如何购买笔记本之超级砍价技巧.docx
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如何购买笔记本之超级砍价技巧
如何购买笔记本之超级砍价技巧
申明:
该帖子不是说笔记本配置,也不是讨论笔记本。
而是大多数人最欠缺的砍价功夫!
!
!
!
!
谁说男性砍价比不过女性?
?
?
关键是怎么个砍法?
如何砍?
如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?
如何进行语言交锋?
如何确定价格的满意程度等等。
一句话,次帖是精华中的精华(^_^)
(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者,可以不看次帖,完全是浪费您的时间)
最后强调一下,本人在重庆,全国价格有200-400的差价完全正常,但是砍价方式完全一样!
而且虽然我说的是砍价本领,但大家还是必须了解如何验机等等方面,我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么?
准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。
所以我先说说如何准备跟观察。
1,目标锁定
这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。
以自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#¥#%◎#¥)。
所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。
(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马上讨论。
2,实物胜于雄辩
什么意思?
如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?
网上查资料?
看评语?
看价格?
.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!
这点的重要性大家一定要注意,比如我自己,看中了ASUSM2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPADR52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!
现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
体验机型时候,应该注意:
1,键盘舒适度,注意触摸板哦。
2,机型整体给自己的感觉。
3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。
4,发热!
重点测试(以后谈)。
5,启动机器的速度。
6,机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。
相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩小。
如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?
最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。
顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。
所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。
不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4,砍价准备之攀谈
既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个忠告,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?
熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。
经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。
平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。
为什么不是越多越好?
的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok,如何攀谈?
一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。
但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不可能知道最低价。
为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。
地点:
重庆赛博A馆
时间:
2005-4
商家:
先生需要买笔记本吗?
Jjbug:
嗯
商家:
先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug:
价位跟优惠的有关吗?
(对方愣了)
商家:
呵呵………
jjbug:
价位不重要,重要是合适,对吧?
商家:
对对对。
商家:
先生大概的用途是?
(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)
jjbug:
省下N个字
商家:
先生可以看看这款ASUSA3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug:
嗯,这款最近销售量如何?
(是商家都说好,因为是他推荐的)
商家:
这款很流行,又实惠,质量也不错。
因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?
)
jjbug:
像这种机型是15寸的,14寸的有吗?
(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家:
来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)
jjbug:
(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。
商家:
11XXX(我当时差点吐血)
jjbug:
嗯,不是说这款机型漏电吗?
商家:
是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?
我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。
Jjbug:
(犹豫ing)
商家:
其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。
Jjbug:
多少?
商家:
看你什么时候要?
Jjbug:
价格合适我下午就来买。
商家:
(故意计算,别相信商家表面),10XXX。
Jjbug:
(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会
商家:
你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug:
嗯,让我再想想。
商家:
你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug:
我联系你就行了,你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找接口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。
5,砍价!
这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间,推荐上午11:
30(最佳时机)
陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)
“带票最低多少?
”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。
所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?
”
“有,你请坐”(商家都这么说)
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?
很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。
说嘛,买价!
”
一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!
!
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!
!
为什么?
必须让商家彻底相信你马上会买。
!
!
!
注意!
这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。
不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!
“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!
所以,你最好问问你们经理后再答复我。
”
为什么要强调问问经理?
很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。
我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。
我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。
”
这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!
”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!
”
砍价时候,最忌讳什么?
露底!
!
!
!
切记切记!
整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!
!
!
第六次交锋
店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。
记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。
如果你认为接近你满意的价位了。
你应该这么回复他。
“最低XXXX?
那你先说说你送的东西”
这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。
不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!
“我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”
“朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?
”
“组装的”
“这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64MU盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)
他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)
“好好好,我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?
”
“我们按国家标准?
(goddamn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。
这个份上70-80%都同意。
但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!
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!
!
“那好,XXXX开正式发票”。
“不可能,这个价位带票根本拿不到。
”
“是吗?
问你们经理。
带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!
)”
价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。
强烈建议大家,一定要开票!
开票砍价是我们必须条件!
