外贸工作总结4篇.docx
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外贸工作总结4篇
2018外贸工作总结4篇
本文目录2018外贸作业总结最新关于外贸事务主管年终作业总结范文外贸跟单作业总结外贸事务员个人年末作业总结范文 伴跟着新年钟声的接近,咱们依依惜别了XX年,满怀热心的迎来了充满期望的XX年。
在这年终之际,现对来公司九个月的时刻里所作的作业报告如下:
一、完结了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。
首要担任
1.签定合同后,催客户开信用证,并与收到后审阅,有问题并告诉及时修正。
2.按拟定的出货计划及相关要求与货贷联络租船订舱。
3.与客户承认相关得出货材料后,收拾单据,处理木托熏蒸。
并预备熏蒸证书。
4.和谐好出产部分,按客户不同的包装要求,组织拖车发货。
5.核算出相关的出口数据,制造单据,托付处理出口报关。
6.依据信用证要求,制造并预备相应的出口单据,去银行处理交单议付,有时办押汇。
7.挂号相关的出口材料,并按客户要求,每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等材料。
8.将材料收拾归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。
并将每月的出口材料供给给财政。
此项作业繁琐且重复率高(自七月份起,简直每周重复一次),占去了近80%的精力。
期间因作业时刻短,阅历不足,也犯过不少过错:
1.拖车订晚了,害搭档及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部分协作、和谐不行好。
打件时缠绕膜的包装方法呈现过错,查看作业没做好。
3.车间加班不及时,常被叔叔点名。
经过这段时刻的尽力,使我个人的耐性、细心程度及对作业的合理组织得到了训练,
学会了在繁忙之中找条理,危险之中找期望。
二、与客户进行日常的邮件联络。
首要担任与韩国bestselection
公司联络关于此出口美国货品的细节内容,一般经过邮件来回承认。
包含三种货品的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的改变等等内容,其间大部分是帮忙王总来完结。
期间曾因事务阅历罕见过失误:
在作业紧迫、误解了韩国意思的状况下,与美国客户直接联络。
效果给客户形成误解,给王总带来费事。
经过这项作业,使我本来短缺的英语写作及白话得到了很大的前进,并学到了好多与客户交流的技巧及事务上的常识。
但离一个成功国际贸易事务员的规范还差得很远,在往后作业中,定会多多留心,加以改进。
三、新产品的开发,为客户备样。
将王总与客户的商洽效果(有时旁听并记载)及产品要求、改变等内容传达给收购及出产部分,并担任监督并随时向领导报告作业进度。
按两边洽谈及客户要求,预备样品并担任发到美国或韩国。
按不同要求,为客户供给图片、报价等,经过邮件重复承认。
帮忙出售为b.s.
收拾库存样品并报价;给b.s.预备从日本带回的新样品;给morris预备美国展会样品并报价等。
经过对此事务的触摸,使我对公司的产品有了更好地了解,但间隔还差得很远。
这关于事务员来讲是一大缺点,期望公司今后有时刻能定时为新员工组织学习和训练,以便于作业起来更随手。
四、与韩国hankooksharp订遥控铅芯;催goodfela出产并赶快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,关于呈现的质量问题进行邮件联络。
由于出口美国货品的使命加剧,后来都转给小毕担任。
五、处理日常作业,遵守公司领导组织。
联络法兰克福展位的装饰及的处理;为领导处理迁证预备材料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好联络并与之定时结算费用;遵守领导日常组织的各项作业;帮忙行政部拟定部分职责;联络复印机修理,电脑保护等等日常作业。
