母婴连锁创业项目投资分析报告书.docx
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母婴连锁创业项目投资分析报告书
共享母婴千亿财富盛宴
母婴创业项目投资分析报告
前言
创业,自己当老板是许多人心中的梦想,然而由于知识、资金、人脉、网络、平台等等诸多因素的限制,大多数人只能日复一日的循环着自己的打工生涯。
回顾历史,看看经历几波的财富浪潮:
财富第一波:
70年代[粮票、布票、肉票]———————农业革命[靠土地]
:
Q-N2p*U#v8@2B财富第二波:
80年代[自行车、电风扇、缝纫机]————工业革命[靠机器]
财富第三波:
90年代[手机、电脑、股票、家俱、IT业]—商业革命[靠经商]
4H%M6q!
A+Z1l财富第四波:
2000年[房地产、网络]—————————网络革命[靠智商]
财富第五波:
2003年[保健、美容、教育]———————保健革命[靠知识]
&Y,m8U.W#h6k-K财富第六波:
2006年[直销法出台、人际关系的整合]——直销创业[靠人脉]
财富第七波:
2013年[互联网、实体店、几何倍增学]——商业模式革命[靠观念]
面对如今的社会,财富将重新分配,要想成为富翁不是一种机会,而是一种选择,人与人之间不是智商在竞争而是观念在竞争,谁先改变观念谁就先鼓起口袋。
那么,想当老板的你,是否有了创业的观念与激情?
是否有了破釜沉舟的勇气与决心?
如果有,请选择“母婴连锁创业项目”让“母婴连锁创业项目”帮助您真正的实现创业当老板!
一、项目背景
母婴行业是一个生产专业快速消费品的行业,是21世纪的朝阳行业,是目前乃至以后发展潜力最大,收益最为丰厚的行业之一。
目前,中国平均每年约有1800多万的新生儿出生,这就意味着中国母婴用品每年约有一万亿元的需求规模,而且这种规模正在以不低于25%的速度增长着。
根据业界人士预测,到2015年,对母婴用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。
2012年,中国已成为为全球最大的婴童消费市场。
如此广阔的市场前景,让投资机构对母婴产业的未来发展颇为看好。
从投资者的角度来看,往往会选择那些市场空间和规模较大、增长速度较快、有很好的发展前景的行业。
毫无疑问,目前的婴童产业就恰好符合这些条件,又为投资者找到了新的开拓点。
二、市场分析:
1.中国母婴行业市场容量
中国的母婴市场是全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场,全国性母婴专营连锁店没有一家的营业额达到20亿人民币。
诸多数据比照显示,中国母婴市场仍然处于“婴儿期”,前景广阔,母婴产品的消费需求比较稳定。
而随着中国百姓消费水平的不断提高,为人父母者也都愿意在孩子身上花钱消费。
从中国新生婴儿数量看,在2008年-2009年,中国0-3岁婴儿有6066万,孕妇数量约2000多万,中国的最高出生率大约出现在2016年,人口峰值为2028年,我们即将迎来第五轮“婴儿潮”。
未来20年持续增长的消费群,新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,并且在现有生育政策下,1个婴儿与6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式,形成了一种“畸形”的消费特征:
多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。
据估算,中国城镇婴童(0-3岁)用品市场年消费总额是1050亿,加上高速发展的孕产妇用品市场,现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右。
据中国童装协会统计,目前我国年产童装46亿件,占全服装总产量的近10%,国内共计消费童装21亿件。
全国年童装消费约400亿元,占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。
随着人均收入的增长,经济的发展,潜在的市场在扩大,中国母婴用品行业发展非常乐观,中国母婴用品产业尚有20多年的牛市。
市场容量将逐步增至5500-7000亿元的规模,而目前国家出台的“单独两孩”政策还会使这个数据有更大幅度的提升。
2.地级区域市场分析
母婴行业零售终端分布呈现明显的区域性特点,区域性母婴终端还未崛起,大多数国内专营店还在一二线苦苦争夺本地市场,并且在服务、供货体系等方面还处于建设与总结阶段。
在一线城市,除了传统的大型商场,超市及批发市场外,母婴连锁零售店品牌也已经呈现出区域强势品牌,如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强,二者无论在店面数量上,还是在影响力上都可圈可点。
而在以上海为中心的华东地区,爱婴室、妈妈好孩子是最强的。
而在三四线城市,大型商场、超市及批发市场很少,母婴用品市场以私营单店为主,区域性强势连锁零售企业还未出现。
以朝阳为例,拥有340万人口的朝阳,每年新生婴儿约48000,孕妇约48000万,而婴幼消费群体约12万多,每年朝阳地区母婴市场份额超过5亿,而目前朝阳市区规模较大的母婴用品店却只有一家“abc”。
尚未有领袖品牌的出现。
