交易磋商环节获奖教案.docx
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交易磋商环节获奖教案
唐山市技工学校参评组别:
B组
优秀教案评选活动参评教案专业分类:
物流专业
课程名称:
国际贸易实务
交易磋商的程序
作者姓名:
马英华
单位:
唐海职教中心
通讯地址:
唐海职教中心
邮政编码:
063200
联系电话:
课时授课计划
科目
国际贸易实务
课时
2
授课日期
2010.4.14
授课
班级
08物流班
应到人数
35
实到人数
35
教务审批
及日期
(签字)
课题
交易磋商的程序
教材
国际贸易实务与案例教程高等教育出版社
教
学
目
的
1、情感目标
引导学生全情投入,感受生活经济特有价值,体验交易磋商的乐趣
2、知识目标
掌握交易磋商的四个程序,以及交易磋商的技巧与水平
3、能力目标
通过学习,培养学生观察、探究、比较和概括能力,引导学生在合作中交流、学习、互动
教学
重点
发盘的构成条件
教学
难点
运用所学知识模拟交易磋商
教学
参考
《国际贸易实务》第二章叶德万编著华南理工大学出版社
教学
方法
情景演绎法、设疑诱导法、案例分析法、模拟实践法
教具
多媒体、商业广告图片
课前分析及设计思路
学情分析
08物流专业学生对《国际贸易实务》的学习是建立在已学过相关专业课的基础上,有一定的专业理论基础,对本课程有着极大的热情和兴趣,另外,他们前六章的知识掌握情况比较好,已经具有了一定的分析、概括与归纳能力。
这样比较容易激发他们的学习兴趣和探索热情,有利于课堂教学的开展。
课题分析
改变教材概念性的陈述学习。
在理论学习过程中,插入大量的生活素材和具体案例,把抽象知识转化为生活实例,便于学生理解和掌握。
另外,把前六章的内容贯穿于整个教学过程中,培养学生综合应用能力。
整体教学编排设想
本节课的教学设计从学生的实际水平出发,突出以学生为主体,首先通过学生表演情景剧引入本节课课题,然后通过教师提问层层点拨的方法,对交易磋商的各个环节进行肢解,在讲解重点内容时,主要采用小组讨论法、案例分析法,培养学生自主探究、发现问题并解决问题的能力,突破本节课的重点。
为了巩固对本节课知识的掌握,设计巩固练习、课堂总结环节,检验学生对知识的掌握程度,最后设计学生模拟交易磋商环节,培养学生综合应用能力,达到了情感目标,解决了本节课的难点。
教学过程流程图:
创设情境、激发学生学习兴趣
以讲导学、以疑促学
巩固练习、课堂总结
课后延伸、综合应
用
教学内容
师生活动
第一课时
一、知识回顾、情景铺垫(2分钟)
1、交易磋商的内容
2、交易磋商前的准备
二、创设情境、导入新课:
(3分钟)
1.引入情景剧。
(图片一)
(图片二)
(图片三)
(图片四)
2.教师提问:
(1)情景剧的交易过程都包含哪几个阶段?
(2)国内一般交易包括这几个阶段,进出口交易磋商是不是也包括这几个阶段呢?
3.引出课题:
交易磋商的程序
三、以讲导学、以疑促学(40分钟)
(一)询盘
1.(教师引导学生回顾图片一的交易情境)并讲解国内贸易中叫做询价,(多媒体出示国外贸易磋商询盘图片)国际贸易叫做询盘。
然后介绍询盘概念。
询盘:
又称询价、问价,法律上称为“要约邀请”,是指交易的一方欲购买或出售某种商品,向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。
2.提出问题:
询盘是不是一定由买方提出?
3.引出询盘的分类
(1)买方询盘
(2)卖方询盘
(二)发盘
1.教师引导学生回顾情景剧中一方做出询价后,另一方做出什么行为?
国内叫做报价,国际贸易中叫做发盘(多媒体出示国际贸易磋商发盘图片),然后介绍发盘的概念。
发盘:
是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易条件,并愿按照这些条件与对方达成交易,订立合同的一种肯定的表示。
2.引用生活中的商业现象:
水星家纺年底促销价99元一套,这算不算发盘?
