职业创新创业PPT---第六章.ppt
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教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二部分第二部分NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第六章第六章整合创业资源整合创业资源第二部分第二部分创创业业一个创事业者一定要有一批朋友,这批朋一个创事业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。
像我账号的财富,这就越大,越积越大。
像我账号的财富,这就是每天积累下来的诚信。
是每天积累下来的诚信。
马云马云NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal12了解创业者的素质及特点通过本节的学习,你将能够:
通过本节的学习,你将能够:
把握创业团队特征和有效管理的要求建立创业团队成员之间的信任,营造良好的团队文化氛围3创业的本质是创业者整合资源、追逐机会的艰辛过程,也是创业团队学习和成长的过程。
创业的本质是创业者整合资源、追逐机会的艰辛过程,也是创业团队学习和成长的过程。
人力资源是企业发展的关键要素,成功组建与管理创业团队是成功的创业者需要具备的主要能力之一。
人力资源是企业发展的关键要素,成功组建与管理创业团队是成功的创业者需要具备的主要能力之一。
对于创业者而言,必须了解如何组建、发展、凝聚及管理一个成功的团队。
对于创业者而言,必须了解如何组建、发展、凝聚及管理一个成功的团队。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal
(一)创业者的素质
(一)创业者的素质1心理素质心理素质2应变素质应变素质3管理素质管理素质NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal
(二)创业团队的概念及特征
(二)创业团队的概念及特征团队特征5恰当领导6相互信任3沟通良好1目标清晰2技能互补6相互信任NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(三)打造优秀创业团队的方法(三)打造优秀创业团队的方法1做高效创业团队领导者做高效创业团队领导者2树立正确的团队理念树立正确的团队理念3确立明确的团队发展目标确立明确的团队发展目标4建立责、权、利统一的团队管理机制建立责、权、利统一的团队管理机制5制定创业团队的管理规则制定创业团队的管理规则NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(四)如何管理创业团队(四)如何管理创业团队1目标管理目标管理创业团队一开始,就必须树立明确的目标直至团队完成使命为止。
目标设置要切合实际,上下级之间要充分沟通与评估,这样双方对困难和期待也会更清晰。
目标管理可以培育团队精神和改进团队合作,也正因为有目标的存在,团队中的每个人才有可能知道个人的坐标在哪里,团队的坐标又在哪里。
2定位管理定位管理团队定位和团队目标是紧密联系在一起的。
团队目标决定了团队的定位,明晰的战略定位是创业企业组织设计的蓝图,只有明确了战略定位,创业企业才能确定其团队组织的规模、产品或服务的范围、组织的结构等。
3计划管理计划管理团队计划处于整个企业团队管理活动的统筹阶段,它为下一步整个企业团队管理活动制定了目标、原则和方法。
企业团队计划的可靠性直接关系着企业团队管理工作整体的成败。
4职权管理职权管理领导者要真正地授权给团队,而不仅仅是让他们参与,准许团队作出长期的、战略性的决定;要善于除去矛盾的根源,尽力统一管理者与团队成员的观点,降低压力,准许团队出作更多的决策;同时要加强团队成员的培训,最大限度地发挥团队的功效。
5人员管理人员管理在团队的人员管理中要注重团队精神的培养和对人员的激励。
要使团队成员强烈地感受到自己是团队的一分子,对团队无限忠诚,愿意为其所在团队尽心尽力,全力拼搏。
团队成员之间应该相互依存、相互宽容、互敬互重、彼此信任、共同提高。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(五)创业团队破裂的原因及预防(五)创业团队破裂的原因及预防1利益冲突利益冲突2理念不同理念不同3性格不合性格不合4团队外的利益诱惑团队外的利益诱惑5信任缺失信任缺失NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队二、案例分析二、案例分析CaseStudyCaseStudy案例一:
俞敏洪案例一:
俞敏洪成功来自团队而非个人成功来自团队而非个人作为国内最大的英语培训机构,新东方声名赫赫。
十几年来,它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦,莘莘学子借此改变了自己的命运。
有人评价说,“在中国,任何一个企业都不可能像新东方这样,站在几十万青年命运的转折点上,站在东西方交流的转折点上,对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。
”俞敏洪说自己最成功的决策,就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。
1995年底,积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美,这里曾是他心牵梦绕的地方,当年就是为了凑留学的费用,他丢掉了在北大的教师职位。
在俞敏洪的鼓动下,昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。
经过在海外多年的打拼,这些海归身上都积聚起了巨大的能量。
这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人,把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。
俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。
如何将这些有个性的人团结到一起,并让每个人都保持活力和激情,是俞敏洪首先要面对的问题。
俞敏洪说:
“在新东方,没有任何人把我当领导看,没有任何人会因为我犯了错误而放过我。
在无数场合下,我都难堪到了无地自容的地步,我无数次后悔把这些精英人物召集到新东方来,又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。
因为这些人的到来,我明显地进步了,新东方明显地进步了。
没有他们,我到今天可能还是个目光短浅的个体户,没有他们,新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。
”世界上没有完美的个人,只有完美的团队。
作为一个企业的老板,与其跟马赛跑,不如找一匹马骑在马上。
团队成员就是所谓的“人才马”。
老板只有组建最合适的创业团队,才能“马上成功。
”NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队二、案例分析二、案例分析CaseStudyCaseStudy案例二:
史玉柱案例二:
史玉柱团队是我们崛起的重要力量团队是我们崛起的重要力量史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示,一个原因是他这些年经受的挫折和教训;另外就是他的核心团队,能和他一样去拼杀的团队。
“我身边的几个骨干,在最困难的日子里,好几年没有工资,他们一直跟着我,我永远感谢他们。
脑白金问世之前,我吃不准,问他们,行吗?