整体说来,关于领导交给的各项使命都已比较顺利、较好的完结了。
展望XX年,我会愈加尽力、细心担任的去对待每一个事务,也力求赢的时机去寻求更多的客户,争夺更多的订单,完善进出口部分的作业。
信赖自己会完结新的使命,能迎候新的应战。
最新关于外贸事务主管年终2018外贸作业总结
(2)|回来目录 xx年,注定是不一般的一年。
原材料本钱添加,税率大调整,人民币不断增值……
在这样的大布景下,外贸在xx年显得特别困难。
忙繁忙碌的一年眼看又要曩昔了,又到了需求对自己的作业总结阅历教训的时分了。
一回想曩昔
1.对新出售区域的拓宽。
以越南商场为要点开辟商场,培养了3个新客户,到xx年末止,总计出售金额为28万美金。
从xx年1月起,总共9个不同国家和区域的客户树立了商业协作联络。
2.重视品牌认识。
一个企业的展开壮大,品牌力气起着十分大的推进效果。
xx年成功把三锋品牌产品出售到斯里兰卡,就现在来说,出售状况杰出。
3.对老客户的优质效劳。
要点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的盯梢和效劳。
xx在xx年出售金额总计为32万美金,面临xx年欧洲对eu2规范的施行,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了处理。
二 总结现在
1.产品质量有待进一步的前进。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯仍是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此伏彼起。
这对出售作业的展开发作了极大的困扰。
再者,新产品的开发周期过长,就发作了老产品不老练,新产品又不敢引荐的怪现象。
2.跟单作业的困难。
依照公司以往的出产周期,一般为30-35天。
以xx年来衡量,远远超越这个周期。
咱们的推延交货,直接影响到客户的出售计划,这对公司的诺言也会形成必定的影响。
特别是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对作业带来了十分大的费事,客户那儿更是欠好告知。
三展望未来
海外商场的开辟没有结尾,xx年关于xx年来说仅仅起点。
在探索和阅历中逐步生长,而新的一年每一项拓宽作业都需求领导的大力支持。
商场是严酷的,xx年必将是我愈加脚踏实地作业的一年。
生于忧患,死于安乐,假如xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更强烈些吧。
我深信,在拓宽海外商场上,咱们所做的每一步都是为了更好地出售咱们的产品!
做这个轴承出售作业整整三个半月了。
今日在这十月的最终一天最终一个时刻,对自己作业做个总结,回顾历史,汲取阅历教训,做好今后的作业。
从七月十五号我进这个工厂,自己就显得有些烦躁,电脑老是掉线,注册个网站要注册好几遍,不过这个时分自己是尽力的,很想多注册一些免费途径,多个途径找客户。
期间自己也对轴承做了大约的了解作业,除了轴承职业的展开和现状外,还包含轴承的分类和代号等。
别的在上班之外的时刻,自己也把公司的样本做了具体的一遍的学习,知道公司出产产品的种类和规模,还把样本里边的英文自己也看了一遍,算是对自己在职业相关英语方面的学习吧。
其间发现了一点过错,好在过错不大,当然也是常见的,或许我吹毛求疵了一些,仍是觉得不行完美。
我太寻求完美了。
这个时期,我觉得短缺的仍是系统的回忆和稳固吧。
由于,之后,自己加的轴承群等,呈现一些询价的,那些轴承类型许多很奇怪,有时分自己记不住是哪一类的,有些知道是哪一类的又看不明白后面带的符号的意思。
感觉自己知道的怎样仍是那么少。
途径注册多了,就发现一些问题,有些途径不是会员不能发布产品信息。
有些注册的时分,区域挑选里边底子就没有我国。
关于这一类不能用或许欠好用的网站,就摒弃掉了,不再用了。
并且,我发现这些网站也很烦人的,只需在他们网站上注册信息,就会收到广告电话。
