农产品质量安全工作总结及安全工作计划样稿与农化部年度工作总结汇编doc.docx
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农产品质量安全工作总结及安全工作计划样稿与农化部年度工作总结汇编doc
2018年农产品质量安全工作总结及2019年安全工作计划(样稿)与2018年农化部年度工作总结汇编
2018年农产品质量安全工作总结及2019年安全工作计划(样稿)
为了适应农业发展新阶段的要求,提高农产品质量安全水平,保障城乡居民的身体健康,增强农产品市场竞争力,全市农业部门在市委、市政府的领导下,按照中央和省上要求,切实加强农产品质量安全管理,积极开展无公害农产品产地认定和产品认证,地方认证向全国认证转换,加大无公害农产品、绿色食品的发展力度,取得了明显成效,有力地促进了“无公害食品行动计划”的实施,现将有关情况汇报 一、开展的主要工作 1、建立机构,加强领导。
为切实加强农产品质量安全管理,推进无公害农产品的发展,市政府成立了以分管市长为组长的发展无公害农产品领导小组,领导小组办公室设在市农业局,负责协调和办理有关日常事务。
同时,市、县农业部门都建立了无公害农产品发展领导小组,落实了具体办事机构和人员,明确了系统内各部门职责,为正常开展农产品质量安全管理工作提供了有力的组织保障。
2、制定规划,规范管理。
根据中共中央、国务院关于加快实施《无公害食品行动计划》的要求以及农业部《关于加强农产品质量安全管理工作的意见》、省政府办公厅《关于发展无公害农产品的通知》、省农业厅《关于我省发展无公害农产品的实施意见》等有关文件精神,我局先后出台了《关于发展我市种植业无公害农产品生产的意见》、《关于加强种植业无公害农产品管理的试行办法》等9个有关生产意见和管理办法的文件下发各县(市、区)农业局,从指导思想、任务目标、工作重点、具体措施等方面对强化和规范种植业无公害农产品生产提出了明确要求。
市政府对发展无公害农产品也十分重视,今年1月专门出台了《关于加快发展无公害农产品的意见》(德府发[XX]4号),提出了“十五”期末和XX年全市无公害农产品的奋斗目标和工作措施。
我局为配合今年的食品安全专项整治,进一步推进无公害农产品生产,促进农业标准化工作,于今年4月和7月分别向各县(市、区)农业局下发了《关于进一步加强种植业无公害农产品基地、产品规范管理的通知》、《关于进一步加强农产品质量安全管理的通知》,对农产品质量安全管理进行了专项安排部署。
这些工作的开展,为促进农产品质量安全管理,推进全市无公害农产品的发展明确了目标、思路和措施。
3、强化宣传、提高认识。
一是利用会议、培训、送科技下乡、印发宣传资料等对农业系统干部职工、企业、基地、农户开展多种方式的宣传。
二是利用广播、电视、报刊等新闻媒体和印发简报对全社会进行宣传,重点介绍农产品质量安全管理的进展情况、典型经验、基本知识等。
据初步统计,今年市、县农业部门和新闻单位合作共开展相关报道40期(次)以上,市农业局以德阳市发展无公害农产品领导小组办公室的名义印发“无公害农产品发展动态”专报5期。
通过多途径多方式宣传,强化了全社会的农产品质量安全意识。
4、积极开展基地认定和产品认证。
积极组织引导帮助龙头企业、专业协会、重点乡(镇)进行无公害农产品、绿色食品基地建设,并开展基地认定和产品的认证工作。
今年共有14个单位申请基地认定,面积6.33万亩,省厅土测中心已派专家到我市抽取了土样和水样,现正在检测过程中。
目前全市已建和在建的国家级无公害农产品基地3个,有39个基地通过省级无公害认证,总面积33万亩,有32个产品通过省级无公害农产品认证,有26个产品顺利通过地方认证向全国认证转换,有6个单位的24个产品通过国家绿色食品发展中心的“绿色食品”认证,还有一个企业的无公害农产品正在申请“绿色食品”认证,完成了39个省级基地在农业部的产地认定备案工作。
