼营晚会演出服装的出租和广告宣传用品的设计与制作。
企业营业额至今接近十万元人民币。
市场分析
一、企业的目标与任务
(一)目标
异元素服饰作为一个新兴的微型企业,仅仅经过了一年的发展,将秉承以“品质塑造形象,诚信造就辉煌”的经营理念,服务于大众。
异元素服饰将不断努力,不断满足市场需求,打造异元素服饰团体服装冠军。
(二)当前任务
提升品牌知名度,树立良好的品牌形象,在提高销售与企业竞争力的同时,不断的去开拓市场。
二、市场状况
(一)市场规模
团体服装可以增强团体凝聚力,提高团体荣誉感,所以近几年来,团体服饰不断受到人们的追捧,团体服装的市场也在不断的扩大。
当今的大多数学生属于90后,他们热情,开朗,追求个性。
在学校中,参加多种社团成为一种潮流,正是社团的兴起,为团体服装造就了市场。
除此之外,班服的市场也大有潜力。
(二)市场组成
梧州学院团体服装市场由异元素服饰,麦哈那昆占据。
其中,异元素服饰占领了主要市场。
而作为竞争对手的麦哈那昆,抢占了主要的正装市场。
(三)市场热点
现在的学生个性突出,追求独特,新颖,对于衣服的选择也趋于个性化,当前自主设计衣服成为主流。
他们希望拥有不一样的团队,在团体服装设计方面,也追求别具一格,所以自主设计服装也成为了市场的热点。
三、SWOT分析
(一)企业的优劣势
优势:
企业由学生创立,在设计,想法方面比较迎合学生的个性需求。
而且身处在梧州学院内,对占领梧州学院这个市场有很大的优势。
劣势:
企业属于一个新兴的微型企业,由学生自主创立,在市场分析,企业管理方面不够成熟。
企业规模较小,在销售,服务方面缺乏经验,他们对于品牌的推广力度不够,所以品牌的知名度低。
(二)企业机会与威胁
机会:
梧州学院内社团多,团体服饰市场广,对于梧州市高中,初中学校多,班服,舍服的市场潜力大。
威胁:
当前梧州学院的市场只属于小型市场,在这个小型市场里,还存在着麦哈那昆一个对手。
而且异元素服饰成立仅仅一年,对于外面市场还没有深入了解,欠缺很多发展机会。
并且现在网络发达,网购也成为了一种潮流。
网络上的服装多种多样,价格也适中,这对异元素服饰也是一种冲击。
(三)通过SWOT分析,得出企业当前存在的问题:
没有明确的品牌定位
知名度很低。
对市场的开发没有明确的营销方案。
(四)主要的竞争对手及其优劣势
1.主要的竞争对手
梧州学院内:
麦哈那昆
院外:
网络团体服饰,
2.竞争对手的优劣势
麦哈那昆
优势:
该企业也是新兴企业,由学生团队组成,他们也具有创新精神,具备学生群中的人际市场。
劣势:
创业较迟,品牌宣传方面不够,还没有再消费者心中树立起品牌形象,对市场把握不到位。
网络团体服装
优势:
当前网购成为潮流,而且方便快捷,款式多种多样。
并且他们直接供货,少了中间环节,所以在定价方面更有优势。
劣势:
消费者只能通过图片来了解服装,不能确保服装质量的好坏;而且当前网络销售出现骗局,所以这对消费者网购产生消极影响。
(五)小结SWOT分析及对手分析
通过SWOT分析,明确当前企业存在的问题。
分析企业现状明确解决方案。
问题一:
品牌定位不明确。
解决方法:
根据当前市场的需求,学生追求的方向,打造以自主设计为主的品牌。
问题二:
知名度低。
解决方法:
通过学校电视台,广播,网络等媒介,加大力度宣传。
举办一些文艺活动,提高品牌的知名度。
还有就是进行一系列的服装展览,增强同学们的认知度。
问题三:
对市场的开发没有明确的营销方案。
解决方法:
可以聘请专业的营销人员为企业制定营销方案。
通过对对手优劣势的分析,要用学习的心态去对待,取其精华,学习他们好的方面,在他们不足的方面尽力反超,占领潜在市场。
4、市场定位
(一)品牌定位:
追随时代潮流,展现时代风采。
二十一世纪,九零后个性时代,但不乏团队团结,团队团结一心是成功的一半。
对于团体服饰的品牌定位,我们也要追求个性,但更要体现团队凝聚力。
