业务员要像算命师.docx
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业务员要像算命师
业务员要像算命师
名目
序言:
任何人都能卖出任何东西的冷读销售法。
——业务,贩卖,接待等领域的强力销售技巧。
1.任何人都能使用的最强销售技巧终于登场。
2.何谓冷读销售法?
3.什么原因冷读销售术对推销会有效?
4.什么是厉害业务员偷偷学习的“潜意识”?
5.完整收录任何人都能使用的技巧及销售话术。
一.瞬时让人相信的技巧---建立紧密关系的方法
1.第一步集中火力建立紧密关系.
2.运用体感印象造成自我暗示.
3.在见面瞬时就抓住对方长处.
4.让对方看见你的手掌心.
5.不能够直截了当赞扬对方.
6.拐弯抹角才能赞扬到心坎里.
7.赞扬对方的弱点
8.用反向好评打动人心.
9.用”同步”谈话抓住客户的心。
10.让呼吸也”同步”.
11.用演出的场地和背景加分.
二.把握并操作对手心思的技巧.----让顾客不知不觉间就”想要买”了.
1.一开始闲聊时的特异话术.
2.在业务上活用的特异话术.
3.把握其他的特异时机.
4.是的,是的,是的……
5.让对方的”不是”重新回到“是的”.
6.活用算命师的“库存通用句”.
7.恋爱也能用的库存通用句.
8.在业务上活用的库存通用句.
9.有效使用库存通用句的决窃.
10.不是,不是,不是……..
11.绝对不能够否定对方.
12.超有效的有意识---无意识双绑法.
三.一口气让对方买下来的技巧-----冷读销售法基础篇.
1.解决对方犹疑不决的点.
2.以”狡猾否定”完全猜中对方心思.
3.在业务上活用的狡猾否定.
4.用”狡猾咨询题”有意搞错.
5.用狡猾咨询题靠近初次见面的人.
6.先否定在赞扬的”BUT”技巧.
7.在业务上活用的”BUT”技巧.
8.让对方绝对不能够拒绝的”双绑法”.
9.在业务上活用的双绑法.
10.大胆否定自家的商品.
11.最重要的部分要慢慢讲.
12.想让对方同意的事要让对方亲口讲。
13.让对方自然接下合约书的技巧.
14.让对方选择你要他选的.
四.化危机为转机的技巧.-----冷读销售法进价篇.
1.把危机与埋怨切割开的“分离法”.
2.恋爱死会活标的分离法.
3.让对方无法拒绝的“结合法”.
4.顺利引导反对者的结合法.
5.在业务上活用的结合法.
五.算命师会依对象改变推销方法!
---分类销售技巧“WE类型ME类型”
1.讲话时要站在对方提着包包的另一边.
2.对方没有拿包包时的三个观看重点.
3.“要对谁讲”才是最重要的.
4.第一一定要记住两种类型.
5.一眼就能辨论WE类型ME类型的方法.
6.WE类型活泼的感受型.
7.对WE类型的销售,待客方式.
8,ME类型冷酷的逻辑型.
9.对ME类型的销售,待客方式.
10.区分类型是为了了解对方.
六.跟对手拉开差距的密技----冷读工作术.
1.突击拜望销售的密技.
2.活用于提案或演讲的冷读术.
3.活用于电话沟通的冷读术.
4.活用于电子邮件的冷读术.
5.在电子邮件中叫对方的名字.
6.在电子邮件中使用心情单字.
7.在电子邮件中表现得夸张一点.
8.在电子邮件中先拜托再奉承.
七.终曲冷读术最新技巧双读术.
1.日本首次公布的”双读术”
2.使用双读术来待客.
3.猜错了也完全没咨询题.
4.用双读术让潜意识发威.
5.一石二鸟的双读术.
6.在电话和电子邮件上活用的双读术.
7.万人迷也在用在联谊上活用的双读术.
