货源采购.pptx
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货源采购.pptx
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河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报1省级卷烟营销省级卷烟营销平台培训材料平台培训材料货源采购货源采购河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报2目录1概述4采购管理5品牌管理2协议管理3工商网配河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报32008MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsVistaandotherproductnamesareormayberegisteredtrademarksand/ortrademarksintheU.S.and/orothercountries.TheinformationhereinisforinformationalpurposesonlyandrepresentsthecurrentviewofMicrosoftCorporationasofthedateofthispresentation.BecauseMicrosoftmustrespondtochangingmarketconditions,itshouldnotbeinterpretedtobeacommitmentonthepartofMicrosoft,andMicrosoftcannotguaranteetheaccuracyofanyinformationprovidedafterthedateofthispresentation.MICROSOFTMAKESNOWARRANTIES,EXPRESS,IMPLIEDORSTATUTORY,ASTOTHEINFORMATIONINTHISPRESENTATION.货源采购总体要求建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式,以工业为主体积极开展工商网上配货,依据需求滚动签订购销合同,快速响应市场变化加大品牌培育力度,制订市场发展规划,完善品牌进退规则、健全品牌评价机制
(1)协议管理根据零售客户订单,确定货源需求,动态调整购销协议
(2)工商网配按照供应商管理库存的方式,实施工商网上滚动配货(3)采购管理工商企业根据网配结果,确定配货数量,实时签订合同;对接物流系统,支持所有卷烟入库信息实时同步到营销平台(4)品牌管理提供品类管理与维护功能,固化品牌引入、退出规则,由平台定期对品牌进行客观评价河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报4要建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式,以工业为主体积极开展工商网上配货,依据需求滚动签订购销合同,快速响应市场变化。
实时合同工业企业工业企业工业企业工业企业商业企业商业企业商业企业商业企业零售户零售户零售户零售户订单驱动滚动配货设定各规格卷烟存销比上、下限,由工业公司结合商业的经营信息完成工商网配业务,并由商业公司对配货单进行确认。
上限下限工业保障下限商业控制上限工商协同开展库存管理供应商管理库存方式。
货源采购整体流程河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报5目录1概述4采购管理5品牌管理2协议管理3工商网配河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报6缺口商业货源需求满足率日均销量库存量协议执行协议调整监控指标实现由半年协议,季度调整向半年协议,实时调整的转变。
最大限度贴近市场需求零售客户订单购进情况实际市场需求协议量货源采购协议管理协议动态调整调整三种情况:
情况一:
计划内协议内调整。
即在同一工业企业中不同规格之间的调增调减,随时调整情况二:
计划内协议外调整。
即在不同工业企业中不同规格之间的调增调减,随时调整情况三:
计划外协议外调整。
即在协议突破计划上限时增补计划,省局批复后调整河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报7缺口量根据协议缺口量,动态调整协议,缺口量是工商协议动态调整的核心控制指标货源采购协议管理协议动态调整缺口量(Q)=剩余访销日预计销量剩余协议量剩余访销日预计销量=(协议内已完整销售月份每月销量/每月品类季节系数)协议内已完整销售月份数(本月品类季节系数+协议未执行月份品类季节系数)本月已销售数量河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报8缺口量含义,缺口量的不同状态代表不同的含义货源采购协议管理协议动态调整指指标状状态指指标状状态含含义缺口量Q0协议实际执行快于计划进度缺口量Q=0协议实际执行等于计划进度缺口量Q0或Q0时,触发时间点的确定:
以半年末(6月30日、12月31日)作为触发时间的倒推点。
货源采购协议管理协议动态调整触发时间点=倒推点倒推天数其中:
倒推天数=缺口天数+协议调整前置期天数+期间非访销天数缺口天数=缺口量/日均销量日均销量=剩余访销日预计销量/剩余访销天数备注:
其中协议调整前置期天数由工商商定,期间非访销天数指节假日时间。
河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报10月度调运计划调整根据客户订单需求、月度市场需求预测、商业库存、参考市场状态信息,对月度调运计划进行动态调整货源采购协议管理调运计划调整客户订单需求需求满足率月度供应计划月度需求预测月度调运计划调整市场状态商业库存变化河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报11目录1概述4采购管理5品牌管理2协议管理3工商网配a滚动配货b存销比管理河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报12工商网配流程按照供应商管理库存思想,以工业企业为主体,按照“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式,实现工业企业对商业企业的主动配货货源采购工商网配
