卡瓦牙椅-基础培训-PPT.ppt
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卡瓦牙椅基础培训2销售VOC结果1.产品特点及优势2.牙椅配置3.竞争对手比较2123卡瓦牙椅产品介绍牙椅市场现状分析牙椅基础知识介绍内容概括:
配置及订单填写规范432牙椅基础知识介绍4牙椅的作用:
给病人提供固定的治疗位作为传输媒介给器械提供动力1.2.5牙椅的组成:
升降系统(病人椅)医生单元(器械台)护士单元(侧箱)手术灯后端动力系统前端器械6牙椅的分类:
卡瓦西诺德安福士艾迪克巴顿森田贝尔蒙新兴西北西格复兴欧系美系日系/韩国山寨版国产病人椅病人椅侧箱侧箱器械台器械台7大家有疑问的,可以询问和交流大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点82卡瓦牙椅产品介绍KaVoPeltonKaVoPrimus1058KaVoESTETICAE30910卡瓦巴顿系列卡瓦巴顿系列KaVoPeltonKaVoPelton超过110年的历史被历代牙医验证KaVoPeltonKaVoPelton以卓越的结构,工程学设计实现更完美的诊室解决方案.牙医牙医Pelton功能性,诊室解决方案高质量的治疗流程倾听客户的声音电气工程师电气工程师Crane致力于持续的改善专注于产品质量持续创新&KaVoPelton精良品质-如此稳重钢铁侠KaVoPelton“Ilikethisdentistbecauseheisveryinteractivewiththepatientsandfamilymembers,”Michellesaid.“Thechairstheyhaveintheofficeareamazing.Theyrelaxyouwhileyouaresittingwaitingandwhileyouarebeingworkedon.”来自患者的声音舒适-给患者不一样的体验Relaxing.Comfortable.Amazing.中等价位牙椅按摩功能并不遥远ErgoSoothe技术“SPA-like”“Itissucharelaxingatmosphereitmakesmekindofsleepy,Idliketosharetheexperiencewithmyfriend”来自患者的声音KaVoPeltonKaVoPeltonFeature/Benefit美国市场占有率第一美国市场占有率第一反射反射LED灯技术的领导者灯技术的领导者中等价位牙椅配备LED灯KaVoPelton配备LED灯KaVoPeltonKaVoPelton品质舒适100多年牙科设备研发制造经验,可信赖的品牌为您患者的舒适,您的高效而设计-欢迎亲身体验卡瓦巴顿产品介绍KaVoPelton品质品质液压升降钢板材质靠背铸铝框架高光漆面,粉末涂层高效操作快速释放的双关节头枕单手可调节患者舒适腰部设计对腰部良好的支撑为什么选择KaVoPelton1800?
KaVoPelton腰部支撑,膝盖部位弯曲的设计腰部支撑,膝盖部位弯曲的设计患者患者:
靠背腰部良好的支撑和座垫更高的膝盖弯曲部位设计,符合人体工程学,特别是在仰卧的位置对整个脊柱提供良好的承托凸形的靠背设计凸形的靠背设计患者舒适患者舒适:
当患者腰部得到充分支撑时,肩部将得到放松便于医生操作便于医生操作:
当患者肩部得到放松时,颈部、颌也将放松,让医生获得更好的操作视野、空间对医生/患者的意义KaVoPelton可配置可配置ErgoSootheErgoSoothe按摩功能按摩功能患者舒适患者舒适:
ErgoSoothe减轻患者紧张情绪,让患者得到放松牙椅可左右各牙椅可左右各3030度旋转度旋转患者舒适患者舒适:
适应各种治疗流程的需要高光漆面,粉末涂层高光漆面,粉末涂层可以看到的品质感和耐久可以看到的品质感和耐久:
高光漆面是是一道额外的加工工艺,它弥补内部的金属铸件表面的缺陷,使得喷粉涂层更光滑。
相比塑料外壳有很多优势。
美观美观:
塑造优美的牙椅外部曲线对医生/患者的意义标配1个KaVoPelton特征/益处KaVoPelton参考参考o增强患者舒适感:
按摩功能给患者带来的全新体验,是他/她的谈到治疗体验可以吸引更多潜在客户的卖点oLED灯节能,降低后期成本o较低的维护成本货币化优势KaVoPelton1800基本配置脚踏宽靠背医生单元三用枪(3)4-hole管线控制面板(椅位控制)不锈钢托盘助手位:
强弱吸Helios1800操作灯医生椅配置1800豪华型光纤管线患者椅按摩功能KaVoPelton创新创新第一个推出反射技术的LED操作灯(2008年)是这一领域的领导者历程历程1920年P&C开发了操作灯1950年第一个使用反射技术.1964年推出卤素灯2008年推出反射技术的LED操作灯#1美国市场第一位选择选择在中等价位的牙椅上配备了节能、寿命长等优势的LED灯为什么使用KaVoPelton操作灯?