序言:
任何人都能卖出任何东西的冷读销售法。
——业务,贩卖,接待待领域的强力销售技巧。
何谓“冷读术”?
所谓冷读术,确实是使用会话上、心理上的技巧,“让对方随自己的意思采取行动”的技术!
在欧美国家,是属于魅力算命师、超能力者、宗教领导、魅力顾咨询等特定人士才明白的技术。
何谓“冷读销售法”?
确实是使用冷读术的超有用销售技术。
从“销售话术“到“心理技巧”,任何人都能卖出任何东西,对业务、贩卖、电话、电子邮件……极为有效!
任何人都能使用的最强销售技巧终于登场
第一,我要感谢购买本书的读者.
如果那个地点有一种不管谁来用,都能赶忙提升业绩的销售话术,你会想明白吗
如果那个地点有一种在推销时能够排除”紧张””痛楚”的方法,你会想明白吗
如果那个地点有一种像算命师一样,瞬时抓住人心的赚钞票方法,你会想明白吗
如果那个地点有一种让你”受顾客喜爱”,提升业绩的方法,你会想明白吗
如果那个地点有一种让你变成沟通高手,”左右逢源”,”不再苦恼人际关系”的方法,你会想明白吗
只要你想明白以上任何一种方法,那么这本书就买对了,因为那个地点面记载了上面所有的方法.
而且,本书所介绍的技巧,任何人都能够使用.同时不只是推销或贩卖,对恋爱等人际关系也专门有效.
何谓冷读销售法?
在讲明首次公布的冷读销售法之前,容我先介绍一下冷读术.
所谓”冷读术”确实是使用会话上,心理上的技巧,来制造信任关生活费的技术.简单来讲,确实是让对方感受”那个人确实了解我”,进而相信自已的技巧.
那个技巧,过去在欧美国家只有算命师,超能力者,金光党,宗教领导,顾咨询等等“特定人士”才熟知.
在日本,监制编修本书的石井裕之先生以瞬时赢得信任的冷读术和你什么原因相信算命师两本书介绍了那个技术,系列作品,逛销四十万册,成为超级畅销书.业务员,学生,上班族,老师,大夫,旅社老总,顾咨询,服务业者…..等等.都从中受益良多.
我也是透过石井先生的著作,认识了冷读术,并在“冷读术讲座,石井道场”学习冷读术,成为第一期毕业生.
什么原因冷读术对推销会有效
你可能读过某些有关推销技术的书,然而,不管读过哪一本,其震憾力应该都不足以改变你的一生(如果确实有,那应该就可不能来读本书了).
什么原因呢
答案专门简单!
因为那些书,通常差不多上原本就有推销才能的人所写的.这就看起来原本就受人欢迎的人,写了如何受欢迎的书一样,也确实是讲,这些书的技巧并不是任何人都能使用的.
然而,冷读术是一种“瞬时建立信任关系的方法”,懂得“要讲什么”或“要做什么”,就会让客户买你的东西了.
什么原因呢
理由确实是因为“潜意识”!
什么是厉害业务员偷偷学习的“潜意识”?
“人只会跟自己信任的人买东西!
”
我想只要是业务员或负责销售工作的人,一定都听过这句话.
不管有多廉价,你也不可能跟一个在路上突然叫住你的人买东西,因此对业务员来讲,最重要的确实是------“与客户建立信任关系.”
因此,能够“瞬时建立信任关系”的冷读术,对业务就能发挥最大的成效.
什么原因呢
理由就在于潜意识.那么,潜意识又是什么东西
你是否有过如此的体会:
"尽管想不记得,但确实是忍不住会想起自已喜爱的人,而没心情工作.”"明明只差一步就能实现自己目标了,但确实是提不起劲."尽管脑袋清晰明白,但确实是有"其它的力量"作祟,让你无法动手.
那个"其他的力量"确实是潜意识.人类平常是以自己的头脑(显意识)来摸索,生活的.然而一旦潜意识的行动与显意思发生冲突.那么显意赶忙就会败下来.
