大学生创业计划书连锁店创业计划书.docx
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大学生创业计划书连锁店创业计划书
2022大学生创业计划书2022连锁店创业计划书
连锁店创业方案书篇1
1、特产超市简介:
在繁华的大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。
这是广阔在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。
我们旨在效劳同学,为同学们提供家乡特产。
解决思想之愁的方便场所,让远在他乡的学子吃到家乡的特产,感受到家乡的味道,让更多的同学品尝到不同风味的食品。
特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。
我们还设有地方特产饰品专柜。
二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身。
让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责,我们都有自己的专业知识,各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。
只有自己的超市才会全心全意地为他效劳。
这就是我们莫大的优势。
所有人都会自觉地为超市的开展及时地提出方案。
超市还将严格把好质量关,保证同学们的食品平安。
为此我们将建立一套自己的产品进货体系。
1;只和有信誉的商家合作,签订诚信协议。
2:
检货部实行责任制。
我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式:
超市的投资将由我们几个创立者分担,实行股份制,并利用国家对大学生创业的优惠政策,进行银行贷款。
并随着超市的开展开展其它融资方式。
当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
3、我们的理念:
享受美味。
享受文化。
文化融合。
文化发扬4、我们的口号:
轻松吃遍天下,特色百味任你选5、我们的目标:
建成具有文化特色的特产超市,以先进的经营理念,把特产超市变成同学们的"家"。
让同学们更好地了解其他地方的文化,传播各地方的文化特色,促进全国各省市地区的文化交流,让中国的传统文化在大学生中发扬光大。
同时希望超市的开展可以为更多的同学提供兼职工作。
我们的长远规划是在5年后可以开展成为连锁超市。
团队结构
公司性质:
组织结构:
公司初期及中期采取直线制组织形式
部门职能:
总经理:
负责公司全面工作.负责超市的开展规划、系统分析,制定和实施开展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调鼓励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的开展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。
营销部:
负责市场调研工作,了解市场动态,建立健全信息采集渠道,据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作,对外树立特产超市的形象,搜集消费者的意见,适时做出相应的营销策略。
财务部:
制定特产店的财务管理制度,并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作,配合市场部制定各项投资财务方案,对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析,参与制定店的总体开展战略。
市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。
只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略,才能取得成功。
市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析:
1、经济环境:
A、市场背景:
(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万,而每逢节假日回家会购置土特产的人口比例达50%以上。
(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都,每年来杭旅游的人数也越来越多。
(3)、来自五湖四海的学子,对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购置欲。
B、市场环境分析:
(1)、现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不标准,价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
(2)、很多正宗特产企业现在根本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产的价格一般较高,作为在校大学生,并没有足够的经济能力购置过度包装的高价产品。
C、商业时机:
较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断,而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生,所以产品价格合理。
这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力:
(1)、现在在校大学生人数逐年增多,并且总体的消费水平也不断提高。
(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构:
恩格尔系数降低到37。
3%,这反映国民生活水平的大大的提高了,大学生的月平均生活费也有所增加。
本次调查结果显示,虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了,但其饮食的总消费量是增加的,而且人们越来越追求绿色健康食品。
F、人口文化教育情况:
在校大学生是接受过高等教育的,他们的文化素质高于一般民众,他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。
他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境:
政府支持大学生自主创业,提供了一系列优惠政策。
(1)免收个体户工商注册费
(2)免收税务登记证木工费
(3)免收民办非企业单位登记费
(4)免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术开展。
在这个高速信息时代,我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的开展。
这就使得我们企业的未来开展奠定了根底。
农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺,我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境
杭州经济高速开展,交通条件也不断地改善,高速网遍布杭州各个地区。
这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析:
“7+1”特产专卖店简介:
