大明山景区营销专项策划.docx
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大明山景区营销专项策划.docx
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大明山景区营销专项策划
雄峙浙皖,一览大明
——临安大明山景区营销策划
第一某些策划概述
1.1核心
雄峙浙皖,一览大明
1.2阐述
“雄峙浙皖”一方面点出了大明山区位——浙皖两省交界处,另一方面又呈现了本地风景气魄,同步也暗含了景区内一处刻有“雄峙浙皖”大字景物。
“一览大明”则一语双关,“大明”既指大明山又包括了大明王朝之意,巧妙地道出了大明山与明代有着不可割裂关系:
游览此地,既可以饱览大明山秀美风景,又可以感受明代开国皇帝朱元璋屯兵大明山所留之遗迹。
两句相连,更能让人产生一种登上浙皖交界之山峰,举目望去,大明山秀美风光尽收眼底气势磅礴感受。
以这两句作为大明山景区营销宣传核心,既可以呈现景区自身独特气质,又可以与浙江山水景区惯用小桥流水宣传风格区别开来,具备一定排她性。
1.3可用标语
1、万年日月灵气,百年历史风华。
今朝闲情野趣,尽在临安大明。
2、百丈飞练,千亩草甸,万米岩洞。
——百千万景,尽在大明
第二某些市场分析
2.1市场细分
依照旅游市场特殊性和大明山自身特点,咱们将依照地理环境变量中旅行距离和消费行为变量中出游目与利益追求变量进行市场细分,这将成为咱们目的市场选取基本。
同步咱们也将依照游客出游时间(特指出游季节)进行细分,目不是为了目的市场选取,而是进行不同季节差别化营销,由于就大明山而言,其一年四季景色差别很大,因而每一种季节宣传重点是不同样。
2.1.1旅行距离
景区景点游客需求特性与客源地相对景区景点空间位置关于,依照客源地和景区景点之间空间距离,咱们可以将市场细分为远程市场和近程市场。
Ø远程市场:
客源地与景区之间空间距离非常大,这从旅行时间上和费用上构成了游客到景区旅游障碍,而两者之间交通条件和景区知名度起着跨越这种障碍作用。
如果景区在全国范畴内知名度够大,还是可以吸引这某些消费者。
Ø近程市场:
重要是省内市场和省外以上海为中心华东市场。
这些客源地离景区之间距离不大,并且交通非常以便,在旅行时间和费用上对游客到景区旅游基本不构成障碍,但是景区自身建设对这某些消费者影响较大。
2.1.2出游目与利益追求
普通来说去像大明山这样山水旅游景点游客出游目重要涉及观光旅游、休闲度假和野外拓展。
Ø观光旅游:
普通比较注重景点自身景观价值。
就以山水为重要景观景区景点必要有其区别于其她景点独特之处才干吸引此类消费者,也就是说景区必要有其独特自然景观或是人文景观。
Ø休闲度假:
此类游客出游目是休闲度假,因而对景区景点设施条件比较注重,对环境规定也较高。
景区应当有完善休闲设施,涉及酒店、温泉、休闲吧等各种休闲场合,并且具备较好休闲度假环境。
Ø野外拓展:
当前去野外拓展较多是以学校班级或社团等以及公司团队,她们出游目普通是为了培养团队合伙能力和野外生存能力,使一种团队成员之间有更多结识和理解。
因而景点要多某些可以让团队一起参加活动,而对于学生来说较有吸引力是具备挑战性旅游活动,如漂流、探险等。
依照以上两个细分变量,咱们得到一下六个细分市场:
细分变量
出游目
观光旅游
休闲度假
野外拓展
旅行距离
远程
远程观光旅游
远程休闲度假
远程野外拓展
近程
近程观光旅游
近程休闲度假