"潜意识所出现的东西,远比头脑所摸索的东西要强太多了."就算没听过心理学家的言论,我们也能够从日常生活的体会中轻松体会到.
正因为如此,与其用道理讲服顾客,不如给顾客的潜意识带来好印象,更有压倒性的成效.
没错,本书所介绍的冷读销售法,确实是要拉拢顾客的"潜意识",建立信任关系.
完整收录任何人都能使用的技巧及销售话术
“只要受人信任,卖东西就专门简单了"
正因为如此,本书才要介绍如何使用冷读术来推销的方法,也确实是"瞬时建立信任关系的方法".
或许有些读者差不多看过冷读术的有关书籍了.只是各位能够放心,书中介绍的将冷读术有效活用在销售上的方法,不管是技巧或话术,差不多上坊间销售有关书籍所没有提到的,确实能拓宽你的销售视野。
第一章介绍与第一次见面的顾客,在见面瞬时建立信任关系的技巧(确实是给客人好印象的技巧!
)
第二章介绍让客人自己觉得“想买东西”的技巧(让顾客打从心底想买的技巧!
)
第三章介绍一口气让对方买下来的技巧(每项差不多上力道十足的技巧喔!
)
第四章介绍把必定会碰上的危机变成转机的技巧(只要明白这些技巧,就可不能再可怕了!
)
第五章介绍配合客户形状的技巧(以往的销售有关书籍从未提过,“对谁讲”的新观点)
第六章介绍非业务员也能使用的“冷读工作术”(突击拜望,提案,电话,电子邮件等等,赶忙从今天开始用吧!
)
终曲,将首次公布监制编修者石井裕之先生的最新冷读术技巧(这些技巧确实是太棒了!
)
没实际体验或许专门难想象,然而只要用过冷读术,就会惊奇地发觉,让客户照自己的意思行动难道这么简单。
正因为如此,我们不能抱持恶意来使用冷读术,而要用来让顾客快乐才对。
这么一来,你和客户都会皆大喜悦了!
当今那个时代,要的确实是如此的业务员。
第1幕
一.瞬时让人相信的技巧---建立紧密关系的方法
什么是给对方好印象的技巧?
什么是让对方相信自己谈话的技巧?
什么是让对方打快乐房简单方法?
什么是“不可赞扬”的赞扬技术?
什么是用背景加分的技巧?
第一步:
集中火力建立紧密关系。
有专门多人会认为,擅不擅长沟通,在于讲话方式或谈话内容。
然而按照某个实验的终止,证明几首都在那个人开始讲话之前,第一印象就差不多决定了。
差不多上,听对方讲话时的模样,态度表情等等,就决定了第一印象。
也确实是讲,想用言语来建立好印象,就差不多太迟啦。
因此,重点就来到紧密关系(rapport)上面了。
所谓“紧密关系”,简单来讲确实是打快乐房,打成一片,一种具有信任关系的气氛。
只是,信任关系并不是指商业上“赶得上交货期限”那种意思。
应该讲比较像是“意气相投”的感受,你之因此能够跟朋友愉快谈天,也是因为有紧密关系的缘故。
冷读术的第一步,确实是要集中在建立紧密关系上。
然而面对初次见面的人,而且你依旧个业务员的话,是不可能赶忙跟对方建立紧密关系的。
那么,到底该如何建立紧密关系呢?
二.运用体感印象造成自我暗示.
没有信任关系的人,不管讲什么,所以都可不能有人相信。
然而,冷读术确实是一种让对方觉得―――
“那个人真了解我”。
―――进而承诺我方要求的技巧。
第一要介绍的确实是―――
感受自己有接触对方来进行交谈。
―――――如此的技巧。
躯体接触能够让对方有好感,感到安心,是专门重要的方法。
因此就算在餐厅,女服务生在找零钞票的时候也会偶然轻轻碰触客人的手。
连续剧里面也常常看到,上司一边拍部属的肩膀,一边对他讲“加油啊!