以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量,守信誉,价格实惠,我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系开展连锁经营,以100%农家土特产为主打产品,并以收取各地农家特产精华,以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内,即有一种乡音扑面而来,您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味,感受其间淳朴乡风。
内部
外部
Opportunitie时机
市场需求较大
广阔的师生消费市场
开展空间较大,竞争相对较小
政府政策优惠
Threat风险
缺乏借鉴经验
缺乏劳动力资源
货物运输平安隐患较大
特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。
我们还设有地方特产饰品专柜。
二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身。
让你在享受中度过购物的旅程。
不断总结开展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏。
不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;开展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队。
不断总结开展经验,根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手,加强专业人员培训,以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏。
不断扩大产业规模,增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手,不断扩大客源;开展到一定规模之后,可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析,对这些竞争者的优势和劣势进行分析,从而得出我们产品的竞争优势在哪里,从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少,但零散的竞争者的威胁却不容小觑。
它们主要是指网上经营的各地特产销售店,以及一些大中型百货超市中的特产销售。
(1)网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家,还有快速增长的趋势。
这些商店倚靠各种有利资源:
如靠近产品生产地,自己本身就拥有制造产品的工厂,商店为某农特产公司的网上特许经营等等。
它们的产品与我公司的产品较为接近,从长期看是我公司的主要竞争对手。
(2)大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。
这些超市实力强大,经营规模庞大,销售渠道完善,营销能力强,广告投入巨大,拥有一整套比较完善的产业链,更具有较为完善的质量管理体系。
中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区,与大型超市相比它们规模较小,一般处于2、3级市场,但是同样拥有较为完善的经营理念和客源根底。
它们的共同缺乏是经营泛而不精,是我们的次要竞争对手。
(3)目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益,说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
特产经营分散,进入门槛低,所以局部副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析:
特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。
我们还设有地方特产饰品专柜。
二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身。
让你在享受中度过购物的旅程。
名称
Strength
优势
Weakne
劣势
网上土特产商店1.经营本钱低,经营灵活。
2.新兴渠道,购置方便。
3.占有地利等资源优势。
4.价格相对实体店要廉价些。
1.种类不全,特色性不够。
2.顾客无法接触到实体,对质量平安存在顾虑。
3.网络购物存在风险。
4.难以形成规模企业。
大中型百货超市1.管理标准,资本雄厚。
2.全国连锁,地理优越。
3.价格适中,消费者附属从众购置力强。
4.营销、广告投入大,具有品牌效益。
1.规模庞大,应变能力弱。
2.产品杂而不精。
3.经营本钱、经营风险高。
4.本地特产居多,产品种类不够丰富。
4、竞争战略:
(1)竞争性营销策略为:
通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
(2)战略定位为:
为顾客提供最大的满意度。
(3)顾客价值简略分析:
5、采取的根本竞争性战略为:
(2)文化、体验营销战略:
下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。
每个地区的特色产品各有不同。
通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求,并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的时机。
可以从局部学生思念家乡小吃特产这一理念出发,满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产,如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、新疆特产(乌梅)湖南特产,江西特产,甘肃特产等。
我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋,申请自己的商标,保证令顾客买的放心,吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查,在大学城10所高校派发问卷,并在网上做调查。
多数的大学生表示如果有大学城特产的话,会专门去购置,并推荐朋友去。
从问卷调查中可见该市场需求量大,而且市场潜力大。
3、特产营销时机和对策分析
(1)价格
在问卷中我们也对定价做了调查,多数学生表示每次的消费将会在30元左右,所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力,以合理的收费标准吸引顾客。
还会采用会员制与普通制两种经营模式,价格适中,除了为会员提供超值效劳外,普通消费者同样能享受到物美价廉的效劳。
(2)销售渠道
销售渠道拟定有二种:
超市内销售,送货上门效劳。
一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员,会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。
具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
(3)推广策略
1.开业初期打折扣。
新店开张,顾客都不了解我们是做什么生意的,而且对我们的东西不了解不熟悉,因此我们推出打折扣,可以让顾客进一步了解我们的店,如果顾客觉得好吃而且很有意思,以后也会常来光临我们。
2.优惠券发放。
因为我们所针对的消费主体是学生,趁我们新店刚开张,我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3.发放广告单。
