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环保广告策划书
环保,广告策划书
篇一:
环保设备营销策划方案书
前言
环保设备是环保公司主要生产的产品,也是环保公司主要的业务方向,环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器,环境污染治理仪器或装置。
主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展,社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业,他与传统的商品销售有较大的区别,由于是新兴的产品销售,它有着更大的市场空间,以及国家环保政策的推动,社会需求逐年扩大,所以环保设备的销售前途是光明的。
但同时也存在许多亟待解决的问题,例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题,也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
我国环保产业规模不断扩大,仅20XX年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。
环保产业总产值1500多亿元,比20XX年增长了16.3%。
其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.0%;环境服务业产值200亿元,占13.3%。
全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。
环保产品品种增加。
目前,我国生产和经营的环保设备(产品)已达4000多种。
城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。
据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。
特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。
共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
所以环保设备的销售前景是广阔的,市场空间是巨大的,选择环保设备的销售是明智的也是可行的,接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。
本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成,对该公司的环保设备的销售情况,参考销售数据制定而成。
组员策划书贡献率:
组长:
徐智敏
主要工作:
编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。
组员:
陈梦华
主要工作:
收集相关资料、协调方案、编写部方案书。
组员黎敏良
主要工作:
收集相关资料、编写部分方案书。
策划书基本内容
一、产品项目简介
1、环保设备产业的概念
2、环保设备产业的特点
二、环保设备营销项目的可行性
1、市场分析
(1)我国环保行业的基本情况
(2)综合对环保行业的的情况分析
2、国家政策对环保设备的扶持
3、环保设备营销行业利润较高
三、目标市场营销战略
1、市场细分
2、市场选择
3、市场定位
四、营销组合策略
1、产品的总体营销目标
2、产品策略
(1)产品的核心利益
(2)产品的款式和种类
(3)产品的包装和商标
3、价格策略
4、分销渠道策略
(1)环保设备的营销渠道
(2)渠道的合作政策和激励政策
5、促销策略
(1)广告策略
(2)营业推广策略
(3)公关策略
(4)人员推销策略
五、控制与执行
1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制
2、环保设备全年营销计划
3、环保设备全年营销效果评价
六、财务计划
1、企业环保设备宣传所需费用
2、环保设备销售的收支情况
一、产品项目简介
1、环保设备产业的概念
环保设备产品产业是以防治污染、
改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。
环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
2、环保设备产业的特点
环保设备产业是法规政策引导型产业,环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为,它基本上不是一种老百姓自由采购的商品,甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。
世界上环保设备产业发展快的国家,一般都有严格的环境法律和法规,通过贯彻这些法律和和法规,带的环保设备产品的需求,把环保设备工业推向更高的水平。
二、环保设备营销项目的可行性
1、市场分析
我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史,全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生”。
在国家政策的大力推动下,以及一些环保法律法规的相继出台,我国的环保行业日趋成熟,环保产业不断蓬勃发展,各种环保设备的不断研发推广,环保产业已经成为了朝阳产业。
(1)我国环保行业的基本情况
环保行业在近年来发展迅速,尤其是环保设备的研发技术的不断提高,环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展,我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度,下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。
①政府对“三废”处理的投资力度加大
20XX年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17.3%,比2000年增长约30%。
近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。
一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。
中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。
20XX年,大气污染防治行业的产值约310亿元。
其中,大气污染治理装备约130亿元,工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。
到20XX年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电
篇二:
环保汽车广告策划书1
奇瑞环保汽车广告策划书
姓名:
王斐班级:
0907指导老师:
韦玮
前言
奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立;1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。
20XX年,奇瑞轿车正式上市,当年便以单一品牌完成销售2.8万辆;20XX年,奇瑞轿车产销量突破5万辆,成功跻身国内轿车行业“八强”之列,成为行业内公认的“车坛黑马”。
20XX年销售18.9万辆,比上年增长118%,全国轿车市场占有率达
6.7%,在我国轿车行业排名第七。
20XX年销售30.52万辆,比上年增长62%,全国市场占有率达7.2%,位居全国乘用车行业第四名,强势挺进以往被合资品牌所垄断的中国汽车行业第一阵营,在自主品牌汽车企业中遥遥领先。
前言
一市场分析……………………………………………………………………
1.1宏观环境分析………………………………………
1.2现有市场竞争格局发展……………………………………………
1.3市场发展趋势分析………………………………………………
二产品分析……………………………………………………………………
2.1产品品牌形象分析…………………………………………………
2.2产品定位分析…………………………………………………
2.3消费者分析…………………………………………………………
三销售与广告分析………………………………………………………………
3.1奇瑞的广告现状……………………………………………
3.2奇瑞的市场销售现状……………………………………………
四企业营销战略………………………………………………………………
4.1营销目标…………………………………………………………
4.2市场策略…………………………………………………………
五广告表现………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
六效果预测、评估……………………………………………………
一市场分析
1.1宏观环境分析
政治环境分析1.小排量汽车解禁.20XX年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制.这直接促进了小排量汽车的销售;2.国家产业政策的支持.汽车作为资金密集型技术密集型的产业,
对国民经济有强大的拉动作用,作为国家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人财物;3.自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向;4.国家的其他政策.鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展.