”这也是相当有效的手法。
但如果你是个业务员,应该不可能碰得到交谈对象吧。
如果是面对面坐着,距离也太远了,而且在待客时如果随便碰触客户,还可能被告性扰乱呢。
然而只要“感受自己有接触对方来进行交谈”就能够达到与实际碰触相同的成效了。
请试试看把自己的手伸向对方的肩膀,就像搭着对方的肩膀讲话一样。
也确实是讲手上看起来有点触感(衣服的布料质感之类)的感受。
潜意识并可不能明白实际上有没有碰到对方,因此潜意识会这么想:
“能把手放在肩膀上交谈,关系可真是好呀,反正差不多卸下心防了,那么再轻松一点也没关系吧”。
我想只要试试看就明白了,体感印象所造成的自我暗示,能够给心灵强烈的直截了当作用喔。
只要你先打快乐房,对方也会专门快对你敞快乐胸的。
因为“对方的反应,正好反映你的心”。
附带一提,我跟女性交谈的时候,会想像自己握着她的双手来讲话,因为比起肩膀,双手更能让女性安心。
三.在见面瞬时就抓住对方长处
“感受自己有接触对方来进行交谈”是专门重要的,因此请务必铭记在心。
“然而,没这么简单就做得到吧?
”
应该有人会如此讲。
关于如此的人,我举荐的是:
“在见面瞬时就抓准对方的长处,或是被赞扬了会专门快乐的项目。
”
我想这对业务或待客有关行业来讲,差不多上绝对必要的技能之一。
任何人对初次见面的人都会感到恐慌。
好比讲业务拜望其他公司的时候,不明白接下来会看到谁,一定专门紧张的。
如果带着恐慌感和那个人见面,谈话,就会想着“那个人看起来专门厉害喔”,“我讲的会有味吗”,“他看起来专门无聊的模样”因而感到不安。
如此的话,眼前的对象所以也可不能感到愉快的。
因为你对他感到恐慌,对方也多少感受得出来。
然而,如果在见面的瞬时就能找出对方的长处,或是被赞扬了会专门快乐的项目,那么往后的谈话将会惊人的顺利,专门快就能跟对方打成一片了。
就算初次见面的人长相专门吓人,也要找出像“他一定是对工作严格,然而心地善良的人。
如果部属或新人有苦恼,他一定是第一个帮忙的”“他头脑看来不错,想点子一定专门快吧”。
等等长处。
这么一来,你就会对眼前那个人有好感。
而你如此的感受,会进入对方的潜意识之中,让对方也有这种感受。
因此只要像如此的找出对方的长处,自然就会对那个人抱持好感。
这种好感会传达到潜意识层次,而让对方也一样对你有好感。
从今以后只要一碰到人,就尽量赶忙找出他的长处或被赞扬了会专门快乐的项目吧。
只要连续做个两周,就能看得出成效来了。
有专门多人讲,初次见面本来就专门难卸下对方的心防,这差不多上骗人的,不是要对方敞快乐胸,而是要自己先敞快乐胸才对。
要是自己感受紧张,焦虑,不安的话,对方也会不安并戒备起来,第一一定要先喜爱对方,否则对方也可不能喜爱自己的。
这不只能够用在商业上,恋爱或职场上的人际关系也是一样的。
四.让对方看见你的手掌心.
我们差不多介绍了两个建立紧密关系的技巧,这两个技巧差不多上-----
先放开自己的心胸,让对方也敞快乐胸的技巧。
不管是恋爱依旧商业活动,想要有顺利的沟通,第一一定要对手卸下心防。
因此,我要教各位一个最简单的方法。
那确实是“让对方看见自己的手掌心”。
跟对方讲话的途中,一边换手或换姿势,然后尽量让对方看见自己的手掌心。
只要让人看见手掌心,对方的潜意识就会感到“那个人正对我敞快乐胸呢”。
因此讲,如果对方双手交叉,或是手握拳,总是不让你看见手掌心,就代表对方还没对你敞快乐胸的意思。
确实没有比这更简单的技巧了。
五.不能够直截了当赞扬对方.