你们觉得有戏吗?
他们总给我非常肯定的回答:
行,没问题,肯定行。
身边的几个骨干,在最困难的日子里,像上海健特总经理陈国、副总费拥军,好几年没有工资,他们一直跟着我。
那时侯,也是他们陪伴我爬完了珠峰。
我永远感谢他们。
”试想一下:
一支团队长期跟随某一领导人,在其最艰难的时候,团队依然坚如磐石,这对于渡过难关何其重要。
这是史玉柱比别人的幸运之处,也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。
其中,最为著名的忠臣良将就是被史玉柱称为“四个火枪手”的伙伴。
例如史玉柱大学时“睡在下铺的兄弟”陈国,在巨人最困难的时候,他得面对众多上门要钱的业主。
在这段时间,陈国做了一件对现在非常有用的事情,就是全面统计巨人大厦销售出去的楼花,并以存档处理。
这些成了后来史玉柱还钱的依据。
责任感是陈国这些年来坚守的重要理由,“我们总不能随便就说拜拜吧!
”还有现任黄金搭档公司副总经理费拥军。
费拥军一直追随史玉柱,其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。
史玉柱还有两位死忠的女性下属,刘伟和程晨,业内公认,刘伟和程晨为史玉柱重新创业立下了汗马功劳。
显然,一个以“赌”为生的人不会有这么强大的凝聚力和人性魅力,除非他的追随者都是天生的赌徒。
事实证明,史玉柱的核心团队里都是一些有着成就欲望的人,都是有着强烈事业心的人,这些人不会把自己的职业生命浪费在“拿青春赌明天”上。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队三、过程训练三、过程训练ProcessTrainingProcessTraining活动一:
建造游泳池活动一:
建造游泳池
(一)活动背景
(一)活动背景1关于市场
(1)现代社会,更多人注重体育锻炼;
(2)游泳成为时尚和受人欢迎的健身方式;(3)众多游泳池建设项目纷纷上马;(4)因建设项目多,建筑材料紧缺,且价格昂贵;2关于公司
(1)3个从事建筑行业的创业公司已成功组建,开始运营;
(2)公司初创,资金、人力资源有限;(3)分别接到公司第一个项目,都为游泳池建设;(4)为了在业内赢得良好声誉,3个公司展开竞争,希望在第一个项目的建设工期和质量上胜出NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队三、过程训练三、过程训练ProcessTrainingProcessTraining活动一:
建造游泳池活动一:
建造游泳池
(二)游戏规则
(二)游戏规则1资金:
每个公司1000万(活动中为1000元);2建材:
市场上建材紧缺,采用拍卖形式出售;3工期:
20个月(活动为20分钟);4要求:
“游泳池”为缺少一个面的六面体结构;“游泳池”应没有明显泄漏。
5评判:
大小:
“游泳池”实际容积;质量:
“游泳池”底部与肩平齐自由落下,检验质量。
质量以10分记分,由质检人员打分,取平均;最终得分=容积质量/10。
建材拍卖每种建材底价100万,每次加价最少10万。
(1)订书机订书针若干
(2)曲别针1盒(3)宽胶带1卷(4)胶水1瓶(5)报纸10张(6)A3纸20张(7)A4纸30张(8)B5纸40张NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队三、过程训练三、过程训练ProcessTrainingProcessTraining活动二:
信任背摔活动二:
信任背摔
(一)项目任务
(一)项目任务小组成员依次自1.4米的平台上,直体向后倒下,小组其他成员在其身后用双手做保护。
(二)项目规则
(二)项目规则1台上学员要喊“准备好了吗”,下面学员要齐声喊“请相信我们”,台上学员再喊“我来啦”,下面学员要齐声喊“来吧!
