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实体渠道转型布置规范
2012年实体渠道转型布置规范
请各县分立即参照检查区域出现的问题,对存在的问题立即作出整改,同时未检查到的区域也开始开展自检、自查并参照标准立即开展整改布置。
另外需要注意的是,除了硬件布置之外,请各县分立即针对各销售人员的业务水平也开展抽查,并再次强调近期重点政策(百日营销、手机节第二季、沃·易得、存款带送手机等)的掌握程度。
一、营业渠道布置原则
A.实体渠道分类
通过实体渠道的分类,分析其主要承载的业务,按业务比重进行宣传面积划分。
B.宣传物料分类区隔
针对各个渠道的不同的功能分区,在所在功能区进行物料设计与规划,根据所在实体渠道划分各业务的宣传比例进行分配陈设。
二、营业渠道分类
自有渠道:
A.标准营业厅(包含旗舰厅、沃厅);城市小型营业厅;乡镇小型营业厅
社会渠道:
大型综合卖场;专卖店\代理店;便利店\缴费站
三、渠道广告位分类
四、各渠道物料清单
五、基础物料设计与效果图
1.灯箱片\海报(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅)
2.资料架(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅)
3.导购手册(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅)
4.选号本(大型综合卖场、专卖店\代理店、便利店、缴费站)
5.X展架(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅)
6.营业厅台卡(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅)
7.卖场台卡(大型综合卖场、专卖店\代理店、便利店、缴费站)
8.价格签(用于标准营业厅、城市小型营业厅、乡镇小型营业厅、大型综合卖场、专卖店\代理店、便利店、缴费站)
9.自助终端温馨提示语规范,简要阐述使用步骤引导客户使用
10.手机销售柜托盘采用中国联通沃3G统一标识,橙色主打,可自行采购定制
11.水牌陈列规范:
“沃·易得”、“智爆全称第二季”
12.手机配件陈列指导
13.吊旗向广告拍板转变,给营业厅、卖场更敞亮的销售氛围
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- 关 键 词:
- 实体 渠道 转型 布置 规范