我们可以派人道学校周围进行发放广告单,让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。
4.节日促销活动。
我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节,中秋节、国庆节、圣诞节。
5.特价时段。
在顾客流量少的时段实行局部商品特价,吸引新老顾客的光临。
6.对消费满一定数额的消费者,会有一些地方特色的饰品赠送。
六、财务分析
年度12345
预计销量800012000150001800020000
预计平均售价1010101010
销售收入80000120000150000180000200000
预计现金收入(单位:
元)
连锁店创业方案书篇2
一、工程背景
(一)工程提出原因
1.有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销)
目前校园内销售的大局部零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。
进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。
2.有需求
经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。
可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。
另外学生购置进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。
再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。
因此,进口零食很能吸引大学生。
3.资金充裕,风险较小,可操作性强
本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。
二、工程环境
(一)行业状况
糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。
根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。
近几年,写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。
以下是近几年进口食品的行业状况:
◆利润率高,前景可观。
中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。
再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。
巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。
◆门槛低。
开设进口食品的门槛很低。
开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常
迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。
◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为剧烈。
各大超市、便利店已经根本被国产零食占据。
虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一局部。
要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最正确形式。
◆进口食品的平安问题,是影响行业开展的一大风险因素。
今后行业的开展将致力于缓解人们对进口食品的平安顾虑,重视货源的选择,提供良好的消费环境。
(二)市场的调查与分析
1.市场分析(市场=人群+购置力+购置意愿)
该工程的市场即商铺的所在地--北师大。
为了更多的了解这一市场,事前进行了充分的调查。
(1)人群分析
零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生,年龄集中在18-25岁之间。
这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西,对进口产品普遍有着较高的认同和追求。
北师大学生的经济水平多属于中等偏上,大局部同学每月的生活费在500-1500。
他们是追求时尚、新鲜的新新人类,因此,在消费零食的时候,更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。
对于吃进口零食这个概念,已根本接受。
我校的学生有购置进口零食的需求并且有着相应的经济实力。
目前,北师大学生购置零食主要通过下面几个渠道:
A.珠影超市,OK便利店等商店或小卖部。
B.出市区如香洲的吉之岛,拱北万佳等大超市
C.学校一些创业,兼职赚小外快的同学网上开店,订购后送货到门。
但由于我校地理位置较为偏僻(place),外出购置不便(convenient);校内的产品供给商缺乏(place);产品种类偏少,价格过高(price)等诸多因素,使得这一市场在校园内仍旧空白。
现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。
(2)消费者分析(消费能力,消费者心理,消费者习惯,消费者价位)
针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查,结果显示有愿意消费的以女生为主。
这既与北师大的男女比例(约为3:
7)相匹配,又符合女生的消费特征。
她们多喜欢购物和吃零食,平常都会有购置零食的习惯和爱好。
更为突出的是,女生几乎同时扮演购置进口零食的决策者和购置者。
女性消费者将成为店铺的重点推广对象。
①消费能力
通过调查数据显示(图一、图二),北师大学生每月生活费几乎都在500元以上,其中约有57%的生活费在1000元以上,而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上,占生活费的10%左右。
北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高,在此开设进口零食专卖店,既有市场,目标消费者也拥有相应的购置能力。
-图1-
-图2-
②消费者心理
大学生作为年轻群体,吃休闲食品,不再是单纯的充饥。
零食里掺杂着冰冻可乐的酷,麦当劳的率性和薯条的干脆。
它是一种可以分享的生活态度,又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。
学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。
大学生消费的原因有如以下图:
另外,购置零食除了食用之外,越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。
这主要是对进口食品的印象所致(见图3)。
③消费者习惯
北师大学生要购置零食一般会在超市或便利店等商店购置,超市也有一个进口食品的货架,但是款式依然少之又少,而且价格斐然。
如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛),拱北(万佳),吉大等,极其不方便。
④消费价格
虽然北师大的学生的消费水平不低,但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。
因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购置进口零食,但是如果价格太高,任何消费者还是不能接受的,所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。