5、强化手段,加强检测。
农业系统近两年通过自身努力和向上争取,今年8月,市级农产品质量检测中心已经市政府编制委员会批准设立,核编6名,目前正在筹建之中。
现已建立6个农残速测站(点),购置农残速测仪12台。
其中广汉市已于XX年9月开始开展了对果蔬等鲜活农产品的定期抽检工作,中江县于XX年4月开始开展蔬菜的不定期抽检工作,什邡市、绵竹市于今年开展了对鲜活农产品的农残抽检,监测农残动态。
据统计,今年全市到11月对农产品基地和市场共抽检样品3510个,合格3418个,平均农残合格率达97.3%;。
6、治理源头,强化监管。
我局与工商、公安、质监等相关部门紧密配合,加强了对农产品生产和经营环节的管理,特别是加大了对农业投入品的市场监管力度,从源头上杜绝高毒高残留农药等禁用农业投入品进入市场和生产环节。
尤其是XX年到今年上半年,全市开展了以高毒农药、剧毒鼠药专项整治为重点的农资打假护农行动,切实维护了生产者、消费者的合法权益。
今年上半年,全市农业系统共出动执法车辆321台次,出动执法人员1179人次,检查整顿农资市场449个,检查农资经营企业及经营户2222个,受理投诉案件20件,查获收缴各类违禁及假冒伪劣农资产品34.68吨,处理涉案人员57人,立案查处27件。
通过加强监管,规范了农资市场,为无公害农产品的生产创造了良好环境。
7、规范市场,推进准入。
针对我市被列为四川省五个无公害农产品市场准入试点市的实际,积极推进农产品市场准入管理工作,取得了一定成效。
绿科农业、三溪香茗等企业、基地已在城市设立了无公害农产品专销点,广汉市正在筹建无公害农产品专销市场,什邡市、绵竹市等也计划建立无公害农产品专销区。
二、存在的主要问题 虽然通过农业等相关部门的共同努力,我市无公害农产品工作取得了积极的进展,但与上级要求和形势的需要相比,与省内搞得好的兄弟市相比,还有较大差距。
主要体现在以下几点:
1、认识不到位,投入少。
部分地方、部分单位、部分农产品生产经营者对发展无公害农产品的重要性紧迫性认识不足,未将发展无公害农产品列入重要的议事日程,工作的具体措施少、力度弱。
同时社会上对发展无公害农产品的认同感相对滞后,一些消费者安全意识十分淡薄。
用于发展无公害农产品的专项投入少,与相邻市比有很大差距。
2、检测手段差,质量监管困难。
县级检测站点总体较少,需进一步完善,市级农产品质量检测中心虽设立,设施设备购置与建设投入需要财政和上级部门的多元支持,开展无公害农产品日常检测和取得资质认证还面临许多困难。
3、执法机构不健全,市场准入监管难启动。
目前我市的农业执法机构和队伍尚不健全,市级没有专门的农业行政执法机构,县级农业行政执法机构不完善,缺乏专职执法人员,执法条件较差,执法力度不够。
而农业行政执法的力度和成效与发展无公害农产品密切相关。
三、XX年工作计划 针对目前我市农产品质量安全管理现状及存在的主要问题,明年将重点抓好以下工作,使我市的农产品质量安全管理工作再上新台阶。
1、加强无公害农产品基地和产品的日常监管。
2、建立健全无公害农产品检测体系。
3、健全农业执法机构和队伍,加强农业行政执法。
4、继续开展无公害农产品产地认定和产品认证工作。
5、加强市场信息体系建设,实行市场准入和信息披露制度。
二○○四年十一月二十五日
XX年农产品质量安全工作总结及XX年安全工作计划(样稿)
2018年农化部年度工作总结
文章
河北片区:
xxx部门:
农化部时间:
XX.12.3
前言:
风风雨雨,一年飞驰而过,我们在xxxx这棵大树下默默工作!
XX是不平凡的一年,中国成功举办百年奥运,一举夺冠,震惊世界!