带着疑问介绍发盘的构成条件。
发盘的构成条件:
(1)向一个或一个以上的特定人提出
①提出问题:
商业广告属不属于发盘?
②出示学生课前准备好的商业广告:
(2)发盘的内容必须十分确定
(3)表明承受约束的意旨
(4)发盘应送达受盘人
教师讲解后
(2)(3)(4)条件时,设计“发盘纠错”环节。
1.多媒体出示案例
绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉祥”牌全棉男衬衫。
这一发盘任务交由业务员小王办理。
小王接到任务后,不久就拟好了发盘内容,具体如下:
曼达先生,现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打,每打大概80美元CIF孟买,不可撤消信用证支付,即装,如有兴趣请速复。
以我公司最后确认为准。
小王因是新手,不敢贸然发盘,请教同事小李。
如果你是小李,你会作何评价?
为什么?
2.针对案例继续提问:
小王发盘后第二天,查单发现衬衫数量不足,想要取消发盘内容,他该怎么做?
能做到吗?
3.引出发盘的撤回和撤销
①发盘的撤回:
发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。
②发盘的撤销:
发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。
(三)还盘
1.教师介绍还盘概念
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的各项条件,为进一步协商,提出了修改意见,建议原发盘人考虑。
3.多媒体出示外商还盘图片并针对图片进行提问:
假设对方的回复不是价格条件的修改而是对价格条件的完全否定,属不属于发盘?
(四)接受
接受:
交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,以声明或行动向对方表示同意的行为。
第二课时
四、巩固练习、课堂总结(10分钟)
指出下面的函电内容分别属于交易磋商的哪个环节?
1.5000打运动衫,每打CIF纽约价$84.5,限20日复到。
2.贸易条件对我方不合适,请重新报价。
3.将每打CIF纽约价再降至$78,限5月20日复到。
4.你方交易条件我方完全同意。
五、课后延伸、综合应用(35分钟)
教师将学生分为两组分别扮演进口商和出口商,根据下面案例模拟交易磋商。
圣诞前夕,英国甲公司欲购入圣诞老人衣服一批,中国乙公司为国内一家较大的服装生产厂商,甲公司欲在乙公司采购该类服装,双方就此进行交易磋商。
其中:
品名条款:
A-Z圣诞服包装条款:
纸箱装,每箱50件品质条款:
含绒量90%,允许上下1%
要求:
1.在模拟交易磋商过程中。
双方必须包含询盘、发盘、多次还盘和接受等程序。
2.甲方最高价格不能高于CIF伦敦2500USD/PC
乙方最低价格不能低于CIF伦敦2000USD/PC
教师:
通过提问,检验学生上节课知识掌握情况。
学生:
回答
教师:
请两个学生上讲台演示她们课前已经准备好的情景剧。
学生:
表演情景剧并对情景剧表现出浓厚兴趣。
教师:
通过提问引出本节课课题。
学生:
回答
学生:
观察图片并进行对比加以理解。
教师:
讲解概念时,重点强调一方发出询盘的目的。
学生:
结合概念回答
教师:
举例讲解
学生:
回答
教师:
出示图片并进行提问,并对概念加以讲解。
学生:
分组讨论回答,每组派出代表回答问题
学生:
辨认哪些构成发盘,教师最后总结点评
学生:
分组讨论,指出错误之处。
教师:
结合案例进行讲解。
教师:
讲解概念时重点强调修改意见。
学生:
回答加深记忆
教师:
结合案例讲解
学生:
分组进行抢答,并用所学解释答案
教师:
在这个环节中,把课堂交给学生鼓励学生积极参与到模拟实践中,最后针对学生模拟中出现的问题进行点评
学生:
对模拟实践表现出浓厚的兴趣。
布置
作业
课本P301同步习题
教学
后记
本节课的教学设计从学生的实际水平出发,突出以学生为主体,充分调动学生的学习积极性,激发学生的潜在学习兴趣,发挥其主观能动性。
在教学过程中充分利用案例分析法、情景演绎法、模拟实践法等教学方法创设情境,呈现问题,让学生在自主探索、合作交流的过程中,直观感受,引起好奇心,从“要我学”变成“我要学”,调动起学生学习的热情与主动性,锻炼观察、实战能力,教学效果非常好。
板书设计
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- 关 键 词:
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