近程野外拓展
2.1.3出游季节
依照出游季节进行市场细分是为了在不同季节对景区进行差别化营销,大明山一年四季景色差别很大,不同季节对不同消费者吸引力是不同,咱们用同一种形象是不能完全概括出大明山四季特点,而每一种季节出游游客都是咱们目的市场,因而咱们在每个季节应当对其进行不同样宣传,尽量吸引更多游客。
2.2目的市场选取
依照市场竞争状况与大明山既有资源,咱们采用有选取市场专门化市场覆盖方略和差别性目的市场方略。
2.2.1细分市场评估与分析
评估细分市场目在于弄清晰这些细分市场与否值得景区景点进入各种条件和限度,以决定进入抱负景区景点目的市场。
咱们将从细分市场规模、细分市场赚钱能力、细分市场与景区既有资源一致性三个发面进行分析。
(1)市场规模
从旅行距离来看,远程市场规模很小,由于它受到旅行时间上和费用上限制,而近程市场规模较大。
从出游目来看,当前国内大某些人出游目都是观光旅游以及休闲度假,因而以观光旅游和休闲度假为出游目市场规模很大。
以野外拓展为目不多但正处在不断上上升阶段,由于越来越多人开始关注自己野外生存能力。
(2)细分市场赚钱能力
从细分市场赚钱能力进行分析,观光旅游收入基本只局限于门票收入,赚钱能力不大。
而休闲度假收入除了门票收入外普通能带动其她消费,酒店等各种休闲场合消费都能给景区带来很大利润。
而以野外拓展为出游目游客普通都是以团队形式出游,一次性接纳游客多,并且除了有门票收入尚有各种拓展项目收入,赚钱能力也很可观。
(3)与景区既有资源一致性
考虑到与景区既有资源一致性,远程市场也不因是咱们目的市场,由于大明山当前在省内知名度还不够高,更不用说在整个国内市场,再加上空间上距离这个障碍,要进行远程市场营销非常困难。
因而咱们应当一方面立足省内,并专注于开拓以上海为中心华东市场。
同步大明山自然景观秀美,并且还拥有明朝朱元璋留下人文景观,适合发展观光旅游市场。
但是当前其基本设施尚待完善,暂不适合发展休闲度假市场。
特别,大明山地理环境险峻,并且已经开了诸多野外拓展项目,因而野外拓展也应当是咱们目的市场。
2.2.2目的市场选取
依照以上三个方面因素分析,咱们将选取近程市场中以观光旅游和野外拓展为出游目游客作为咱们目的市场,并对她们进行差别化营销。
2.2.3目的市场特点与需求分析
咱们目的市场一方面是近程市场,重要是以上海为中心华东市场。
这某些地区消费者生活方式普遍比较休闲,节假日出游频率较高,且普通有较高消费水平,对价格不是特别敏感但同步她们对景区规定会较高,涉及景区自身景观和景区基本设施建设以及景区内部人员服务。
而以观光旅游为出游目游客前面市场细分某些已有提到,比较注重景点自身景观价值,以野外拓展为出游目游客又分为公司和学生两种,公司团队比较注重旅游产品与否可以提高团队合伙精神,而学生更多关注是旅游产品自身刺激性和对野外生存能力培养。
2.3市场定位
依照大明山景区既有资源,立足于咱们选定目的市场并考虑到竞争等因素,咱们将其定位为浙江“最具北国风光旅游观光胜地、最具文化气息野外拓展基地”。
这区别于普通自然或者人文景区多了野外拓展功能,区别于普通野外拓展基地它又独具优美自然景观和浓厚明朝文化内涵,同步大明山四季分明,特别是千亩草甸堪比北国风光。
这些因素自然结合就是大明山核心价值所在。
第三某些问题整治
3.1加强景区卫生管理
现状:
在景区某些地方可以见到随意丢弃垃圾,对于整体景观美感有很大负面影响。
鉴于此,应加强景区卫生监督与检查,提高卫生原则,实行实时保护。