中国现有的计划生育方式也将决定农村市场比城市里更有前景(农村户口可生两胎),经过大量的分析后发现,随着农村生活水平显著提高,对母婴产品的支出能力和水平不断增长,农村母婴用品市场前景也非常广阔,农村的乡镇目前多是以个体经营的服装店加配一些母婴用品为主,没有专门母婴用品专卖及品牌店,农村市场目前这一领域是尚属空白,这也给我们带来了前所未有的机遇,电商行业一直在说最后两公里很重要,传统行业尤其是母婴行业的特点也是一样,谁抓住最后两公里,谁就能占得先机。
3.消费群体定位:
从母亲怀宝宝开始,一个家庭就进入强消费期,此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期:
母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务等等。
可以说,一旦小孩进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者,且消费潜力无穷。
目前母婴产业主要消费群体定位以下人群:
A、80年代出生的妈妈,将成为母婴用品市场的消费主体;80后的成长环境相对较富裕,是对时尚较敏感的“少男少女团”。
因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主流。
B、拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们。
为了自己可爱的孙辈
也就容易不惜花费金钱。
双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下,使得婴儿用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。
C、母婴用品市场将成就新的礼品市场。
许多企业开始把礼品当作常规的竞争点,用价值战应对价格战,如日本的婴儿服饰市场,婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比,高达80%以上。
而中国是一个极其重视人情世故的社会,孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。
那么,围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。
三、项目概况
1.项目名称:
母婴连锁创业项目(拟定)
2.项目定位:
中国母婴用品行业,包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。
一般来说,母婴行业的产品范围分为6大类(食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)几十个系列数百个种类,服务包括月子护理、早教等专营。
本项目定位在“母婴用品行业”孕产妇以及0-3岁年龄段的婴童用品消费市场。
3.项目营销模式:
4.项目特点:
一站式购物简单快捷:
母婴用品“一站式”的购物模式或将成为未来市场的主流销售模式。
随着人们生活水平的提高,人们对母婴用品及服务的需求也越来越高,不仅要求产品种类齐全,购物环境舒适,更要求服务的周到、细致。
无论是准妈妈还是新生儿的母亲,都更愿意选择那种可以一次性购全所有母婴用品的“一站式”经营店。
我们的母婴连锁创业项目,包含孕妇装、内衣系列、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。
涵盖了妈妈和小孩生活的方方面面,如衣、食、住、行、美、健、育、教等,真正实现“一站式”服务。
整合营销模式创新立体:
无论销售商占据多大的市场份额,无论门店数量如何众多,多方预估表明,在数亿元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。
有成熟盈利模式的公司如何继续拓展,新生公司如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题。
大家都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结合的发展道路。
目前,中国的母婴产业仍处于发展的初级阶段,各种渠道并存,我们的母婴连锁创业项目,在营销模式上做了创新整合,将传统的派单、市场活动、广告、会员管理、目录销售以及新兴的短信微博微信、电子商务做了创新整合,使营销更立体,增强了与客户间的黏性。
管理服务体系完善贴心:
会员式管理
物流配送
加盟连锁长期发展稳健:
据专家统计,个人创业开店的成功率为25%,而通过加盟开店的成功率为95%。
目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。
加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。
同时,可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无,广泛地获取信息和支持,站在全国的高度来经营本地市场,提高能力、开阔眼界,从传统的小本经营到把握全局,极大地提高经营档次和竞争力。
加盟模式
四、组织架构:
五、财务分析
1.资金来源
同乡入股
2.资金用途规划
●一、房租:
一般情况下,300平米的店租一年在120000元左右。
●二、备货:
100000,备用50000
●三、装修:
300平米的店面装修费用在50000元左右
●四、员工工资:
80000
●五、市场营销:
80000
●六、货架、收银机、电脑、工商注册、POS机等机器设备:
30000
●7、流动资金80000
●总计:
一个300平米的综合超市投入在600000左右
●开店有哪些零碎费用?