KaVoPeltonLEDvs.卤素灯?
目前的发展趋势,为P&C领导KaVoPeltonEaseofUse两侧,单手可调KaVoPeltonPrimus1058卡瓦品质投资的保障投资的保障32一一.品品牌牌介介绍绍33创立于创立于19091909年年全球全球66个生产基地个生产基地全球有全球有33003300名员工名员工130130名研发人员名研发人员全世界全世界2121个国家和个国家和地区设立有销售公司地区设立有销售公司和代表处和代表处拥有拥有21002100项专利项专利100%100%德国品质德国品质德国德国KaVoKaVo34最齐全的产品线、最专业的产品设计最齐全的产品线、最专业的产品设计德国德国KaVoKaVo35德国德国KaVoKaVo1965年,创造发明了第一台仰卧式牙科治疗台。
1976年,IntramaticA第一支慢速手机系统:
E型接口,实现了马达和手可以快速通用连接。
现在已经成为所有生产马达和慢速手机公司的生产标准。
1977年,第一个高速手机快速接头:
直到今天仍然是世界公认的快接装备标准。
1978年,第一支内置分离冷却系统的手机,IntramaticB慢速手机系列。
1982年,第一支光纤高速手机,带给了牙科医护人员极大的便利。
随后这技术推广运用到了所有的牙科操作工具中。
1992年,第一台专业口腔激光治疗仪,将激光技术结合到牙科设备,使无痛治疗在牙科领域内变成现实。
2001年,第一台牙科计算机辅助系统,采用计算机辅助设计和制造桥和牙冠,带给牙科治疗技术领域一个新的纪元。
2003年推出第一台牙科用臭氧治疗仪带来了无痛治疗龋齿的福音。
36智能、直观的操作面向未来的设计Comfortfordentistandpatient顶级:
舒适体验内置功能卫生被验证的品质和功能高端设计个性的选择顶级:
舒适体验内置功能卫生37Primus1058卡瓦品质投资的保障投资的保障3830.000次验证.投资的保障经典设计,舒适,高效获得“红点”设计奖-创新-功能-品质品质isaninternationallyrecognisedqualityseal.Thebestproductsreceivethe“reddot:
bestofthebest”award.品质39100%测试,证实-卡瓦Primus1058上万次被验证了其工作可靠性-选材和工艺各方面执行严格的标准-德国制造,卡瓦品质“:
全世界每天有超过30,000台卡瓦Primus1058在被使用30,000次验证.投资的保障品质品质40在卡瓦的瓦特豪森油漆工作间由手工完成许多步骤在组装“心脏”单元。
卡瓦支撑部分的承重性进行检测.品质精益求精,严格的检测41品质健康的脊柱42创新奖第一位(2011IDSyear设备、材料、器械产品目录)540LED灯品质43舒适性的体现舒适性的体现44舒适不需持续施力不会引起肌肉酸胀薄拨动持续的腿部肌肉紧张45医生座椅(独特)-可调节:
-高度-座垫的倾斜度-靠背的倾斜度-腰部支撑点的高度-可3600度旋转-不锈钢脚支架-防滑设计,自动转轮舒适46椅背扁平,过高支撑不足且过高,长时间工作易导致腰部疲劳靠背高度和倾斜角可独立调节,保证腰部最适支撑舒适47助手操作台高度可以调节助手操作台高度可以调节Easeofuse可根据操作者的需要有4级高度调节舒适48q进取型/舒适型病人靠背可选q适中的靠垫厚度,更方便牙医以主动体位进行治疗更好的肩部支撑更容易接近患者舒适49多关节头枕-可以广泛适应不同体形和不同体位的治疗舒适仰角不可调节50u座垫高度级可调(独特)u适合儿童u适合身材矮小的患者u避免仰卧位腰部台阶感舒适511儿童仰卧测试(113cm)没有坐垫高度调节的椅位1b.儿童仰卧测试(113cm)有坐垫高度调节的椅位舒适52效率精度的体现效率精度的体现53Primus1058医生治疗台综述强大的操作功能定位未来:
光纤定位未来:
光纤控制件及控制件及管线管线2x高速手机1x电动马达(直/弯手机)1x多功能用枪1xX光观灯片1x电动洁牙机1x口腔内窥镜器械盘(1或2个)触摸式、多功能控制面板效率精度54Add-onPosition1Surgery3ForMFMotorPiezoluxLED-PolymerisationlightPosition2Position3Position4Position5ERGOcam4TurbineAdd-onmodules位置位置1Surgery3用枪NaCl电马达洁牙机-位置位置2位置位置3位置位置4位置位置5ERGOcam高速光纤管线及控制件效率精度高速光纤管线及控制件定位未来:
