00威尔泰 电磁流量计行业压力变送器行业调节阀行业温度传感器行业.docx
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00威尔泰电磁流量计行业压力变送器行业调节阀行业温度传感器行业
002058威尔泰电磁流量计行业压力变送器行业调节阀行业温度传感器行业
上海威尔泰工业自动化股份有限公司
募集资金净额:
9,300万元
募集资金运用
WT21000系列单座调节阀
WT41000系列套筒调节阀
WT35002系列偏芯旋转阀
WT21000GW波纹管双密封调节阀
WTR1000系列切断球阀
WTW7000系列三偏芯蝶阀
WTABT系列隔膜式调节阀
WTPF系列衬氟塑调节阀
WTZSPC/WTZSNC气动快速切断阀
WTZD35002系列偏芯旋转阀
WTZD41000系列套筒调节阀
WTZD21000系列单座调节阀
WTZZYP自力式压力调节阀
高压角形阀
WTQX系列气动三通调节阀
对主要供应商ABB存在依赖风险
公司2003年度、2004年度和2005年度,公司向ABB采购的传感元件及其电子板分别占当期总采购额的36.3%、33.5%和38.0%;占当期采购比重较大,未来几年公司仍可能会向ABB采购上述零部件,公司对ABB存在一定的采购依赖风险。
上述向ABB集中采购方式是公司基于降低采购成本和保证原材料供应质量的考虑,对目前公司降低采购成本和保证原材料供应质量较为有利。
同时公司为防范原材料采购渠道集中或主要供应商发生供货中断或减少等风险,采取了以下防范措施:
1、公司已向其他制造传感元件及其电子板的厂家开展认证工作并,增加公司原材料的采购渠道;
2、公司在与ABB签订供货协议时明确有关条款,防止出现供货中断或减少等情况。
3、2004年公司与ABB签订了为期10年的供货协议。
技术风险
(一)电磁流量计产品技术升级风险
本公司与ABB签订了技术转让协议,使本公司获得了电磁流量计相关专有技术的使用许可,利用该技术生产的电磁流量计产品已成为本公司的主导产品之一。
虽然电磁流量计产品生命周期较长,但是若本公司今后不能依靠自身的研发力量研发更新技术,使公司生产的电磁流量计产品相关技术水平得到持续提升,则本公司的电磁流量计产品在市场上将面临竞争力下降的风险。
公司建立起了一支10余人的专业电磁流量计研发队伍,进行电磁流量计相关技术的升级和完善。
通过近几年的努力,公司取得了一系列的电磁流量计相关专利、专利申请权和专有技术,并成功开发了具有自主知识产权的WT4300E电磁流量计和SEM1000电磁流量计,体现了公司技术研发的能力。
(二)依赖核心技术人员的风险
本公司的技术研究和新产品开发主要由公司的核心技术人员负责前期规划、论证、组织和实施,核心技术人员对公司的技术创新和产品创新起着关键
技术风险
(一)电磁流量计产品技术升级风险
本公司与ABB签订了技术转让协议,使本公司获得了电磁流量计相关专有技术的使用许可,利用该技术生产的电磁流量计产品已成为本公司的主导产品之一。
虽然电磁流量计产品生命周期较长,但是若本公司今后不能依靠自身的研发力量研发更新技术,使公司生产的电磁流量计产品相关技术水平得到持续提升,则本公司的电磁流量计产品在市场上将面临竞争力下降的风险。
公司建立起了一支10余人的专业电磁流量计研发队伍,进行电磁流量计相关技术的升级和完善。
通过近几年的努力,公司取得了一系列的电磁流量计相关专利、专利申请权和专有技术,并成功开发了具有自主知识产权的WT4300E电磁流量计和SEM1000电磁流量计,体现了公司技术研发的能力。
(二)依赖核心技术人员的风险
本公司的技术研究和新产品开发主要由公司的核心技术人员负责前期规
划、论证、组织和实施,核心技术人员对公司的技术创新和产品创新起着关键市场风险
(一)市场竞争加剧的风险
加入WTO以后,国外仪器仪表公司争相在国内扩大投资,未来的中国仪器仪表市场竞争将日趋激烈。
目前在压力变送器方面公司主要竞争对手为横河电机、罗斯蒙特、E+H、上海自仪、西安仪表等;在电磁流量计方面公司主要竞争对手为光华·爱而美特、横河电机、E+H、开封仪表等。
由于竞争对手多为跨国企业,具有资金和技术等竞争优势,因此,公司将存在较大的市场竞争风险。
面对竞争对手,尤其是资金、技术实力均强于自己的跨国企业,公司一方面抓住机遇发展自己,扩大产能规模,提高技术装备水平,降低产品单位成本,建立自身的品牌优势;另一方面公司将发挥服务优势,积极调整市场营销战略,利用地处长江三角洲的区位优势,稳定和开拓工业大客户,同时加大经销商网络体系建设,充分利用国内市场持续成长的有利时机,继续扩大市场份额,实现公司的加速发展。