解决方案:
可在景区游人能到达地方使用明显标记,例如树立批示牌和警示语,来提起游人注意。
划分责任区,将景区内各处卫生分规给特定人员负责。
在该区域内卫生如果浮现问题,则由该负责人负责。
加强全体员工卫生意识。
无论身在何值,只要看见卫生不合格地方就应在第一时间进行解决。
全体尽全力给游客留下景区美好形象,制造美好体验。
3.2用餐地点整治
现状:
在草甸旁边就餐地点过于简陋。
石制房屋与大自然原气愤息虽可以较好配合,融为一体,但是房屋墙体过于斑驳,容易使人对其食物卫生和其她某些因素产生怀疑。
解决方案:
顾客选取食宿地点一种重要因素便是整洁舒服,因此应当对该房屋进行恰当休整。
可以用原始材料如黄泥等将房屋外墙全面翻新。
可以配备如阳伞和户外用桌椅,以以便顾客在屋外赏景就餐规定。
3.3充分运用闲置房屋
现状:
房屋有闲置现象,据咱们分析应当是游客较少因素导致。
可是固定资产折旧依然存在,房屋闲置不用说究竟是一种挥霍,因而该恢复使用。
解决方案:
一、将某些房屋改导致较低档客房和用餐地点,为那些一日游客或留宿一夜游客提供较实惠食宿场合。
在实行此法过程中,可以赋予游客较多体验权限,如可以自己烧饭,景区提供免费炊具,食物收取原料费。
此法也许会制造某些管理缺陷,应特别注意安全。
二、可以选取一种位置和大小适合房屋改导致一种小展览馆:
将游客无法到达地段拍成图片按一定顺序在其中进行展览;将关于明太祖朱元璋等人与大明山渊源资料,和其她某些与景区关于又可以引起游客兴趣东西进行展出;还可以配备一台轮流播放大明山各处风光电视,使人们对大明山风景和历史有较详尽理解,使其有不虚此行之感。
3.4加强景区宣传
现状:
在载客上山小巴车厢内没有宣传标语,挥霍了宣传既有资源,此处宣传可以给游客游览提供信息,加深游客印象,并且也可以让游客感觉更为正规。
此外,在高速公路路旁没有大明山宣传广告和标语,也没有到此行路批示。
解决方案:
这样宣传对于提高景区知名度具备非常大作用。
而景区宣传力度还很不够,既有和潜在可以争取宣传渠道和手法没有得到较好运用。
应当广泛运用各种可行办法宣传大明山,景区知名度对于游客招徕具备不容忽视影响。
3.5突出营销主题
现状:
当前仅在景区入口处关于于明皇图像宣传和景区内石上刻字和某些标示牌,其上标语也非常含糊,不够详实。
而石头上刻字更是当代大红赤字,看起来既不雅观并且也看不出历史和文化气息。
主题营造不够突出,景点分散,文化气息又不浓,感觉上缺少重点。
解决方案:
可以在景区内适当位置放置一座朱元璋石刻或木刻雕像,对大明山与明朝朱元璋皇帝历史进行恰当修饰和突出;对于“娘娘树”等标示应力图详细有趣,引用某些传说和民间说辞也并非不可。
对于不能到近前去景观也应在视野良好处进行恰当描述,如明妃七峰,除对山峰形态和走势略微描述外,可以将明皇七位妃子分别是谁列出,加上一点她们之间奇闻趣事就更好了。
3.6名称排她性
现状:
大明湖名称在她地亦有之(位于山东,因《老残游记》而闻名),区别不清。
解决方案:
可以给湖取一种区别于大明山名称,可以根据湖水自身特性;也可以取与明朱元璋关于联;还可以请有名望、有身份人取名题字,增长景区知名度和宣传点;或可以举办游客为湖改名活动,在所获得名称中选取较为贴切适合定为湖名(可对名称提出者分级别予以奖励)。
为湖改名活动可以不间断举办,此后有更好可以再行采用。
在岸边可设立一处被采用名称展示平台。
此举可增强游客游览兴致和增长活动内容,也可以增长景区知名度和宣传点,并且可以增强游客来此兴趣。
