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红黑商战心得体会
红黑商战心得体会
篇一:
拓展训练心得---黑红商战衍生看
红与黑
------“红帆队”队长集团人资部张沁
在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和B。
政府现在有6块地准备出让,地理位置都不错,特别是其中有两块还是市中心风水宝地,银行也准备贷款给这两家公司,a和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下,拿下这些地。
政府对于出让这6块地做了以下规定:
1、两家公司每轮各有红黑牌一张,双方通过出牌决定用地归属。
2、双方同时出红牌,则这块地谁也不给,双方各亏30万保证金;双方同时出黑牌,则这块地由双方共同开发,政府奖励双方各30万;一方出红一方出黑,则地给红方,政府奖励其30万,黑方亏损30万。
3、第三块地位于市中心,奖励或亏损结果乘以3为实际所得;第六块地是市中心绝版好地,交易后的结果乘以6为实际所得。
如果你作为a或者B公司的总经理,请问如何进行出牌?
这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例,让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难,在这3天的培训过程中,红与黑的选择,对我的震撼、内心触动之深,至今历历在目。
在这个看似简单,却意味深长的游戏中,我被推举为“a公司”的总经理,负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作,责任十分重大。
在第一轮出牌前的讨论中,我和“公司”员工一致认为,要将坚决打败“B公司”为作为胜负的关键,于是大家一起讨论如何能赢,一起研究,很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”,就能保平或必赢,(这里的赢,后来我才知道,仅仅是打败“B公司”),于是大家一致通过,每局出“红”,就这样我们义无反顾,一条道“红”下去了。
当我们的“a公司”在第一轮结束的时候,看到“B公司”出了黑牌,赚了30万后,十分高兴,那时的我们,只是知道了“对方出黑牌,自己出红牌”这件事,并不知道对方“黑牌”的用意。
但是,在这个时候,“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点,我们这场商战,如果都是红下去,对于双方来说,都是一个双输的结果,到最后大家都是亏损,就算打败了“B公司”,我们也欠了银行一大笔钱,“公司”也要倒闭。
这个观点的提出,让我们所有人都陷入了沉思,是啊,我们究竟是为了什么才去拿地的,仅仅是为了打败对手,不是,我们的目的不是应该共同合作,双方最后共同达到盈利的目的吗,对方也是为了这个目的,才在第一轮出黑的,面对他们的良苦用心,心中有愧呀。
也许只有这个时候,我们才真真切切地体会到,自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候,我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”,可是这,会不会太晚了呢?
于是,在第二轮,我们出了黑牌,而对手,却对我们采取了报复行为,出了红牌,于是,在第二轮结束时,我们双方都回到了0元的起点线上。
在第三轮3倍收益的环节,我做出了一个,可能在我这一生中都不会后悔
的选择,我选择了出黑牌,我选择了自己的良心,我相信,人性本善,我们的目的是合作和共赢,不管“B公司”是选择合作还是报复,我只要对的起我的良心,宁可天下人负我,不可我负天下人。
可惜的是,“B公司”出了红牌,并且在接下来的3轮中,轮轮都出红,最后的结果是:
双方都“亏了”两百多万。
这就是我们在“红与黑”的选择中,我们所作出的抉择。
“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁,并不知道对方选择;而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。
这里涉及到两个问题,沟通和信任。
这就是,“红与黑”选择所反应出的人性。
人的一生,待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战,在不断的做出“红与黑”的选择。
在工作中,我们会遇到形形色色的商业交易,这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌,十分重要,信任是良好合作的开端,商誉一旦破坏,信任基础就会崩塌,就会形成恶性竞争,造成双输的局面。
在生活中,对同一个人也好,不同的人也好;对认识的人也好,不认识的人也好;只要有一次,你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”,一次就够了,那么当你们以后再见面,再次“玩起红黑游戏”的时候,都将是清一色的“双黑”结果。
这就是信任的魅力。
如果再让我和“B公司”玩一次的话,我一定会全部出黑,可是,生活中没有“如果”,很多时候,对手是不会给你下一次机会,通常都是一局就定输赢的。
所以沟通必须从现在开始。
红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果,只有真正的相互了解,相互接纳,才能最终相互搀扶着,一同双赢。
司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》,我感觉自己在“红与黑”的抉择中,也好比于连·索雷尔,需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择,甚至和于连一样,在人性的贪欲面前,我也曾经堕落过,我出过无数的红牌,但是万幸的是,经过这场培训,我看清了信任和沟通的重要性,于连说过“我爱过的真理?
现在它在哪里?
?
