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市场部新员工工作心得范文
第一篇、2015市场部实习总结
市场部新员工工作心得范文
2015市场部实习总结
第1篇公司市场部实习总结
为期一个月的实习结束了,要说的话很多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。
这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。
从实习的第一天起,准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。
在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。
从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜索信息整理信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。
最大的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。
在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。
在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司及其品牌。
了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。
每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。
但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。
这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。
只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。
在实习的过程中,也有一些意见和建议:
对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。
不是萝卜白菜一箩筐全部要。
不是每一家公司都要。
应该有分类,有的样本本身并没有多大价值。
公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。
要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。
对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。
不仅要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。
比如论坛,权威期刊。
在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:
时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。
对于剪报。
都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流平台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。
作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。
我觉得应该再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。
目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。
以至于一个月下来真正有用的信息并不多。
这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都非常的愉快。
大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。
在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。
这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广阔的世界。
现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。
不抛弃不放弃坚持到底!
实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了"廷亚"深深的烙印。
无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。
最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
第2篇ERP实习市场部岗位总结
在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。
市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展计划,相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的
落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。
作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划。
在做好规划前,我对可供开发的市场做了详细的市场调研,包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。
除此以外,我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。
在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。
在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应该是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。
为了能得到相关资料,市场部积极与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。
公司生产了产品以后需要通过包装,宣传才能更好地推销,因此我还需要制定年度的营销计划,当中包括推广计划、销售计划以及广告方案,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信心。
在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。
订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。
在订货会上,我会根据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况,然后由客户们打分,分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。
虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都希望得到优先权,得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。
为此,我之前必须做好充分的准备,例如准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,方便向客户介绍。
但由于我在广告投入方面比较保守,导致我们公司一直没有获得过优先权。
值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。
在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。
我在这方面把握得比较好。
我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种情况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取最大利益,客户也比较容易接受的。
在市场部工作期间,我发现与其它部门的沟通非常重要,尤其是生产部。
记得在第八年的经营期,由于没有经验,我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。
幸好最后通过协调工作,顺利解决了问题。
吸取教训后,在以后的经营年里,我都非常注意与生产部门之间的交流,同时要及时把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。
其次,市场部与财务部的关系也是非常密切的。
市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不小心就很容易遗漏。
我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了一定的困难。
另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。