经济环境分析1.GdP及其增长速度改革开放后我国的GdP一直保持着平稳高速的增长;2.城乡人民收入发展现状与轿车保有量,预计的是居民的购买力还将不断增强;3.市场国际化我国汽车产业面对着巨大的全球市场;4.资本市场的发展资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。
1.2现有市场竞争格局发展
中国狭义乘用车市场集中度较低,自主品牌及小排量汽车市场份额较大。
20XX年,中国汽车市场上的生产厂商近50家,其中销量最大的前4家厂商市场份额之和为31%,另有11家厂商销量不足万辆。
20XX年,中国汽车市场上,自主品牌车辆的销量最大,其份额大致为30%,其次为日系、德系、美系、韩系和法系。
20XX年,中国汽车市场上,排量小于或等于1.6L的狭义乘用车的销量最高,为3317632辆,而排量大于或等于3.0L的汽车的销量则最小,仅为50503辆。
1.3市场发展趋势分析
发展节能环保汽车是中国汽车业应对全球金融危机和实现汽车产业振兴的一项重要技术经济措施。
为了提高中国汽车产业竞争力和满足日趋严格的环境保护要求,需修订现行的中国环境标志汽车标准、汽车污染物排放限值标准和汽车燃料消耗量限值标准,制定“低碳汽车”标准。
政府对符合上述标准的节能环保汽车给予一定补贴,对不符合上述标准的非节能环保汽车征收排污税,以扶持节能环保汽车的发展,促进低碳经济的实施。
二产品分析
2.1产品品牌形象分析
奇瑞品牌有五个品牌车型,奇瑞汽车将全国市场分为了六级市场。
不同地域,不同级别市场的消费者消费观念不同,差异很大,不同的品牌产品有不同的价值,对消费者来说有不同的感觉。
QQ品牌走的是年轻、时尚、可爱路线,这是QQ第一代产品就定下的。
旗云品牌则是经济实惠和务实,针对的是家庭消费群,给人形成可信赖的品牌形象。
风云打造的则是运动化的品牌。
瑞虎是新概念轿车,强调城市休闲,而不强调越野性。
a系列则代表科技和精致,用B级车的标准造a级车。
“奇瑞追求品质,是从初创开始就高要求,并且不断投入世界级的生产设备,这几年奇瑞产品质量变化是很显著的。
品质的提升,带来的是品牌内涵的提升,这两个提升带来的是消费者的更大的信任。
2.2产品定位分析
篇三:
绿色环保公益宣传策划书
“绿色环保,清丽家园”环保宣传活动策划书
李典幼儿园宣传部
20XX年2月
一、活动背景:
20XX年举世瞩目的奥林匹克运动会将在北京举行,这是二十一世纪中华民族的一大盛事,是我国现代化进程中难得的历史机遇,坚持“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念也就具有了十分重要的意义。
《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要(草案)》提出,落实节约资源和保护环境基本国策,建设低投入、高产出,低消耗、少排放,能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会。
要节约材料,鼓励采用小型、轻型和再生材料,提倡简约实用的建筑装修,规范并减少一次性用品生产和使用。
同时今年一月国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》,自20XX年6月1日起,在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋。
二、活动意义
结合“绿色奥运”理念,积极响应国务院办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》,同时迎接六·五世界环境日的到来,湖州师范学院体育学院学生第二党支部发起“绿色奥运,清丽家园”系列环保主题宣传活动。
