药品市场营销学教材配套ppt完整版教学课件.pptx
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药品市场营销学教材配套ppt完整版教学课件.pptx
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药品市场营销学441页完整版课件,项目一认知药品市场,学习目标,项目一认知药品市场,掌握市场的构成、药品的特性、各类(处方药、非处方药、原料药)市场的特点及影响因素等。
熟悉处方药市场营销要点、处方药市场与非处方药市场的区别等。
了解药品市场的发展状况。
任务1理解药品市场内涵,项目一认知药品市场,任务1理解药品市场内涵,一、市场内涵,市场的含义,市场的原始概念,指买方和卖方进行商品交换的场所,经济学上的定义,市场是商品交换关系的总和,市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和,市场营销学所理解的市场概念,任务1理解药品市场内涵,一、市场内涵,市场的构成,购买力,购买欲望,是构成市场的最基本的要素人口,是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力,是消费者主体购买商品或服务的动机、愿望或要求,任务1理解药品市场内涵,一、市场内涵,根据市场主体划分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等。
根据竞争程度划分为完全竞争市场、完全垄断市场和不完全竞争市场。
根据流通区域划分为国内市场、国际市场、地区市场。
根据市场的时间结构划分为现货交易市场、期货交易市场。
根据消费者的性别年龄划分为妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场等。
市场的分类,任务1理解药品市场内涵,一、市场内涵,根据市场交易对象的类别划分为商品市场、资本市场、金融市场、技术市场、信息市场、劳务市场等。
根据营销环节划分为批发市场、零售市场等。
根据市场的产业属性划分为农业产品市场、工业产品市场、旅游市场等。
根据消费者需求划分为同质市场和异质市场。
市场的分类,任务1理解药品市场内涵,二、药品市场内涵,
(一)药品内涵药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。
包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
质量特性,特殊性,质,任务1理解药品市场内涵,二、药品市场内涵
(二)药品市场内涵药品市场是指药品的现实需求和潜在需求的总和,即在一定时间、一定地点,对药品的消费。
按药品分类管理要求划分为处方药市场和非处方药市场,01,02,03,04,05,06,按购买者及其购买目划分为药品消费者市场和药品组织者市场,按营销区域划分为国际市场和国内市场,按营销环节划分为药品批发市场和药品零售市场,按医药产品的供求态势划分为买方市场和卖方市场,按药品产品大类划分为中药材市场、化学合成药市场、生物技术药市场等分,类,任务1理解药品市场内涵,二、药品市场内涵
(二)药品市场内涵,药品市场的特殊性,竞争的局限性,市场需求较大的波动性,药品消费结构的二元性,需求缺乏弹性,需求结构的多样化,营销人员的专业化,公共福利性强,7,2,4,3,8,6,5,1,特点,任务1理解药品市场内涵,二、药品市场内涵,数量巨大但分布不均衡,01,盈利空间逐步压缩,02,市场竞争达到国际化程度,03,多业态、多品种、多方式经营04成为常态,
(二)药品市场内涵我国药品市场的状况,任务2认知处方药市场,项目一认知药品市场,任务2认知处方药市场,一、处方药含义,处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。
