瑞景居项目市场调研方案.docx
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瑞景居项目市场调研方案.docx
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瑞景居项目市场调研方案
瑞景居项目市场调研方案
瑞景居项目市场调研方案
一、调研思路:
为进一步明晰目标客户,并对其需求进行深入的了解,促进瑞景居项目以良好的销售势头稳步向前发展,市场环境与目标客户的调研工作势在必行,为此,朱总也一再强调了调研工作的重要性。
针对调研项目分析的调研项目,我们规划的调研思路分为三个层面进行:
其一,宏观经济情况;其二,竞争楼盘情况;其三,购房者情况。
对于三个不同层面的调查方向,有三种不同的调研方法组合,具体如下:
序号
调研层面
调查方法组合
样本大小
1
宏观经济情况
访谈法
2
竞争楼盘情况
实地考察法、访谈法
现有竞争楼盘
3
购房者情况
问卷调查法、访谈法
1000个
二、市场调研目标:
1、明确目标客户定位;
2、为后续宣传推广工作打下基础。
三、调研时间:
6月1日—6月20日。
四、调研人员:
1、调研指导:
朱总、蒲津;
2、调研实施:
林友新、曾爱民;
3、调研协助:
瑞景居社区文化室、售楼部。
五、调研样本:
1、样本大小:
1000份。
2、样本抽取标准:
①
六、调研范围:
1、被调查人员范围:
①业主;②非业主。
2、调查地点选取:
1瑞景居;
2
七、市场调研方法:
1、实地考察法;
2、问卷调查法;
3、访谈法。
八、调查原则:
1、真实性原则;
2、针对性原则;
3、易操性原则;
4、系统性原则;
5、经济性原则。
九、调研项目:
1、惠阳区宏观经济情况。
如:
惠阳地区固定资产投资总额、XXX年度房地产投资总额、各年度房地产建筑总面积、各年度房地产销售总额等,以此预测未来趋势。
2、惠阳区固定资产投资状况及规划。
如:
路政、城市规划、绿化等。
3、竞争楼盘现状。
主要调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、绿化率、容积率、楼盘外观、小区规划、下一期规划(分期建设项目)、生活配套、交通、市政配套等。
4、新起楼盘状况。
调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、绿化率、容积率、小区规划、生活配套、交通、市政配套等。
5、现有目标客户购房有效率及对瑞景居的看法。
主要针对于老客户对瑞景居的满意度调查。
6、目标客户所偏重的投资形式:
是自住还是投资。
经过数据的统计与分析,了解购房者对于投资房产的意向大小,及其购房作为投资形式在所调查有效样本中所占的比例大小,以作为瑞景居第三期的营销思路与重心打下基础。
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