宝洁公司的战略实施与控制系统.ppt
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宝洁公司的战略实施与控制系统.ppt
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IMPLEMENTINGSTRATEGY&CONTROLSYSTEMSATP&G宝洁的战略实施与系统控制宝洁的战略实施与系统控制GerryKinghamFinanceMgr.P&GNordic财务经理Agenda议程议程Re-capofpreviouslectureRe-capofpreviouslecture前言前言Fromglobaltolocalstrategy-makingFromglobaltolocalstrategy-making从全球到地区的战略决策从全球到地区的战略决策Strategyexample:
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Yeshand-dish战略例子战略例子ManagementControlSystemsManagementControlSystems管控系统管控系统ChoiceCascadetoDefinetheChoices选择级别以确定选择选择级别以确定选择WhatareourgoalsandAspirations?
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我们有哪些目标和愿望我们要做些什么?
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CommercialStrategy我们要如何赢?
商业战略我们要如何赢?
商业战略FocusoncorebrandsFocusoncorebrandsConsumerIsBossConsumerIsBossWinwithwinningcustomersWinwithwinningcustomersCompetitiveretailmarginsstrongCompetitiveretailmarginsstrongTailorInvestmentsByCustomerTailorInvestmentsByCustomerBeStrongWithGlobalCustomersBeStrongWithGlobalCustomersGetthevalueequationrightGetthevalueequationrightKnowthecompetitorsKnowthecompetitorsWhatcapabilitiesmustbeinplace?
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能力的定位(需要什么样的能力定位)能力的定位(需要什么样的能力定位)Globalmatrixstructure:
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全球业务单位(gbus)及市场组织(mdos)个人责任制,工作与发展计划HOMEWORK-WhatWhatshareshareofofshelfshelfdoesdoesYESYEShavehave?
-市场占有率?
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-你怎么看市场上的占有率?
你怎么看市场上的占有率?
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-从价格和数量上看出什么?
为什么会是这样呢?
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-是什么影响产品的定位?
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-你的对应策略是什么?
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-Smallersizesoffer“extrabenefits,butaremoreSmallersizesoffer“extrabenefits,butaremore-expensivepr.mlexpensivepr.ml-Whatinfluencestheshelfpositioning?
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-是什么影响产品的定位是什么影响产品的定位是什么影响产品的定位是什么影响产品的定位-LookslikethebigbottlesareatthebottomLookslikethebigbottlesareatthebottom-看起来像一个巨大的瓶底(瓶劲效应)看起来像一个巨大的瓶底(瓶劲效应)看起来像一个巨大的瓶底(瓶劲效应)看起来像一个巨大的瓶底(瓶劲效应)-WhatwouldyourYESstrategybe?
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我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力Implementingstrategy实施策略实施策略First:
Understandingthecustomer第一:
了解客户第一:
了解客户HOWWILLWEWIN?
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Source:
GlobalVantage;McKinseyGlobalVantage;McKinseyEnergyEnergy能源能源能源能源FinancialFinancialinstitutionsinstitutions金融金融金融金融AutomotiveAutomotive汽汽汽汽车车车车RetailRetail零售零售零售零售PackagedPackagedgoodsgoods包装包装包装包装ElectronicsElectronics电子电子电子电子AveragenumberofcountriesofoperationAveragenumberofcountriesofoperationforlargestcompanies(1998)forlargestcompanies(1998)国家运作的大公司国家运作的大公司国家运作的大公司国家运作的大公司Note:
Note:
LargestcompaniesdefinedbytotalrevenueLargestcompaniesdefinedbytotalrevenue注:
公司所确定的总的收入来源注:
公司所确定的总的收入来源注:
公司所确定的总的收入来源注:
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Source:
Hoovers;McKinseyHoovers;McKinsey资料来源:
资料来源:
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NumberofcountriesofoperationNumberofcountriesofoperationformostglobalcompaniesformostglobalcompaniesMobilMobil美孚美孚美孚美孚140140RoyalDutchShellRoyalDutchShell壳牌壳牌壳牌壳牌130130CitigroupCitigroup花旗花旗花旗花旗100100H
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- 关 键 词:
- 公司 战略 实施 控制系统