国际上通常用prescriptiondrug表示,简称R。
处方药的分类,1,3,4,可产生依赖性的某些药物2,刚上市的新药,对其活性或副作用还要进一步观察,本身毒性较大的药物,用于治疗某些疾病所需的特殊药品,任务2认知处方药市场,二、处方药市场特点,处方药市场有较严格的流通渠道,处方药市场药品的选择权与使用权分离,处方药市场的药品专业性强,广告宣传的专业化管理,处方药市场的药品只能在柜台上出售,不允许开架销售,任务2认知处方药市场,三、处方药市场影响因素,
(一)国家药品监督管理法律法规及相关政策的影响
(二)医师处方的影响(三)相关采购人员的影响(四)“互联网”时代的影响,药品法律法规及相关政策,医生处方,互联网销售平台,任务2认知处方药市场,四、处方药市场营销要点,01,04,03,02,把握产品卖点,与患者沟通,提高医师的认同度,读懂政策找方向,借外力发挥长板优势,任务3认知非处方药市场,项目一认知药品市场,任务3认知非处方药市场,一、非处方药含义,非处方药是指由国务院药品监督管理部门公布的,不需要凭执业医师和执业助理医师处方,消费者可以自行判断、购买和使用的药品。
任务3认知非处方药市场,一、非处方药含义,使用时不需要专业医务人员指导和监督。
按标签或说明书的指导来使用,说明文字通俗易懂。
适应证是患者能自我判断的病症,药品疗效确切、使用方便安全、起效快速。
一般能起到减轻患者不适之感,能减轻小疾病的初始症状或防止其恶化,也能减轻已确诊的症状或延缓病情的发展。
有高度的安全性,不会引起药物依赖性,毒副作用发生率低,不在体内蓄积,不致诱导耐药性。
在一般条件下储存,质量稳定。
特点,任务3认知非处方药市场,一、非处方药含义,分类,甲类非处方药与乙类非处方药的区别,甲类非处方药,乙类非处方药,任务3认知非处方药市场,二、非处方药市场特点,01,02,05,非处方药产品的销售是以“消费者为中心”,直接面对消费者,非处方药市场药品的选择权和使用权统一,0403非处方药品多为治疗常见疾病的家庭常备药,非处方药药品经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传,非处方药市场的药品允许开架销售,任务3认知非处方药市场,三、非处方药市场影响因素,国家政策法规及突发事件的影响,购买者健康观念及用药习惯的影响,专业人员的影响,传播媒介的影响,任务3认知非处方药市场,四、处方药市场与非处方药市场的比较,处方药市场与非处方药市场的比较,任务4认知原料药市场,项目一认知药品市场,任务4认知原料药市场,一、原料药的含义,原料药(activepharmaceuticalingredient,API)是指在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物,而且在用于制药时,成为药品的一种活性成分。
由原料药加工制成便于患者服用的给药形式(如片剂、胶囊、散剂、丸剂、注射液等),称为药物的剂型。
原料药和制剂有什么不同?
任务4认知原料药市场,一、原料药的含义,化学合成药,天然化学药,无机合成药,有机合成药,氢氧化铝、三硅酸镁等,阿司匹林、异烟肼等,按来源分,生物化学药,植物化学药,青霉素、红霉素等,吗啡、洋地黄等,罂粟花,吗啡原料药,吗啡制剂,提取,制备,任务4认知原料药市场,二、原料药市场特点天然化学原料药市场的特点,02,01,03,品种丰富,野生资源短缺,标准化生产,任务4认知原料药市场,二、原料药市场特点,化学合成原料药市场的特点,营销环境复杂,单个需求数量大,派生需求,其需求弹性小,需求的专业性强,市场需求相对稳定,任务4认知原料药市场,二、原料药市场特点,市场发展迅速,科学技术及资金密集型特征,发达国家占据主导地位,市场发展得到重视,生物化学原料药市场的特点,任务4认知原料药市场,三、原料药市场影响因素,02,01,03,政策法规因素的影响,生产规模和技术的影响,营销队伍建设与营销策略运用的影响,小结,项目一认知药品市场,市场的构成要素:
