XX市蔬菜农产品批发市场招商推广项目策划案.docx
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XX市蔬菜农产品批发市场招商推广项目策划案
XX市蔬菜农产品批发市场招商推广项目策划案
目录
第一章策划导语
第二章市场研究
一行业分析
1、宏观环境及项目所在地概况
2、区域市场调查
二对标榜样
三项目SWOT分析
第三章市场定位
一市场定位
1、商业概念
2、项目卖点定位
3、项目形象定位
4、项目功能区定位
二市场细分
1、区域市场细分
2、经营业态市场细分
3、经营种类市场细分
第四章招商策略
一租金标准建议
二招商优惠政策
三具体措施
第一章策划导语
我国是世界农产品生产大国l、农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平l、具有较强的价格和成本竞争力.我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进.切实把市场流通产业作为先导产业l、找准结构调整的着力点主攻方向l、进一步搞活农产品流通l、加快农产品市场体系建设l、特别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式l、真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中的作用.而乐平有着“江南菜乡”美誉l、是全国无公害蔬菜示范县l、全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,总产值接近10亿元,在这一大背景下l、乐平蔬菜(农产品)批发大市场的建设可谓占天时地利人和.
做为正在兴建的蔬菜(农产品)批发市场l、找准自身定位l、分析目标消费群l、对标行业榜样l、学习行业成功经验l、是其运作前期不可或缺的环节l、如何找准市场定位l、如何锁定目标客户群l、如何制定招商优惠政策l、如何进行有针对性的经营推广l、便是本案试着要解决的问题.
第二章市场研究
一行业分析
1、宏观环境及项目所在地概况
(一)宏观环境
“民以食为天”l、农产品是最基本、最高频率消费的产品l、拥有最广泛的消费群体.支持农业生产l、保证农产品供应l、稳定农产品价格是事关国家稳定l、人民安居乐业的大事l、省长抓粮袋子l、市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态.商务部2006年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策基础.目前已具备相当规模的农产品批发市场4600家l、年成交金额3700亿l、其中年成交金额上亿元的有600多家.从宏观环境上看l、农产品流通市场的建设有市场的需要l、也有政策的保障.
(二)项目所在地概况
乐平地处赣东北腹地l、辖区面积1973平方公里l、有85万人口l、其中城市人口约25万l、农业人口约60万.交通便利l、皖赣铁路穿境而过l、新建的济广高速通过该市与杭瑞高速连接l、乐安河四季通航l、是赣东北交通枢纽.乐平是江西省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县(市)l、是全国久负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县(市).同时乐平还是赣东北地区的商贸重镇l、商贸流通业发达l、商贾云集l、周边景德镇、万年、德兴、弋阳、鹰潭、贵溪等客商均有长期到乐平进货l、辐射能力强l、商业基础好.
2、区域市场调查
(一)乐平市场
乐平是本次区域市场调查的重点l、是乐平市蔬菜(农产品)批发大市场今后招商的基础.主要从标准摊位面积、租金、市场配套等方面进行调查分析.
标准
摊位
(㎡)
摊位
数量
租金
(元/年)
市场配套
备注
赣东北
大市场
27
500
5000-10000
较好
为产权买断式市场l、功能区划分不明显l、经营品种非常杂.
老火车站水果批发市场
26
20
3000-5000
差
位于居民区内l、是市政府限期关闭的市场之一.
安平南路蔬菜批发市场
12
100
2000-3000
差
是市政府限期关闭的市场之一.
人民路水产批发市场
20
26
2000-3000
差
是市政府限期关闭的市场之一.
结论
1、上述市场均位于老城区l、与城市规划不协调l、大部分是市政府限期关闭的市场.
2、市场配套差l、规模小l、经营模式落后l、物业管理与卫生条件多受垢病l、不适应现代流通业的发展.
3、标准摊位小l、功能区规划凌乱l、管理落后粗放.
