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15个经典营销鼓励小故事
15个经典营销鼓励小故事
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营销确实是一个发觉需要和知足需要的进程,也是一个复杂的进程,因为这是一个与人交往的进程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,固然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.
1.驼鹿与防毒面具
有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包,给瞎子卖过一台电视机,但他的朋友对他说:
“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。
”于是,这位推销员不远千里来到了北方,那里是一片只有驼鹿居住的丛林,“您好!
”他对碰到的第一只驼鹿说,“您必然需要一个防毒面具。
”“那个地址的空气如此清新,我要它干什么!
”驼鹿说,“此刻每一个人都有一个防毒面具.”“真遗憾,可我并非需要.”“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了!
”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滔滔而出,不久驼鹿便来到推销员处对他说:
“此刻我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊!
”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿此刻也需要防毒面具,你还有吗?
“你真走运,我还有成千上万个。
”
“可是你的工厂里生产什么呢?
"驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简练地回答。
“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他:
“你以前做过销售员吗?
”他回答说:
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜爱他的机灵:
“你明天能够来上班了。
等下班的时候,我会来看一下。
”一天的光阴对那个乡下来的穷小子来讲太长了,而且还有些难熬。
可是年轻人仍是熬到了5点,差不多该下班了。
老板真的来了,问他说:
“你今天做了几单生意”“一单,”年轻人回答说。
“只有一单?
”老板很吃惊地说:
“咱们这儿的售货员一天大体上能够完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
”“300,000美元,”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?
”目瞪口呆,片刻才回过神来的老板问道。
“是如此的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。
接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼,他说海边。
我建议他买条船,因此我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的公共牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款奢华型‘巡洋舰’。
”老板后退两步,几乎难以置信地问道:
“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能够卖给他这么多东西?
”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买发卡的。
我就告知他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?
”
3.山只是来,我就过去
在追求销售成功的进程中,咱们十有八九可不能一帆风顺,必然会碰到困难、碰着瓶颈,也必然有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的进程当中,也必然会经历很多磨难和厉练,咱们碰着的可能是一个又一个看似全然不可能跨越的沟壑。
《古兰经》上有一个经典故事,有一名大师,几十年练就一身“移山大法”,但是故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术,惟一能移动山的方式确实是:
山只是来,我就过去。
现实世界中有太多的情形就像“大山”一样,是咱们无法改变的,或至少是临时无法改变的。
“移山大法”启发人们:
若是情形无法改变,咱们就改变自已。
若是他人不喜爱自已,是因为自已还不够让人喜爱;若是无法说服他人,是因为自已还不具有足够的说服力;若是顾客不肯意购买咱们的产品,是因为咱们尚未生产出足以令顾客情愿购买的产品;若是咱们还无法成功,是因为咱们自已临时没有找到成功的方式。
要想情形改变,第一得改变自已。
只有改变自已,才会最终改变他人;只有改变自已,才能够最终改变属于自已的世界。
山,若是只是来,那就让咱们过去吧!
4.有个在农场工作的农夫,有一天那个农夫打扫完马厩时,赫然发觉他妻子送他的怀表不见了。
由于那个怀表对他来讲十分的宝贵,于是他马上又跑回马厩寻觅找了一段时刻,几乎把马厩整个都翻遍了仍是没有找到,因此他气馁地走出马厩。
而这时他发觉外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童说:
假设你们当中有谁能在马厩找出他遗失的怀表,那个人便能取得五毛钱,于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻觅怀表,通过了一段时刻,当孩童们走出马厩时,都表示没有找到怀表现在农夫加倍地气馁与失望,就在那个时候,农夫听到了一个声音:
『我能够在进去找一次吗?
』一个孩童对他说。
可是农夫感觉大伙儿几乎都把马厩翻遍了都找不到,怎么可能凭你一个人就找取得呢?
由于没有任何的厉害关系,因此农夫许诺了这位孩童,过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表,农夫很惊讶地问他,你是如何办到的?
那个小孩回答:
『我进去以后什么都不作,就只是静静地坐在地上,慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』那个故事是不是能给咱们有?
