百事可乐校园经理人大赛PPT格式课件下载.ppt
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到19961996年年通过百事的首席执行官韦尼通过百事的首席执行官韦尼科列威执行的关联科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了性多元化战略,百事可乐公司形成了88大组成部大组成部分:
百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗分:
百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科萨饼世界公司,泰科贝尔世界公司,肯德基炸贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在,其经营鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在,其经营范围已延伸到海外范围已延伸到海外134134个国家之中。
据统计,全个国家之中。
据统计,全球有球有3030亿人口品尝过百事可乐。
亿人口品尝过百事可乐。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany4活动目的及意义活动目的及意义本策划文案通本策划文案通过对*碳酸碳酸饮料市料市场的的调查数据数据进行充分收集、整理和研究分行充分收集、整理和研究分析,以此考察大学校园各品牌碳酸析,以此考察大学校园各品牌碳酸饮料料的的竞争策略、争策略、竞争格局和市争格局和市场份份额情况。
情况。
在此基在此基础上,提出百事可上,提出百事可乐在校园在校园竞争争中中应采取的渠道、宣采取的渠道、宣传、促、促销策略,最策略,最终为提高百事可提高百事可乐在大学校园的知名度、在大学校园的知名度、美誉度,美誉度,扩大市大市场占有率提供决策参考。
占有率提供决策参考。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany5SWOTSWOT分析分析优势:
百事公司:
百事公司进入碳酸入碳酸饮料市料市场多年,有良好的公众多年,有良好的公众基基础和和产品品质量保量保证。
百事可。
百事可乐备受青少年一代受青少年一代的喜的喜爱。
劣劣势:
消:
消费者忠者忠诚度不理想。
碳酸度不理想。
碳酸饮料市料市场品牌种品牌种类多,多,竞争激烈。
争激烈。
机会机会:
营养健康型的养健康型的饮料符合追求料符合追求“绿色健康色健康”的的现代人代人的的观念,其甘甜的独特口感能吸引追求新奇的年念,其甘甜的独特口感能吸引追求新奇的年轻人。
人。
威威胁:
可口可:
可口可乐、非常可、非常可乐等品牌的冲等品牌的冲击,市,市场上可上可乐的种的种类更是繁多,更是繁多,竞争十分激烈。
争十分激烈。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany6消费者分析消费者分析随着百事可随着百事可乐进军乐进军中国,就开始改中国,就开始改变变中国的各品牌的中国的各品牌的饮饮料占有率。
料占有率。
时时至今日百事可至今日百事可乐乐与可口可与可口可乐乐成成为为了中国了中国饮饮料料业业的熬的熬头头。
百事可百事可乐乐的广告的广告语语“抓住年抓住年轻轻一代一代”直指最有潜力的市直指最有潜力的市场场定位,定位,这这从其全明星从其全明星阵营阵营的系列广告可的系列广告可见见一斑。
年一斑。
年轻轻人,人,他他们热爱们热爱运运动动,追求,追求时时尚,他尚,他们经们经常常饮饮用的用的产产品主要是百品主要是百事可事可乐乐与可口可与可口可乐乐、第五季、果汁、与冰、第五季、果汁、与冰红红茶。
他茶。
他们们喜喜欢欢购买购买有有时时尚感的尚感的饮饮料。
料。
经过统计经过统计分析分析调查问调查问卷所卷所获获的的资资料料表明:
年表明:
年轻轻一代的消一代的消费费者比者比较钟较钟情于百事可情于百事可乐乐(占(占34%34%),),可口可可口可乐乐的消的消费费者也不在少数(占者也不在少数(占20%20%),形),形势势有点逼迫。
有点逼迫。
还还有其他的有其他的饮饮料的忠料的忠实实者。
者。
有消有消费费者者认为认为可口可可口可乐乐味道更好,不味道更好,不过过因因为为明星效明星效应应有不少有不少8080、9090后更喜后更喜欢欢百事的包装而且其广告似乎更潮,百事的包装而且其广告似乎更潮,所以在年所以在年轻轻人中更受人中更受欢欢迎,另外,百事比可口要稍便宜,迎,另外,百事比可口要稍便宜,这这更符合中国的国情。
更符合中国的国情。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany7从消从消费者者购买心理的角度来看,消心理的角度来看,消费者者购买饮料的心理料的心理主要有:
主要有:
买味道:
消味道:
消费者者购买饮料,自然是想料,自然是想购买符合自己符合自己口味的,希望从中得到口味的,希望从中得到满足的需求。
所以味道是足的需求。
所以味道是饮品商品商生生产首先首先顾及的重点。
及的重点。
买名气:
在同一档次的名气:
在同一档次的产品中,哪个品牌响就品中,哪个品牌响就购买哪个品牌的哪个品牌的产品,在公共品,在公共场所群体消所群体消费更是如此,消更是如此,消费者者购买的主要是心理的主要是心理满足感,与自豪感。
足感,与自豪感。
买情情节:
饮料是集会的主要消料是集会的主要消费品,消品,消费时讲究情究情调与气氛。
与气氛。
买功能:
功能:
饮料的功能多种多料的功能多种多样,可,可乐与茶能清与茶能清肠胃,胃,果汁含有丰富的果汁含有丰富的维生素生素CC,蒸,蒸馏水更体水更体贴人的身体,人的身体,给人吸收大量的水分,帮助人体的内部循人吸收大量的水分,帮助人体的内部循环。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany8横向分析横向分析AA主要消主要消费群体群体饮用可用可乐较多的人群是多的人群是15301530岁的年的年轻一代学一代学习工作工作压力生活力生活节奏快,他奏快,他们有喝可有喝可乐的需求,百事可的需求,百事可乐恰能恰能满足足他他们的需要的需要BB次要消次要消费群体群体年年龄较大的教大的教职工,及周工,及周边商商铺人人员,工作人,工作人员。
