销售总监岗位职责及任职要求范本Word下载.docx
- 文档编号:18160232
- 上传时间:2022-12-13
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:17.72KB
销售总监岗位职责及任职要求范本Word下载.docx
《销售总监岗位职责及任职要求范本Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售总监岗位职责及任职要求范本Word下载.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
二、职位设置目的
依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。
三、主要工作职责
主要职责一:
管理职责
履职程度
1.1.组织建设
(1)根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
(2)明确销售部岗位数和职位数。
1.2.招聘及任免
1.2.1用人需求
明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;
确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。
通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
面试
与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;
与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;
不合格员工处理
提出对不合格直接下级的处理建议,提交给人力资源部。
确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
通过绩效考评淘汰不合格员工。
培训
提出对销售各部经理的培训计划,提交人力资源部;
确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。
绩效考评
明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评结果提交人力资源部。
工作沟通
汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级;
负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级;
确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。
按阶段将各岗位考评结果汇总,并与人力资源部沟通,让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
激励
提议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认;
根据总经理确认的激励原则,制定销售部门内部激励方法。
表现领导能力
指导、鼓励、鞭策下级,使下级能努力工作;
有办法提升下级的工作效果和工作效率;
能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
销售费用的审核:
审核销售各部各项销售费用。
监督并控制下级部门的费用支出,并向总经理进行费用月报。
■全部
□主要
□部分
□协助
主要职责二:
公司层面(向上)
1.参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3.根据市场及同业情况协同总经办,市场部对公司品牌管理,新品规划,并协同制订公司产品及新产品市场价格,经批准后执行。
4.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
□全部
■主要
主要职责三:
部门间协调职责(横向):
1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作,协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划,并协助人力资源部实施培训计划。
2.根据公司品牌,产品策略,依据销售部每月销售计划和产品销售计划,制定下月产品销售计划表,并于每月25日交生产部参照实施。
3.按照公司财务制度,协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进,确保销售与财务流程的规范性和严谨性。
4.以提高配送效率为目的,协同配送部做好销售部门订单,出库安排,提高配送部效率.
5,以资源有效和最大化利用为目的,协同市场部做好活动安排标准和审批管控。
主要职责四:
销售部门内部业务职责(向下)
1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程,操作标准,组织培训,实施并检核。
3.根据公司战略或阶段性市场战略,依据财务制度制定或审核销售各部行销策略,预算或审核分配销售费用,审批销售各部的各项费用。
4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策,消费者促销政策,活动方案;
并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
5.参与重大合同谈判把控和签订,并对一般性销售合同,协议给以指导,审核和签批。
6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
7.定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题。
四、权限范围
1、
2、推广费用预算及支配
3、人员录用及辞退
4、绩效参与及考核
5、员工晋升
五、工作绩效考核标准
1、销售目标达标情况
2、员工流失率
3、人员储备培训达标率
六、岗位工作关系
对内---------1、总经办
2、生产部
3、仓储物流
4、人力资源部
5、财务部
对外----------1、销售平台网站
2、三方平台
4、合作摄影、客服外包公司
七、岗位工作时间
在公司规定的正常工作时间上班,有时需要加班
八,岗位工作环境
多数时间在办公室工作
需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划
九、岗位要求
●受教育程度
本岗位要求的最低学历是:
■大专或同等学历□本科或同等学历□硕士研究生及以上
最佳专业(在校学习):
市场营销
相关专业(在校学习):
经济学、工商管理
●工作经验
本岗位工作经验要求是:
□1~3年■3~5年□5~8年□8~10年□10年以上
本岗位需要具备的专业领域经验:
快速消费品销售管理、市场营销、广告策划
●职位特质要求:
1、专业性:
熟悉公司客户的情况,熟悉本行业的状况和发展趋势;
熟悉市场营销工作性质。
2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。
3、费用预算,能合理利用和保障公司资源。
4、有较强的市场策划能力。
5,有良好的语言表达能力和培训能力。
5、有较强的团队管理能力。
6、市场分析能力,有信息数据收集、分析、处理能力,能掌握运用电脑办公软件。
8、一定的知识水平和职业经历、正直诚实的品德、机智稳重的处事风格、责任心和创造力。
十、任职者确认
我已经阅读并了解以上职位职责要求,并确认(选一项):
□
我具备担当该职位主要工作职责的能力。
我暂不具备担当该职位主要工作职责的能力,通过自身努力或培训后能担当。
我不具备担当该职位主要工作职责的能力,需要转岗。
员工签名
日期
主管审批
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 总监 岗位职责 任职 要求 范本