灸?
当咱们不断地尽力工作时,咱们是不是曾经静下心来好好想一想,咱们所尽力的方式及方向是不是正确呢?
“林克莱特”一天访问一名小朋友,问他说:
“你长大后想要当什么呀?
”小朋友天真的回答:
“我要当飞机的驾驶员!
”林克莱特接着问:
“若是有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会如何办?
”小朋友想了说:
“我会先告知坐在飞机上的人绑好平安带,然后我挂上我的降落伞跳出去。
”当在现场的观众笑的东倒西歪时,林克莱特继续注视这小孩,想看他是不是自作伶俐的家伙。
没想到,接著小孩的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特觉察这小孩的悲悯之情远非笔墨所能形容。
于是林克莱特问他说:
“为甚么要这么做?
”小孩的答案透露出一个小孩真挚的方式:
“我要去拿燃料,我还要回来!
!
”。
咱们把产品推荐给客户时,咱们往往在计算合同和利润,乃至还在考虑自己的奖金。
可是,咱们把真情、咱们把给客户的价值让客户感受到了吗?
让客户感动了吗?
若是咱们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱,那咱们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢?
~~~~
6.郭靖挽着黄蓉的胳膊,让她一跳一跳地走进图书馆的时候,周围颇是有一片火辣辣的目光。
黄蓉那天上身穿了件贴身的无袖小背心,用一条李维斯的紧身牛仔裤把打了石膏的脚腕遮起来,同时也包起了自己翘翘的臀部和修长的双腿,赤脚穿了一双细带的高跟皮凉鞋。
而郭靖一件粗布短裤,身上披挂着汴大的典型装束——前面有“汴京大学”四个大蓝字的圆领衫。
大体上说,若是大伙儿能够假想李逵挽着李师师走进图书馆,那么大伙儿也能够假想那时郭靖和黄蓉的样子了。
几乎有一半的人都侧过眼来,让目光从书本隔壁溜出去看黄蓉,如此一对人物的显现乃至直接摧毁了很多人的价值观和逻辑,很多四五XX的深度眼镜都朝不保夕。
没有座位了。
依照汴大的适应,大伙儿都是天南地北的牛人,谁也不要干扰谁,因此两个人之间必然要空一个座位。
图书馆早就半数客满而没有两个并在一路的座位剩下。
“人满了。
”郭靖扭头看黄蓉。
黄蓉扁了扁小嘴,扯了扯郭靖的胳膊说:
“先别走,我去商量一下。
”黄蓉松开郭靖,一跳一跳地到一个男生身旁说:
“对不起,同窗,你身旁能够坐人么?
”大伙儿能够想象那时若是不是珍惜他明天要交的作业,那个兄弟鼻血都快流了一桌子了。
美女直接要求和他坐一路,他除颔首还能干什么?
只是好在汴大的学生们修养都还不错,确实是比较拽,那个男生不露声色地把自己的书本往隔壁扫了扫,只是对黄蓉露齿微笑。
于是黄蓉把自己的书包放在了那个男生隔壁。
她立刻跑到图书馆另一边,选了其中看起来最顺眼的男生,凑上去很淑女地问:
“同窗,我在那里有个位子,咱们换个座位可不能够?
那里空调太凉,我感觉冷……”那个男生抬起头来看着黄蓉上身薄薄的白色小背心,内心说:
“哟,妹妹,你穿如此能不冷么?
”在黄蓉灿烂的笑容下,他矜持地址颔首,整理起了自己的书包。
于是黄蓉微笑着把他引到适才的男生身旁坐下,然后拉起郭靖的手,和他肩并肩的坐在了空出来的两个位置上。
两个男生静静地看着彼此,过了一会他们一路低声说:
“真牛!
只是咱们的虚荣心也取得知足了!
”
7.你是胡萝卜,是鸡蛋,仍是咖啡豆?