在这次ERP模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的判断以及
触觉将会直接影响企业的经营与发展。
在撰写各种各样的计划与方案时,我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识,从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。
不可否认,我在工作中不乏对市场的错误判断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任,但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。
通过实习,我真切切实地体会到企业经营运作之道,间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信心胜任工作。
第3篇新员工公司市场部实习心得体会
佛曰:
人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。
彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分,能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘。
来公司前后已经一个多月了,时间虽短,但感触颇深,感慨颇多,现将点滴的心得和体会与大家共勉。
告别朝夕相处7年的大学校园,步入社会的第一站不是金发,而是青岛海信,从事注塑工艺。
在海信塑品实习的2个多月,感受到大型国企的企业文化,学习到注塑和喷涂等方面的知识。
虽然和公司领导和同事相处得很愉快,只是觉得这样的平台和发展愿景离我心中的理想差距甚远,再三斟酌,毅然决然地离开了海信。
能来金发多亏了多位好友的帮忙,也是自己努力争取的结果。
对于金发,我是心存感激,同时也感到如履薄冰。
7月19号刚下火车便到公司报道,对人力资源部的工作效率也颇为感叹,虽然有些地方的安排不如人意,但基本上还能接受。
初来乍到之时,对一切都是那么陌生,也充满好奇和新鲜感。
对于广州的天气有点不习惯,没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。
对于食堂的伙食,只能用凑合来评价了,随着对广州情况的逐渐熟悉,渐渐明白了饭菜其实还是有讲究的。
关于住宿条件,一个小房间,空空如也,有些无奈,但毕竟有我容身之所。
一个人的职业生涯大多会经历四个阶段:
蜜月期、沮丧期、调整期和适应期。
到目前为止,我还处于蜜月期吧。
我希望我能够跳过沮丧期,缩短调整期,尽快步入适应期。
这需要尽快融入金发文化,脚踏实地,扎实基础,从一点一滴做起。
入职之后,经过简单培训就开始了车间实习。
当时的感觉就是太快了吧,我才刚下火车呢,还没怎么休息就得上战场了啊。
这叫人在江湖,身不由己。
实习时,一切都很陌生,人员、环境、嘈杂的挤出车间。
庆幸的是,我是个学习力和适应力较强的人,在车间学习到以前从没接触过的知识,感受车间的辛苦,磨练毅力和耐力。
实习一个月以来,一切都不再那么陌生了,很快融入了金发文化。
对生产流程和挤出混料工艺有较清晰的了解,对改性塑料有比较深厚的感情。
印象最深刻的就是每次断条时,挤出员工相互配合,共同努力,总能顺利地解决问题;而我只能处理比较简单的断条,手被烫了几次之后便不敢再弄了,到现在还心有余悸。
在基层实习,我感受到一线员工不怕苦的精神、坚强的毅力和团队配合的精神,也感到生活的艰辛。
每每去上班,我总是多帮他们干点活,听取他们的工作心得,从他们那里我也学习到不少东西。
在实习期间,也参加了市场部的几次会议,让我对公司的市场运作有浅显的认识。
从夏总、蔡总、陈总、还有各区域优秀的经理和业务员的身上,我看到一种别样的风格和气质,那就是狼性。
在这样的团队中工作,我深感荣幸。
不过对营销的认识还很粗浅,一切都是刚刚开始。
公司要花三年时间培养一个合格的业务员,其实是有一定道理的。
而年轻的骚动和不安分的心,使我有时候表现得太冒进、急躁,偶尔也会犯些小错误,还好能养成一个比较好的工作习惯,每天都会有工作日志和自省录。
古人云,一日三省。
对于每天感受到的点滴,我都总结成经验和教训,时常温习体会,让自己心灵不断净化和完善。
路漫漫而修远兮,吾将上下而求索。
踏上了营销之路,这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程,失败和成功时有发生。
能否充满智慧而坚实地走下去,将是极大的考验。
古人云,工欲善其事,必先利其器。
现在的生产实习和点滴的积累,就是为了今后能有大作为奠定基础。
假如金字塔的塔底不牢,总有一天会坍塌的。
我现在逐渐理解公司对应届毕业生的良苦用心了,也逐渐调整了自己的心态,尽快完成从一个学生到职业人的转变。
我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习,会从每一天的实习中获得可喜的收获。
我要像高尔基笔下的海燕一样,期待暴风雨来得更猛烈些。
第4篇市场部实习心得
社会和学校确实有太大差异了,以前从学校出去走走,没发觉社会和学校有什么两样,可最近走出校园,几周的慢慢介入社会,让我想到了很多,也感慨颇深。
原定要四周的市场部实习由于种种原因而提前两周结束了,在市场部实习的日子里,我不仅接受到了理论知识的熏陶,也进行了不少实战的训练,受益匪浅。
在市场部实习,其实与我大学所学专业市场营销应该说是非常对口的。
其间,我们被安排参与了一个主题活动的策划,我的主要策略地点是在罗湖区,作为初次踏入深圳的我,根本不了解深圳的一些情况,更别说商业区之类的,来了深圳几次,我都在试图努力快速的从大方面认知深圳,感知深圳。
老师曾经对我们说过,作为一个学管理的学生来说,一定要有一种素质,那就是在你无论走到哪里,你都要先人一步迅速且准确的留意周遭的一切,并在脑海里形成一种标识,下次遇到或者想深入了解时,你都比别人先有了初步框架和构想,这样你也会得到他人的认可。
这方面我一直在不断的学习,但还与应达到的素质要求差距甚大。
作为一个方案的策划者,亲身体验了一个作为市场策划人员的艰辛,但同时也在工作中找到了很多乐趣。
例如,我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站,通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通,我发觉到了作为一个公司投资广告时的心理活动,公司想要得到怎么样的宣传效果,公司愿意做什么样的广告,公司愿意为广告付出多大的代价等等。
双方都希望对自己有利,但是,这中间的谈判过程,以及彼此作出的让步都是一门很需要商讨的艺术,这次我并没能进一步的谈下去,希望下次能有一个完整的过程让我一个人
第二篇、市场部试用期小结
市场部新员工工作心得范文
个人工作总结
本人于2013年9月2日成为我公司员工,转眼已三个多月,在领导们的帮助培养和同事们的关心支持下,我逐渐适应了工作。
回顾三个多月的试用期工作,感觉收获良多。
现将三个多月来的学习工作情况向领导汇报
在这三个多月中,加入我公司市场部,学习掌握了基本的公司运营,市场拓展方面知识,熟悉了我公司的工作环境。
同时也稍稍接触了我公司好产品网站的项目活动,懂得了协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
为我更好的投入工作打下了良好基础,使我对我公司的业务技能也有了初步了解,有了一些心得体会。
负责收集、整理、统计政府招投标信息数据,并填制各类相关表格。
协助市场部经理处理部门一些日常事务,汇总部门成员工作小结,统一汇报领导。
跟随市场部同事拜访客户,努力完成销售任务。
来到公司后,公司浓厚的学习氛围深深的感染着我。
使我认识到必须注重自学,结合工作实际,不断学习政治理论、业务知识和社会知识,用先进的政治理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
作为一个初到工作岗位的新人,对市场部各类业务拓展工作的熟悉还有相当一段距离,对工作实务也了解甚少。
不足之处还是很多的,这就更加督促我需要不断的学习,努力跟上前辈们的步伐,在今后的工作中,我要通过锻炼毅力、发掘潜力、自加压力、激发动力,争取更好的做好本职工作。
第三篇、市场部新员工2010年度工作小结
市场部新员工工作心得范文
市场部新员工2010年度工作小结
一年时间过去了,对整个XX年度的工作情况,在新年伊始总结如下
XX年四月份,以应届毕业生的身份加入华明公司市场部,市场部成立不久,很多方面还处于初级阶段,还在华明这样的环境里摸索着前进,这对于我们新人而言,是一次给予,更意味着一次严峻的考验。
成立十一年之久的华明有自身的极大优势,首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量,公司的每一名员工,无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏,信誉也是华明最注重的理念。
其次在华东区的营销方面,华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持,有着他们的扶持,华明是没有任何后退的理由,在这样的环境下,在如今激烈竞争的市场里,华明应再接再厉,取长补短,迎风踏浪。
三个月的实习期,我融入了公司的生产部门。
虽说小小的生产车间,却是高新技术的集中地,我着我们学不完的东西。
胡部长个我们上了第一堂课,让我们时刻奋斗着。
凡是要做就要做到最好,还在我们心中烙下重要的印记!
