第七章 直播前的引流预告34课时直播营销.docx
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第七章直播前的引流预告34课时直播营销
直播营销
授课教师
专业(学科)
新媒体
教学课题
第7章直播前的引流预告
学时安排
2学时(90分钟)
教学年级
所选教材
《直播营销》(慕课版)人民邮电出版社
一、学习目标描述
1、知识目标
(1)了解直播引流的渠道和时机。
(2)了解直播引流的内容设计。
(3)了解不同平台的付费引流方法
2、能力目标
1)总结能力:
能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念;
2)理解能力:
能够按照思维导图快速理解相关章节的大体内容;
3)辨别能力:
能够辨识不同直播平台各方面的差异;
3、德育目标
1)培养学生认真做事的态度;
2)启发学生的好奇心,激发学生的求知欲;
3)提高学生的创新意识和创业精神;
二、学习重点及难点
学习重点:
了解直播引流的渠道和时机和直播引流的内容设计;
学习难点:
同平台的付费引流方法;
三、教学问题预测
1.理论知识相对比较容易理解,学生可能会不屑一顾或掉以轻心;
2.学生动手制作可能出现“一学就会,一做就废”的情况;
四、教学问题解决方案
1.强调对理论知识理解的重要性;
2.多用案例教学,让学生先模仿再创新;
五、学习者特征分析(教师填写)
学习特点:
学习习惯:
交往特点:
六、教学资源
1、教学PPT;
2、参考资料:
《直播营销》,勾俊伟 /张向南/ 刘勇编著,2017年,人民邮电出版社
3、知识结构图
七、预习成果展示
八、教学项目(任务)设计
1、应用思维导图掌握相关章节的大致内容;
2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法;
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
参考导语
教学内容
项目任务
教法学法
设计意图
教学资源
时间
课程导入
【参考导语】
上一阶段我们学习了直播引流的渠道和时机,了解了直播引流标题如何设计,引流短视频的内容该如何策划,本节课我们将进一步了解引流文案该如何撰写,以及不同平台是如何实现付费引流的。
【项目任务】
引流文案该如何撰写?
不同平台是如何实现付费引流的。
【教法学法】
1.个人心得分享。
5
本课介绍
【参考导语】
这张图片是罗永浩直播预告的图片,图片中传达了哪些信息?
看了图片中的内容,你有什么想法?
由学生的回答引入到课程内容“直播引流文案的撰写”。
5
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标1
【参考导语】
引流文案需要解决用户的一个疑问:
为什么要去看直播?
为此,直播团队应给出直播间的特色,写出直播间能够为用户解决什么问题。
在此基础上,通过促销活动、制造紧张感和稀缺感,引导用户在直播间产生消费的兴趣。
【教学内容】
引流文案的撰写
【项目任务】
引流文案的撰写
【教法学法】
案例教学法
【教学资源】
抖音、快手等短视频平台
20
输出
【教学内容】
引流文案的撰写
1.互动类
互动类文案一般采用疑问句或反问句,这种带有启发性的开放式问题不仅可以很好地制造悬念,还能为用户留下比较大的回答空间,提升用户的参与感。
例如,“更多好物还在持续更新中,还想要什么可以在评论区留言。
”
2.叙述类
叙述类文案通常是指直播团队对画面进行的叙述,给用户营造置身其中的感觉,使其产生共鸣
3.长篇文章
直播团队通过一篇发布在微信公众号的长篇文章告诉目标用户:
为什么要开直播,要开一场什么样的直播,以及什么时间在什么平台开直播。
反馈
【教学内容】
找一篇知名主播的“带货”文案,看一看有哪些特别之处。
反思
输入
知识目标2
能力目标2
德育目标2
【参考导语】
精彩的内容设计固然能给直播引流,但是如果想要快速提升直播间的人气,直播团队还可以在即将开播或刚刚开播时,通过付费引流的方式为直播间引流。
在此,主要介绍淘宝直播付费引流、抖音直播付费引流、快手直播付费引流和视频号直播付费引流。
【教学内容】
不同平台的付费引流:
淘宝直播付费引流
【项目任务】
不同平台的付费引流:
淘宝直播付费引流
【教法学法】
1.案例教学法
2.讲练结合
3.头脑风暴法
【教学资源】
抖音、快手等短视频平台
20
输出
【教学内容】
淘宝直播付费引流
淘宝直播频道的流量分配机制是“私域维护好,公域奖励多”,如果直播团队能够把自己的私域流量维护好,那么,淘宝直播频道会给予直播间更多的免费公域奖励流量;直播间的私域流量越多,淘宝直播频道奖励给直播间的公域流量也会越多。
在目前的版本中,超级直播有基础版和专业版两种模式。
专业版主要面向的是有长期持续投放优化的直播团队,直播团队可以根据不同的目标进行手动出价。
简单来说,基础版更适合新手团队,专业版适合有直播运营经验的团队。
直播团队可以登录超级直播平台,选择专业版创建推广计划;或者在淘宝直播中控台,选择专业版创建推广计划。
反馈
【教学内容】
作为淘宝用户,系统为你推荐的直播内容,你的兴趣度如何?