这个阶段,我选取了几个比较好用的网站。
每天不至于很没有意图。
这些网站有专门的国外贸易途径,也有我国的外贸途径,当然,都是免费会员。
免费会员能看到的信息很少,不过,长时刻下来也积累了一些,有给他们发邮件,但是都没有回音,杳无音信了。
不过,想想也很正常,咱们自己公司收到广告邮件也是不会回的。
自己也在一些途径的论坛里学习一些外贸常识。
与其说学习,不如说是稳固常识。
有时分自己也能够用学过的理论答复一些问题,帮忙能帮忙的人。
这样做不光自己的常识能够和他们实践作业中遇到的问题结合起来,也能够赚取一些网络虚拟金钱,能够设置签名什么的,这样,今后走遍论坛到处都会有公司的脚印了,是一种活的、会动的宣扬吧。
其间有段时刻收到的询价仍是较多的,不知道为什么都是下班今后,一般是在下午六点今后。
要求报价的,我就说比及第二天司理来了,赶快给他报价。
但是客户也会问一些专业性的东西,不答复吧,觉得不专业,答复吧,答复错了更不专业了。
此刻觉得自己其实什么都不会,报价不会,产品常识底子不知道要学些什么才是很运用的。
急啊。
后来我发出去的邮件总算有回音了,翻开一看,竟然说的是purchasebearingsnotfromchina。
不知道我国的怎样了。
不过仍是回复了一封感谢邮件,谢谢人家的回复。
不仅仅一种礼貌,也真的是对对方的一种感谢。
一般许多外商没有喜好的话,是都不大理睬的。
公司的邮箱在上班期间我是不必的,由于有或许小宋或许小张再用,我怕我登陆了,会把他们挤下来,影响他们作业。
一般都是下班了,我必定没人在用了才会翻开,把垃圾邮件给删了,看看有没有自己潜在客户的回复等。
但是,有一天,俄然我发现我打不开邮箱了。
九月低到现在,工厂好像都有点忙。
其间两批货是我去商检局处理的报检,我觉得我尽量地前进功率和削减经费了。
去的时分自己先审单了,觉得有个单据有点问题,应该打上意图港的,不应该只打个意图国。
我提了一下把这个单据改一改,但是小宋说不要紧的,大不了回来再弄。
觉得有点不当,但是已然这么说了,我就去试试命运吧,希望能过。
好在这个单据能够经过。
但是其他单据有一个问题,要回来改单。
自己就抓住时刻赶回工厂了,很赶时刻,不想在外面吃,会发作糟蹋的。
回来改了单,下午赶去,机电科薛科长不在,薛科长的搭档要我把单子放在薛科长桌子上,第二天给科长打个电话约好查验时刻就能够了。
为了稳妥起见,我又去报检行问了一下,薛科长不在,把单据放在桌子上了,然后要做什么。
报检行也是相同的定见。
自己很定心肠回工厂。
但是小宋说不要打电话了,打电话约查验时刻,自己给自己找费事。
效果这事拖了一个星期,后来仍是打电话了,才知道要拍照片,发送曩昔什么的。
总算商检的作业弄妥了。
都怪自己不行坚持。
过后想想,自己也是必定这件作业是应该的和对的,即便有对立定见也要去做的,也要去做的。
或许发作的好效果会被以为理所应当,那也算是没有耽搁作业上的作业。
之后一向都很不顺利,曾经即时聊天东西上的联络好的轴承代理商俄然断了联络,曾经还帮过我怎样找国内客户。
并且自己的作业许多,钱包丢了,还他人钱,去医院什么的。
并且,逐步觉查出来自己的人际联络方面呈现了很大问题,误解啊什么的许多。
感觉讲也讲不清了,很早都呈现的问题,现在才知道,感觉自己太后知后觉了。
对我作业影响很大。
日子逐步理顺了,但是作业却乱成麻了。
自己尽量以平常心对待的,觉得好像应该做好自己的作业就能够了,所以我这个期间仍是在自己的商业博客上写信息,添加博客浏览量,前进公司的知名度。
但是后来才知道,不是自己做好了就能够的,要表现出来给咱们看到。
要不然,仍是什么都没有做,什么都没有干。
说的人多了,就会有人当成现实的。
这是不行否定的规律。
感觉有点委屈,不过也都怪我没有出什么效果。
外贸跟单作业总结2018外贸作业总结(3)|回来目录 时刻消逝,在公司上层领导的正确带领下,搭档们的热忱帮忙下,自己细心学习和遵循公司的各项,逐步了解公司的事务操作流程,结合实践作业状况,现就近段时刻的作业状况总结如下:
正贸基本状况:
相关于商场货而言,正贸其本身的特色首要体现在如下几个方面:
1)成交中需求多部分相互协作.