!
!
!
!
店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上,大家都认为可以了吧?
错!
这是砍价的一个小阶段而已!
接下来,验机吗?
不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:
30去砍价。
^_^
那砍价砍了半天又不买?
不是,是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好,你中午1点在不?
行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”
(闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!
)
ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去
ok,上面就是一些砍价的技巧的分析,现在我把上个星期天的详细实战写出来。
时间:
2005-7-10。
10:
40左右
人物:
jjbug,三个同学,(三男一女)
主力:
jjbug
工具:
jjbug同学的一手机卡(为了砍价,牺牲同学了^_^)
地点:
重庆石桥铺
目标:
IBMR5218582WC
网上最低报价:
10700(7月5日的信息)
10:
40到了石桥铺左边是赛博A馆,右边是B馆,中间是泰兴。
向左走?
向右走?
中间?
都不,我拉着这几个去了旁边的德克斯(昏),聊天聊到11:
10了,我先跑到B馆去看看,发现那里人少,马上回来叫他们先来B馆。
顾客多,你就不宝贵了,顾客少,你就非常宝贵。
直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里,一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗?
”
“你们的店长?
”,店长过来,一女的,年轻比较漂亮,22-25左右跟我们几个年龄相当,“2WC现货有吗?
”“有啊,先生打算什么要?
”,“马上,价格合适,马上验机交钱走人”。
“先生请坐。
”“算了,你报你的卖价”。
(18582WC重庆标价12888,一般统一卖价11000)。
女店长拿一本子(上面是实际卖价),大家认为这个本子有用吗?
有,可以骗骗咱们消费者,我根本就不把她那本子上的价格当一回事。
女店长看看本子上的价格,转身对我说“这款。
。
。
。
。
”
“等一下,我告诉你,我已经其它两家Y跟Z那里,你最好问你们经理的出货价多少?
我马上要就,直接点,免得我来回问起麻烦”
女店长被我突然打断后,愣了一下,马上转身打电话,说了30秒左右。
重新对我说“这款机型我们卖价107”
“107?
哼哼,你们都是直接代理商,货一样,价格不一样,我给你明说,Y跟Z他们给我的价格不一样,但肯定比你们低。
”
“那他们给你报价多少?
”
“我说他们报价9900,你信不信?
”
“不可能,这个价位重庆根本不可能有”
“我说了你又不信,关键是现在你出货价多少?
”
“反正我给你明说,今天我肯定买,肯定是这款2WC,重庆就三家,我在那家拿都无所谓,你们就不一样哦!
现在就看你的价格了,反正他们比你的低”
女店长又愣了,又转身打电话,20秒过去后,给我说“最低106”。
“呵呵,我以前来过你们这里体验中心(狂用X32,用了40分钟),觉得你们服务质量很不错,说实话,今天人家Y报价非常合适,我已经打算买了,但是人熟,做生意心情都要愉快点,反正现在是照顾你们,价格比较接近了,你最好在想想”
“最低105,不能再低了”。
我一思考,还没来得及回答,她又说了一句话“不开票哦”(goddamn)
“开国际玩笑,不开票?
你不开票9000卖给我,我都不敢要!
”
“给你直接说,Y跟Z他们也是105,而且还开票。
给你们经理,就105开票,可以的话,我们就准备验机。
不行就算了,都要12点了”
女店长又愣了(我昏),马上又打电话(这次只需10秒钟),“105开票的话,我们不送鼠标跟耳机哦”
痛苦一阵,又跟同学商量一阵,又痛苦一阵。
“好嘛,现在马上要12点了,你们库房远不?
”
“不远,就在。
。
。
。
。
。
。
。
。
”
“好好,给我你的电话,我们去CSC吃饭,1点左右回来拿,你不要把箱子搬到这里,我要亲身去选”
“好。
。
。
行嘛”
拿了一张名片,闪人了。
叫同学去旁边的CSC等我。
Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。
一进去直接走到Y家,商家马上极度热情的上来,还没开口。
我就说“店长在不“
店长(又是女的。
我昏S)“先生要。
。
。
。
“
“2WC,现货,开票,不要鼠标不要耳机。
直接给我个卖价“
“你请坐。
。
。
。
“
“行行行“。
坐下来,这个店长也是打电话
“110“
“哼,110?
