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销售业绩策划方案三篇
销售业绩策划方案三篇
销售业绩策划方案一
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公正原则:
即全部营销员在业务提成上一律公平全都。
2、激励原则:
销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清楚原则:
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。
4、可操作性原则:
即数据的猎取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。
2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、详细内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:
要求100%,方可提成;
2、销售量:
按产品划分,依据公司下达基数计算;
3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0。
5计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部安排,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:
铁路发运:
基数为吨/月。
发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0。
5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1。
0元/吨提成。
副产品:
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1。
0元/吨提成。
精块(24、38):
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1。
0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开头提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特殊规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售业绩策划方案二
一、背景:
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必需在酒店开业前期,必需做好各方面的宣扬,立足桃源、常德两大市场,大力进展张家界的团队旅游市场。
二、目的:
通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的乐观性,激励员工努力为酒店制造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再依据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15%
例如:
酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万35%=31.5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万15%=13.5万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40%=基本工资+岗位工资55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8提成,此为效益工资。
即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。
例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。
例如:
酒店9月份总方案完成数=300万销售员个人任务量=300万15%=13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%-80%)1%13.5万+40%813.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c
1.猎取更多的回头客,开拓客源
2.增加员工收入项目,提高工作人员的乐观性;增加酒店效益,获得双赢目标:
把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨:
全员营销客人满足人人受益办法:
1.讲授此方案,发动员工参加。
2.为员工培训营销常识
3.为参加员工印制名片,职务为:
澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折优待情况或店内进行优待活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.全部销售要在客人满足的前提下完成,否则不计发提成。
产生严峻投诉者,讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额赐予嘉奖。
销售业绩策划方案三
一、制定原则
1、公正、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循"终身制'原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和乐观性,吸引并留住优秀人才,为企业制造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则:
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成:
表格略
六、发放形式:
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 销售 业绩 策划 方案