三个月里,在生产部前辈们的教悔下,学到的不仅是做工的精细,心灵的沉着,更是工作的动力,做人的品质!
吴部长时刻关系我们,让我们充分把握工作的效率,要在工作的同时积累知识,眼到,心到。
带着美好的憧憬,来到了属于自己的部门,市场部。
很有幸第一次接受培训的机会给予我,机会来之不易,我备显珍惜!
当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。
我相信,这些小小的课程看似浪费了几天的时间,但带来的更是工作的明确和弯路的少走。
中心思想正是因为专业,所以卓越!
市场部的工作正式开始,也以为这我成为华明公司的正式员工!
和我的销售这种工作的理解一样。
刚开始我们街道的任务无疑是扫街。
虽然我们有选择性的,但区分客户的能力毕竟太差。
前几个月的扫街过程太盲目,太
草率,太乏味,太业余。
以至于拔起腿不知道往哪里走,或许挫折太多,或许动力不足,走进公司有些胆怯,找到客户却不愿说话了。
甚至想发个名片就走人。
虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。
但我深信,我们都在成长着,由羞涩的男孩变为沉着冷静,处世不惊的男人。
虽说人情冷暖,世态炎凉,但我始终以微笑棉队这个世界。
深信,我能做好销售这个行业,在这片领域一定会有所发展!
大半年来,生意也有了几单。
合同也做过几份。
奖金也拿过两次。
下面说说工作中的问题和建议
首先价格。
成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想,但似乎经过一个抛物线,两个月前我甚至觉得价格不是什么问题,但如今的我又有些担忧。
在两三个月的拜访及再次拜访中,我逐渐又理解了价格的重要性。
首先,我们拜访的客户都是中小型客户。
在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。
已经有很多例子可以说明这个问题。
我亲身经历的一些例子!
其次,华明公司出售的不仅是硬件,更是一个配套的服务。
对于某些技术完全不成熟的公司而言,我们的技术似乎又是上帝了。
所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。
相比于他们而言,我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。
我们市场部的价格不是很好。
现在物流又是好些发达。
客户一个电话,上海的低价货马上发到。
在销售过程中,大多客户是了解华明的。
可知,经过华明领导的努力,已在市场中逐渐树立起华明自己的形象,但大多客户又是不理解华明的。
有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年代的商品批发。
他们知道的是华明是一级经销商,知道华明的下面有二、三级经销商,知道华明的技术很雄厚,知道二、三级经销商的价格,当然有了这四个“知道”,还有我们自己所知道的价格,于是便导致了我们心有余而力不足,同时也让很多客户心有余而力不足,最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产,痛哭!
举例无锡迈日机械制造。
我和他们的技术兼采购联系多次,关系已经很好,他也来我们公司。
反也吃过,酒也喝过,但最后他们老板
第四篇、刚来上班心得
市场部新员工工作心得范文
我的青春换了战场
不知不觉间离开大学参加工作已经两个月时间了,九月,就在这个丹桂飘香季节,很多
学校都陆续的开学了,然而这个新学期却不再与我有关。
猛然间还真有些不习惯,此时的我们,不再需要急着收拾行李、买火车票;不再有即将
见到老师和同学的那种兴奋;不再有开学后要去哪哪旅行的想法和计划,因为我们毕业了,
不是中学毕业等着升高中,也不是高中毕业等着上大学,这次是真的毕业了。
离开了象牙塔
走进了大社会,学校变成了公司,同学变成了同事,旅行变成了出差,面对这种改变心中不
免有些感伤和怀念,感伤那些年度过的光阴,怀念那些年发生的故事。
但岁月如歌,它一直
吟唱着也一直更换着,它催促也激励着我们一直向前看,向前走,我们回不到过去了,而这
便是生活,这便是人生。
“屋后花开惹人恋,山前更有无数春”,此刻的我们应该调整好心态,
振作起精神学会接受和坦然面对,我们应该明白,进入到陌生的环境我们才会学到更多本领,
认识到陌生的人我们才能得到更快成长。
回想进入公司的过程中自己的心里曾经历过好几番变化,从最初的万分期待到略显失望,
再到后来的惊讶和意外,但最终的感受是庆幸和感谢!