2)oem定单,数量大,待出运时刻长,履约危险更大.
3)出口事务操作程序触及部分多,手续灵敏杂乱.
4)单证材料多.
依照操作进程区别,能够分如下几个阶段:
(一)成交前期作业预备:
成交前期细心,充沛,详尽的作业,对能否促进拟定起着至关重要的效果;做好此项作业,个人定见,能够从如下几个方面着手:
a.在研讨方针商场客人喜爱的样式,色彩,风格等的根底上,查找国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,样式,价格,做工,尺码,色彩组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司观赏拜访时能够推销给客人,或email给固定现有的客人.b.鼓舞规划师活跃主动去了解方针商场客人的需求,经过网络信息,到实地商场调查,然后自己规划出系列产品,向客人推销.c.到商场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时髦潮流的书集,或一些特别品牌的产品,如adidas,nike,puma等,收拾吸收,向客人引荐.d.鼓舞客人来实样,来图纸和制造要求,依照客人的要求联络工厂报价.
(二)客人来访前作业预备:
外销员事前联络好客人,了解客人来访时刻,人员组成,航班抵达时刻等,其间最好能了解到客人的收购计划和停留时刻,收购产品的种类,布种,方针价格,数量等.提早了解这些信息,对妥善组织招待客人,事前做好材料预备,样品预备,乃至组织好带客人出去看工厂,拟定商务旅程等都很有必要.在客人抵达办公室的当天,外销员有必要帮忙部分司理和总司理做好招待作业.招待进程中,外销员需求热心,有礼貌.依据客人的不同喜好,预备好生果,零食,茶水,咖啡等.
(三)成交中:
依照客人的订货意向,在部分司理或总司理的带领下,会同出产部搭档一起把样板和完全的出产材料规整地摆放在会议室地板上,摆放时留心把相同种类摆放在一起,按款号次序排放.会同规划部搭档把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.别的,把笔记本电脑衔接上线,等候备用.外销员有必要参与商务商洽,商洽之前预备好空白的商洽合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修正纸,商洽进程依照布料--样式--规范--色彩组--logo--主麦吊牌--包装--价格(exw/fob/cfr/cif)--付款方法--出运港口--货期等独一起客人承认.其间样式问题,需求规划师在场,依据客人的改进定见,敏捷精确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名承认.外销员组织收拾材料,商洽结束后制造出外销合同供客人承认签名,生成订单.一切的商洽材料,依照客人分卷宗,每个卷宗依照时刻先后次序将相关材料归档收拾好,保证材料完好,清楚.
(四)成交后作业:
出产部搭档会依照成交时客人的具体要求,制造生成各个样式的"打样告诉"单,一切的细节都要有清晰的书面要求和什物要求给工厂,外销员要对这些材料做审阅,查看,保证不给"犯错"留下任何时机.审阅结束后,材料送还出产布搭档,组织告诉工厂打样出产---制造承认样.期间,要留心联络好客人和出产之间的交流.假如客人对制版有任何的疑问和修正,要第一时刻告诉出产部,承认执行好.工厂的承认样板出来后,要依照之前的制造要求,查看一次,套出承认样定见书.把样品,大货的质量布卡,色卡,规范表,主麦挂牌(如有)等用书面和什物收拾一整套材料,寄给客人承认,或联络客人到公司决议承认.自己公司也要留一整套一模相同的材料.以便跟客人对应起来---利于展开承认作业.客人收到承认样后,依照所套的定见,独一承认清楚.把相关承认定见第一时刻告诉出产部.等候客人付完定金(如开l/c,收到起),出产部能够赶快组织工厂织布,染色,组织辅料,纸箱出产(把客人承认的船麦直接印刷到箱子上),最终做大货出产.