(二)价值定位:
随着消费者消费意识的不断增强,质价比成为消费者关注的焦点。
在价值的定位上,我们要以品质至上为宗旨。
(三)服务定位:
优质的服务是企业成功的必要因素。
对于服务定位,要根据消费者的需求出发,以顾客就是上帝,耐心微笑,服务每一个顾客为宗旨。
(四)产品定位:
追踪市场热点,打造创新品牌。
企业对产品的定位,要从市场热点出发。
当前,自主设计多为九零后喜爱,团体服装也要展现团体个性。
所以,定位于以自主设计为主,秀出团体个性。
五、营销组合策略
(一)市场策略:
在风格设计方面,我们要根据学生的爱好,设计出多种迎合学生喜好的服装。
根据学生的偏好,选择料子,款式。
要在多方面迎合学生的需求,抢占学生市场。
在员工方面,加强员工培训,提高员工的素质,打造企业良好的服务形象。
(二)推广策略:
秉承着“专业塑造品质,诚信造就辉煌”的宗旨,打造异元素良好的品牌形象,在消费者当中树立良好的口碑。
要以一传十,十传百的效应将异元素服饰品牌在梧州学生群中推广开来。
(三)宣传策略:
校园内,通过学校电视台,广播,网络等媒介,加大力度宣传。
举办一些文艺活动,提高品牌的知名度。
还有就是进行一系列的服装展览,增强同学们的认知度。
(四)关系策略:
处理好销售人员与消费者的关系,因为消费者在购买产品时我们只看到服务人员的表现、语气、速度、做事方式。
所以一个服务员不好的表现,有理由让消费者怀疑一个服装的品质,所以要树立好销售人员的形象。
行动策划案
一、营销目标
提升异元素品牌的知名度,打造异元素品牌良好形象,将异元素服饰品牌由梧州学院推广到梧州市各类学校。
二、活动计划
活动
(一)
举办团体服装风采大赛
时间:
2012年9月~10月
地点:
梧州学院
比赛的主要内容:
提交积极向上,展现团队凝聚力,散发团队风采,穿有异元素服饰的照片。
比赛过程
1、9月5号,向购买过异元素服饰团体服装的团队发出团体服饰风采大赛的邀请。
2、9月25号,收集好各团队提交的展现团体风采的照片。
3、9月28号,通过专业老师评出优秀作品,(其中设有一等奖(200元)一名,二等奖(100元)两名,三等奖(50元)三名,优秀奖(奖状)若干名)
4、9月28号晚,对获奖作品进行颁奖。
活动后期:
(一)将获奖作品进行公开展览。
地点设于梧州学院A4十字路口。
(二)寻找适当机会,到梧州市个高中,初中进行展览。
并发放异元素服饰的宣传单。
(三)国庆节期间,将展览设于太阳广场和中山路等人群密集的地方。
并发放异元素服饰的宣传单。
活动预算
横幅(宽70cm):
4m×6元/m×10条=240
宣传单(彩色):
15000份×0.3元/张=4500
奖金加奖品:
600元
不可预知费用:
300元
活动
(二)
举办服装展览会
时间:
2012年10月~11月
地点:
梧州学院,梧州市各高中、初中,太阳广场,中山路等人群密集地点
活动内容:
挑选服装样品,在指定的地点进行两到三天的服装展览。
安排两到三位销售人员讲解并对消费者提出的疑问进行解答。
活动后期:
10月20号,对异元素品牌的知名度,品牌形象,消费者购买兴趣做一次市场调研。
根据调研结果制定更有效的营销方案。
活动预算:
横幅(宽70cm):
3m×6元/m×5条=90元
租用摊点:
60元/天×4天=240元
宣传单(彩色):
10000份×0.3元/张=3000
不可预知费用:
300元
三、营销费用预算
活动一共计:
5640元
活动二共计:
3630元
费用总额:
9270元
四、营销活动的效果预测
①活动使消费者进一步了解团体服装,了解异元素。
异元素服饰品牌的知名度大大提高。
为往后发展奠定坚实的基础。
②在人们心中树立了异元素自主设计良好的品牌形象。
③销售额有明显的增加。
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