你以为我是来问价的?
我今天就要这款。
今天买。
算了,你不真诚我就“
起身准备走。
“先生等等,价格好商量“
“我刚才才从B馆过来,X家已经给了我个价位了“
“他们报价多少?
“
“你别问他们多少,现在是你能出的价位,合适,我就准备验机了。
“
“先生你等等,我们的价格肯定比他们X跟Z要低“
女店长又打电话,“107,还送你个AIGO64M优盘“
jjbug又思考一下。
“说清楚哦,107带票。
送64优盘,别拿垃圾货来,现在U盘垃圾货到处都有,给你说,人家只要106,但是你们送个U盘,我就选择你们“
“那好,我叫他们提货过来。
。
。
“
“等等,亮点暗点坏点这个问题怎么说?
”
“我们按国家标准的。
。
。
。
。
。
”
“什么!
!
!
!
国家标准?
国家标准是5个之内都没问题,你叫我新机型少于5的点?
开玩笑,不行,一个点都不能有,不管是不是屏幕边缘,只要出现点,马上换机”
“那我问问”女店长又打电话。
1分钟(漫长啊,我当时一个字,饿!
!
!
)
“好嘛,我现在给你提货。
。
。
”
“等下,你库房在哪儿。
远不?
”
“不远。
。
。
”
“我跟你一起去提货,我要亲自选”
“行,小X(名字没听清楚),你跟这位先生一起去。
。
。
”
我突然拿起手机
“哪位?
嗯,是我,我在Y家这里的,就是2wc,你们过来嘛,我准备提货了。
嗯?
A馆啊,我昏,我在A馆的,哎呀,你过来就是了。
算了算了,你们在车站那里,我来接你们”
“对不起,你等我几分钟,我去门口接朋友,你等我一下”
。
。
。
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jjbug又闪人了,这次直接去CSC吃饭。
。
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。
。
饿!
看了一下时间,快12:
30了。
同学已经饿昏了,问我去哪里了,我说去见老朋友^_^)
一阵狂啃,看看时间,差不多要1:
10了,ok,准备去最后一家,同学一行人又来到Z家,(情况不太好),这家人多,一小虾米上来招呼我们,我正打算叫店长来,结果发现有两个福建的中年人要买4台2WC!
正在跟一男的杀价(真是杀,价格降到极限),后来发现那男的是店长。
这两个福建男子一定要9400一台(我偷着乐,窃听他们砍价)。
结果说了15分钟,那店长怎么都不同意,说最少9XXX一台(应该是接近低价,我就不要说了,反正一台拿不到)。
其中一个中年男子说了一句话“一个月后来买,少1000,”走了。
这是店长终于过来招呼我们了,还是按照老样子,就像跟X家Y家一样跟店长神砍,又是骗又是吹。
(经过跟上面差不多,就不说了,中文字打起累)
店长跟我一阵“温和”的交流后,最后给了一个价格。
104不开票,并且什么都不送。
我旁边的朋友一听,脸色比较暗淡(jjbug我是面不改色,心不跳)。
不开票是不可能的,但介于当时的情况已经很难砍了,因为刚开始人家买4台的生意没做成,这时候必须察言观色,jjbug使用了最无耻的一招(利用我上面说的工具)
“这样朋友,你还是考虑下,104开票,我们就在你这里,定了,我们去取钱(赛博旁边就是农行),但是你不开票我肯定接受不了,你要是觉得可以,10分钟之内给我打电话,我就到这里来,实在不行就算了,我们生意不成,情意在嘛,是不是?
交个朋友也好(N多客套话,省了)”
说着,jjbug把手机号码告诉店长他(号码是朋友的,^_^!
!
!
),走人了。
同学问我是不是现在取钱,我说“取什么钱?
