酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案1.docx
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酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案1.docx
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尉氏县东湖酒业有限公司
业务员绩效考核暂行方案
一、 为了规范对销售人员的考核工作,建立以绩效激励为导向的浮动薪酬管
理制度。
通过绩效评估与考核,激励员工持续高绩效的完成工作,不断提高企
业工作效率,特制定本绩效考核暂行方案。
二、本方案适用于销售公司业务人员。
三、 销售公司招聘业务人员的基本条件:
1、身体健康、吃苦耐劳,学习能力强,服从公司安排,有亲和力,有较丰
富的语言表达能力,能够胜任本职工作。
2、试用期15天,试用期为双方磨合期;试用期内未被录用或自动离开的,
不记录考勤,不发放工资。
试用期后签订相关用工协议。
四、 考核周期与考核周期内的销售保底指标:
1、考核周期为每年1月1日至12月31日;
2、前期进行销售网点渠道建设期内,不进行销售指标的考核;
3、考核周期内的保底指标为回款金额100万元整;
4、考核周期内月销售指标分配方案:
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
9万
9万
9万
8万
8万
7万
7万
7万
9万
9万
9万
9万
100万
五、 薪资构成:
基本工资(1800元+全勤奖100元+通讯费100元)+完成月
指标提成3000元(未完成按完成比例)+年度贡献奖+超出年度指标外提成(超
出额X10%)
六、薪资发放:
1、业务员基本工资在次月15日发放;销售网点渠道建设期内只发放基本工资。
2、业务员完成(未完成按完成比例)指标提成在次月15号发放75%;
3、年底发放提成的15%;
4、剩余10%等当年所销售货款全部回收再进行发放;
5、超出年度考核期指标外提成在次年4月1日发放;
6、年度贡献奖是公司为奖励考核周期的销售精英所设制,每年度评比一次。
七、绩效考核与薪资结算方案:
1、月考核期内销售回款金额等于8万元,当月薪资收入为:
基本工资2000
元+完成指标提成2250(3000X75%)=4250元。
剩余提成按规定发放。
2、月考核期内销售回款金额等于6万元,当月薪资收入为:
基本工资2000
元+完成指标提成1687.5元(3000X75%X75%)=3687.5元。
剩余提成按规定
发放。
3、年考核期内销售回款金额大于100万元,超出部份回款按10%提成,按
规定发放。
七、本方案自下发之日起试行,并在试行中不断完善,由开封宋皇宴酒厂负责
解释执行。
附件一:
开封宋皇宴厂酒价格表
产品名称
酒精度
包装规格
零售单价(元/瓶)
出厂单价(元/箱)
促销政策
宋皇宴(光瓶)
42°
500ML*6瓶/箱
18.00
60.00
宋皇宴(方瓶)
42°
500ML*6瓶/箱
38.00
180.00
宋皇宴(富贵)
42°
500ML*6盒/箱
58.00
240.00
宋皇宴(黄瓷)
39°
500ML*6盒/箱
88.00
450.00
宋皇宴(红瓷)
46°
500ML*6盒/箱
128.00
600.00
宋皇宴(青龙)
42°
500ML*6盒/箱
198.00
1000.00
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