到处都是伪善,至少也是招摇撞骗,”因此,他“丧失”了信任和沟通,最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家;而我,通过“红与黑”的洗礼,这次珍贵的培训经历,使得我在今后的生活中,终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺,五岳倒为轻。
”
篇二:
红黑商战
“红黑商战”
主题-竞争、合作、共赢
一、课程背景:
任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。
企业经营要的是利润和业绩。
面对全球企业间的竞争,单个企业参与竞争不足取胜,必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系,才能在竞争中求得生存和发展,因此,我们在面对竞争时的决策和行动,决定着我们最终的结果。
商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。
主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。
该课程引入中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。
至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。
二、课程目标:
1、针对高级管理团队:
通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念()、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识;
2、针对中层管理团队:
企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。
职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。
可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成,培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。
培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。
3、针对基层管理团队:
通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变化。
超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。
体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。
认识更深层面的合作。
了解双赢意识。
三、课程大纲:
1、情景模拟:
每队为一个集团公司,每一位队员为集团公司董事会董事,队分为两组,为集团公司下属的两个子公司。
根据队的不同,形成两两竞争关系。
2、课程布臵:
目标:
争取最大盈利。
规则:
全体一致同意。
活动进行六轮,每一轮
权重逐渐增大,利润留存累积。
每一轮有三种选择,红、黑或空,双方决策产生四种结果。
3、活动进行:
各团队自行决策,培训师记录每轮决策及结果。
4、公布商战结果:
5、发表部分:
公司代表上台发言,阐述决策思路与过程,以及心得。
6、培训师点评与总结:
人真正的“敌人”是自己;道德只能约束讲道德的人,法律才是利益的保障;不谋全局,不足以谋一隅;竞争是目的是发展自己;竞合:
双赢之路;退一步海阔天空:
相逢一笑泯恩仇:
突破思维定势。
四、课程收益:
1、将双赢意识贯穿于工作生活中,加强主动沟通意识,打破隔阂;
2、学习突破小团队的局限,高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系;
3、商业竞争中的首要目的是发展自己,而不是破坏他人。
五:
课程对象:
各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员,进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。
六、活动过程简要说明:
1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动,在全世界都很流行。
这个游戏
能把现实生活中,人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来,即:
对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中,反而变得不知如何处理。
2、什么叫“争取最大盈利”。
从极端的情况看,游戏可以有三种结果:
双方均一红到底,各亏损6300万(此种情况过去经常发生);
一方均出红,另一方均出黑,那么,出红的赚1亿零500万,能得到利益的最大化,出黑的则亏掉1亿零500万(此种情况极少发生);
双方都出黑,各赚6300万。
(从市场的平均利润看,每个公司各有6300万可挣,这是可行的,也是双方可以接受的结果)。
以三个队为例,若六家公司全出黑,六家总共盈利3亿7800万。
实际做活动过程中,六家总利润远低于这个值。
3、游戏过程中看,一般学员在活动过程中,目标不断飘移,心态对个人和团队决策的影响很明显。
例如想双赢的人,往往考虑过于简单。
而经历丰富一些的人,容易落
入算计对方的陷阱。
而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响,即使有,也因与对方的博弈和与自已的斗争,横生变数。
总的来说,各种表现越丰富的团队,团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手,体验会更深刻。
4、室内体验式活动;
5、3-4小时;
6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。
课程报价:
10000元/天
篇三:
素质拓展—红黑商战
铭德课程项目:
红黑商战
一、目标:
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学员目标:
通过活动引发学员的反思,激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。
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导师目标:
强化团队建设,提升学员对导师的认同!
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团长目标:
监控好团队的整体状况,并关注助教的表现。
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助教/队长目标:
维持好整场秩序,关注学员的表现。
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摄影目标:
拍摄一些细节,如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。
二、适合人群和情景:
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中学生、成人;
?
团队建立的中、末期。
三、针对的问题:
团队的凝聚力不强;
队员参与活动的自信心不足,目标感不强。
四、导师要求:
语言平缓而有感染力的引导,投入自己的真实情感。
五、内容及流程:
全体参加者按自愿或讲师指派,组成两组。
并选出组长,可以在游戏过程中随时被罢免,由其他人担任!
coach:
接下来是所有人一起去玩一个游戏。
当你听到“游戏”你会想到什么?
coach:
这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。
我会告诉你们怎么玩?
在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么?
玩这个游戏的目的和赢的方法是什么?
这个游戏的名字叫——红黑游戏。
你们看到了这里有三张表
coach:
讲解玩法和计分方法:
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游戏的计分方法
游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。
两组有结果时进行计分。
aB
黑+3黑+3
红+5黑-5
黑-5红+5
红-3红-3
第三轮乘以2;第六轮乘以3
清楚示范讲解后,有什么问题?
哪里不明白?
哪里还不清楚?
?
游戏规则
coach:
我宣布完规则后,只回答规则本身的问题,不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。
分a、B两组来玩,两组在独立的房间进行,过程中相互不能有任何形式的沟通;
每组产生队长,方法由你们各组自行解决,队长做他要做的事;
每回合选红色、黑色;
每组以少数服从多数的方式决定投票,每人一票,每人要有明确的方法表示,不可用猜的方式计算;
所有参与游戏的人必须投票;
当每组有了合法投票后,有一个传信人穿梭于两个房间之间,当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果,他是中立的;
每轮投票结果被接受后不可以更改,传信人是唯一决定投票合法性的人;
游戏有时间限定?
?
;
如果玩过这个游戏者可以选择不玩,?
?
当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。
作为竞争对手,你们的目标就是想办法如何让团队获得更大的利润,团队的最大正分!
不断提醒学员,你们的最终目标是获得胜利,要求赢!
活动期间,彼此不能互相串门,时间为60分钟
六、导词:
“好,现在,我跟各位说,游戏已经过去,我现在让你的头脑象倒带一样,象录像机一样,回到一个小时以前的你,开始回忆,那个时候你在听规则,听规则的时候你怎么想?
糊里糊涂,以为别人会听明白吧,自己听不清楚没有关系吧,有没有这样想的?
有没有?
这样想的举个手····你只是心里在想什么?
你在想反正别人会记得吧,到时候等别人,问别人就可以了,等游戏一开始的是时候,你才发现,原来别人也是不懂,生活当中你是不是这样的,该清楚的时候不清楚,等到没的清楚的时候才知道后悔。
才知道错过了!
故事:
兄弟俩的楼层人生。
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