人口、购买力、购买欲望。
药品的特性:
药品的质量特性(有效性、安全性、稳定性、均一性)和药品的特殊性(专属性、两重性、质量的重要性、时限性)。
药品市场的特点:
特殊性、竞争的局限性、市场需求波动大、消费结构的二元性、需求缺乏弹性、需求结构的多样化、营销人员的专业化、公共福利性强。
处方药市场的特点:
有较严格的流通渠道;药品的选择权与使用权分离;药品专业性强;广告宣传的专业化管理;只能在柜台上出售,不允许开架销售。
小结,项目一认知药品市场,处方药市场影响因素:
国家药品监督管理法律法规及相关政策、医师处方、相关采购人员、“互联网”时代。
处方药市场的营销要点:
把握产品卖点;与患者沟通;提高医师的认同度;读懂政策找方向,借外力发挥长板优势。
非处方药分为甲、乙两类。
红色专有标识用于甲类非处方药,绿色专有标识用于乙类非处方药。
非处方药市场受国家政策法规及突发事件、购买者健康观念及用药习惯、专业人员、传播媒介等因素的影响。
小结,项目一认知药品市场,处方药市场与非处方药市场相比较,在政策法规、研发系统、市场结构和竞争策略、市场规模与容量方面有不同。
原料药患者不能直接使用,只有经过制剂技术加工,制成适合于患者使用的各种制剂形式,患者才能使用。
原料药市场受政策法规、生产规模及技术、营销队伍建设与营销策略运用的影响。
项目一认知药品市场,THANKS谢谢观看,项目二认知药品市场营销,掌握市场营销的内涵及其相关概念;药品市场营销的内涵;市场营销观念。
熟悉4P理论与4C理论的区别;区分传统营销观念和现代营销观念。
了解市场营销观念的发展。
学习目标,任务1理解市场营销内涵,一、市场营销内涵,
(一)市场营销的含义市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
知识链接:
菲利普科特勒谈市场营销的定义,
(二)市场营销与推销的区别活动范围不同活动中心不同,美国著名管理学家彼得德鲁克说:
“营销的目的就是使推销成为不必要的”。
一、市场营销内涵,需要、欲望和需求交换和交易产品、价值和效用顾客满意和顾客让渡价值市场营销者,二、市场营销的相关概念,1.需要、欲望和需求需要:
是人们感觉缺少某些东西的一种状态,如吃、穿、住、安全、归属等。
欲望:
是想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
需求:
是人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
二、市场营销的相关概念,知识链接,马斯洛需求层次理论,2.交换和交易交换:
是从他人处取得所需之物,而以自己的某种财产作为回报的行为。
交易:
是交换的基本组成单位,是交换双方之间的价值交换。
二、市场营销的相关概念,3.产品、价值和效用产品:
是人类满足其需要和欲望的任何物质。
有形产品:
如药品、保健品、食物、饮品等。
无形产品:
服务、专业意见、娱乐等。
价值:
是产品给人们带来的利益和满意。
效用:
是顾客对企业提供的产品满足其需要的整体能力的直接性评价。
二、市场营销的相关概念,4.顾客满意和顾客让渡价值顾客满意:
是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价。
顾客让渡价值:
是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。
二、市场营销的相关概念,5.市场营销者市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
二、市场营销的相关概念,三、市场营销理论的发展,产品,价格,促销,渠道,1,2,4,3,4P理论,顾客,成本,沟通,便利,1,2,4,3,4C理论,4P理论与4C理论的主要区别是什么?
4C理论一定优越于4P理论吗?