(五)定仓配船和单证制造:
依照事前跟客人承认后的运送计划,提早做好定仓,配船作业和制造单证作业,配船的留心事项包含:
(1)承认好出运港和意图港;
(2)依照航程最近,飞行最短,运费最廉价的准则配船;(3)定仓时付上工厂在何时组织外拖柜,仍是自行拖柜,监装人和联络方法;(4)催促船公司供给提柜纸(承认柜型,柜号,封条号,司机身份及联络方法);((5)潮阳工厂(包含:
伟域/威爽/凯光)工厂自行报关和拖柜,肇庆区域工厂嘉利芬/雪峰/兴达厂..均由货代担任拖柜报关.
依照结汇方法不同,有如下几种状况的操作方法:
a.客户:
shanker,结汇方法为t/t+t/t.
共同点:
提早联络工厂拿到提交装箱单和意向协议书.
事务细节描叙:
我司同客人签定出售合同cif成交,香港公司收汇(命名合同1.),我司同广通公司签定外销合同(合同2.)fob成交.一整套报关材料由广通供给,以其名义出口.
(1)下booking书,定仓:
对几家运送公司的价格做比较好,承认好运送公司,并向其定仓.离截关时刻大约10-11天订好仓.
(2)制造给广通公司的材料:
(整套材料离截关时刻8-9天时刻送达广通,广通大约需求3-4天处理)
a.全额外销合同一式四(1份送报关,1份留公司,2份留广通)--盖章
b.60%金额外销合同一失两份(1份留广通,1份留公司).--盖章
c.操作告诉1份
e.付款通表1份
f.开票告诉1份
g.工厂原始装箱单1份
(补白:
送广通材料一式一份材料有必要复印留底,归入九联单卷宗,如为梭织种类,需求加一份报检合同)
(3)广通供给的材料:
(离截关时刻4-5天前送达我司)
a.出口收汇核销单1份
b.已盖章的空白报关单(一式三份,白联+蓝联+红联,其间红联结汇后需求退回广通)
c.全额商业发票一式三份(依照全额外销合同制造)
d.60%的第二套商业发票一式一份
e.产地证一式一份.
f.报关托付书一式一份
(补白:
每季度广通公司都会供给广通内部商业发票给我处制造单证)
(4)送运送公司报关材料:
(离截关前3-4天送达,其间1-2天用于由gz寄到深圳)
a.广通格局箱单一份
b.广通商业发票一份
c.以广通为报关单位的报关单一份
d.以广通为申报单位核销单一份
e.以广通为申报单位的报检托付书一份
外贸事务员个人年末作业总结范文2018外贸作业总结(4)|回来目录 外贸作业两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“咱们有进出口权,什么都能够卖“等问题,咱们作出如下
以下是总结出使用互联网开辟事务几个要害问题:
来自
因互联网是在虚拟的空间上攀谈与结识,要害问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。
有必要留心以下几个方面公司运营产品及价格定位
a.公司的主营产品,假如公司以小规模展开速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下,公司有必要运营出售专注产品,方会赶快见到效果。
面向的产品运营,阵线拉得太长,从前哨事务到工厂查找与售后跟进需一个完好系统与多位专业人士及专业常识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。
作为贸易公司最首要的优势是供给优质的效劳,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简略的活动,它是企业与新客户交流的切入口。
要懂得本职业出口量和远景。
本职业界各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品归于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与商场行情差价,及怎么故到达报价的正确性,让客户查到公司知道公司的首要运营产品及及产品优势与中心竞赛力。
b.报价表
公司以必定的数量为根底,供给一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业展开战略的一部分。
由于它决议了公司事务开辟的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同本质的客户群,也就决议了公司的展开方向,产品/效劳战略,展开速度和未来。
所以小小的一份报价表,看似简略,实则要经过细心和细心的琢磨。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不要报高。
由于客户往往会从你的报价来判别你的诚笃性,并一起判别你对产品的了解程度;假如一个十分简略一般的产品你报一个远离商场的价位,乃至几天都报不出来,这说明你的诚笃性不行,你底子不明白这一行,自然而然客人不会对你再理睬。
摸清客户动机及诚心再报价,防止成为报价东西,糟蹋时刻。
外贸竞赛反常急烈,以现在我国商场所见是供大于求,要想异军突起,特别留心效劳和常常学习,防止犯错。
2.公司(包含事务员)给客户的决心及诺言度怎么?