”2台上学员在后倒之前双手要握紧扣好并且胳膊被绑住;在后倒的时候要两腿靠拢并齐,身体挺直。
3下面所有学员面对面分列两边,统一用自己的左手握右手手腕,用右手握对面队友的左手腕并且头后仰呈弓箭步站好。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队四、效果评估四、效果评估PerformanceEvaluationPerformanceEvaluation评估:
创业者素质自评评估:
创业者素质自评
(一)评估概述
(一)评估概述有三种素质处于创业者的顶端,它们是:
对成就有高度的欲望;对把握自己命运有强烈自信;对冒风险的适度调节。
前两点汇集为创业者的激情,最后一点成为创业者的理智。
研究表明,创业者趋向于独立担当解决问题、设定目标和依靠自己的努力实现目标的责任,崇尚独立和特别不喜欢被别人控制;虽然他们不怕承担风险,但决不盲目地冒险,他们更愿意冒那些能够控制结局的风险。
请利用表3对自己的创业者素质进行评估。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第一节第一节组建团队组建团队四、效果评估四、效果评估PerformanceEvaluationPerformanceEvaluation评估:
创业者素质自评评估:
创业者素质自评
(二)评估要求
(二)评估要求创业素质自我评估表创业素质自我评估表人格特征人格特征程度程度对成就有高度欲望成就有高度欲望有明确而具体的事有明确而具体的事业目目标强强中中弱弱有有强强烈追求目烈追求目标的的进取心取心强强中中弱弱对事事业目目标有有长久的承久的承诺强强中中弱弱对命运有命运有强强烈自信烈自信对事事业目目标的价的价值深信不移深信不移强强中中弱弱深信自己有能力深信自己有能力实现这一目一目标强强中中弱弱能能够说服服别人相信人相信这一目一目标强强中中弱弱对风险能适度能适度调节不惧怕不惧怕风险,但决不是冒,但决不是冒险家家强强中中弱弱对风险有着特殊的直有着特殊的直觉强强中中弱弱适度的冒适度的冒险获得得较大收益愿望的心理大收益愿望的心理强强中中弱弱可可变条件条件程度程度创业技能技能对商机的敏感与警商机的敏感与警觉程度程度强强中中弱弱对商商业模式的模式的设计能力能力强强中中弱弱经营企企业获利的能力利的能力创业资源源开开发自身自身创业资源的能力源的能力多多中中少少获得他人得他人创业资源支持的能力源支持的能力强强中中弱弱自我甄自我甄别:
在秉性方面,我在秉性方面,我创业者的人格特征。
者的人格特征。
A.A.具具备;B.B.基本具基本具备;C.C.基本不具基本不具备;D.D.不具不具备在可在可变条件方面,我条件方面,我通通过学学习获得成功得成功创业的能力。
的能力。
A.A.能能够;B.B.不能不能够自我判断:
自我判断:
综合考合考虑,我,我创业者素者素质条件。
条件。
A.A.具具备;B.B.不具不具备NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal12掌握创业计划书的结构和写作方法通过本节的学习,你将能够:
通过本节的学习,你将能够:
理解撰写创业计划书的原因正确理解撰写创业计划书容易出现的问题3“计划计划行动行动检验检验”三步骤是美国创业学家常挂在嘴边的三步骤是美国创业学家常挂在嘴边的“口头禅口头禅”。
当我们独立创业时,这三点。
当我们独立创业时,这三点比其他任何事情、步骤都更为重要。
许多创业成功者的经验证明,科学、周密地拟定项目规划,可以比其他任何事情、步骤都更为重要。
许多创业成功者的经验证明,科学、周密地拟定项目规划,可以大大提高创业成功的把握度。
大大提高创业成功的把握度。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal
(一)创业计划书的概念及其作用
(一)创业计划书的概念及其作用概念概念商业计划书是创业者的策划方案,是自己理清创业思路、分析创业环境的操作文本,它可以帮助创业者记录许多有关创业的构想,帮助创业者规划成功的蓝图,而整个运营计划如果翔实清楚,对创业者或者参与创业的伙伴而言,也就更容易达成共识,这无疑对创业者向成功的迈进有帮助。
作用作用1.帮助创业者自我评价,理清思路帮助创业者自我评价,理清思路2.帮助创业者对外宣传,获得融资帮助创业者对外宣传,获得融资3.帮助创业者凝聚人心,有效管理帮助创业者凝聚人心,有效管理NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal
(二)创业计划书的内容
(二)创业计划书的内容1概述概述2企业(项目)介绍与战略企业(项目)介绍与战略3技术产品(服务)介绍技术产品(服务)介绍4行业、市场分析预测行业、市场分析预测5市场营销策略市场营销策略6生产计划(运作分析)生产计划(运作分析)7管理团队介绍管理团队介绍8财务分析与预测财务分析与预测9融资计划融资计划10风险分析风险分析11退出机制退出机制12附录附录NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(三)撰写创业计划书的注意事项(三)撰写创业计划书的注意事项1图表处理图表处理图表,可以更简洁、客观地反映创业者状况,可以让人在较短的时间内了解企业的实力。
2语言风格语言风格不要使用读者看不懂的行话、符号、缩略语等等。
尽量使用简单的语言,清晰地解释外行人可能看不懂的概念。
如能聘请专家帮助,他们可能会提供中立的视角或策略性的建议。
3保密问题保密问题保密常常是个重要问题。
做法有多种:
可以要求收件人在一份保密协议上签字,或者是在文件中添加一段,对读者提出保密约束,最好是尽量不把敏感性信息写进文件。
如果保密协议属于商业计划书本身的一部分,那么应该把它放在首页并且说明,收件人一旦接受该文件,即视同收件人同意接受本协议的约束。
4用好附录用好附录把必不可少的佐证资料放在附录里。
这些佐证资料可以包括:
市场调查资料、行业专家的报告、项目选址的地图、专利的具体情况和技术规格、己经审计的财务报告等等。