课堂活动,关联,反应,回报,关系,1,2,4,3,4R理论,任务2明确药品市场营销内涵,
(一)药品市场营销的含义药品市场营销是指药品企业从满足药品市场需求出发的市场经营活动过程。
(二)我国药品市场营销现状政府干预和监管力度大市场供过于求,一、药品市场营销内涵,二、药品市场营销的特点,患者导向,目标市场,整体营销,1,2,4,3,利益远景,浅谈药品市场营销与一般市场营销的区别。
课堂活动,三、药品市场营销组织及岗位职责,现代市场营销部门,
(一)药品市场营销组织,
(二)药品市场营销的岗位职责药品营销的工作岗位药品营销的工作任务市场营销总监的岗位职责药品销售经理的岗位职责医药销售代表的岗位职责知识链接医药代表纳入国家职业分类大典,三、药品市场营销组织及岗位职责,任务3树立正确的市场营销观念,59,定义是指导企业从事营销活动的基本思想或经营哲学。
核心是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
营销观念的含义,
(一)生产观念消费者喜欢那些可以随处买得到的而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。
一、传统营销观念,福特T型车“不管顾客需要什么颜色的汽车,我的汽车就是黑色的”,
(二)产品观念消费者喜欢那些质量优良、功能齐全的、具有特色的产品。
企业应致力于提高产品质量,只要物美价廉,顾客必然会找上门,无须大力推销。
一、传统营销观念,“一招鲜,吃遍天”,“酒香不怕巷子深”,(三)推销观念消费者具有购买惰性,企业必须开展积极推销和大力度促销活动,以刺激消费者大量购买本企业产品。
一、传统营销观念,生产观念产品观念推销观念,传统观念,现代观念,市场营销观念社会营销观念,
(一)市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学。
(二)社会市场营销观念是以实现消费者满意为核心,并关注消费者和社会公众的长期福利,以此作为企业经营的根本目的与责任。
二、现代营销观念,平时生活中见到的维生素C通常是圆形的白色片剂装在一个茶色玻璃瓶或白色塑料瓶中,价格很低,少人问津。
案例分析,直到市场上出现了维生素C泡腾片,情况就大不一样了。
顿时让人们苦于吃药的顿时全无。
习惯了西药的“苍白”和中药的“杂脏黑”形象,与众不同的力度伸确实给我们不同的感受。
分析,泡腾片的成功是在充分考虑了消费者感受和需求的基础上,用一系列极具竞争力的差异化特征打破了维生素C行业的规则和寂寞,避开了直接竞争。
加入橙味、蔗糖、酒石酸等辅料。
溶解后成为一杯可口的橙味饮品。
溶解过程发出“哧哧”的声响。
传统营销观念和现代营销观念的比较,生产观念、产品观念和推销观念属于传统营销观念市场营销观念与社会营销观念属于现代营销观念,5种营销观念的比较,
(一)整合营销观念整合营销观念是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
三、营销观念的新进展,
(二)文化营销观念文化营销观念是指企业给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵,并付诸于营销活动中,从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念。
三、营销观念的新进展,(三)知识营销观念知识营销观念是指向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。
三、营销观念的新进展,(四)关系营销观念关系营销观念是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系,获取忠诚的客户。
三、营销观念的新进展,三、营销观念的新进展(五)绿色营销观念绿色营销观念是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
知识链接:
绿色营销观念的“5R”管理原则,(六)网络营销观念网络营销观念是指利用网络进行营销活动。
三、营销观念的新进展,课堂活动:
浅谈网络营销与电子商务的区别。
1.市场营销,就是企业以满足消费者需求为核心,以获得最大利益为,目标,以交换为手段,有计划地组织各项经济活动的过程;营销与推销的活动范围、活动中心不同;市场营销的相关概念有助于我们更好地理解市场营销的内涵;市场营销理论主要包括4P理论、4C理论、4R理论。