另外还积极跨越进入各海外市场的门槛,扩大对外出口市场。
(二)我国压力变送器、电磁流量计市场绝对容量相对较小引致的风险
根据公司综合各方面信息所知2005年我国压力变送器、电磁流量计的市场容量分别为约30万台和4万台,相对其他行业而言,公司目前单一产品市场绝对容量相对较小,因此公司就目前的产品而言存在未来发展空间受到限制的风险。
公司所处行业随着经济的发展将得到快速发展,就压力变送器、电磁流量计两个产品而言,预计到2008年,国内市场容量将分别达到45万台和8万台以上。
公司将继续加强研发和市场开发的力度,使公司在得益于行业增长的同时占有更多的市场。
另一方面公司仍将进一步提高产品的质量和科技含量,发挥规模优势,随着传感器生产基地等项目的建成,将会继续降低公司压力变送器和电磁流量计的生产成本,从而提高公司产品竞争力和市场份额,与此同时,公司拟投资的系统集成项目的实施将会大幅拉动对电磁流量计的需求,使之取得更高的市场占有率。
未来三年内,公司计划将压力变送器、电磁流量计的市场份额提高到15%以上。
公司目前所生产的电磁流量计只是整个流量计系列中的其中之一,整个流量计市场还包含质量流量计、涡轮流量计、孔板流量计、容积式流量计、超声波流量计等数十个种类,市场容量较大;公司将致力于其他类型流量计产品的开发拓展工作,依托现有技术与市场优势,在不同的发展阶段,选择有利时机分别从横向、纵向两方面做宽目前的产品线。
公司主要竞争对手情况
1、横河电机
横河电机在国内主要有两个合资公司,分别为与重庆川仪总厂有限公司合资设立的重庆横河川仪有限公司和与上海自仪股份公司合资设立的上海横河电机有限公司。
其中重庆横河川仪有限公司主要从事压力变送器的生产销售。
2005年其压力变送器销售12万台,市场占有率超过40%,处于中国市场的主导地位,在冶金方面基本上处于垄断地位,在石油化工行业也据主导地位。
上海横河电机有限公司主要从事电磁流量计的生产销售,凭借其独有的双频励磁技术,使其在造纸行业占有50%的市场份额,但没有达到主导中国造纸行业的影响力,在石化行业处于较有利地位。
2、罗斯蒙特
北京远东罗斯蒙特仪表有限公司是其在国内的合资公司,主要从事压力变送器的生产销售。
2005年销售变送器约7万台,在国内电力,尤其是大机组及北方供热、天然气等行业基本占据垄断地位。
产品质量层级分明,市场策略经验丰富,且市场营销体系管理规范,加上在中国有二十多年的历史,与行业与政府公共关系牢固,品牌效应明显,市场也一直比较稳固,只是传统的技术垄断利润大大降低而已。
3、光华·爱而美特
上海光华·爱而美特仪器有限公司是上海光华仪表厂与德国Krohne公司的合资企业,专业生产电磁流量计,为国内最大的电磁流量计制造厂家。
(三)公司竞争优势
经过十余年的努力,威尔泰已经发展成为国内工业自动化仪表领域一家具有出色竞争能力的快速成长企业,公司在研发、生产和产品服务体系一体化、技术、产品、市场、管理团队以及项目等方面具有较强的竞争优势。
1、研发、生产和产品服务一体化的优势
与主要竞争对手相比,公司拥有较为明显的研发、生产和产品服务一体化的优势。
由于工业自动化客户对供应商的产品和服务要求越来越高,集中表现在对供应商售前的技术宣传和培训、售后的技术支持和维护方面的能力有较高的要求,另外在实际应用中客户对非标产品需求也日益增长,这就要求供应商在开发、生产、交货和技术维护方面具备快速反应的能力。
而公司主要的竞争对手跨国公司的技术、生产和产品服务各环节较为分散,协调过程繁杂。
威尔泰充分发挥本土企业的特点,凭借着研发、生产、服务一体化的优势,形成了较强的快速开发、度身定制、高质量维护的能力,日益赢得国内广大客户的青睐,具有非常明显的竞争优势。
2、技术优势
公司成立以来,坚持以市场为导向,充分重视技术进步,对技术开发给予
重点的资源倾斜。
公司拥有一支较为成熟的产品研发队伍,具有较强的产品研
发能力近年来自行开发研究取得了一系列的技术成果。
公司成功开发了国内第一个被国际HART基金会认可的WT系列智能压力变送器。
HART协议是应用于现场智能仪表和控制室设备间通信的一种协议,目前,全世界已有70余家公司支持并使用了HART协议,在智能仪表市场上占有很大的份额。
公司拥有全球最大口径的水流量实流标定系统,检测范围为3-3800mm,