有专门多销售有关书籍或是沟通有关书籍,都会写着:
“越赞扬对方,就越能让对方敞快乐胸。
”事实上确实是如此吗?
你被人赞扬确实会快乐吗?
应该会反过来提升戒备才对吧?
因为人只要当面被直截了当赞扬的话,就会提升戒备了。
如果你是业务员,就更不用讲了.
“那个人一定在打什么歪主意吧?
”
“那个人一定是想卖什么东西给我吧?
”
对方一定会这么想,然后紧闭心房。
结果原本为了让对方敞快乐胸的“颂扬“,只能得到反成效而已。
那么,是不是就不能赞扬对方了呢?
、
事实上赞扬本身并没有错。
咨询题在于赞扬的方式。
“赞扬的方式,不能让对方关起心房”。
这是唯独的准则。
因此,你需要一些专门的赞扬方式。
请务必学会以下所介绍的赞扬方式。
六.拐弯抹角才能赞扬到心坎里
第一我期望各位做到一项技巧。
那确实是-----
用一个从你动身的客观观点赞扬对方。
也确实是不要直截了当赞扬,而要用这种方法赞扬:
“你周遭的人,会可不能常常讲你挺OO的?
”
不要直截了当赞扬对方,而是拐个弯赞扬他,这么一来,就会讲到对方的心坎里了。
没错,因为没有直赞扬,因此对方就可不能戒备了,因此才能讲到对方心坎里。
打个比方,与其讲“你穿得真时髦!
”不如讲:
“是不是常常有人跟你讲你专门时髦呢?
”
这种客观观点,更能带出颂扬的真实感。
而且正因为是客观观点,因此不管讲什么,都可不能有虚伪的感受喔!
听起来专门简单,然而那个技巧确实是专门有威力的。
“是不是常常有人跟你讲,你工作能力专门强呢?
”
“是不是常常有人跟你讲,你笑起来专门好看呢?
”
“是不是常常有人跟你讲,你人专门好呢?
”
“是不是常常有人跟你讲,你看起来比实际年龄要年轻呢?
”
“是不是常常有人跟你讲,你是个名人或成功士呢?
”
“你是不是专门得上司信任呢?
”
“你还真是英雄出青年呀!
”
专门是赞扬对方有自信的部分,或是对方设法建立自信的部分,他一定会专门快乐。
“工作能力强”,“有钞票”“头脑灵光”“身材好”“皮肤漂亮”“精英阶层”“时髦”“运动好手”“看起来好年轻”……这些只要看到对方就赶忙能够注意到了。
因为气氛跟言行举止会表现出来的。
想让人觉得“我专门有钞票”的人,身上就会穿满名牌;想让人觉得“我充满聪慧(头脑聪慧)”的人,就会不停炫耀自己的知识。
七.赞扬对方的弱点
接下来要介绍的技巧是----
赞扬对方的弱点(短处)。
这是其他书籍绝对可不能提到,却专门有威力的赞扬技巧之一。
有专门多人在赞扬对方的时候,会依据所看到的印象来赞扬。
例如看到身材姣好的女性,会觉得只要赞扬“A小姐,你的身材跟模特儿一样好呢”就好了。
然而专门惋惜地,如此事实上没有太大成效。
什么原因呢?
因为这是第一眼的印象,因此大伙儿都会赞扬的。
既然大伙儿总是赞扬一样的地点,那么你再去赞扬,对方既可不能太快乐,印象也可不能太深。
想要给对方强烈印象的话,一定要让对主有这种感受----
“着眼点要与别人略微不同。
”
因此,要领就在于----
反过来赞扬对方的弱点。
例如A小姐的身材专门漂亮,然而眼神看来太过犀利。
“眼神犀利”的相反词是什么?
