最新信息中心年终工作总结三篇工作总结文档五篇.docx
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最新信息中心年终工作总结三篇工作总结文档五篇
2019年10月份最新销售年终工作总结范文
时间确实过的好快,一年的时光就这样的过去了。
转眼间来公司已经快两年了,在这里有喜有悲有笑有哭,在这里成长了在这里进步了,感谢所有帮助过我的人,谢谢。
。
。
今年总体来说达到了自己设定的目标,但是在个人能力方面,还差好多,没能达到预计的水平。
现做一下总结:
今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么,可就是没有目的盲目的做着,就这样的来到下半年,突然很感叹,我上半年到底在想些什么?
在我这个年龄段的人,心里都是充满抱负的。
不能是空去想就能够实现的了,要靠自己的双手,靠自己的每日每夜积累的社会实践的经验,不能一味的盲目的空想。
人生最黑暗的时候,要靠自己去努力的向光明的方向走着,总会走出去的。
刚才又看了长辈对自己说的话:
刚参加工作,刚出道,给人个好的印象很重要。
在家靠父母,在外靠同事、朋友。
要学会做人做事。
做人要像水一样,利万物,会变化;冬为雪,夏为雨,上天为云,入地为泉;要善适应:
遇盆责圆,遇盂则方;要有志气、志向和意志,如泉水从深山流出,勇往直前,不舍昼夜,遇见坑洼,填平它,继续前进;遇到高山,如果推不倒又越不过,就借势取径,绕道而行,这样,只要不停地流淌,总能走出大山,汇入江河,奔向辽阔的海洋的。
但做事千万不能像水,应该如火。
要有火的热情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神。
只有不断创新,从改变自己开始,然后改变自己的家庭及一切,才有可能有个更好的未来。
哪次看到这几句话,都有不同的认识。
也是督促自己前进的动力。
2019年做计划的时候给自己订的2019年营业额是300万,这个基本上完成了,由于自己的能力不足,里边存在好多朋友的支持和帮忙。
自己也在其中学到了很多,感谢帮助过我的同事、朋友。
2019年在完成营业额的同时,提高自己的业务、交际能力。
要按照自己制定的计划一步一步的走下去,要有长跑运动员的精神。
。
2019年的工作重点是挖掘一些大的客户,如何区分大小客户?
如何建立大客户的印象?
如何寻找与大客户交流的话题,拉近与大客户的距离?
如何建立信任感?
如何与大客户谈价格?
如何建立大客户的忠诚度?
如何应对竞争对手?
争取2019拿下一些具有实力的大用户。
在与大客户打交道,处处有不好相处的人,时时有难以处理的事情。
在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题,必须化解矛盾,拿到大的订单。
有时候要换位思考大客户就象大象:
庞大,行动缓慢,交往容易,却又很固执。
大象很聪明,记性又好,有时还具有危险性,所以打交道时必须小心谨慎。
在打交道的过程当中,了解“大象”的想法与习性,建立长期而深厚的友谊,是最关键。
试想,如果你是大企业的首席执行官,对你来说,什么是最重要的?
你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待?
当你考虑要购买产品及服务时,哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?
站在“大象”的立场思考,就会清楚地了解他们的习性与需求。
这些方面,自己需要学习的东西很多,一定让自己的能力提升起来。
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