设计精度达0.03%,该系统该已获得中国实验室认可委员会认可,是国内仅有
的两个国家级水流量检测实验室之一。
2004年公司成功自行开发出WT4300E型和SEM1000型电磁流量计,从而
全面掌握了电磁流量计的核心技术。
公司2000年被认定为“上海市先进技术企业”;公司2003年3月,获得
上海市科学技术委员会颁发的科技经营证书(证书编号:
闵科2360号);1998
年以来连续荣获上海市科学技术委员会颁发的高新技术企业认定证书(证书编
号:
0531012MH073)。
公司能够适应各种复杂情况并高质量地满足社会各方对工业自动化仪器仪表产品开发的要求;公司与国内多所大学和科研院所进行经常性技术交流、开展产、学、研合作,建立联合实验室,并与瑞士ABB、德国西门子等国际著名的工业自动化仪器仪表公司开展了多种形式的技术合作与交流。
3、产品优势
公司自主研制了以微处理器为核心的差压/压力变送器,具有精度高、稳定性好、品种齐全的优势,敏感元件采用固体化结构,抗震性能优越。
公司生产的MV2000T、WT系列压力变送器、以及XE和XEM系列电磁流量计,都是集微电子与精密机械为一体的高新科技产品,产品高、中、低档齐全,品质稳定。
1997年公司的“WT系列电容式压力(差压)变送器”产品荣获第十届全
国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖。
2003年,公司的高精度智能差压/压力变送器已申报国家“十一五”重大技
术装备规划立项。
2006年公司的智能差压/压力变送器被授予上海市名牌产品称号。
4、市场优势
公司经过十多年的经营和积累,充分发挥企业经营机制灵活的优势,实力不断壮大,在行业内的影响也越来越大,“威尔泰”已成为行业内的知名品牌。
同时积极开拓市场,建立了直销、渠道销售、项目销售多种方式结合的销售模式,建立了有效的销售激励机制,销售网络覆盖全国各省市市场,整个市场营销网络完整,目前企业拥有专职销售人员50多人,全国各地区经销商40多家家,产品销售到全国除台湾、西藏、海南外的所有省区,并已开始拓展欧洲和东南亚市场。
公司的客户包括华能电力、扬子石化、大庆石油、鞍钢集团、海螺集团、
晨鸣纸业、青岛啤酒等各行业巨头,市场集中在石油化工、电力、供热、冶金、
造纸、建材、医药、食品等行业。
尤其在建材、化工行业具有一定的主导性,在
其他领域也具有较高的知名度。
公司产品产销量和市场占有率近年来快速增长。
公司生产的智能差压/压力变送器取得了中国船级社颁发的船用产品证书(证书编号:
SHP01710055);公司取得中国石油化工股份有限公司和中国石化集团颁发的中国石化物资资源市场成员证书(证书编号:
WS[2000]);公司被电力规划设计总院和中国电能成套设备有限公司列入电力工程200MW、300MW、600MW火电机组主要辅助设备推荐厂商名录(证书编号:
2005火电第425号、2005火电第367号和2005火电第229号);公司生产的MV2000T智能差压/压力变送器、XE/XEM电磁流量计、WT1151、WT2000、WT2188压力变送器、TC及RT系列温度传感器等经中国石油化工股份有限公司物资装备部、中国石化集团物资装备公司评审,公司成为中国石化物资资源市场成员。
此外,为拓展海外市场,公司WT系列压力变送器产品已获得欧洲CE认证。
5、管理团队优势
公司十分注重创造有利的机制和环境来吸引各类人才,来自国内外同行业
单位的优秀骨干纷纷加盟公司,形成了一支高素质的经营管理团队。
公司在人力资源管理机制方面优于其他竞争对手,公司在2000年改制时,引入了21位经营管理骨干成为公司发起人股东。
通过采取股权激励的方式,使这些核心人员享受企业经营增值的利益,极大地增强了企业核心团队的凝聚力和稳定性,充分调动了他们的积极性,使公司近几年的业绩保持持续增长。
(四)公司竞争劣势
相比国际大型仪器仪表生产企业,公司资产规模偏小、基础研发能力偏弱、产品种类较为单一、国际市场拓展能力不足,品牌知名度和规模化生产程度有待进一步提高。
三、本公司的主营业务情况
公司主营业务为:
从事压力变送器、电磁流量计、温度仪表等工业自动化
仪器仪表生产销售和工程自动化控制系统、仪表集成服务。
(一)公司主要产品情况及用途
在工业生产过程控制中,需要采集的四大参数为压力、温度、流量和物/液位,公司的主要产品压力变送器和电磁流量计,分别用于压力参数和流量参数的采集、处理和传送,在精度、智能化、数字化等方面达到或接近国际同类先进产品的水平,并符合国际HART、FF、PROFIBUS-PA等现场总线协议。