那确实是“目光温顺”或是“眼神温柔”等等的。
因此要赞扬A小姐的时候,就要反过来赞扬弱点,讲“A小姐,‘你的眼神确实专门温柔’呢!
”
只要试试看就明白,A小姐一定会快乐得要命!
因为自己以为不行的地点,从来没被赞扬过的缘故。
有人让我们发觉自己新的一面,我们就会相信他。
因此A小姐就会觉得:
“那个人真是太了解我了!
”
请认真想想看吧。
不管是谁,一定都专门在意自己的缺点,也一定会为了缺点而苦恼。
正因为如此,缺点受到赞扬的时候,对方才会更快乐。
例如谈生意的对象,是个“性格温顺,然而财运跟官运看来不太亨通”的人,那么你就讲:
“听了长谷川课长讲的一番话之后,我觉得您让人感到一股”严励气息“呢。
只要有咨询题,你一定都能“果断处理”对吧,感受就像往常照管过我的上司一样呢。
“
反过来赞扬他的缺点就对了。
这么一来,长谷川课长一定会快乐地跳起来,快乐一整天吧。
对感受沉闷的女小孩就赞扬讲“你看来真活泼!
”或是“跟你在一起,感受心情也变好了呢。
”
至于完全不讲话的客户,就赞扬他“你可真会讲话啊,回话的时机都恰到好处呢!
”
情绪化又爱动气的上司,就赞扬他“您的斥责充满一股温柔,让人能够安心,而且充满斗志呢“。
八.用反向好评打动人心.
接着,我们来看看业务的情形吧。
假设现在要谈生意的企业是出名的“勇于尝试“,那么就要针对这点提出好评,同时再加上完全相反的好评,来赞扬对方。
“贵公司的创新技术等级真是相当有名,只是关于传统的老技术,也一直尽力储存,真是佩服啊。
如此讲就对了,同样地:
“贵公司提供的住宅尽管价格低廉,却采纳了最前卫的设计呢!
“贵公司尽管开设了大型复合店面,然而也对开设专门久的老店面投注许多心力呢!
”
“耳闻贵公司在海外相当有名,真没想到对国内消费者的需求也如此重视呢!
”
确实是要像如此,赞扬完全相反的部分。
表面上的长处大伙儿都得到,因此赞扬的人也多,然而这么一来,你跟其他业务员也没啥两样。
因此才要去赞扬一样人可不能赞扬的部分。
事实上,人如果有某一面专门突出,那么在看不到的地点就一定有相反的要素,以相同的力道来取得平稳。
因此只要略微提到这种“事实上……”的部分,对方就会感到“喔,那个业务员眼光还真不赖.”
用一个从你动身的客观观点赞扬对方.
反过来赞扬对方的弱点.
请务必用用看这两个技巧.
九.用”同步”谈话抓住客户的心
想要抓住客户的心,重点就在于“跟客户讲一样的话”,因为任何人都喜爱与自己同类型的人.然而有专门多业务员依旧坚持用“自我风格”来讲话,如此是无法抓住客户的心的.
那么,到底该如何抓住客户的心呢
事实上只要用跟客户一样的口气,速度,音量,用词来讲话就好了.
例如关于轻声细语,慢条斯理的客户,就要放慢速度,降低音量来跟他讲话.至于讲话专门兴奋的人,就要拉高情绪来跟他对话.