第四某些营销方略
4.1进行环境鉴定,开展健康之旅
随着工作压力加大,生存环境破坏,在华东地区,越来越多人们浮现了亚健康状态。
在这样市场背景下,当代旅游者旅游目也开始发生转变,她们将不但仅局限于观赏风景,而是越来越注重旅游过程中对休闲和健康体验。
针对这样现状,咱们以为可以运用大名山既有旅游资源,通过一系列宣传,较好契合当代人健康诉求。
大明山风景秀丽,森林覆盖率远远高于周边都市,空气新鲜。
咱们可以较好运用这一资源,这就规定咱们要大打健康牌。
建议大明山风景区可以委托具备一定权威环境鉴定组织或是较为知名学者对大明山景区环境质量进行鉴定(关注某些重要指标,如空气中负离子含量,含氧量,空气级别等),得出一份令公众信服报告同步又可以被咱们较好宣传材料。
由于大明山植被较多,这些指标普通来说都会非常出众,咱们并非规定这些指标都要达到国际一流原则,只要比都市出众就可以,这样就可以形成很有利对比。
例如说大明山景区空气负离子含量比都市高,咱们就可以对外宣传,在空气负离子含量高地方生活有助于长寿(中华人民共和国知名长寿地区特点就是空气中负离子含量高);含氧量高有助于放松人心情,使人精神放松等。
通过对专家鉴定成果进行宣传,会使游客感到在她们游山玩水同步又得到了健康满足。
有了健康附加值,人们会觉得大明山之旅更故意义。
其实这一健康理念在岭南地区旅游开发中已经运用非常成熟了。
而咱们发现,虽然华东地区名山云集,但没有一座山曾把有助健康作为诉求点对外宣传。
既然这一理念在华东市场仍处在空白,这就为大明山宣传创造了条件。
普通第一种创新打出新牌旅游地,会获得积极权,等到别山也去走这条路时候,大明山已经发展壮大。
因此咱们觉得大明山在对外宣传上要不遗余力宣传它健康功能,在华东市场中建立“健康旅游”第一品牌。
4.2开发特产资源,开展美食之旅
当代旅游景区开发,不能单纯停留在旅游项目上,而是要将休闲、娱乐、美食融为一体。
大明山在美食方面有着得天独厚条件。
雷笋、茶叶、山核桃、白果、猕猴桃这些临安土特产,为大明山提供了宝贵美食资源。
因而美食可以成为大明山又一旅游亮点。
当前大明山景区缺少对其美食资源开发。
景区内缺少高质量餐饮服务,同步用餐点零散,很难形成规模。
而云南大理在开发本地美食资源这一方面就比较成功。
大理本地盛产梅子,大理就充分运用这一资源,开发了一系列“梅子宴”,种类繁多,新颖健康。
因而“梅子宴”也成为了人们到大理后又一消费热点,以至于离开时也要带回去某些梅子。
大理“梅子宴”开发之因此这样成功就是较好运用本地美食资源典型范例。
“梅子宴”之因此可以成品牌,不是偶尔,更不是小商小贩凌乱开发,而是在本地有组织系列开发,“梅子宴”菜品众多,玲琅满目,令人垂涎,可以满足不同人群需求,因而获得了巨大成功。
咱们可借鉴这一成功经验,运用临安三大特产,开发好本地美食资源。
据考察,在临安天目山当前也没有形成具备竞争力美食产业,这样美食产业在临安仍是一块有待开发大蛋糕,也为大明山开发美食资源提供了较好空间。
临安特产山核桃、茶叶、雷笋、白果、猕猴桃等特产营养价值极高。
如山核桃,临安已有500近年生产山核桃历史了,更是占据了全国山核桃产量60%和70%以上。
在全世界17种山核桃中,临安山核桃营养成分最高,口感最佳。
再例如临安盛产各种竹笋,竹笋营养价值不必赘述。
咱们可以开发有益于身体健康“竹笋宴”。
大明山景区可以运用本地竹笋资源,用江浙独特烹调手段,开发出一系列营养健康,口感上乘,菜品众多“健康竹笋宴”。