(二)周边县市
周边县市主要是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、景德镇、德兴等八个县市l、主要商户数户、进货渠道等方面做调查l、其中商户数量仅限于调查人员所走访统计到的.
商户数量
(批发商)
进货渠道
从乐平进货
情况
备注
万年
26其中
南昌、九江l、鹰潭、乐平.
有3户
没有规模的农产品专业批发市场.
鄱阳
50
南昌、上饶、乐平、鹰潭.
10余户.其中蔬菜3户l、副食10户.
没有成规模的农产品专业批发市场.
余干
60
南昌、鄱阳、乐平、余江.
有3户.
没有成规模的农产品专业批发市场.
弋阳
20
南昌、衢州、鹰潭、贵溪、乐平.
10户.其中蔬菜3户l、副食7户.
没有成规模的农产品专业批发市场.
婺源
58
南昌、衢州、上饶、乐平.
只有2户蔬菜经营户从乐平进货.
没有成规模的农产品专业批发市场.
浮梁
17
景德镇
没有成规模的农产品专业批发市场.
景德镇
200
南昌、山东、武汉、九江、翻阳、鹰潭.
副食有4户从乐平进货.
没有成规模的农产品专业批发市场.
德兴
50
南昌、衢州、乐平.
有6户l、其中蔬菜4户l、水产2户.
没有成规模的农产品专业批发市场.
结论
1、上述周边八县市均没有成规模设施先进功能区布局合理的蔬菜(农产品)批发市场.
2、进货渠道上以南昌为主l、但对乐平蔬菜市场和赣东北大市场均有认知l、也有零星从乐平进蔬菜和从乐平的赣东北大市场进副食等.
3、大多经营户规模小l、品种单一l、资金实力在十万元以内.
二对标榜样
1、寿光蔬菜批发市场
始建于1984年3月l、20年来l、市场本着“先育市、后建场”的发展思路l、先后10次进行大规模扩建l、现占地面积3000亩,是亚洲最大的农产品物流园区.建有全封闭钢架结构交易大厅14万平方米;理货区13万平方米.市场还建有电子物流区、物流配送中心、电子拍卖中心、质量检测中心、安全监控中心、冷库区、汽车修理及配件区、生资交易中心、种子公司、居住区、酒店办公综合大楼、电子结算中心等l、总投资达20亿余元.年上市蔬菜品种300多个l、年成交蔬菜15亿公斤l、年交易额28亿元.全国除新疆维吾尔自治区外l、30多个省、区、直辖市的蔬菜在该市场大量销售.
寿光市80万亩蔬菜基地生产的蔬菜占该市场交易量的百分之三
十l、外来菜占百分之七十.交易旺季日交易量为5000吨l、两广、海南三省区仅辣椒一个品种在该市场的交易量达1000吨以上.市场管理人员300多人l、(不含清洁工和搬运装卸工)l、交易旺季场内务工人员达到万人以上.带动周边200多家汽车修配厂l、100多家餐饮店l、带动农户100万户以上.寿光蔬菜批发市场以“高标准高地位、大实力大影响、大平台大贸易、大物流大网络、大行情大商机”立市l、实现了跨越式发展l、成为国内及国际农产品批发市场的翘楚.
2、东莞江南农批
该市场位于东莞市中堂镇.地处深圳市、东莞市、广州市三角区的中心位置l、市场占地面积600亩l、于2004年4月破土动工l、2004年12月30日投入运营.市场第一期工程占地22万平方米l、建有1500个固定铺位l、1.2万吨冷库、1500吨级码头、2万平方米鲜活专区、8万平方米的库房、400亩仓储冷库基地、1100多亩加工基地、7000平方米专用农产品展览馆和1000多个专用停车泊位.总建筑面积达25万平方米l、总投资6亿元人民币.
