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2019新春操作手册
这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。
要求学生抽空抄录并且阅读成诵。
其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。
如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。
如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?
××保险公司青岛分公司营销部
这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。
要求学生抽空抄录并且阅读成诵。
其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。
如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。
如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?
2019年1月20日
教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分,我常采用范读,让幼儿学习、模仿。
如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。
●二月营销工作思路
【1】二月营销主题
【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
【4】营销基本思路
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
●二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【2】×ד福星”大拜年方案
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
【4】新春主管增员启动大会内容简介
【5】新春操作手册行事历
●二月营销工作思路
【1】二月营销主题
全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标
【2】营销计划目标
保费
新增人力
即墨
10
10
胶州
10
10
莱西
10
10
开发区
10
10
平度
10
10
城阳
10
10
胶南
5
5
李沧
5
5
本部
40
30
合计
110
100
【3】营销总体思路
节前(1.26-2.5):
关注业绩
节中(2.6-2.15):
关注增员
节后(2.16-2.25):
关注达标
【4】营销基本思路
节前:
以元月绩优启动业务
节中:
以送福回访启动增员
节后:
以强化追踪推动达标
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
1.25-1.26:
服务部经理、组训早夕会训练
1.27:
绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布
1.31-2.4:
营销培训部驻点支援
2.5:
全体主任增员启动会
2.16-2.20:
新秀工程第三期
2.19-2.20:
转正培训
●二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】
××保险将于2019年1月26日至2019年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。
活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元,即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件!
【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。
此福是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意,世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。
此“金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意“金鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!
备注:
”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。
【2】×ד福星”大拜年方案
【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】
登报条件:
所有立志二月份达到标保5000的业务人员,交照片一张和100元,照片登报。
2月标保达成5000,返还100元。
登报时间:
1月27日,《青岛晚报》
费用预算:
2个整版。
2万元
方案目的:
1、先上报再达标。
先确定5000目标并为之努力。
达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。
2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。
3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。
4、2月16日客户方案截止,因此16日之前可以全面追踪达成3000;16号以后追踪登报人员达成标保5000。
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
1.以强化××××产品学习、通关夯实技能,提升信心。
2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。
3.以现场启动推动节前业务。
4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证
【4】新春主管增员启动大会内容简介
1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。
2.新版基本法的再次强化。
3.绩优主任的表彰。
4.新秀工程运行情况通报。
5.春节工作启动及工作布置。
【5】新春操作手册行事历
1月28日(星期五)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-
8:
30
主管绩优扩大早会
沟通今日会议内容,争取主管配合
服务部经理
8:
30-
9:
00
全体员工大会
1、表彰上月先进(绩优、转正、晋升等)
1、统一思想,打通观念,淡化过年氛围加强业务拜访及增员
2、首先由部经理开训,把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导,然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的,端正会议态度。
3、新年礼品包装
4、研讨发表,要求每一个人谈
5、设定8号前业绩
目标
服务部
经理
组训
1、出勤状况
2、会议内容
3、业务员目标设定情况
4、当日报纸广告购买数量
5、刊登广告人员业绩状况
报纸广告准时刊登
配合业绩追踪板
9:
10-
11:
00
2、27号部分培训内容宣导
11:
10-
12:
00
3、报纸广告,新年方案包装宣导
13:
00-
14:
00
4、假日经济专题
14:
10-
15:
00
5、研讨假前经济能给业务员带来什么。
15:
00-
15:
30
6、目标设定发表
15:
30-17:
30
市场实做
追踪陪访
要求至少1访
全体内勤
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
当日的拜访情况进行整理,反馈服务行销工具使用情况。
主管/部经理答疑、示范、一对一演练。
服务部经理、行销部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
单独设立主管、绩优追踪板
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
1月29日(星期六),1月30日(星期日)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
1、今日工作安排
2、拜访情况汇报
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
各服务准备相应业务推动专题
可以加入经验分享
案例分析
产品考试等
服务部经理
组训
1、出勤情况
2、早会内容
10:
00-
10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
11:
00-
18:
30
辅导追踪
1、业务员问题随时解答
2、制定合理的追踪错失
3、随时陪访
4、营造工作氛围
服务部经理
组训
内勤
服务部追踪错失
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加强业务追踪
淡化过年气氛
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
1月31日(星期一)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
3、今日工作安排
4、拜访情况汇报
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
送福大冲刺
1、鼓励并要求业务员对尚未送到“福”的客户的进行拜访,问题客户要事先研讨,必要时主管陪访。
2、新秀工程1、2期学员关注
服务部经理
组训
1、出勤情况
2、各服务部新购“福”字数量
3、准客户积累数量
4、新年礼品方案进展情况
送福好的经验分享
10:
00-
10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加强业务追踪
淡化过年气氛
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月1日(星期二)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
1、今日工作安排
2、拜访情况汇报
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
假日营销话保险(接触)
分组讨论:
1、节前给我们带来了哪些商机?
2、节前你如何跟客户谈保险?
