商务谈判专科.docx
- 文档编号:23221143
- 上传时间:2023-05-15
- 格式:DOCX
- 页数:23
- 大小:19.46KB
商务谈判专科.docx
《商务谈判专科.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判专科.docx(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
商务谈判专科
1.第1题
下面哪一项表述是正确的?
()
A.产品结构、性能越复杂,其价格越低。
B.通常,“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
2.第2题
在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。
()
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
3.第3题
谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
4.第4题
在进行商务条款的谈判时,()是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
5.第5题
一开始就让出全部可让利益的让步方式是()
A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
6.第6题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
7.第7题
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
8.第8题
若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是()人。
A.美国
B.法国
C.巴西
D.德国
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
9.第9题
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
10.第10题
日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
11.第18题
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()
A.立场型谈判
B.关系型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
12.第19题
商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
13.第20题
在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
14.第21题
谈判人员必须具备的首要条件是()
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
15.第22题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
16.第23题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
"这句话属于()发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
17.第24题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
18.第25题
对谈判进行评价最主要的方面是()
A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
19.第26题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
20.第27题
谈判地点的不同,可将谈判分为()
A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B.价格谈判,外交谈判,军事谈判
C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
21.第28题
谈判中的讨价还价主要体现在()上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
22.第42题
下列哪一项是讨价技巧?
()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
23.第43题
谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
24.第44题
谈判中表达难以接受或不满时,通常用()
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
25.第45题
对重要的问题应争取在()进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
26.第46题
所有导致谈判僵局的谈判主题中,()是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
27.第47题
价值型谈判又称为()
A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.原则型谈判
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
28.第48题
懂行的技术专家和专业人员的具体职责是()
A.检查法律文件的准确性
B.进行技术专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
29.第49题
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
30.第50题
英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
31.第11题
形成信息沟通障碍的主要原因有()
A.文化差异
B.职业差异
C.教育程度差异
D.心理因素差异
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
32.第12题
当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
33.第13题
商务谈判通则议程有()
A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。
B.双方谈判讨论的中心议题,尤其是第一阶段谈判的安排。
C.列入谈判范围的各种问题,问题讨论的顺序。
D.谈判中各种人员的安排。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
34.第14题
关于谈判文化和风格,以下正确的是()
A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
35.第15题
影响谈判效果的主要文化因素有()
A.对“面子”和“关系”的理解
B.对时间的不同观念:
不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C.对空间的不同观念:
理解对方在空间上的习惯和禁忌。
D.语言及非语言交际上的差异:
双方所使用的语言不同,在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
36.第16题
商务谈判语言具有如下特征()
A.客观性:
语言表述必须尊重事实,反映实情。
B.针对性:
语言要始终围绕主题,做到有的放失。
C.逻辑性:
语言要符合思维的规律,推理过程要严密。
D.规范性:
语言表述要文明、清晰、严谨和精确。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
37.第17题
国际商务活动中的市场风险包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
您的答案:
A,B,C
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
38.第29题
在开局阶段,谈判者应将话题集中于()
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
39.第30题
在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有()
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
40.第31题
在商务谈判中,磋商阶段包括以下步骤()
A.报价过程
B.交锋过程
C.妥协过程
D.还价过程
您的答案:
A,B,C
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
41.第32题
属于谈判队伍第二层次的有()
A.翻译
B.法律人员
C.速记员
D.技术人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
42.第33题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
43.第34题
下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是()
A.不可接受对方的第一次出价.
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报,要敢于向对方提出相应的要求.
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判.
您的答案:
B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
44.第35题
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()
A.强烈的民族自豪感
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式,话题广泛
D.时间观念不强
您的答案:
A,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
45.第36题
迫使对方让步的主要策略有()
A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
46.第37题
谈判中,( )的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
您的答案:
A,C
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
47.第38题
日本商人的谈判风格表现为()
A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
48.第39题
下列有关谈判气氛论述中,正确的是()
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
您的答案:
A,B,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
49.第40题
国际商务活动中的市场风险包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
50.第41题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
您的答案:
A,B
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 专科
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)