(三)竞争对手分析:
竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店,他们的主要优势是:
1.价格廉价
超市,便利店的主要零食都是国内品牌的零食及局部进口食品,并且超市便利店在前期的运作经营中,已经建立好完善的物流网,采购团队。
所以本钱较低,从而使得商品价格也偏低。
2.已拥有一定的顾客群因为超市,便利店的方便,价格低等特点,已经有用了一群相当庞大的消费群体。
(四)工程优势
1.工程运作的可行性
(1)迎合趋势
北师大学生对零食,特别是新奇,好吃的零食的需求很大。
因此很多小店铺会在原来的业务根底上兼卖一点小零食来赚取利润,但是种类,款式都很少。
根本不能满足学生的需求。
类似的网上店铺出现,但是质量没有保证,款式数量等仍不能适应学生的需求。
因此,开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。
(2)地理位置(进货)
北师毗近澳门(拱北),广州等地,这些地方都说进口零食批发地,因此不存在着进货不便的问题。
加上网络技术的开展,网上进货的可能性很大。
(3)资金的充裕
店铺租金,装修,以及货物的本钱等所有费用不到20万人民币,而且这样的店铺因为商品价格高,所以利润高。
加上流动本钱大,还可以在装修,宣传的方面下功夫。
2.工程的独特与创新性
虽然在我们学校有超市,便利店,小卖部等商家出售零食,但是没有一家专卖零食的商家,在有市场需求的情况下,我们突破了单一零食的销售,而是把零食重点放在了进口两个字上,就意味着,从每一样的小零食到货架到整个店面的装修,都是不同与一般的零食店,而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。
不单卖进口的零食,更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的气氛。
在卖零食的同时,吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食,有他们中意收集的卡通人物小装饰,有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味,等等。
在现阶段,北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区,车程较远不方便。
但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店,可是却没有质量保证,且包装上并不是太尽如人意。
我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店,并且在质量上有所保证,且可以规定买满N元就可以送货上门的形式,还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购置,同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日,让他们了解他们的文化,从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。
三、市场战略
(一)市场细分与定位
在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此,我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。
在市场调查中,被调查者为女性的占65.97%,而男性占34.03%。
女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看,是较有优势的。
1.目标市场
根据进口零食店的市场上的消费群体,并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况,还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析,我们得出了消费群体:
(1)主要的消费群定为:
女生。
(2)潜在消费群定位:
男性。
虽然男生在零食方面不太感兴趣,可是,由于我们北师大地理位置较为偏僻,所以外出买东西十分不方便。
所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时,男生都需要送礼物给对方,这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。
2.市场定位
(1)从前期的市场调查中我们发现,不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5),所以我们在产品的价格上分两个层次,一个是中等价格,另一个是高档次的价格,两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客,并且给与顾客更多的选择空间,打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。
-图5-
(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店,可是从店内的装修来看,他们并没有把重心放在店内设计上。
因此,我们要把握到这一点,从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。
因此,我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约,小处精致。
从整体的购置环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。
(3)我们的进口零食店选址在海华区。
从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区,并且在海华区的年级分部较广,离燕华区也近,可以同时拥有两个区域的人流量。
(二)推广策略
进口零食专卖店店名定为:
SugarCandy
1.媒体广告
根据SugarCandy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生,广告宣传手段主要选择购置木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。
目的是在开店初期透过广告宣传使SugarCandy在短期内迅速受到目标市场的关注,至少了解该店的地理位置和主营产品,从而提高知名度。
而长期的宣传那么能到达SugarCandy店名被目标消费者认知和了解,快速为消费者提供各种店内主营产品信息以及各种不定期的促销活动信息,方便消费者了解和购置产品,从而促进销量,最终到达增加盈利的目的
木铎(阳台网)首页顶部760某80,动态广告开店一周,发布关于开店的信息和主营产品的信息1800元/周提高知名度
传单粤华、海华、燕华宿舍A4定期,根据不同时段主打产品印制传单和促销信息5000张0.1元主动为消费者提供信息,促进购置
橱窗广告门面上的玻璃橱窗长期,根据主营或促销产品的不同而定期更换凸显店铺风格,以商品本身为主体,最直观地展示产品,传达给消费者真实可靠的产品形象
校内杂志内页A55000策600元/期提高知名度
学生活动赞助校内赞助商5000元-8000元/年提高知名度、美誉度
合计
2.让利打折
(1)产品组合促销
组合方式:
A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非热门产品组合D礼品包组合
组合方式内容效果
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