1、压力变送器
压力变送器主要用于测量工业生产过程中需要检测的各类压力参数,是由传感器、模块电路、显示表头、表壳和过程连接件等组成,一般安装于工业生产现场。
它能将气体、液体的压力变量转换为可传送的统一输出信号,以供给指示报警仪、记录仪、调节器等进行测量、指示和过程调节,它是工业生产过程控制中最常用的压力测试仪表。
压力变送器广泛应用于石油、化工、冶金、电力、航空航天、建材、汽车制造、食品加工、造纸、炼油、工业设备制造等行业。
公司目前生产MV和WT两大系列的压力变送器,品种规格齐全,符合高、中、低各档次市场需求,精度最高可达0.05%,广泛应用于石化、电力、冶金、炼油、建材、食品等行业。
另外公司2005年开发了新产品WT3000N核级压力变送器,该产品是在压力变送器基础上优化设计研制的新型高端产品,主要满足核电厂等核工业过程中高放射性、地震、高温高压蒸汽、腐蚀性等特殊场合的精密测量核应用,产品的技术水平达到国际先进水平。
特别适用于压水堆核电厂安全系统中的各种压力、差压、流量、液体等各种工艺参数的测量。
2006年4月通过上海市经济委员会新产品鉴定验收,目前正处于市场推广阶段。
2、电磁流量计
电磁流量计主要用于测量工业生产过程中需要检测的各类流量参数,是由传感器、转换器和显示仪表等组成,根据法拉第电磁感应定律工作,一般安装于工业生产现场及管网。
它是流量仪表的一个种类,用来测量导电液体体积流量信息,目前已广泛地被应用于工业过程控制中需要测量各种导电液体流量的环节,适应各种酸、碱、盐等腐蚀性介质和各种易燃易爆介质。
电磁流量计主要应用的领域有冶金、化工、环保、水利、公用事业、轻纺、矿山、医药、造纸、食品、制糖、酿造等行业。
公司生产的XE、XEM、WT4300E系列电磁流量计口径范围可达3-3800mm,具有多参数显示、模块化设计、耐高温腐蚀及负压等特点,广泛用于水处理以及化工、造纸、采矿、食品、医药等工业企业的各种浆液流量测量,形成了独特的应用领域。
上海威尔泰工业自动化股份有限公司以满足客户需要为宗旨,向客户提供产品、工程、服务和培训为一体的全面及高质量的自动化系统解决方案。
威尔泰已于2006年8月2日在深交所上市,股票代码002058。
MV2000T多功能差压/压力变送器是采用德国进口核心部件和进口关键设备生产的具有复合微硅固态传感器技术的先进的压力变送器,以其高精度,高可靠性被市场所瞩目。
借鉴国外先进压力变送器技术而设计开发的WT1151/WT2000智能差压/压力变送器,以其优良的性价比为用户所青睐,成为目前国内唯一通过国际HART基金会认证的压力变送器。
自引进转让获得了德国Fischer&Porter公司先进的电磁流量计技术后,威尔泰已经成为目前世界上唯一能够生产和标定口径3~3800mm电磁流量计的企业,标志着威尔泰的电磁流量计生产制造能力已经达到了世界同类生产企业的先进水平,吸引了许多国外知名流量生产企业的目光,以OEM的合作形式,正逐渐成为流量传感器的生产基地。
WR系列热电偶、WZ系列热电阻和温度变送器采用德国Sensycon公司铠装感温元件及温度变送器模块,结合先进的设备和技术组装生产,具有测温精确、结构合理、质量稳定、拆卸方便等优点,广泛应用于各种工业环境的测量。
自1992年成立以来,威尔泰一直恪守诚信敬业,务实创新的企业精神,使企业的管理不断创新和完善,自1998年连续成为“上海市高新技术企业”,2000年又获得“上海市先进技术企业”称号。
1998年通过ISO9002、ISO9001质量管理体系的认证,2001年通过ISO14001国际环境管理体系认证,保证了企业管理的科学有效。
科学的管理加上一流的生产设备和世界一流的压力检测装置和CNAL认可的国家级流量检测中心,确保了产品的品质;覆盖全国的营销服务网络传递着客户至上的经营理念;强大的工程技术队伍,承担设计开发,安装调试,客户培训等系统工程任务。
多年来,威尔泰在与国外先进企业的合作中,引进吸收,创新提高,使企业始终保持着与世界先进技术同步,同时与国内知名高校、研究院所的紧密合作吸收了大量科研技术人员,致力于技术的进步和新产品的开发和应用,使威尔泰拥有了多项专利技术和自主知识产权,为企业的持续发展提供了保障。
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