光纤定位未来:
光纤控制件及控制件及管线管线灵活的器械摆放位置灵活的器械摆放位置55Primus1058符合人体工程学设计的触摸式多功能控制面板
(1)人性化设计:
凸感按键功能分区明确清晰的LED指示灯蓝、绿、红功能提示用户友好的操作面板
(2)功能强大2个牙医独立的牙椅的控制程序手机的全面控制椅位调节区器械/卫生调节区效率精度562套医生储存程序设置程序切换脚踏控制简洁,快速每套有个自动椅位:
0进入退出位1=工作位12=工作位2SP=漱口椅位LP=复位键效率精度572012即将推出即将推出全世界最小最轻的电马达全世界最小最轻的电马达!
INTRALUXKL703LED舒适,轻松,高精度的操作更短更短-25%25%更轻更轻-30%30%25%25%内置内置LEDLEDINTRALUXKL703LED理想支撑点带来更精确的治疗理想支撑点带来更精确的治疗完美平衡!
Version1.1-KaVoDentalGmbHPage61综合综合装备精良,甚至可用于牙体牙髓治疗可选无刷微马达KL703LED在10040,000rpm速度范围内控制速度-脚踏控制的精确操作KaVoPrimus1058新多功能脚踏,解放双手62Primus1058助手操作台标配功能齐全的触摸式助手位多功能控制面板效率精度医生位控制面板63数字化控制面板更精确的操作多功能动态器械速度控制器设定3套手机的速度设定洁牙机振动频率数字化显示工作数值效率精度64多功能枪/三用枪喷气口高于喷雾口保证吹干时喷气的干燥airSpraywaterandsprayair效率精度65当1个动态器械工作时,其他器械被自动锁定效率精度66效率精度吸唾停止控制键67卫生安全的体现卫生安全的体现68。
牙科诊室感染风险牙科团队牙科团队/患者感染风险上升趋势患者感染风险上升趋势-乙肝:
4亿人被感染-丙肝:
1.8亿人被感染-艾滋病艾滋病3千3百万阳性卡瓦卫生系统,为了更清洁、安全的治疗环境卡瓦卫生系统,为了更清洁、安全的治疗环境69u可260旋转的瓷制漱口盆u可拆卸消毒卫生安全70u表面卫生消毒(独特)无缝设计优质选材简约不简单卫生安全71自动冲洗漱口盆及吸唾系统管路(独特)(独特)卫生安全72u内部管路持续消毒系统(独特)(独特)卫生安全73u吸唾管道消毒吸唾管道消毒安全的过滤网吸唾器管壁清洁(独特)(独特)卫生安全74内置的防回吸系统手机头防回吸快接头防回吸单向电磁阀防回吸卫生安全75u当动态器械工作时,椅位运动被自动锁定u当1个动态器械工作时,其他器械被自动锁定u电流过载保护u6个部位在遇到阻力时,牙椅会被锁定病人椅座垫、靠背、底座助手位、漱口盆、脚控卫生安全76良好的功能延生良好的功能延生77c一般LED手术灯优点-节能-寿命长-安静缺点可调节色温4.000-6.000K光照强度8000-40.000Lux-比色-加快固化KaVoLUX540
(1)四种不同颜色的LED灯管
(2)瞄准仪(3)冷凝器-41.000透镜组-适应不同的需要COMPOsave最新LED技术的全部优点-节能LED灯管-寿命长达15years-无换气扇冷却超越传统LED-高质量自然光准确比色色彩重现指数(CPI)93%-不影响光固化材料聚合-可调节色温40006000k-光照度大范围可调8,00040,000Turnableconnectingpoint79KaVo多媒体盒超强连接超强连接多向交流多向交流X-光CCDDVDVCD内窥镜种植机电脑主机打印机扫描仪传真机音箱,等等外接设备和显示屏的多向交流外接设备和显示屏的多向交流外界和医、患的双向交流外界和医、患的双向交流(独特)(独特)80显微镜数字化x-光牙片机显示屏手术灯器械盘81下挂、上挂、推车型可选821058:
三折式83KaVo综合治疗台深受中国高端客户的青睐-上海第九人民医院-华西口腔医院-第四军医大学-北京大学口腔医学院-武汉大学附属口腔医院-北京首都医科大学北京市口腔医院-北京大学人民医院口腔科-北京解放军总医院医院-解放军305医院-解放军302医院-解放军总后第一门诊部-北京总后卫生部-等等84选择KaVo选择品质和未来85Youwillloveit.Version2.0-KaVoDentalGmbH86E30-一见钟情新一代的卡瓦牙椅.最纯粹的卡瓦品质.德国制造.您的第一台卡瓦数字化牙椅可靠的卡瓦品质体现在每一处细节简单易用的系统,伴随您每天的工作。