2.药品市场营销药品企业综合运用各种策略,把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者,并最终实现企业自身生存和发展目标的活动过程;主要特点包括患者导向、目标市场、整体营销、利益远景等;工作岗位大方向有销售和营销策划,可以细分为更多。
小结,3.市场营销观念,企业从事市场营销活动时所依据的基本指导思想,,也是企业的经营哲学。
包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
4.新的营销观念主要包括整合营销观念、文化营销观念、知识营销观念、关系营销观念、绿色营销观念和网络营销观念等。
小结,项目二认知药品市场营销,THANKS谢谢观看,项目三药品市场调研,学习目标,项目三药品市场调研,掌握药品市场调研方案的制定;药品市场调研方法;药品市场调研问卷的设计;药品市场调研报告的撰写。
熟悉药品市场调研的程序;药品市场调研内容。
了解药品市场调研的类型、作用。
任务1明确药品市场调研内涵,项目三药品市场调研,任务1明确药品市场调研内涵,1.含义,药品市场调研是指药品企业运用科学的方法和手段,有目的,有计划地收集、整理、分析并报告与企业有关的药品市场营销信息的整体活动。
2.作用药品市场调研有助于企业了解市场动态,掌握市场供求变化关系,更好地满足消费者的需求,也为企业管理者正确决策提供有力的支持。
一、药品市场调研意义,任务1明确药品市场调研内涵,二、药品市场调研分类,分类标准,类型,调研的目的,探测性调研、描述性调研、因果关系调研,调研的时间调研的范围,定期性调研、不定期性调研、临时性调研,资料的来源,全面调研、非全面调,实地调研、文案调研,药品市场调研的分类,任务1明确药品市场调研内涵,三、药品市场调研内容,药品宏观环境,药品市场需求,药品消费者购买行为,市场营销组合因素,1,2,4,3,任务1明确药品市场调研内涵,四、药品市场调研程序,4,确定调研目标,制定调研方案,实施调研,分析与总结,3,2,1,任务2制定药品市场调研方案,项目三药品市场调研,任务2制定药品市场调研方案,一、药品市场调研计划,市场调研计划,前言调研目的和意义调研内容和具体项目,调研对象和范围,调研方法调研时间进度安排调研人员调研预算,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,调研方法,一手资料调研法,二手资料调研法,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,1.二手资料调研法二手资料调研又称案头调研法或文案调研法,是指调研人员在充分了解调研目的后,通过收集各种有关文献资料,对现成的数据资料加以整理、分析,进而提出有关建议以供企业相关人员决策参考的调研方法。
任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,4,3,
(1)二手资料调研的步骤12,评价现成资料,搜集情报,筛选资料,撰写案头报告,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,二手资料调研的途径企业内部的资料政府权威机构的定期出版物网络商业资料行业协会的报告和定期出版物,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,2.一手资料调研法,一手资料又称原始资料,主要是指调研者从被,调研对象处直接收集到的有关信息资料。
任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,
(1)访问法,A,B,C,D,E,访问法,面谈访问,网上访问,电话访问,信函访问,会议访问,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,
(2)观察法,直接观察,亲自经历,行为记录,痕迹观察,观察法,任务2制定药品市场调研方案,二、药品市场调研方法,实验法单一实验组前后对照法实验组与控制组对照法,任务2制定药品市场调研方案,三、药品市场调研抽样方法,选取样本需要考虑的3件事,样本的规模是多少?
如何选取样本?
调研对象是谁?
01,0202,03,任务2制定药品市场调研方案,三、药品市场调研抽样方法,调研样本抽样方法随机抽样法非随机抽样法,任务3设计药品市场调研问卷,项目三药品市场调研,任务3设计药品市场调研问卷,一、市场调研问卷设计要求,主题明确问题适当通俗易懂长度适宜结构排列合理适于统计,任务3设计药品市场调研问卷,二、市场调研问卷结构,
(一),
