薪资发放方案-部门经理.doc
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薪资发放方案-修改
1、职位薪资总则
职
务
公司负担的薪资部分
部门承担的薪资部分
基础工资
岗位工资
年终奖金
保险+50%公积金
提成工资
50%公积金
部门费用
补助
备注
董事长
样品酒申请1000元/月
租房补助:
1000元/月;
开车补助:
1000元/月;
总裁
执行总裁
部门经理
3000
5000
1023+600
600
1名
部门主管
2000
3000
879+240
240
≤4人,1名;
>8人,2名
部门组长
2000
2000
879+240
240
≥4人,1名;
≥8人,2名
部门员工
2000
1000
879+240
240
无要求
2、部门任务额度
(1)销售提成以毛利的20%计算
部门人数
年任务额
部门年提成额
公司需支付的部门总年薪
部门年终奖(营业额2%)
部门费用
(房补、车补、样酒、工位费)
部门年销售收入
4人
200万
12万
31万
4万
0.4万*12月=4.8万
11.2万
2.8万/人
8人
380万
22.8万
54万
7.6万
0.8万*12月=9.6万
20.8万
2.6万/人
12人
560万
33.6万
78万
11.2万
1.2万*12月=14.4万
30.4万
2.53万/人
(2)销售提成以毛利的25%计算
部门人数
年任务额
部门年提成额
公司需支付的部门总年薪
部门年终奖(营业额2%)
部门费用
(房补、车补、样酒、工位费)
部门年销售收入
4人
200万
15万
31万
4万
0.4万*12月=4.8万
14.2万
3.55万/人
8人
380万
28.5万
54万
7.6万
0.8万*12月=9.6万
26.5万
3.3125万/人
12人
560万
42万
78万
11.2万
1.2万*12月=14.4万
38.8万
3.23万/人
4、销售提成额度:
销售提成以20%计算
(1)若200万的任务,且销售提成以毛利20%计算
年业绩额
提成比例
提成额
年终奖金(营业额2%)
合计
200万
20%
12万
4万
16万
200万
+12万
超出部分25%
12万+0.9万
4.24万
17.14万
212万
+12万
超出部分30%
12.9万+1.08万
4.48万
18.46万
224万
+12万
超出部分35%
13.98万+1.26万
4.72万
19.96万
236万
+12万
超出部分40%
15.24万+1.44万
4.96万
21.64万
……
……
284万
+12万
超出部分60%
22.08万+2.16万
5.92万
30.16万
……
……
296万
+204万
(500万)
超出部分60%
24.24万+36.72万
10万
70.96万
(2)若380万的任务,且销售提成以毛利20%计算
年业绩额
提成比例
提成额
年终奖金(营业额2%)
合计
380万
20%
22.8万
7.6万
30.4万
380万
+12万
超出部分25%
22.8万+0.9万
7.84万
31.54万
392万
+12万
超出部分30%
23.7万+1.08万
8.08万
32.86万
404万
+12万
超出部分35%
24.78万+1.26万
8.32万
34.36万
416万
+12万
超出部分40%
26.04万+1.44万
8.56万
36.04万
……
……
464万
+12万
超出部分60%
32.88万+2.16万
9.52万
44.56万
……
……
476万
+44万
(500万)
超出部分60%
35.04万+7.92万
10.4万
53.36万
……
……
476万
+344万
(800万)
超出部分60%
35.04万+61.92万
16万
112.96万
5、销售提成额度:
销售提成以25%计算
(1)若200万任务
年业绩额
提成比例
提成额
年终奖金(营业额2%)
合计
200万
25%
15万
4万
19万
200万
+12万
超出部分30%
15万+1.08万
4.24万
20.32万
212万
+12万
超出部分35%
16.08万+1.26万
4.48万
21.82万
224万
+12万
超出部分40%
17.34万+1.44万
4.72万
23.5万
236万
+12万
超出部分45%
18.78万+1.62万
4.96万
25.36万
……
……
284万
+12万
超出部分60%
24.18万+2.16万
5.92万
32.26万
……
……
296万
+204万
(500万)
超出部分60%
26.34万+36.72万
10万
73.06万
……
不再继续计算了,业绩好的经理们年薪将不止24万、36万或48万。
6、薪资发放说明
(1)总薪资分成两大部分,公司负担部分和部门负担部分。
公司负担:
基本工资、工位工资、年终奖金、全额保险及50%公积金;
部门负担:
提成工资、50%公积金和部门费用。
其中部门费用包括房补、车补、样酒申领费用(以成本价计)、工位费用等其它支出。
(2)基本工资和岗位工资由人事部进行核算,每月5日发放上月的,节假日或公休日推后至最近工作日发放;
(2)提成工资由财务部每月10号出报表,各部门进行核实,由各部门领导确认后,交由总裁签批,每月15日前发放60%,剩余的40%在年终(1月15日前)扣除部门成本后统一发放;
(3)年终奖(每年1月30日前统一发放),未完成部门业绩的酌情扣减;
(4)月业绩额度以内,销售提成按销售额度的20%计提;每超过5万,超过部分提成点在20%的基础上加5%,直至60%。
(5)若连续3个月部门为完成既定业绩,则部门经理每月岗位工资降1000元;连续6个月部门未完成既定业绩,则考虑调岗。
5
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- 关 键 词:
- 薪资 发放 方案 部门经理