大四了,转瞬间就要毕业,面对很不理想考研结果,我不想再战一年,我想让自己的青
春换个战场,我决心选择工作,只因为不忍心再让年迈的父母再为了我更加劳累,“谁言寸草
心,报得三春晖”,我
和自己说不管这次的选择是对是错,我不会后悔。
所以当公司到我们学校招聘时我勇敢
的投上了简历,结果也很幸运的成了公司的一员。
而公司的辉煌业绩和雄厚实力,澎湃起了
我心中的建筑梦想,我开始期待毕业,期待早日工作,期待见证一幢幢高楼大厦拔地而起。
期待的这一天终于到来了,我们来到了公司参加入职培训,虽然心中还夹杂着毕业时的
种种不舍,但值得安慰的是自己还留在合肥这个熟悉并且热爱的地方。
可当看到分配表,得
知自己将离开合肥被分到蚌埠时,心中便有了些许失望,毕竟蚌埠对我来说是个完全陌生的
地方。
告别合肥,坐上了开往蚌埠的火车,其实初次来到蚌埠到了公司感觉还蛮亲切,只是面
对公司的职位分配我有些惊讶。
本以为学土木工程专业的肯定会被分到项目上搞施工,而我
却被留在了机关的市场部工作。
虽然意外但我并没有抱怨,因为自己一直坚信一个道理一
个人能把自己不擅长的事做好,才是真正的有实力。
我相信天道酬勤,事在人为,所以我愿
意学习经营,从零学起。
就这样几番转变后真正开始了我的工作生涯,我开始学习公司的经营概况和理念,看很
多关于经营的书籍。
在公司领导和同事的指引和帮助下,我渐渐领会到了经营工作的重要性。
而在这项工作中特别需要是责任心和注重细节。
我们经理不经意间说过的一段话却深深触动
了我。
她说每次从接到招标文件后她便经常睡不好觉,因为脑子中满是标书,即使标书已经
做好也已反复检查了很多遍,但还是总担心哪里会出错影响投标,直到拿到中标通知书那一
刻她才能真正安心。
在进入公司后的这段日子我时刻能感受到温暖,和蔼可亲的领导,乐于助人的同事,还
有朴实善良的食堂阿姨们等等。
现在我对公司充满了热爱和感谢,在我心中公司就像一个大
舞台在演绎着建筑行业的舞台剧,虽然大家扮演着不同的角色,但每个角色都很重要都不能
缺少,因为只有大家都用心演好了自己的角色,整个舞台剧才能演的精彩,同时我们才能拥
有更大的表演舞台更多的表演机会。
我很庆幸自己进入了现在的公司,一个充满活力而又可以充分展现实力放飞梦想的地方。
这是我青春中一个全新的战场,我会好好珍惜,倍加努力,争取为自己赢得一个给力的未来。
一万年太久,只争朝夕,我会从此刻做起,公司与我们都正当青春,我愿意与大家与公司一
同成长,青春充满了可能和能量,我相信在这里我们很快就可以实现我们各自心中的梦想,
一起加油吧!
!
!
篇二2014年刚参加工作之后的心得体会2014年刚参加工作之后的心得体会你晓得天下黄河几十几道湾哎?
几十几道湾上,几十几只船哎?
几十几只船上,几十几根竿哎?
几十几个那艄公嗬呦来把船来搬?
这曲极具地域特色的民歌船调以前也只在电视当中听到过,而现如今这孕育着华夏五千
年文明的母亲河却成了我每天工作的必经之地。
想想能在这古老而伟大的血脉上修路架桥,
仿佛给予了她新的生机与活力,作为炎黄子孙华夏儿女,作为她的孩子,内心深处洋溢着炽
热而澎湃的激情和和喜悦。
光阴荏苒,不知不觉中度过了大学时光转而投入了工作当中,由一名大学生成为了一名
光荣的中国铁建员工。
刚接触工作,在这段初工作的接触和适应期里深切的体会到了领导和
同事们的关怀和呵护。
错误和迷茫时的包容和教诲。
努力和勤奋时的鼓舞和肯定。
都仿佛黑
暗中的灯塔指引着我前进的方向
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