XX是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出市场,灰飞烟灭!
XX是丰收的一年,xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌,在市场异常严峻的形势下,取得了优秀的成绩!
XX是成长的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!
一年是长长的,又是短暂的。
在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的社会主义劳动者!
不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业农业!
可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩:
在公司大力支持下,在xx经理的英明领导下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本年度完成工作任务情况:
XX年基础销量69.58万,截止XX年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!
能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验:
通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。
一:
客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。
在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!
让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。
那么,在他销售你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法
(1),把客户当朋友。
你们既是合作伙伴,又是朋友。
(2),让客户把你当朋友。
你既为公司工作,同时又帮助他工作。
(3),维护公司信誉!
一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4),建立个人品牌。
比如:
诚实,守信,善良,认真等个人品牌。
(5),学习上进。
经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。
(6),作为服务者。
做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!
通过讲道理,和气解决争端;和气生财嘛!
(7),你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。
二:
市场的开拓。
要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。
和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况:
生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。
总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。
三:
产品宣传。
产品宣传的方法也有很多,下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1),随车下乡。
这是最基本的,也是最传统的方法。
其好处有:
节约宣传成本,方便,快捷,有效。
随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:
熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。
随车下乡也有许多缺点:
受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2),单独下乡。
单独下乡要受到很多制约:
主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种:
门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。
(3),做实验。
做实验必须亲自动手,否则效果可能不理想。
实验目标的选择必须是当地种植能手,管理经验好,名声好的人。
实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。
实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。
(4),零售商会。
优点:
扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。
缺点:
费用过高,纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5),电视广告。
其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!
可惜费用过高。
一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。
下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1),客户。
乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,健康状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。
基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。
后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏精神!
年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。
今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大路货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。
基于这种情况,一个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼!
只有,我们帮他宣传。
他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!
!
!
(2),交通工具。
其他厂家基本没有xx市场做的细致,他们基本都是业务员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语!
相对来说,我所负责唐山-乐亭县,秦皇岛-昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡!
交通就是一个头等大事!
没有工具怎么下乡,凭借两条肉腿就可以下乡吗?
只有坐客户的车下乡,这样受到很多限制!
曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡,可是xxx总经理没有批准。
希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务!
(3),宣传工具。
当时公司招聘会上承诺的是:
工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。
可是,现在似乎变化了!
我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等!
所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。
希望公司能够提供宣传工具!
我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!
办法和计划篇
如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是梦想,是可以实现的。
一:
公司必须解决交通工具。
二:
公司必须解决宣传工具。
三:
制定一套详细可行的个人销售计划!
(1),昌黎市场。
其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。
市场比较大,当然也存在一些问题。
比如:
客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。
下面是简单计划
a,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。
利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!
科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!
b,春季在葡萄开花前,选定定点客户,大力支持!
建立专卖点。
c,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。
可针对重点产品负责到人,销售一件给予奖励!
来增加推广力度,提高销售激情!
他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。
当然,费用从提价费用以及促销费用运做。
必须事先与武宝悦沟通好。
d,XX年昌黎销量38万,XX年武宝悦处,目标销量50万,实现两年翻一翻。
(2),乐亭市场。
乐亭市场可以简洁的这么概括:
“大,杂,汇”!
所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。
所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物:
水稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你想象不到的!
所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。
竞争是异常激烈!
XX年春季内蒙古一个公司,在这里推广一种叫做“生命素”的产品,投入力量之大,历史罕见!
据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达2030人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸n多。
电视广告每天18遍之多!
竞争激烈可见一斑。
在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。
简要计划
a,客户老化,僵化。
必须我们多家宣传推广。
计划主抓乐亭规模以上作物:
大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,乐亭明年施行一个奖励政策。
暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。
完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。
奖励费用从提价里运做出来!
c,孙树明XX年销量55万,XX年目标销量80万。
总结
通过一年的打拼,我们更加成熟,更加自信!
更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的!
我们通过认真地工作,努力地完成了任务。
尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。
只要公司明年大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看!
明年的xx更强大!
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