一个女儿对父亲抱怨她的生活,抱怨事事都那么艰巨。
她不知该如何应付生活,想要自暴自弃了。
她已厌倦抗争和奋斗,好象一个问题刚解决,新的问题就又显现了。
她的父亲是位厨师,他把她带进厨房。
他先往三只锅里倒入一些水,然后把它们放在旺火上烧。
不久锅里的水烧开了。
他往一只锅里放些胡萝卜,第二只锅里放如鸡蛋,最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。
他将它们侵入开水中煮,一句话也没有说。
女儿咂咂嘴,不耐烦地等待着,疑惑父亲在做什么。
大约20分钟后,他把火闭了,把胡萝卜捞出来放入一个碗内,把鸡蛋捞出来放入另一个碗内,然后又把咖啡舀到一个杯子里。
做完这些后,他才转过身问女儿,“亲爱的,你看见什么了?
”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”,她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。
她摸了摸,注意到他们变软了。
父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。
将壳剥掉后,他看到了是只煮熟的鸡蛋。
最后,他让她喝了咖啡。
品尝到香浓的咖啡,女儿笑了。
她怯生问到:
“父亲,这意味着什么?
”
他说明说,这三样东西面临一样的逆境——煮沸的开水,但其反映各不相同。
你呢,我的朋友,你是看似强硬,但遭遇痛楚和逆境后畏缩了,变软弱了,失去了力量的胡萝卜吗?
你是内心本来可塑的鸡蛋吗?
你先是个性情不定的人,但通过死亡、分手、离婚或失业,是不是变得顽强了,变得倔强了?
你的外壳看似之前,但你是不是因有了顽强的性格和内心而变得严厉强硬?
了或你像是咖啡豆吗?
豆子改变了给它带来痛楚的开水,并在它达到212度的高温时让它散发出最正确的香味。
水最烫时,它的味道更好了。
若是你像咖啡豆,你会在情形最糟糕时,变得有前程了,并使周围的情形变好了。
8.之前,有位年轻的猎手,他枪法极准但总捕猎不到大雁,苦恼的他找一名长者求教。
长者把他领到一片大雁栖息的芦苇地,指着站得最高的一只大雁说:
“那只大雁是放哨的,咱们管它叫雁奴。
它只要一发觉异样情形就会向雁群报警,因此接近雁群往往是很困难的。
但我有方法,你此刻故意惊动雁奴再暗藏不动。
”年轻人照做了。
雁奴发觉年轻人后当即向同伴发出警告,正在栖息的雁群闻讯后纷纷出逃,但没发觉什么,便又飞回原地。
长者让年轻人依样画葫芦了好几回。
终于,几乎所有的大雁都以为雁奴谎报军情,纷纷把不满宣泄在雁奴身上,可怜的雁奴被啄得伤痕累累。
“此刻,你能够逼近雁群了。
”长者提示道。
于是,年轻人大摇大摆地走进了芦苇地,雁奴虽瞧在眼里但也懒得再管,年轻人举枪…… 悲剧往往确实是如此发生的:
忠诚的人被误解,被误解的人不能坚持到底。
9.许多人到一个地址去淘金,一个家伙也去了。
他发觉人们要去淘金必需要通过一条河,于是他灵机一动,不去淘金了,开始在这条河上摆渡。
他的方式是:
不论是去淘金的,仍是淘金回来的,都要坐船。
往外运金子也需要船。
那些回来的,不管是不是淘到了金,要回家都需要坐船。
那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥,收过桥费,并在桥头修建酒店、赌场、妓院,把河两岸弄成了本地最大的商业圈,带动本地地皮升值,又弄起了房地产。
松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。
小时候,他家境贫寒,母亲、姐姐和他一路过着清苦的日子。
9岁那年,因无钱上学,母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。
在火车站,车开动了,母亲噙着泪,形只影单地站在站台上,目送着幼小的小孩。
9岁的松下,睁着大眼看着旦夕相处的母亲远远离去,迷恋、陌生、孤独马上笼罩了他,泪水禁不住簌簌地流下来。
松下到大贩独立生活后不久,火盆店倒闭了,他转到自行车店当学徒。
青年松下勤奋、老实,做事肯动脑筋,受到老板和大师傅们的喜爱。
可是,由于他年纪小,老板只让他干杂活,从不让他做“重要的”情形。
松下一边打杂,一边留意学手艺。
师傅们干技术活时,他看在眼里,记在心上,进步专门快。
就如此干了好几年。
那时,店里最重要的情形是推销自行车。
那时,一部自行车的价钱,按个人收入比例折算,比此刻一部小轿车的价钱还贵。
如此昂贵的东西怎能委托一个小孩去推销呢?