●店内设置的费用:
●验钞机(800元)pos收银机(4000元)饮水机:
(150元)打价机(40元,超市里可以购买)
●门口地毯:
(50元)室内给客户坐的凳子两把(100元)
●工商税务:
●卫生许可证:
体检费二个人160,检测费200,调查费60,审查费300。
●营业执照:
咨询服务费100,营业登记21,管理费1292,会费24,综合基金200。
●国税:
工本费25元,每月交税200。
地税:
150元左右,工本费:
25。
●水电:
一个月150元左右
●会员卡:
一张2.00元。
500张以上1.50元
●宣传资料:
彩色宣传单,A4大,157克铜版纸,正反两面,包括设计,出稿到制作成品,每一张0.30元。
1000张起印!
●员工工资:
1200-1800不等。
3.投资回报
六、投资评估
中国母婴用品市场将会起点越来越高,赖以成功的单一优势,将逐渐丧失,竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下,将单一优势转化为系统资源竞争优势,形成复合模式的市场攻掠力。
母婴连锁创业项目优势在于:
1、产品质量安全放心
生产母婴用品的企业有很多,但是大部分以中低端为主,产品层次不齐,我们有正规的进货渠道,正规厂家进货,更安全,更放心。
2、一站式购物省时便利
节省时间,可到店选购,也可网站选购。
3、物流配送方便贴心
在家门的品牌连锁店,有完善的服务与物流配送体系,随时可进店选购,及时配送。
4、三四线城市客户购买习惯
受食品安全和购买习惯等因素的影响,三四线城市客户依然选择传统渠道购买的较多,电子商务购物较少;城市较小,大型商场基本没有多少婴幼儿用品,客户购买习惯还是比较喜欢孕婴童专营店购买。
母婴连锁创业项目劣势在于:
1.缺少品牌知名度:
2.资金需求比较大:
3、盈利周期长,短期内收益较难:
4、容易出现模仿竞争:
区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。
开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势
5.其他不可预估因素:
七、项目进度时间表
2014年3-4项目立项,资金筹措。
2014年4-5店面选址、装修,进货渠道洽谈,进货铺货。
员工招聘、培训
2014年5-6开业
2014年6-7分销渠道开展,电商平台搭建
2014年7-8优化品类持续开展营销推广
2014年9-10第一轮促销启动
2014年11-12整合电商、直营店、乡镇渠道资源,开展整合营销
结语
从目前我国的母婴产业发展来看,中国的母婴产业是“蓝海”,未来有不可估量的发展机遇和市场前景。
尽管未来有很多发展机遇,但是竞争也会十分激烈,对中国的母婴产业而言,通往成熟的竞合之路还很长。
也正因有了这样的产业发展背景,执着于母婴产业的投资者们才有了一展拳脚的空间。
母婴经济,撬动万亿市场,让我们搭乘财富第七波的航空母舰,共同分享母婴市场的大蛋糕。
1.品牌认识度低:
目前在一二线大城市大型商场、超市及连锁店比较多,母婴用品的品牌覆盖率比较高,而三四线城市以农村婴幼儿用品主要以私营单店为主,大型商场超市及连锁店极少,且消费者对品牌认知度较低,抢占市场。
2.电子商务市场空白:
目前电子商务主流市场是一二级城市,因三四线城市互联网发展较慢,而随新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,对互联网认知程度也在不断提高,对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求;
3.投资少风险小:
房租便宜:
相对于城市里动辄十几万的房租,三四线城市门店房租花费少,大大减轻开支成本。
5.宣传效果更明显:
地理位置不复杂,广告效果特别明显
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