别慌,等一下”
在赛博A馆门口看表演,当时是Hp在搞活动,看了不到10分钟(听见台上一群枪手吹HP)。
jjbug手机响了,一接听,亲切的Z店长声音传送“X先生吗?
你好你好,刚才那个价格,我跟经理说了半天(废话多),最后终于定了,104开票但不送东西”
Jjbug“让我思考一下。
。
。
。
。
。
。
那好嘛,说定了,我们现在就过来验机,好好,再见”。
挂了电话,朋友以为我要去Z家,正准备走,我拿起最开始X家的名片上的电话打过去
“是H小姐吗?
你好,我是刚才那位客户,现在就在赛博B馆外,现在已经取钱了。
我们上午说好了,105开票,对吧?
好,我过来”
对方连说N个好。
朋友听见我打完这个电话,像看异性一样看我。
离开HP枪手的台子,来到X家(最开始女店长那家,105开票)。
女店长一看见我“遵守”信用的回来,那脸笑烂了,jjbug也笑着说“我说我要回来嘛,耿直吧。
”
她正打算叫我去提货,我提出暗店亮点坏点的要求,本来jjbug以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求,结果她倒是挺爽快的答应了。
也好,省得我又非口水。
接着她叫我跟一个工作人员去提货,我说不用了,你们直接提过来,不过必须出厂日期不能早于5月份。
等了10分钟(期间跟女店长神侃)。
一男的把货物拿来,我叫他放在座子上(也不算座子,我形容不出来),叫店长也过来看着我开箱验机,免得到时候说不清楚。
突然………………..jjbug我又拿起电话。
“喂,我是,你好,嗯,对,你多少?
嗯。
是不是?
开票哦”,说话期间我眼角注意女店长脸色变了。
“好嘛。
行”。
挂了电话,我苦瓜着脸对女店长说,“对不起,刚才Z家打电话来说,他们可以104开票,并且送包送鼠标送耳机。
对不起,没办法。
其实我还是想在你这里买的。
。
。
。
。
”女店长边听脸色边暗淡。
一句话没说(估计也说不出什么了)
Jjbug一阵“歉意”拉着同学走出B馆,刚走出去2步,女店长突然冲出来叫住我。
“先生等一下,我们跟他们一样。
”“真的啊?
好嘛好嘛,那我只能给Z家说不去了。
你们先进去坐着”。
我叫同学先进去坐着,然后气顶山河的拿着电话一阵吹。
故意等了3分钟再进去。
回到X家,跟女店长说为了照顾她生意,朋友都得罪了,本来是打算到Z家朋友那里拿货的。
女店长对我一阵很异样的笑(^_^)回到刚才那台还没有动手的2WC箱子前,坐下。
最后确定了一下“104,开票,送包鼠标耳机,带点就换新机”。
得到肯定答复后,开始验机。
后面验机部分就算了,网上这方面文章太多了,特别是关于IBM的。
这台没有点(运气好),光是验机我就花了1个小时多,仔细仔细再仔细,特别是发热这部分我重点注意。
经过这么一折腾,都要4:
50,jjbug一行人才算完事,拿着新2WC离开了喧嚣的石桥铺(口好干),顺便说一句话,验机途中,女店长督促我两次交钱,并且非常温柔的叫我同学先去交钱,这时jjbug我也非常温柔的回复到“别慌啊,又不是不交钱。
是不是?
你不要招呼我们了,验机正常后我们马上交钱,我们又不会跑。
对不对”。
任务完成出来时候,A同学问我怎么不到Y家(可以送U盘那个),一般情况,送的东西质量让我怀疑,而且我根本就没有打算要什么礼物,主要为了探测价格的活动范围。
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写到这里给差不多了。
累S人啊。
写了有生以来这么多中文,连自己的论文都没有这么多中文字!
严重警告,没有绝对的实战经验,别模仿我这样,因为有一定风险,会露馅的!
最后给大家总结一下:
1,熟能生巧,要得到砍价良好的效果,没有平时的训练是不可能的
2,砍价时候别顾及面子,但是要顾及银子。
有时候顾及面子的您就必须多交钱
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