但是,青年松下期望推销。
每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候,他老是羡慕地站在一旁,认真地看着,听着。
他妄图自己有一天也能推销自行车。
机遇终于来了。
一天,一名富商派人到店里来,打算买一辆自行车。
富商急于想看货,大师傅们都不在,老板只好对15岁的松下说:
“你去试试吧。
”这真是天赐良机,青年松下兴奋极了。
他振奋精神,费力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行),信心十足地送到富商家。
见到买主后,青年松下当即尽一切所知,不厌莫烦地介绍自行车的性能和优势。
尽管他平常留意记住了师傅们对顾客说的话,但由于是第一次实践,因此提及来很费力,发言结结巴巴。
只是,他的满腔热情始终洋溢在整个推销的进程中。
好不容易才讲完,最后,他鞠了一躬,有礼貌地对富商说:
“这是品质优良的自行车,请您买下吧,拜托了!
”
那位富商面带微笑听完青年松下费力的介绍后,抚摸着他的头说:
“真是个热心可爱的好小孩。
好吧,我决定买下了,只是,要打九折。
”——在那时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。
青年松下当即颔首许诺了。
松下的推销妄图实现了。
当他欣喜假设狂,飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时,谁知老板当即变了面孔,扳着脸说:
“谁叫你以九折出售的?
你再去买主家,告知他,只能减价5%。
”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上,他一下子惊呆了,内心充满了委屈。
他想,以前店里不止一次以九折出售自行车,什么缘故他不能用那个价钱推销自行车呢?
可是,学徒是没有资格与老板论理的。
老板的命令不能违抗,但要松下改变许诺,到买主那里去讨价,也实在难以开口。
他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板许诺以九折出售。
说着说着,泪水夺眶而出,一时难以抑制,竟然放声大哭起来。
如此一来,老板也不知如何是好,因为他面对的毕竟是一个小孩。
这时,富商等得不耐烦了,他派人来了解了情形后说:
“即便只减价5%,也买定了。
只要那个小孩仍在这家店里,我以后绝不到别的店里买自行车。
”一个只读了四年小学的青年,第一次尝试推销,不仅把货物推销出去了,而且还订下了“继续购买”的口头合同.
11.英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船,这艘船1894年下水,在大西洋上曾138次遭遇冰山,116次触礁,13次起火,207次被风暴扭断桅杆,但是它从没有沉没过。
劳埃德保险公司基于它难以想象的经历及在保费方面给带来的可观收益,最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。
此刻这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。
只是,使这艘船名扬天下的却是一名来此参观的律师。
那时,他刚打输了一场官司,委托人也于不久前自杀了。
尽管这不是他的第一次失败辩护,也不是他碰到的第一例自杀事件,但是,每当碰到如此的情形,他总有一种负罪感。
他不知该如何安慰这些在生意场上蒙受了不幸的人。
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,突然有一种方式,什么缘故不让他们来参观参观这艘船呢?
于是,他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一路挂在他的律师事务所里,每当商界的委托人请他辩护,不管输赢,他都建议他们去看看这艘船。
它使咱们明白:
在大海上航行的船没有不带伤的。
尽管屡遭挫折,却能够顽强地坚决不移地挺住,这确实是成功的秘密。
12.那天的风雪真暴,外面像是有无数发疯的怪兽在咆哮厮打。
雪恶狠狠地寻觅攻击的对象,风呜咽着四处搜索。
大伙儿都在喊冷,念书的心思似乎已被冻住了。
一屋的跺脚声。
鼻头红红的欧阳教师挤进教室时,等待了许久的风席卷而入,墙壁上的《中学生守那么》一鼓一顿,开玩笑似的卷向空中,又一个跟头栽了下来。
旧日很温和的欧阳教师一反常态:
满脸的严肃庄重乃至冷酷,一如室外的天气。
乱哄哄的教室静了下来,咱们惊异地望着欧阳教师。
“请同窗们穿上胶鞋,咱们到操场上去。
”几十双眼睛在问?