(二),(三),(三),前言,附录,调研项目,任务3设计药品市场调研问卷,三、市场调研问题设计,问题类型,1.调研问卷的问题类型,封闭式问题,开放式问题,任务3设计药品市场调研问卷,一、市场调研问卷设计要求,2.调研问卷的提问方式,提问方式,二项选择法,多项选择法,自由回答法,比较法,排序法,打分法,印象回想法,词汇联想法,故事完成法,语句完成法,任务4撰写药品市场调研报告,项目三药品市场调研,任务4撰写药品市场调研报告,一、市场调研报告的撰写原则,尊重事实,不能先入为主善于抓住本质定性分析与定量分析相结合多用群众的生动语言,任务4撰写药品市场调研报告,二、市场调研报告格式,格式,标题,目录,摘要,正文,结论与建议,附件,小结,药品市场调研内容宏观市场环境调研、药品市场需求调研、药品消费者购买行为调研、市场营销组合因素调研。
药品市场调研程序确定调研目标、制定调研方案、实施调研、分析与总结。
调研计划的一般格式包括前言、调研目的和意义、调研内容和具体项目、调研对象和范围、调研方法、调研时间进度安排、调研人员、调研预算等。
项目三药品市场调研,小结,药品市场调研方法按信息来源不同,可分为一手资料调研法与二手资料调研法两种形式。
一份正式的调研问卷一般由三部分构成:
前言、调研项目和附录。
市场调研报告的格式一般由标题、目录、摘要、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
项目三药品市场调研,项目三药品市场调研,THANKS谢谢观看,项目四分析药品市场营销环境,学习目标,掌握药品市场营销环境的含义和特征;药品市场营销微观环境的内容;药品市场营销宏观环境的内容。
熟悉正确分析宏观环境和微观环境带给药品企业的机遇和风险。
了解药品市场营销环境分析的方法。
项目四分析药品市场营销环境,任务1分析药品市场营销总体环境,项目四分析药品市场营销环境,一、药品营销环境内涵,药品市场营销环境是指直接或者间接影响药品企业营销活动的内外部客观要素的总和。
(一)药品市场营销环境的概念,菲利普科特勒:
“市场营销环境指的是影响企业的市场和营销活动不可控制的参与者和影响力。
”,任务1分析药品市场营销总体环境,供应商企业营销中介顾客,竞争者,公众,经济,自然,科技,政法,文化,人口市场营销的主要参与者和影响力,任务1分析药品市场营销总体环境,一、药品营销环境内涵,客观性动态性不可控性与企业的能动性差异性,
(二)药品市场营销环境的特征,任务1分析药品市场营销总体环境,二、药品营销环境影响的机会-威胁分析,环境影响导致新的市场机会产生对企业营销造成威胁分析目的明确主要的机会和威胁是什么?
来自于何方?
对企业的影响程度有多大?
并提出相应的对策。
分析方法营销环境机会的矩阵分析营销环境威胁的矩阵分析机会-威胁综合矩阵分析,任务1分析药品市场营销总体环境,三、药品营销环境的SWOT分析,概念SWOT分析法又叫态势分析法或内外情况对照分析法,是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析,分析出与企业营销活动,随时掌握其发展趋势,从中发现市场机会和威胁,有针对性地制定和调整自己的战略与策略,不失时机地利用营销机会,尽可能地减少威胁带来的损失。
分析目的,任务1分析药品市场营销总体环境,课堂活动,你对自己的SWOT了解吗?
在人生的不同阶段分析SWOT你认为切实可行吗?
举例说明。
任务1分析药品市场营销总体环境,任务2分析药品市场营销宏观环境,项目四分析药品市场营销环境,人口环境分析,经济环境分析,宏观环境,自然环境分析,政治法律环境分析,社会文化环境分析,科技环境分析,药品市场营销宏观环境,任务2分析药品市场营销宏观环境,一、人口环境分析,人口总数,人口结构,人口分布与流动,分析因素人口是市场的第一要素,人口环境及其变化对市场潜量、格局产生深刻影响,是成功开展企业营销活动的基本依据。
任务2分析药品市场营销宏观环境,一、人口环境分析,
(一)人口数量分析,在收入水平一定的条件下,总人口数量决定市场需求总量,特别是基本生活资料的需求。
一定情况下,市场需求量与人口数量成正比,人口越多,潜在市场就越大,营销机会就越多。
在统计一个地区的人口总量时,不仅要统计常住人口的数量,而且要考虑到流动人口的数量。
任务2分析药品市场营销宏观环境,一、人口环境分析,
(二)人口结构分析,人口结构决定市场需求的结构,有性别结构、年龄结构、家庭结构、社会结构、民族结构等。
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