CC需要引需要引导的消的消费群体群体我我们将面向将面向1515岁以下的消以下的消费群体,以良好的群体,以良好的产品形象,大品形象,大力度的广告宣力度的广告宣传,打入他,打入他们的内心,他的内心,他们会成会成为可可乐饮品品新的消新的消费主力,有很大的潜力主力,有很大的潜力纵向分析向分析*男女比例男女比例为1010:
77,男生占大多数。
,男生占大多数。
对可可乐的需求男的需求男生大于女生。
生大于女生。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany9目标市场调查分析目标市场调查分析市场需求分析市场需求分析通过调查分析得出同学们在运动结束后选通过调查分析得出同学们在运动结束后选择可乐的比例较大择可乐的比例较大LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany10通过调查分析知道可乐的校园市场巨大,通过调查分析知道可乐的校园市场巨大,并且学生对可乐的亲睐度很高。
并且学生对可乐的亲睐度很高。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany11通过调查分析可知学生们普遍接受的价格通过调查分析可知学生们普遍接受的价格为两元到三元之间,也可以作为可乐的零为两元到三元之间,也可以作为可乐的零售参考价格售参考价格LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany12购买特征分析购买特征分析通通过调查分析得学生分析得学生对于于购买可可乐的方式的方式不是很固定,只要可以不是很固定,只要可以满足自己的需求即足自己的需求即可。
可。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany13通通过调查分析得学生分析得学生对于可于可乐的的选择上口味上口味和品牌占据比和品牌占据比较大的地位,其次的原因是受大的地位,其次的原因是受价格的主价格的主导因素。
因素。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany14品牌认可度分析品牌认可度分析通通过调查分析得学生分析得学生对于百事可于百事可乐的的认可可度度较高,通高,通过进一步一步调查发现经过百事公百事公司在宣司在宣传销售方面的不断努力其品牌售方面的不断努力其品牌认可可度将居于度将居于绝对领先地位。
先地位。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany15校园宣传方案校园宣传方案我我们掌握着占全校人数掌握着占全校人数1/41/4的社的社团资源,源,我我们将在各个社将在各个社团内内进行大行大规模宣模宣传活活动传统宣宣传(我(我们将在校园各个主干道将在校园各个主干道张贴海海报,XX展架,宣展架,宣传展板)展板)我我们将在将在农大的校园大的校园bbsbbs论坛、微博、人、微博、人人网等网人网等网络媒体上媒体上进行宣行宣传我我们还将在学校广播站及校园大屏幕将在学校广播站及校园大屏幕进行媒体行媒体滚动宣宣传LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany16校园营销方案校园营销方案我我们团队的策划的策划侧重的是重的是实际应用性用性和可操作性。
和可操作性。
针对大学生感大学生感兴趣的一趣的一些方面下功夫,将百事可些方面下功夫,将百事可乐与与娱乐趣趣味相味相结合,通合,通过举办一些特殊的促一些特殊的促销方法逐步方法逐步赢得广大同学的熟知与喜得广大同学的熟知与喜爱。
我我们将采取以下方式:
将采取以下方式:
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany1711、鼓励、鼓励销售法售法我我们还将推出抽将推出抽奖销售活售活动,凡,凡购买百事可百事可乐三三瓶者就可瓶者就可获得一次抽得一次抽奖活活动(奖品按等品按等级划分)划分)凡是凡是购买百事可百事可乐者都可者都可获赠肯德基肯德基优惠劵一惠劵一张我我们将推出特将推出特别的一次活的一次活动凡每次凡每次购买百事可百事可乐超超过1010元者即可参加累元者即可参加累计分活分活动,活,活动积分可分可在活在活动结束束时用于百事达人用于百事达人评选活活动,时尚达人尚达人可可获得丰厚得丰厚奖励。
励。
LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany182.2.贴心服务活动贴心服务活动在在销售点我售点我们还将将设立一个立一个“百事百事贴心提示心提示”板,板,上面将写些当天的天气情况以及一些有用的常上面将写些当天的天气情况以及一些有用的常识或新或新闻等,等,让等待等待购买的同学有的同学有东西可看,做到西可看,做到销售人性化售人性化贴心化心化在学校的体育在学校的体育馆设立网点以便于方便上立网点以便于方便上课或是运或是运动后的学生后的学生购买宿舍一家宿舍一家亲活活动:
以宿舍:
以宿舍为单位位进行行销售,推出售,推出“宿舍一家宿舍一家亲”礼包(礼包(百事可乐百事可乐66瓶瓶+爱心便心便签本一本一本),一个宿舍的兄弟姐妹一起来本),一个宿舍的兄弟姐妹一起来释放渴望之旅,放渴望之旅,记录下下这一刻宿舍一家一刻宿舍一家亲的的欢乐LanzhouPepsi-ColaBeverageCompany19爱情甜蜜蜜活情甜蜜蜜活动:
以情:
以情侣为单位位进行行销售,推出售,推出“爱情甜蜜蜜情甜蜜蜜”礼包(百事可礼包(百事可乐22瓶瓶+爱情宣言卡
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