(1)滚动配货与工业企业协商确定滚动配货规则,合理设置存销比上、下限,由系统自动计算各品牌(规格)配货数量,实施工商网上滚动配货,以便实时签订合同
(2)存销比管理商业企业控制存销比上限,防止库存积压;工业企业保障存销比下限,防止脱销断档河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报13货源采购工商网配滚动配货商业库存正常下降按正常订货日配货,即定时不定量配货商业库存过快下降需应急补货,即应急补货配货河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报14合理设置安全库存、存销比上下限,向工业共享商业库存及历史销售数据,按供应商管理库存的方式,采用定时不定量为主,应急补货为辅的方式执行工商网配,以便实时签订合同货源采购工商网配滚动配货定时不定量为主应急补货为辅工商双方约定相对固定的到货周期、定时到货日及存销比上下限等参数;每次配货量以工业企业为单位,以品牌(规格)为对象,以存销比作为控制参数,得出配足到上限的所需数量;每次到货时间按照约定的定时到货日。
销售过程中,如果还未到定时到货日,某个品牌(规格)出现预警(低于存销比下限天数),即启动应急补货。
河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报151定时订货日配货量情况:
商业库存正常下降,属于正常情况,采取定时不定量订货模式配货2应急补货配货量情况:
商业库存过快下降,采取应急补货模式配货;按照调运量配货后,至定时订货日时正常配货货源采购工商网配滚动配货工商网配以定时订货日及存销比下限天数作为触发点,补足到存销比上限所需配货量定时订货日存销比下限天数河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报16货源采购工商网配配货模型(定时)定时不定量配货模型:
定时按实现设定的配货提前期进行配货。
配货量=合理库存-预计送达日库存=(安全库存天数日均销量+配货周期天数日均销量)-(配货日库存量-配货提前期日均销量)河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报172008MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsVistaandotherproductnamesareormayberegisteredtrademarksand/ortrademarksintheU.S.and/orothercountries.TheinformationhereinisforinformationalpurposesonlyandrepresentsthecurrentviewofMicrosoftCorporationasofthedateofthispresentation.BecauseMicrosoftmustrespondtochangingmarketconditions,itshouldnotbeinterpretedtobeacommitmentonthepartofMicrosoft,andMicrosoftcannotguaranteetheaccuracyofanyinformationprovidedafterthedateofthispresentation.MICROSOFTMAKESNOWARRANTIES,EXPRESS,IMPLIEDORSTATUTORY,ASTOTHEINFORMATIONINTHISPRESENTATION.货源采购工商网配配货模型(定时)名词解释
(一)
(1)日均销量:
参照时间(默认4周)的日平均销量
(2)安全库存:
是指防止不确定因素而预计的保险储备库存(3)配货日库存:
执行网配运算时,商业上报的当前库存(4)合理库存:
在安全库存基础上,能提供一个配货周期内正常经营的销量,是配货后货物送达商业企业时的最佳库存量,即安全库存+配货周期销量河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报182008MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsVistaandotherproductnamesareormayberegisteredtrademarksand/ortrademarksintheU.S.and/orothercountries.TheinformationhereinisforinformationalpurposesonlyandrepresentsthecurrentviewofMicrosoftCorporationasofthedateofthispresentation.BecauseMicrosoftmustrespondtochangingmarketconditions,itshouldnotbeinterpretedtobeacommitmentonthepartofMicrosoft,andMicrosoftcannotguaranteetheaccuracyofanyinformationprovidedafterthedateofthispresentation.MICROSOFTMAKESNOWARRANTIES,EXPRESS,IMPLIEDORSTATUTORY,ASTOTHEINFORMATIONINTHISPRESENTATION.货源采购工商网配配货模型(定时)名词解释
(二)(5)配货周期天数:
是指工商商定的从上个配货时点到下个配货时点的固定时间间隔天数,一般为一周(6)配货提前期:
是指从配货开始至货源到达对方库房所用的总时间,即是配货时间、在途时间及入库时间的总和。
在配货运算、合同确认至最终商业企业的到货确认之间的时间间隔(7)预计送达日库存:
根据日均销量、配货提前期计算的送达日理论预计的库存,即配货日库存-配货提前期预计销量。
河北省局(公司)市场化取向改革工作汇报192008MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsVistaandotherpro
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