注意事项注意事项NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(四)什么是优秀的创业计划书(四)什么是优秀的创业计划书1完整的格式完整的格式2明确的针对性明确的针对性3言简意赅、通俗易懂言简意赅、通俗易懂4篇幅适宜篇幅适宜5写作风格适中写作风格适中6逻辑严密和证据严谨逻辑严密和证据严谨NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划一、一、能力目标能力目标CompetencyGoalCompetencyGoal(四)什么是优秀的创业计划书(四)什么是优秀的创业计划书n介绍技术时,要用科学事实和必要的数据,介绍技术时,要用科学事实和必要的数据,阐明技术的先进性和实际性。
阐明技术的先进性和实际性。
n介绍设想时,更需要有充分的市场研究结果,介绍设想时,更需要有充分的市场研究结果,阐述想法的合理性,证明这个想法是切实可行阐述想法的合理性,证明这个想法是切实可行的。
的。
n分析市场时,要对未来分析市场时,要对未来37年的市场前景有年的市场前景有合情合理的分析,言之有据。
合情合理的分析,言之有据。
n凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,提凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析。
必要的图表是最有说服力供必要的定量分析。
必要的图表是最有说服力的证据。
的证据。
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划二、案例分析二、案例分析CaseStudyCaseStudy案例一:
张华的创业计划案例一:
张华的创业计划张华毕业于某名牌大学,经过多年的研究,他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破,这项技术如果在实际中得到应用,前景非常广阔。
于是张华便辞去原来的工作,准备自己创业。
但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上,在七拼八凑注册了一家公司后,已经无力再招聘员工、准备实验试验材料了。
无奈之下,张华想到了风险投资基金,希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。
为此,他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈,虽然张华反复强调他的技术多么先进,应用前景多好,并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了,但总是难以令对方相信,而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供,如市场需求量具体有多高?
一年可以有多大的销售量?
投资后年回报率有多高等?
就连招聘一些技术骨干也比较困难,这些人也总是对公司的前景缺乏信心。
这时,曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他,“你的那些技术有几个投资者搞得懂?
你连一份像样的创业计划书都没有,怎么让别人相信你?
投资者凭什么相信你?
”于是,在向相关专家请教咨询后,张华又查阅了大量的资料,然后静下心来,从公司的经营宗旨、战略目标出发,对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证,当然这个过程中,他还得不时搞一些市场方面的调查。
一个月后就拿出了一份创业计划书初稿,经过几位相关专家的指点,又再次进行了修改和完善。
凭着这份创业计划书,张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议,有了风险投资的支持,员工招聘问题也迎刃而解。
现在,张华的公司经营得红红火火,年销售利润已达到500万元。
回想往事,张华感慨说:
“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多,决不是随便写一篇文章的事。
编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。
只有企业家自己思路清楚了,才有可能让投资人、员工相信你。
”1为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信,甚至连招聘技术骨干都很困难?
为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信,甚至连招聘技术骨干都很困难?
2创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用?
创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用?
思考:
思考:
NetworkOptimizationExpertTeam教育部全国职业核心能力认证办公室教育部全国职业核心能力认证办公室第二节第二节项目规划项目规划二、案例分析二、案例分析CaseStudyCaseStudy案例二:
谢小康的创业计划案例二:
谢小康的创业计划谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊,拥有自己的设计室和工作坊,如果将来上了规模,再扩建成一个厂。
他的MBA导师告诉他,创业之前,可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。
而几年的学院熏陶,也让这个小有成就的广告公司经理在进行新的投资前,有了更多的“理性思考”。
那天无意打开电视机,看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访,说她打算跟一群下岗姐妹一起,开一家手工鞋店,并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜谢小康一阵紧张,自担心己旗帜未竖就先遇上了竞争对手。
关掉电视,谢小康开始拟写自己的创业计划书,为
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