合理开发出几套“竹笋宴”菜谱,让人们在游玩中感受到美食乐趣。
合理开发美食资源后,一定会带来较好经济效益。
当游客离开大明山景区时,还会购买某些山核桃,笋干,白果,茶叶等土特产,这又将会拉动大明山经济收入。
同步,为了进一步加大大明山美食文化影响力,咱们可以通过开办“大明美食节”来提高大明山景区知名度。
成功事件营销例子比比皆是,也有诸多可以借鉴实例,如“洛阳牡丹花会”“信阳毛尖节”等都一度推广了本地土特产,同步也较好宣传了本地旅游资源。
咱们既然要让美食成为大明山旅游王牌之一,就要不断为大明山美食文化造势。
而开办美食节无疑是最为经济一种办法。
一方面,可以吸引大量游客来到大明山,这些人口碑宣传会成为大明山营销中宝贵财富。
另一方面,成功美食节都会受到本地政府和媒体关注,政府支持,媒体宣传无疑是最佳广告,而用低廉成本换取潜在游客眼球效应,无疑是划算买卖。
第三,美食节是可持续产业。
每年一次美食节,如果运转成功话,规模会越来越大,会吸引越来越多人参加,知名度也会越来越响,这也为大明山提供了较为稳定客源。
如果大明山景区资金和管理达不到独立开办美食节条件话,也同样有好营销办法。
大明山景区可以与本地土特产生产商加强合伙,资源互补。
运用临安土特产知名度,联合开办美食节,互相提高知名度。
大明山景区可以提供场地,争取冠名权,这样不但起到了宣传作用,还节约了大量资金。
由于土特产和旅游密切结合在了一起,两方面可以联合营销,达到共赢!
4.3运用自然资源,打造素拓品牌
大明山当前已经是多家大学素拓和野外生存基地,应充分运用既有优势,提高大明山知名度。
大明山虽然是多家大学素拓基地,但总来说,规模较小,活动都非常分散,这样起不到较好宣传作用。
华东地区高校众多,名校云集,大学生数量非常可观,并且华东地区经济发展快,大学生消费能力也较强,这就为大明山打造中华人民共和国大学生素拓基地第一品牌创造了有利条件。
咱们可以开展“大学生素拓节”,邀请华东地区,以及周边地区高校联合参加“大学生素质拓展节”。
大明山在组织“大学生素质拓展节”方面有其独特资源。
在大明山悠久历史中,曾有一种未解之谜,而这个未解之谜曾以《大明山寻宝》为主题,在央视四套人气颇旺《走遍中华人民共和国》栏目播出过。
“十八缸金十八缸银”藏宝故事始终在大明山本地民间广为流传,成为一种始终未解迷,吸引着诸多探险兴趣者。
而大学生年龄特点,正好是对新鲜事物好奇心重,同步又壮志勃勃,不畏艰险,有摸索精神。
这样服务受众正好对“探险”和“寻宝”有着浓厚兴趣。
于是咱们可以较好挖掘和运用这一历史资源。
相信看过外国电影《夺宝奇兵》人,都会对影片中寻宝过程记忆犹新,咱们也可以仿效这种模式,打造大学生版“夺宝奇兵”活动,运用既有资源,通过宣传造势,再自行安排某些“宝藏”,安排某些线索,集趣味性和竞争性于一身,使之成为一种亮点。
通过“夺宝奇兵”中蕴含趣味性,竞争性和训练性,使之成为“大学生素质拓展节”品牌节目。
咱们想要打造“大学生素质拓展节”不单单局限于素质拓展方面,它更可觉得不同高校大学生开展交流合伙,增进情谊提供平台。
以上设想都是非常美好,但要想达到这样目,需要大明山景区在事前事后进行造势宣传。
一方面,大明山景区可以和众多高校合伙,在“大学生素拓节”前为这一活动造势。
例如说,在高校中贴出海报,宣传大明山,宣传“夺宝奇兵”活动,宣传本次活动目等,通过前期宣传,让大量大学生对这一项目感兴趣。