人家讲“长裤”,你就讲“长裤”;人家讲“西装裤”,你就讲“西装裤”;人家讲“裤装”,你就讲“裤装”。
像如此在谈话中“同步”,确实是慢慢让对手敞快乐胸的技巧。
另外,有专门多人会在谈话中夹杂英文。
例如不讲“优先顺序”,而讲“priority”.不讲“主导权”,而讲“lnitiative”.不讲“历史”,而讲“history”.这种时候,你就跟着讲英文吧。
总之,确实是和对方用一样的表现手法就好。
或许有人会讲,这是单纯的仿照。
没错,这确实是仿照,然而不能仿照得太夸张,刻意。
如此会让客户觉得自己被耍着玩。
只要让客户略微注意到,你正在跟他用一样的词,那么客户就会感受到这件事,觉得“那个人有点不一样喔”。
在不知不觉之间,客户就会觉得你那个人“意气相投”,“气味相投”,因而感同身受了。
另外,尽管这是个专门好用的技巧,然而除了名词之外,如果再仿照“表现方式”,成效会更大。
好比讲,如果有个客户的表达方式是:
“这条裤子的设计,感受不错。
”那你就要回讲:
“确实是讲啊,感受专门不错。
”而如果要对这位客户举荐某个编织样式。
就讲“那个编织样式专门时髦,穿起来感受专门不错。
喔~。
”用一样的表现方式就好。
客户觉得好的时候,会用“感受不错”那个表现方法,你也跟着确实是了。
这么一来,客户也会因为这句话是自己的表现方式,而比较容易同意,购买的机率就更高了。
只要认真听客户讲话就明白,一个人想要表现什么的时候,几乎都会有某些特微。
只要跟着用就好了。
认真想想,这种成效可讲是理所所以。
在讲明或收尾的时候,最重要的确实是采纳客户最容易了解,最有同感的用词跟口气。
如此的话,所以使用客户平经常用的名词,表现方式,节奏来讲话,是最好的了。
十.让呼吸也“同步”
“同步”技巧还有个应用技巧,能够在潜意识上给对方压倒性的好印象。
那确实是让呼吸也“同步”。
人在讲话的时候,理所所以是要换气的。
一口气讲完了一段,一边吸气,吐气,一边讲话。
那个时机是专门重要的!
因为你要在对方吸一口气,然后随着吐气讲话的那个时刻点,慢慢而深深的点头。
好比讲,有个朋友跟你聊到那个话题:
“哎呀,昨天我在六木吃拉面,隔壁难道坐了个名人呢。
”(换气)你猜是谁啊?
“
换气之后讲的“你猜是谁啊?
“在有或没有跟着吐气讲出啊”的时刻点,你要慢慢而深深的点头。
也确实是讲,不要对谈话内空点头,而要配合对方的吐气节奏来点头。
这么一来,对方就会专门愉快地谈话。
你一定会觉得,配合别人的呼吸实在太困难了。
事实上没那么难,只是自己觉得自己看不穿,搞不懂人类的呼吸罢了。
“
只要销微留意一下,是专门简单的。
不管什么情况差不多上如此,就算一开始搞不懂,只要自认为懂并努力尝试,就能够克服搞不懂的情况了。
十一.用演出的场地和背景加分.
话讲回来,当你(在公司外见面)谈生意的时候,会选什么地点呢?
本章的最后一节,要聊聊谈生意的场所。
离车站专门近的地点,喧闹的地点,廉价的地点…..喂喂,如此确实好吗
例如初次见面或是要谈大生意的时候,请务必选择气氛文雅,有高尚感的场所.舍弃一杯咖啡五十块的小咖啡馆,选择星巴克。
舍弃安静的咖啡厅。
舍弃咖啡厅,选择旅社交谊订。
交谊厅也不要选择商务旅社交谊厅,而要选高级饭店交谊厅。
确实是那个感受。
如果你是律师,与其把事务所开在肮脏旧公寓的三楼,不如开在漂亮的辨公大楼里面,更能博取客户信任,不是吗?
算命师也是理所所以要在像占卜馆的地点做生意,不是吗?
一定要在带有奇异氛围的房间里才有感受。
如果你走去麦当劳,转头一看,发觉隔壁是你之前咨询过挂的算命师,还大口
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