华硕广告策划.docx
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华硕广告策划
一、引言…………………………………………………
二、市场分析………………………………………………
1.华硕笔记本发展历程…………………………………
2.现有市场竞争格局……………………………………
3.目标市场及消费者……………………………………
4.未来市场发展趋势……………………………………
三、产品分析………………………………………………
1.华硕品牌分析…………………………………………
2.竞争对手分析…………………………………………
3.未来产品发展趋势……………………………………
四、消费者分析……………………………………………
1.消费者购买的情况……………………………………
2.消费者购买华硕笔记本的因素………………………
五、主要品牌定位与广告设计……………………………
1.上网本EeePC…………………………………………
2.香水笔记本……………………………………………
3.商务本…………………………………………………
六、企业营销战略…………………………………………
1.广告目标策划…………………………………………
2.消费市场策略…………………………………………
七、广告表现………………………………………………
1.非媒介…………………………………………………
2.媒介……………………………………………………
八、公关营销策略…………………………………………
九、效果预测………………………………………………
一十、广告费用明细…………………………………………
一、引言
进行广告策划的目的就是为了使消费者认识华硕笔记本电脑,了解华硕笔记本电脑,对华硕笔记本电脑发生兴趣,产生一种强烈的购买欲望。
同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用,避免盲目花钱,乱花钱的情况发生,达到花最少的钱办最成功的事的目的。
达到好的销售的预期目标,完成销售认识。
二、市场分析
1)华硕笔记本发展历程
1997年华硕正式向市场推出了自己的笔记本电脑
1998年初出茅庐的华硕笔记本创造了一个目前还领先的世界纪录—华硕笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了700多天,没有发生任何故障。
1999年华硕领先业界推出全球第一台最轻、薄的全内置笔记本电脑。
2001年华硕的一系列笔记本已在台湾市场占据销量第一的位置
2002年华硕的一系列笔记本已在台湾市场占据销量第一的位置
2005年赢得超过700个奖项
2006年销售量突破700亿
2007年赢得超过700个奖项
2008年华硕被华尔街日报评为中国台湾企业品质与服务第一
2009年全球首款双屏笔记本W5Fe赢得全世界赞叹
2010年《财富》世界五百强排名,华硕位居第363,比去年提升了64位
2)现有市场竞争格局
【价位】
用户:
由盲目转为理性
市场:
低端市场成为主导
厂商:
低价笔记本疯狂出击
【硬盘】
320G硬盘成市场主流。
【屏幕】
14寸笔记本占据市场主流地位。
13寸笔记本逐步增长。
3)目标市场及消费者
三、产品分析
1)华硕品牌分析
中文名:
华硕—“华人之硕”
英文名:
ASUS—希腊神话中的天马「PEGASUS」
象征着圣洁、完美与纯真的形象。
寓意:
华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
主要目标:
为消费者打造一流品质的电脑
口号:
华硕品质,坚若磐石
2)竞争对手分析
品牌
简介
市场占有率
联想
从1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位。
33%
宏基
2009年成为实实在在的全球前2大PC制造商
6%
神舟
神舟的优雅系列笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体。
5%
索尼
可爱俏皮,优雅时尚,受广大年轻人所喜爱,但实用性、配置和质量方面有待商榷。
6%
惠普
惠普的笔记本在中国有着不错的口碑,配置高,但被大家一致认为外观设计略显中庸,散热系统更是其致命弱点。
12%
戴尔
全球消费者认可的品牌,日益灵活的销售渠道产品创新能力加强。
9%
东芝
外观设计优良,实用性比较过硬,性能和质量方面都不错,但价格较高。
4%
3)
未来市场发展趋势
Win7成为必备操作系统
13寸逐渐成为新兴势力
续航能力成为重要参数
材质更考究颜色更丰富
轻薄超便携
四、消费者分析
1)消费者购买的情况
华硕品牌是消费者选择的第二品牌,联想市场的占有率为33%,其他品牌占的市场比例相对较少。
2)消费者购买华硕笔记本的因素
1、上网的需要。
2、赶时尚及满足自己对科技产品的满足感。
3、看中华硕品牌的品质优
秀、外观精美、功能强大。
4、大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
五、主要品牌定位与广告设计
1)上网本EeePC
定位:
追求时尚的年轻一族。
特点:
炫彩精美的外观设计撩人心魄,轻薄超便携。
2)香水笔记本
定位:
女人
特点:
将嗅觉时尚引入电子产品
镜头:
在丛林中,有许多的蝴蝶同时
飞往一个地方,一个美丽优雅
的女性跟随蝴蝶,发现一台华
硕笔记本上停留了许多蝴蝶。
3)商务本
定位:
商务人士
特点:
稳重的外观、良好的安全性、稳定的运行
出色的续航能力、舒适的操作手感
镜头:
1.第一天,一名西装革履的成熟男士带着他的华
硕笔记本电脑在纽约的某会议室开会。
2.第二天,他带着他的华硕笔记本出现在东京的
某会议室开会。
3.第三天,他回到上海,一进门,他wife跟他说:
“亲爱的,你忘记带充电器了。
”
六、企业营销战略
1)广告目标策划
通过各种媒体对华硕
进行宣传报道以及各
种活动的开展,在一
年內将市场占有率提
高10%—15%使华硕
品牌保持在笔记本电
脑市场上的领先地位。
2)消费市场策略
1.坚持“华硕品质,坚若磐石”的宗旨。
2.看准市场,着手于中低端市场以及广大学生消费群体。
3.产品价位清晰化。
七、广告表现
1)非媒介形式
1、平面喷绘粘贴:
选用华硕
平时的风格——大气、震撼、
時尚,粘贴选用热卖机型的图
片,突出表現“ASUS”标志,
使消费者过目不忘。
2、特大霓虹灯广告:
画面配以
机型的配置参数等详细介绍,安
放在旅游区和中心广场最醒目的
地方。
2)媒介形式
报紙:
《电脑周刊》、《人民日報》
杂志:
《当代科技》、《科技画报》、《科技時空》的封面封底。
电视台:
中央一套、三套五套
主要安排在《新闻联播》、《同一首歌》等
焦点节目前后的黃金时间播出。
网络:
雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大
型网站;微信、微博、QQ空间等。
八、公关营销策略
1)目的:
1、提升华硕品牌在校影响力。
2、加强华硕产品在学生消费群体中的渗透力。
2)公关活动:
1、提供勤工助学岗位竞争上岗,
提高校园影响力。
2、赞助全国性大学生比赛。
3、与中国移动、电信进行商业
合作。
如:
凡购买华硕电脑都
可获赠话费等优惠。
九、效果预测
1、提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。
2、广告播放地区可以提高销售及市场的占有率。
3、广告所传达的信息深入人心。
4、改善消费者对笔记本电
脑的消费观念。
十、广告费用明细
1)总策划
广告整体策划报告80000元
2)广告制作
1、电视25s200000
2、报纸1/4版面10000
3、杂志彩色插页5000
4、因特网网站首页50000
3)广告发布费用
1、电视
中央一套60天×2次/天×5000元=600000
中央三套60天×2次/天×5000元=600000
中央五套60天×2次/天×4500元=540000
2、报纸
电脑周刊6次×40000元=240000
人民日报6次×50000元=300000
3、杂志
《当代科技》25次×10000元=250000
《科技画报》25次×10000元=250000
《科技时空》25次×10000元=250000
4、因特网
XX60天×5000元=300000
雅虎60天×5000元=300000
腾讯60天×5000元=300000
新浪60天×5000元=300000
4)营销活动5000000
5)机动费用1000000
总计4175000
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