“因为咱们要在操场上立正五分钟。
”
即便欧阳教师下了“不上这堂课,永久别上我的课”的要挟之词,仍是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。
操场在学校的东北角,北边是空旷的菜园,再北是一口大塘。
那天,操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。
矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响,卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。
脸上像有无数把细窄的刀在拉在划,厚实的衣服像铁块冰块,脚像是踩在带冰碴的水里。
咱们挤在教室的屋檐下,不肯迈向操场半步。
欧阳教师没有说什么,面对咱们站定,脱下羽绒衣,线衣脱到一半,风雪帮他完成了另一半。
“在操场上去,站好!
”欧阳教师脸色惨白,一字一顿地对咱们说。
谁也没有吭声,咱们老老实实地到操场排好了三列纵队。
瘦削的欧阳教师只穿一件白衬褂,衬褂紧裹着的他更显单薄。
后来,咱们规规矩矩地在操场站了五分多钟。
在教室时,同窗们都以为自己敌只是那场风雪,事实上,叫他们站半个小时,他们顶得住,叫他们只穿一件衬衫,他们也顶得住。
温馨提示:
正如生命中的许多伤痛一样,其实并非如自己想像的那么严峻。
若是不把它当回事,它是可不能很痛的。
你感觉痛,那是因为你自以为伤口在痛,可怕伤口的痛。
面对困难,许多人戴了放大镜,但和困难拼搏一番,你会感觉,困难只是如此。
一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态。
一天下来,感觉这些人疯疯颠癫,行事出人意料,可算大开眼界。
想不到预备返回时,发觉自己的车胎被人下掉了。
“必然是哪个疯子干的!
”教授如此忿忿地想道,动手拿备胎预备装上。
情形严峻了。
下车胎的人竟然将螺丝也都下掉。
没有螺丝有备胎也上不去啊!
教授束手无策。
在他着急万分的时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。
他发觉了窘境中的教授,停下来问发生了什么事。
教授懒得理他,但出于礼貌仍是告知了他。
疯子哈哈大笑说:
“我有方法!
”他从每一个轮胎上面下了一个螺丝,如此就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余,大为宜奇:
“请问你是怎么想到那个方法的?
”疯子嘻嘻哈哈地笑道:
“我是疯子,可我不是呆子啊!
”其实,世上有许多的人,由于他们发觉了工作中的乐趣,总会表现出与常人不一样的狂热,让人难以明白得。
许多人在笑话他们是疯子的时候,他人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆,处事伶俐,在中国尤其不失为一种上佳做人姿态
点评:
(For市场营销)我很尽力工作了,怎么没成效呢?
第一要反思:
我的方向正确吗?
一、那个客户我都跑了很多次了,花了很多时刻,怎么不买咱们东西呢?
反思:
他需要买咱们的东西吗?
他想买类似的产品吗?
二、那个客户想买,我熟悉里面好多人了,花了好多钱,怎么还在犹豫呢?
反思:
我抓住关键决策人的关键需求了吗?
3、...........
一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,仍是无法将它撬开。
钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪“地一声打开了。
铁杆奇怪地问:
“什么缘故我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?
“钥匙说:
“因为我最了解他的心。
”
15.欠着
乞丐:
能不能给我一百块钱?
路人:
我只有八十块钱。
乞丐:
那你就欠我二十块钱吧.
点评:
[欠着]
签单打丢了
销售:
你那个合同要签给我!
客户:
对不起,咱们已做生意定跟别的公司签定那个合同,不能变了。
销售:
那你就欠我一次人情了。
下次要跟我签合同。
二次销售比一次销售的成功率高很多,茉莉的那个“欠着”的故事所论述的缘故也是二次销售的成功因素之一。
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