反思
输入
知识目标3
能力目标1
德育目标1
【参考导语】
抖音直播间的付费引流,是以为直播间引流为目的,通过在用户的视频“推荐”页同步直播内容,吸引用户进入直播间,观看直播并购买商品。
【教学内容】
不同平台的付费引流:
抖音直播付费引流
【项目任务】
不同平台的付费引流:
抖音直播付费引流
【教法学法】
查询与自学
20
输出
【教学内容】
抖音直播付费引流
对于开启了付费引流的抖音直播间,在直播时,原本观看视频的抖音用户就会在不知不觉中看到直播间的直播信息。
1.抖音付费工具:
“DOU+”
2.抖音定向投放
3.“DOU+"高效投放技巧
【设计意图】
学生的学胜于教师的教
反馈
【教学内容】
作为抖音用户,系统为你推荐的直播内容,你的兴趣度如何
反思
输入
知识目标4
能力目标3
德育目标2
【参考导语】
除了淘宝和抖音直播平台付费引流外,影响力比较大的付费引流直播平台还有快手直播和视频号直播。
【教学内容】
快手和视频号直播付费引流
【项目任务】
快手和视频号直播付费引流
【教法学法】
教师引导,相互讨论
20
输出
【教学内容】
快手直播付费引流
在直播推广页面,直播团队需要先设置“推广目标”。
推广目标有两个选项:
增加观众人数和增加粉丝数。
需要注意的是,“期望增加观众(人数)”是推广可能引入的最多观众数量,但实际进入直播间的观众数可能会比预计观众数少。
不过,直播团队设置的“期望增加观众(人数)”或“预期增加粉丝数”越多,直播间的引流效果也就越好。
因此在直播高峰期,直播团队也可以增加直播预算,以快速提升直播间的人气。
视频号直播付费引流
视频号直播,是微信生态的一部分。
视频号本身并没有官方发布的直接付费引流的渠道,但直播团队可以通过微信生态内诸多环节的“付费”运营,为视频号直播“间接引流”。
在视频号平台进行直播,直播团队可以通过以下方式为直播间引流:
1.自媒体大号付费引流
2.社群群主付费引流
3.粉丝福利引导扩散
反馈
【教学内容】
1.作为快手用户,系统为你推荐的直播内容,你的兴趣度如何?
作为微信用户,视频号为你推荐的直播内容,你的兴趣度如何?
反思
课后作业
1.引流短视频的内容形式有哪些?
2.引流文案包括哪些类型?
各有什么作用?
3.简述视频号直播付费引流的方式。
教师小结
【教学内容】
7.2.2引流短视频的内容策划
1.以预告抽奖福利为主
2.符合直播主题的情景短剧类
3.以知识传播为主
4.商品测评类
5.实地走访类
6.以直播片段为主
7.2.3引流文案的撰写
1.互动类
2.叙述类
3.长篇文章
7.3不同平台的付费引流
7.3.1淘宝直播付费引流
7.3.2抖音直播付费引流
1.抖音付费工具:
“DOU+”
2.抖音定向投放
3.“DOU+"投放技巧
7.3.3快手直播付费引流
7.3.4视频号直播付费引流
1.自媒体大号付费引流
2.社群群主付费引流
3.粉丝福利引导扩散
十、教学后记(教师填写)
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- 特殊限制:
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