KaVoESTETICAE30.完美的开始。
ESTETICAE30牙椅一瞥KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH87聪明的科技体现在每一个细节.-两个型号:
上挂和下挂,支持左右手互换-两个系列:
EssentialLine高品质的基本配置&EvolutionLine更多的功能-简单易用,每个位置都独立可调的医生单元-病人座椅优秀的高度调节范围和承重能力-KaVo多功能脚踏-可旋转的助手单元ESTETICAE30牙椅一瞥KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH88物超所值.-质量madeinGermany-即时软件升级(中央软件升级系统)-兼容AdViClinic(诊室管理)绝对卫生.易于清理.-符合欧洲DVGW的卫生要求-标配管路消毒系统-快速拆装的部件(手柄,痰盂,etc),易于清理ESTETICAE30牙椅一瞥KaVoESTETICAE30*GermanAssociationDeutscheVereinigungdesGas-undWasserfachese.V.(DVGW)“Version2.0-KaVoDentalGmbH89最佳的治疗方案.上挂式系统下挂式系统可选:
支持左右手互换KaVoESTETICAE30.正是你心里想要的.直观高效的操作直观高效的操作KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH90KaVoESTETICAE30.方便的更换左右手.直观高效的操作直观高效的操作KaVoESTETICAE30右手换左手仅需两分钟.最小安装空间2.10mx2.85mPage91Version2.0-KaVoDentalGmbHVersion1.0-KaVoDentalGmbH91相信你的直觉.直观的医生操作台.快捷又方便的调出所有的功能-所有按键都对应唯一功能,没有复杂的一键多功能。
-卡瓦特色的颜色代码KaVoESTETICAE30直观高效的操作直观高效的操作Version2.0-KaVoDentalGmbH92Page93卡瓦的人体工程学设计.在治疗中感受灵活.器械最长的拉伸距离90cm上挂可选择两档锁定最佳的人体工程学特点:
器械台最低45cm极高的卫生标准医生操作台气锁KaVoESTETICAE30直观高效的操作直观高效的操作Version2.0-KaVoDentalGmbH为患者提供完美的治疗椅位.最佳的人体工程学.最佳的病人椅位调节:
最低位与最高位范围非常大:
-最低:
350mm-最高:
830mm病人椅最大安全载荷180KG(普通135KG)灵活方便的双关节头枕KaVoESTETICAE30直观高效的操作直观高效的操作Version2.0-KaVoDentalGmbH94广泛的舒适性得到彻底的扩展:
直到脚尖KaVo多功能脚踏.简单易用的脚踏,轻松的左右移动椅位和手机均可通过脚踏来控制解放您的双手,让您可以更关注在病人的治疗上。
KaVoESTETICAE30直观高效的操作直观高效的操作Version2.0-KaVoDentalGmbH95助手的许多事情都变得更加简单.简单易用的助手控制面板助手位可大范围的转动最大60旋转,更接近患者KaVoESTETICAE30直观高效的操作直观高效的操作Version2.0-KaVoDentalGmbH96面向未来的技术面向未来的技术KaVoESTETICAE30SMARTdrive动力真的可以如此柔和.力量.低转速时也能提供高扭矩安静.启动时无卡滞多样性.转速范围(10040,000rpm)更大的应用范围Version2.0-KaVoDentalGmbH97面向未来的技术面向未来的技术KaVoESTETICAE30KaVoESTETICAE30.EssentialLinevs.EvolutionLine.两个标准配置:
-EssentialLine高质量的基本配置-EvolutionLine提供更多的功能Version2.0-KaVoDentalGmbH98面向未来的技术面向未来的技术新款三用枪handpieceOne.EssentialLine.经济&可靠.KaVoESTETICAE30三用枪3个功能:
雾化,水,气不锈钢坚固的设计有色彩指示的水气按键可拆卸和消毒的枪头Version2.0-KaVoDentalGmbH99面向未来的技术面向未来的技术光固化机PolyOne.KaVoPolyOne光固化机.输出功率800mW/cm光照时间可调KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH100面向未来的技术面向未来的技术完美的照明选择.EssentialLine.经济&可靠.KaVoESTETICAE30长效的卤素手术灯EDIoperatinglight或者新的MAIA手术灯:
反射式的LED科技,更接近自然光的色温。
Version2.0-KaVoDentalGmbH101面向未来的技术面向未来的技术三用枪.EvolutionLine.舒适&创新科技.KaVoESTETICAE30三用枪.3个功能:
雾化,水,气高质量的材料更好的手感人体工学设计Detachableandsterilisablecannulaand工作头和外壳可高温高压消毒管线可拆卸Version2.0-KaVoDentalGmbH102面向未来的技术面向未来的技术装备精良.EvolutionLine.舒适&创新科技.KaVoINTRALUXKL703.重量减少30%and尺寸减小25%完美的平衡和最佳的人体工学设计最佳的LED光源(25,000LUX)根管功能通过多功能脚踏的精确操作KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH103面向未来的技术面向未来的技术光固化机SatelecMiniLED.KaVo光固化SatelecMiniLED.功率输出1,300mW/cm3档程序可调:
标准,脉冲,渐强KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH104更长的维护周期-高质量的部件-更易于维护的设计-AdViCliniccompatible-为大批量安装提供的中央管理系统物超所值品质品质KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH105Page106品质品质KaVoESTETICAE30额外的单向阀提供更好的防回吸效果中央软件升级系统使维护和系统升级更方便质量madeinGermany面向未来:
您已做好准备.Version2.0-KaVoDentalGmbH-符合欧洲DVGW的卫生要求-标配管路消毒系统-快速拆装的部件(手柄,痰盂,etc),易于清理不打折的完美卫生措施省时又轻松卫生卫生KaVoESTETICAE30*GermanAssociationDeutscheVereinigungdesGas-undWasserfachese.V.(DVGW)“Version2.0-KaVoDentalGmbH107不打折的完美卫生措施省时又轻松卫生卫生KaVoDEKASEPTOLGel.负压管道和下水道清洁KaVoOXYGENAL6.深度管路消毒KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH108个性化选择个性化选择随心选择为您的诊所选择不同色彩KaVoESTETICAE3013upholsterycoloursorangeblacknightblueroyalbluepurpleredanthracitepearlgreychocolatebrownberryreedgreenrubyredoceanbluemintVersion2.0-KaVoDentalGmbH109KaVoESTETICAE30Version2.0-KaVoDentalGmbH1102卡瓦牙椅市场现状分析概述、目标市场细分111123聚焦:
口腔专科医院&三甲医院渠道:
经销商历史数据:
90%KaVo牙椅卖给公立医院客户需求:
品牌、特点、高技术、可靠、协作、耐用。
趋势:
缓慢增长,更新换代;聚焦:
连锁口腔,高端诊所;渠道:
经销商/直销历史数据:
80%巴顿牙椅卖给民营诊所;客户需求:
可靠,易操作,简单,品牌,价格合算,服务;趋势:
快速增长;新开业;建立两个品牌细分市场!
市场分析(BYPPC)目标:
公立医院目标:
私立诊所112123中国牙椅市场现状-概述1.卡瓦牙椅在中国市场的主要产品定位。
2.公立医院价格不同,此处采用最低价格。
数据来源:
2013年中国市场调查113123中国牙椅市场现状-目标市场分析114
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