另一方面,在“大学生素质拓展节”过程,大明山景区可以邀请各高校校记者前来跟踪报道。
通过宣传这次活动,通过她们镜头和报道达到宣传大明山作用。
此时,由于众多高校在这里活动,大明山景区也可以邀请某些有影响力报刊记者,电台记者,来这里做报道,同样可以起到宣传作用。
在“大学生素质拓展节”结束后,大明山景区可以继续运用余热,开展例如“网络博文——我素拓我做主”“博文大赛”。
也就是说名山景区可以运用大学生进行“博客营销”。
在这样一种网络高度发达时代,不能放过任何一种有网络影响力举动。
由于大学生年龄特点,对网络依赖性大,传播面广,“网络营销”成功,必然会提高大明山知名度。
固然在比赛过程中,需要大明山景区一系列引导。
她们可以勉励参加活动大学生团队上传她们写博客,以及拍摄照片,做成电子书等,通过一系列比赛,加强竞争性,是同窗们有兴趣也故意愿积极参加到比赛当中,写出好博文,上传精致照片,电子书等。
同步勉励随行高校记者对这次比赛进行大力宣传,并且将最佳照片,最佳博文都上传到学生论坛上去。
大明山景区也可以将这些材料进行汇总和精心安排,然后上传到门户网站中去,通过“网络宣传”这种成本最低营销方式达到宣传大名山作用。
大明山景区最佳和各大高校达到合伙关系,这样会起到稳定客源作用。
这种合伙关系达到,会保证今年该高校有团队参加素拓活动,来年,后年也会有源源不断同窗来参加“大学生素质拓展节”,一步一步扩大规模,最后成功打造“中华人民共和国大学生素质拓展基地第一品牌”!
4.4运用自然资源,开发礼物市场
这是咱们考察员在大明山景区实地拍摄一张照片,这就是大明山景区所对外出售土特产。
可以说这些土特产是大明山一大特色,咱们花大力气开展“美食节”目就是要吸引消费者,当消费者离开大明山时一定会带某些土特产回家,然而这样土特产好像太不登“大雅之堂”了。
可觉得了美食而来旅游者,一定有着一定经济实力,这就规定咱们要为她们设计适合她们礼物。
咱们以为,礼物一定要突出层次性,既有面向收入较高、对价格不敏动人群而推出包装精美高档礼物,同步也要有为中档消费者设计、价位中档、但无论是送礼还是自己享用都可以上了台面礼物;固然还要为那些不看重包装、中实惠低收入消费者设计散装土特产。
分层次礼物设计,既可以满足不同人群需要,同步也有了不同利润空间,更有助于赚钱。
另一方面,咱们为大明山礼物包装设计了一句宣传语(可用标语这一某些中已列出)“万年日月灵气,百年历史风华,今朝闲情野趣,尽在临安大名”。
这句宣传语一语双关,一方面夸奖大明山是一座汲取日月灵气(日月合在一起就是明,彰显大明山雄壮大气),有着百年历史底蕴,同步又是今天游览休闲绝佳旅游地;同步也突出了大明山特产特点,一方面是天然赐品,另一方面临安种植小核桃、历史悠久,它们都是在养生史上佳品,与此同步它们也是当代人体会闲情野趣不可或缺野味。
因而,此宣传语既夸奖了大明山,同步也赋予了大名山特产丰富含义。
此外,还可觉得各类土特产设计包装封面,最佳可以突出大明山特点,如明妃七峰,高山草甸,飞瀑等印在封面上,进一步成为大名山对外宣传自己名片。
除土特产外,还应当生产某些具备大明山特色纪念品,如挂件、明信片等等。
若是有条件,还可以借鉴乌镇、九寨沟等景区,申请使用大明山专属邮戳,使游客可以在游览过程中向亲友邮寄具备大明山元素、盖有大明山邮戳明信片,即满足了游客购买纪念品需求,又向更多人宣传了大明山。
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