市场干品类已形成粮油、调味品、干货、副食、腊味、香料6大系列的批发客户群l、并均已成为广东省内的一级批发点.鲜品类现已形成鲜蛋、蔬菜、鲜肉、水产、野味、家禽、冻品7个系列的批发客户群.该市场还将引进水果、高档淡水产品、特色蔬菜、进口辅料、酒店用品等配套产品入驻市场经营.江南农批硬件设施完善l、有铺位、仓库(常温仓库、配送仓库)、冷库(高温冷库、低温冷库即冷藏库、冷冻库)、码头、加工基地、商务中心、展览馆、科技平台等8类专用设施l、合成多快好省(nb)购销一条龙服务平台.
3、深圳农产品公司
自1989年成立以来l、以资本运营和管理创新为主要手段l、从最初517万元的注册资本发展成为总资产65.9亿元、净资产约35.7亿元的上市公司.近几年公司连续五次入选“中国最具发展潜力的上市公司50强”.公司以投资管理农产品批发市场为核心业务l、集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体l、基本形成了符合现阶段我国农业产业化要求的产业体系和流通模式.农产品公司始终坚持“以农产品批发市场为中心l、构筑全国性农产品市场体系l、建设农产品拍卖、电子商务、物流配送三个交易平台l、向生产、零售领域两头延伸l、努力实现农产品经营的专业化、产业化、网络化、现代化”的发展战略.15年来l、公司通过收购、兼并业务关联度强、资产质量高、具有较好发展前景的企业l、将一、二、三产业融为一体l、延长了农产品流通的链条.公司开创了“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”l、首开我国农产品流通体制改革之先河l、使深圳布吉农产品批发市场迅速成长为全国规模最大的农批市场.布吉批发市场在多年发展中探索出物资集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等七大功能l、并使这些功能得到淋漓尽致的发挥l、构建了“公司+销地批发市场+产地批发市场+中介组织+基地+农户”的产业化模式.近年来l、公司加快了扩张的步伐l、先后投资控股了深圳福田、南昌、上海、广西柳州、山东寿光、合肥、西安、北京、成都、长沙、惠州等地的大型农产品批发市场l、初步形成了覆盖珠江三角洲、长江三角洲、京津唐渤海湾三角区、西北、中南和大西南地区的全国性批发市场体系.
4、结论
(一)要树立“大市场、大流通”的发展理念.“兴建一个市场l、带动一批产业l、搞活一方经济l、致富一方百姓”.就是政府通过招商引资建设培育市场l、带动了农业产业规模化l、带动了第三产业的崛起l、带动了城市的繁荣l、带动了地方经济的超常规发展l、从而实现企业、政府、经营户、农民等农产品批发市场生态链上的多赢.
(二)积极寻求政府支持l、强化政府对培育市场的指导.从上述
行业榜样发展轨迹上我们还可以看出l、当地政府对市场培育的支持与否是一个市场生存与发展的关键.乐平老城区市场多而不专l、辐射力不强l、难以形成大市场、大流通的格局l、不能适应现代流通发展的新形势.通过政府之手l、关闭老市场l、使老市场的经营户进驻新市场l、即可以让新市场的招商事半功倍l、带动新市场的人气l、优化市场资源l、减少内耗l、分流客源.
(三)东莞江南农批与乐平市蔬菜(农产品)批发市场在功能布
局与发展定位上最有可比性l、均为综合性的农产品批发市场.在招商范围上扩大农产品范围l、农资、饲料、农机农具、酒店用品、鲜肉、花卉苗木等涉农商品均可纳入招商范围l、在经营推广上l、以“农产品”展销会等活动带动市场人气l、增强市场影响力和辐射力.
三项目SWOT分析
1、机会点
(一)国家支农政策带来的机会.国家对农产品流通业一直持支持鼓励的政策l、从中央到地方均有类似文件出台.
(二)城市规划带来的机会.乐平市对安平南路老蔬菜批发市场、老火车站水果批发市场等均位于城市中心商业区l、且处于居民区l、严重影响了城市交通和附近居民的正常生活l、与乐平城市发展不相适应l、在乐平市“十二五城市规划”
中均属于取缔的市场.
(三)
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