3、总结并给出方法
(客户有钱、有闲
家人团聚,激发责任感
财政部长都在家
别人放假,我工作——市场都是我的)
组训、相关讲师
1、出勤情况
2、早会内容
3、新年礼品方案进展情况
经验分享
10:
00-10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加强业务追踪
淡化过年气氛
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注小高峰1月入围人员
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月2日(星期三)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
1、今日工作安排
2、拜访情况汇报
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
假日经济-
借助“送福”调查表进行接触拜访
1、调查表的填写
2、调查表经验分享
3、话术研讨
组训、相关讲师
1、早会出勤状况
2、送福数量
3、新年礼品方案进展情况
10:
00-
10:
30
二次早会
1、工作日志,财富宝典检查
2、选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
3、追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
1、充实夕会内容
2、加强业务追踪
3、制造工作氛围
4、提出共性问题及时与第二天授课讲师沟通,保证第二天的课堂演练更有针对性。
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注小高峰1月入围人员
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月3日(星期四)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
今日工作安排
演练通关配合工作
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
送福统计
新年礼品方案追踪
广告人员追踪
新年送福话术演练、通关
话术有针对性
通关注意职场纪律
组训、相关讲师
1、早会出勤状况
2、送福数量
3、新年礼品方案进展情况
4、话术内容
通关卡
10:
00-10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加强业务追踪
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注小高峰1月入围人员
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月4日(星期五)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管早会
今日工作安排
演练通关配合工作
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
送福转介绍专题
组训、相关讲师
1、出勤状况
2、早会内容
3、送福数量
4、新年礼品方案进展情况
10:
00-10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加入产品讨论
加强业务追踪
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注小高峰1月入围人员
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月5日(星期六)
分公司主管绩优增员启动大会(具体见通知)
2月6日(星期日)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-
8:
30
主管绩优扩大早会
沟通今日会议内容,争取主管配合
服务部经理
8:
30-
9:
00
全体员工大会
大盘点
1、业绩
2、送福
3、新年奖品
4、小高峰
1、启动增员意愿
统一思想,为16号第3期新秀工程做准备
2研讨发表,要求每一个人谈增员好处
3、设定14号创业说明会增员目标
服务部
经理
组训
1、出勤状况
2、会议内容
3、业务员14号创说会增员目标设定情况
配合增员追踪板
9:
10-
11:
00
1、5号培训内容宣导
11:
10-
12:
00
2、假日话增员及话术演练
13:
00-
14:
00
3、研讨新年增员好处给业务员带来什么
14:
10-
15:
00
4、新年增员目标设定发表
15:
00-17:
30
市场增员实做
追踪陪访
要求至少1个增员拜访
全体内勤
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
1、当日的拜访情况2、主管/部经理答疑、示范、演练
3、新基本法学习
服务部经理、行销部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
单独设立主管、绩优增员追踪板
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月7日(星期一)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管早会
今日工作安排
演练通关配合工作
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
新年增员拜访话术演练通关
1、强化新年拜访意愿
2、新秀工程包装
组训、相关讲师
出勤状况
通关卡
10:
00-
10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
追踪陪访安排
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
晚上19点
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加入常见问题讨论
加强增员追踪
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注绩优人员增员
晚上20点
刘总随机到访营销服务部参加夕会
2月8日(星期二)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:
40-8:
30
主管绩优扩大早会
今日工作安排
服务部经理
1、会议内容
2、主管业绩情况
8:
30-10:
00
1、过年期间工作安排
2、研讨过年我该干什么
3、新年期间目标设定
1、注意增员方向引导
2、强调14号创业说明会
组训、相关讲师
1、出勤状况
2、早会内容
10:
00-10:
30
二次早会
工作日志,财富宝典检查
选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
服务部经理
组训
内勤
主管
工作日志和财富宝典的使用情况
2月12日(星期六)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
8:
30-10:
00
小型团拜会
1、服务部集体大拜年
2、绩优员工春节做单经验谈
3、新年方案结果落实
4、产品培训(××和××)
组训、相关讲师
1、会出勤状况
2、年礼品方案进展情况
10:
00-10:
30
二次早会
1、整理工作日志,财富宝典的拜访记录,理顺回访路线安排。
3、选择一至二个小组,便于发现问题,总结经验
服务部经理
组训
内勤
主管
关注送福回访期的结果
关注财富宝典回访
16:
00-
17:
30
主管、绩优扩大夕会
充实夕会内容
加入常见问题讨论
加强增员追踪
制造工作氛围
服务部经理
1、出勤状况
2、夕会内容
关注绩优人员增员
2月13日(星期日)
上午9:
30分,举办“××有约”大型客户联谊会
参会人员:
老客户、新朋友、业务人员
以座谈的形式,联络新老朋友,穿插介绍公司产品和公司优势以及行业前景等相关的知识。
强调14日创业说明会
2月14日(星期一)
上午9:
30-11:
00,举办创业说明会(各地同步进行)
11:
00-12:
00面试
2月15日(星期二)
收心工程:
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
8:
30
-
9:
30
心态调整
1.请两会的受益人员分享经验
2.负责人做总动员
服务部经理和组训
9:
40
-
12:
00
“法制”论坛――基本法学习及考试
1.按层级学习基本法,优势讲解
2.利益点演示
3.考试、问题答疑
组训或人管、综合内勤
充分利用基本法的优势增员
13:
00
-
16:
00
分层级培训
1.对于公司的产品进行再次强化学习
2.险种搭配和利益演示
3.双管齐下谈销售和增员流程
组训
培训内容
日常工作:
1、营销部关注各服务部追踪措施
2、业务员展业预约陪访
4、工作日志、财富宝典每日的追踪检查
5、每日一谈:
选择几个绩优人员进行面谈
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