这是网络展开客户最首要的要素,即你的公司实力怎么,产品况争力怎样,公司效劳怎样?
决心和诺言是双向的。
处理方法:
第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰厚程度;事务员精确方便的效劳。
(杰出的与客交流技巧)
客户最想了解的是什么:
来自
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品怎么。
4)当然价格是否有竞赛力是不行少的必要条件。
要做到以上4点你就有必要做很多的材料查找,搜集,比较作业,在这个进程中要抓住学习这类产品的专业常识。
不然客户会对你不定心。
只要你能把该类产品讲的很清楚,技能要害在那里,质量怎么操控,价格的定位为什么是这样,原材料又是怎么怎么....。
客户才会对你定心和信赖。
获得客户的信赖--很重要啊!
客户重视的几个问题如交流欠好,决无下文。
如产品的规范、技能参数、所达规范,价位,计划订货的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意来往,及做外贸时刻长久等。
来自
3.你的商贸言语及技巧怎么(是否会发作误解或含糊不清,事务人员的本质怎么)?
对客户的任何信息要及时呼应并回复;对客户的回复不能简略的一问一答,要尽或许全面、周到,但切不行烦琐。
邮件中言语尽显专业性与针对性,不然失掉持续攀谈的时机。
4、想客人落单,需先交朋友和交流有价值的信息和定见。
决大多数客户都有自己较安稳的供货商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。
一般来讲,从以下几个方面下手来赢得客户:
来自
1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”效劳认识。
3、强化与客户的交流。
4、添加客户的运营价值。
这就要求企业一方面经过改进产品、效劳、人员和形象,前进产品的总价值;另一方面经过改进效劳和促销网络系统,削减客户购买产品的时刻、膂力和精力的耗费,以下降钱银和非钱银本钱。
从而来影响客户的满意度和两边深化协作的或许性。
5、树立杰出的客情联络。
6、做好立异。
找客户的途径,生意的发作是多样化的
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转眼间,20xx年就在繁忙与充分中度过了,在这一年里,在单位领导的精心培养和教训下,我经过本身的不断尽力,技能上仍是在日常保护作业上,都获得了长足的前进和巨大的收成:
首要,经过不断的在实践操作与书面学习,我更全面掌握了专业维...
时刻过得真快,转眼间,本学期已进入温习冲刺阶段,作为作业室成员,有必要把所做的作业向首席报告一下。
针对学期作业方针,我的总结如下:
一、约请首席听评一节课。
20xx年11月6日上午,咱们班作业室成员约请张首席来xx小学听课。
结构游戏是一种创造性游戏,是幼儿使用各种不同的结构材料及与结构游戏有关的各种动作来反映周围的日子的一种游戏,是幼儿最喜爱的游戏之一,有着广泛的教育效果。
伴跟着新年钟声的接近,咱们依依惜别了XX年,满怀热心的迎来了充满期望的XX年。
在这年终之际,现对来公司九个月的时刻里所作的作业报告如下:
一、完结了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,...
【第三季度客服作业总结一】自第三季度开端担任客服文员以来,作业细心担任,勤勤恳恳,在此对本季度作业状况总结如下:
一、作业职责:
1、做好客服部的来电接听、访客的招待作业。
为了细心遵循执行xx水利文件精力,全面执行安全出产主体职责和一岗双责
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