以此次活动为平台,面向湖州广大在校学生和湖州市民,宣传环保知识,提倡环保理念,共建和谐社会,并倡导身体力行,引导大家积极投入到环保建设上来。
三、活动目的
1、增强环保意识,普及环保知识,提倡环保文化。
2、倡导“节约”和“善用”,提倡塑料袋或其它购物袋的重复使用。
3、通过行动和宣传相结合的方式引起人们对环境的关注和对环保活动的参与。
4、宣传“绿色奥运”理念,把绿色奥运理念转化成实际行动。
四、活动时间
20XX年5月—20XX年8月
五、活动阶段划分
5月——环保知识进学校
6月-7月——环保知识进社区
7月-8月——环保知识进农村
六、活动地点(暂定)
1学校:
湖州师范学院、湖州职业技术学院、湖州二中、湖州五中、湖师附小2社区:
浅庄公寓、马军巷社区、墙壕里社区
3农村:
道场乡下属部分行政村
4公园:
莲花庄公园
七:
活动形式
1、环保宣传图片展览。
2、温馨小提示。
3、横幅签名。
4、环保倡议书发放。
5、环保知识宣讲。
6、环保知识竞答。
7、公园、绿化带垃圾清理行动。
8、环保创意金点子搜集。
9、牵手中小学活动
八:
活动阶段安排
第一阶段:
环保知识进学校
1、“绿色奥运,清丽家园”系列环保宣传活动启动仪式
时间:
5月21日
地点:
思源广场
2、环境保护宣传海报、图片、巡回展览
时间:
5月21日、5月28日
地点:
和畅楼食堂门口,美食城楼下
内容:
(1)环保知识图片展。
(2)“善用资源,减少塑料袋使用”,横幅签名活动。
(3)分发环保倡议书。
(4)发放环保布袋。
3、环保创意金点子搜集令
时间:
5月下旬
活动对象:
湖州师范学院全体学生
内容:
全校征集学校环保工作创意和建设性意见。
评出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名,颁发证书和相应奖品。
4、环保知识大讲坛
时间:
6月初
内容:
邀请湖州环保局相关人士给在校大学生做环保专题讲座。
5、绿化带垃圾清理行动
时间:
6月初
地点:
校内绿地、绿化带
内容:
组织学生党员,青年志愿者清理校内绿化带中的垃圾。
6、温馨小提示
时间:
5月下旬
地点:
校内食堂、超市等营业场所。
内容:
张贴减少塑料袋使用的环保提示语。
7、环保知识竞答
时间:
6月4日
地点:
和畅楼门口
内容:
以猜灯谜的形式,进行知识竞答,参与者以及答对者获得相应的奖品。
8、环保牵手中小学
时间:
5月下旬
地点:
待定
内容:
与中小学校共同开展环保宣传活动,帮助个学校开展相关环抱宣传,提高青少年儿童的环保意识。
第二阶段:
环保知识进社区
1、社区环保宣传周
时间:
6月下旬-7月初
地点:
师院周边居民社区(待定)
内容:
(1)环保知识宣讲。
(2)环保宣传图片社区巡回展。
2、公园垃圾清理行动
时间:
5月31日
地点:
莲花庄公园
内容:
(1)清理公园绿地垃圾。
(2)向游人发放环保倡议书。
第三阶段:
环保知识进农村
时间:
7月—8月上旬
地点:
吴兴区周边行政村
内容:
环保知识宣传、宣讲。
扩展阶段:
环保意识带回家
时间:
7月—8月
内容:
通过项目申报的方式,动员学院学生积极开展环保宣传活动,将本次活动的精神和理念带回家。
向家人或者所在的农村、街道、社区的居民宣传环保知识,并给予一定的经费支持。
九:
活动内容构思
- 配套讲稿:
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- 环保 广告 策划